公共關(guān)系促銷具有什么效果？

公共關(guān)系促銷具有對公 眾影響的廣泛性和促銷成效的連帶性。由于新聞報道的客觀性,， 購買者會對被報道的企業(yè)及產(chǎn)品有特別的信任感并產(chǎn)生購買積極 性。

公共關(guān)系促銷多是從正面宣傳,，不僅宣傳了產(chǎn)品而且企業(yè)形 象、產(chǎn)品地域也一同為眾人所知,。但是,，利用公共關(guān)系促銷要特 別遵循真實性原則，這是公關(guān)的基本前提,，要以事實為基礎(chǔ),，據(jù) 實、客觀,、公正的提供信息,。

傳統(tǒng)營銷渠道促銷做法,？

傳統(tǒng)營銷渠道促銷的具體方式有：樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝、贈品,、獎勵,、免費試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動,、主題促銷活動、公益活動等,。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典,、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等。

要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達(dá)到最佳的促銷效果,。

全渠道有哪些渠道？

全渠道就是傳統(tǒng)渠道（批發(fā)零售）加上電子商務(wù)（網(wǎng)商）渠道,。

渠道促銷的頻度如何把握,？

可以采取價格優(yōu)先，有一定的效率能夠及時到達(dá)的優(yōu)先,。

促銷主體有哪些,？

促銷主題是指促銷活動的主體內(nèi)容，促銷主題的展示由促銷內(nèi)容,、促銷產(chǎn)品,、促銷贈品、宣傳品,、展示裝備及現(xiàn)場環(huán)境等構(gòu)成,。在突出品牌理念、維護品牌形象的原則下,，作為階段性促銷活動還要讓現(xiàn)場受眾知道這次促銷活動的主體內(nèi)容,、促銷方式和方法,、活動起止時間等。

促銷主題大致可分為四種,。

①開業(yè)促銷活動,，是最重要的一種，因為只有一次,。是否成功,，對顧客今后是否光顧有影響。所以應(yīng)予以特別重視,，一般開業(yè)的業(yè)績可達(dá)平時5倍,。

②節(jié)慶促銷活動，結(jié)合各種節(jié)日,、慶典開展促銷活動,。例如：春節(jié)、元旦,、國慶,、婦女節(jié)、情人節(jié),、母親節(jié),、中秋節(jié)等。這時的促銷活動一方面增加了節(jié)Et的氣氛,，另一方面為顧客提供了購買選擇,。

③例行性促銷活動，一般而言,，指配合社會風(fēng)俗,、社會活動而舉辦的活動。以吸引新顧客,，提高老顧客購買量,。

④競爭性促銷活動，這是針對競爭對

促銷對象有哪些,？

網(wǎng)絡(luò)促銷對象是指在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上可能產(chǎn)生購買行為的消費群體,。網(wǎng)絡(luò)促銷對象一般包括產(chǎn)品使用者、決策者,、影響者以及購買者,。

1)產(chǎn)品的使用者

實際使用或購買了產(chǎn)品的人，實際的需求構(gòu)成了顧客購買的直接動因,，首先抓住這一部分長期消費者,，那么網(wǎng)絡(luò)銷售就有了相對穩(wěn)定的市場。

2)產(chǎn)品購買的決策者

實際購買產(chǎn)品的人,，在許多情況下,，產(chǎn)品的使用者和購買決策者是一致的,，特別是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場上更是如此。因為大部分的上網(wǎng)人員都有獨立的決策能力,，也有一定的經(jīng)濟收入,。但在另外一種情況下，產(chǎn)品的購買決策者和使用者則是分離的,。如沒有直接經(jīng)濟收入和來源的學(xué)生,，在購買決定中起主導(dǎo)作用的是他們的長輩。嬰兒用品則更為特殊,，產(chǎn)品的使用者是嬰兒,，但購買的決策者卻是嬰兒的父母或其他有關(guān)的成年人。所以,，網(wǎng)絡(luò)促銷除了直接針對獨立的購買者外,，同樣也應(yīng)當(dāng)把購買決策者納入到重要考慮范圍。

