市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與營銷策略的關(guān)系是什么意思 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)營銷策略的關(guān)系
企業(yè)如何制定市場(chǎng)營銷策略和營銷戰(zhàn)略?
謝邀,,看了樓上的回答深感汗顏,,讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,太專業(yè)了,。
企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,,這個(gè)問題問反了,應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,,再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,營銷策略是指具體的實(shí)施方法,。
比如說,,“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,游擊戰(zhàn),,地道戰(zhàn)這是策略,,也可以理解為戰(zhàn)術(shù)。
企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)情況,競(jìng)爭對(duì)手,,自身?xiàng)l件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市,,轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市,,抓住市場(chǎng)下沉的機(jī)遇異軍突起,這就是戰(zhàn)略,,而策略就是具體實(shí)施方法,,三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,,運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,,使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,這些就都是策略了,。
以上觀點(diǎn),,僅供參考。
關(guān)系營銷與市場(chǎng)營銷的區(qū)別,?
關(guān)系市場(chǎng)營銷可定義為:企業(yè)與其顧客,、分銷商、經(jīng)銷商,、供應(yīng)商等相關(guān)組織或個(gè)人建立,、保持并加強(qiáng)關(guān)系,通過互利交換及共同履行諾言,,使有關(guān)各方實(shí)現(xiàn)各自目的,。企業(yè)與顧客之間的長期關(guān)系是關(guān)系市場(chǎng)營銷的核心概念。
交易市場(chǎng)營銷是關(guān)系營銷的一部分,。關(guān)系營銷與傳統(tǒng)的交易營銷相比,。它們?cè)趯?duì)待顧客上的區(qū)別主要有:
(1)交易營銷關(guān)注的是一次性交易,而關(guān)系營銷關(guān)注的是如何保持顧客,;
(2)交易營銷較少強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù),,而關(guān)系營銷則高度重視顧客服務(wù),并以顧客服務(wù)來