3)產(chǎn)品購買的影響者

在看法或建議上對最終購買決策可以產(chǎn)生一定影響的人,。在感性產(chǎn)品的購買決策中,，產(chǎn)品購買的影響者的影響力較小，但在高價理性產(chǎn)品的購買決策上,，產(chǎn)品影響者的影響力較大,。這是因為對高價產(chǎn)品的購買，購買者往往比較小心謹(jǐn)慎,，希望廣泛征求意見和作多方面的比較后再作決定。

促銷手段有哪些,？

常用促銷手段有：降價,、打折、返券,、贈品,、捆綁銷售、積分積點,、會員制,、有獎銷售（抽獎、多買多獎）,。

1,、降價式促銷：降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式。

2,、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品,，如彩色電視機,、洗衣機等，這樣的獎項,，是極易激起消費者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,，操作簡單,，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好,，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒,。

3、打折式優(yōu)惠：一般在適當(dāng)?shù)臅r機,，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠,。

4,、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等,。

此外,，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象,。

5,、免費品嘗和試用式促銷：在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費品嘗新包裝,、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送,、免費試用,，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用,。

6、焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點券,，可兌換贈品或折價購買。

7,、贈送式促銷：贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費者的認(rèn)同。

促銷詞有哪些,？

促銷是商品銷售過程中非常重要的一環(huán),，而促銷詞語則是促銷活動的重要組成部分，能夠吸引顧客的注意力,，提高產(chǎn)品的銷售量和品牌知名度,，那么具體有哪些促銷詞語呢？

1,、限量搶購：限量促銷一般指的是促銷品數(shù)量有限，只針對特定時間和特定用戶群體,。語言上激發(fā)顧客強烈購物欲望,。

2、價格優(yōu)惠：價格優(yōu)惠是吸引大眾的最主要手段之一,，例如五折優(yōu)惠,、滿減等活動都是以優(yōu)惠價格為賣點來促銷。這種促銷方式效果非常顯著,。

3,、組合購買：組合購買是指將不同的產(chǎn)品組合在一起出售，并在組合的總價上進行優(yōu)惠,，促進產(chǎn)品銷售量的增加,。

4,、贈品促銷：這是一種通過贈送產(chǎn)品而促進銷售的方法，在同等條件下,，消費者總是會更傾向于購買有贈品的產(chǎn)品,。

5、秒殺活動：秒殺活動是一種時間短促,、讓消費者感受到緊迫性的促銷方式,，讓消費者抓緊時間購買產(chǎn)品。

以上僅為幾種促銷方式,，當(dāng)然,，還有更多的促銷方式等待我們?nèi)グl(fā)掘。

促銷決策有哪些,？

促銷策略有：積分促銷,、折扣促銷、抽獎促銷,、紅包促銷,。促銷策略（promotion tactics）是一種促進商品銷售的謀略和方法。有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。

促銷原理有哪些？

促銷原理有這些如下：

促銷的心理學(xué)原理:錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)指的是人們在對某人某事做出判斷時,，易受第一印象或第一信息支配,，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處，是促銷活動中最常見的心理學(xué)手段,。我們打開商品頁面價格,，總會看到商品原價被劃上一條橫線表示劃去，并在旁邊標(biāo)上商品現(xiàn)價,，現(xiàn)在電商還會在現(xiàn)價旁邊加上“券后價”,。

被劃去的原價相當(dāng)于一個“價格錨”，當(dāng)我們看到的現(xiàn)價和券后價離“價格錨”越遠(yuǎn),，消費者的消費決策過程和時間越短,，消費意愿越強烈，也就是越容易“沖動消費”,。

而刺激消費者沖動消費,，正是商家做促銷活動想要得到的。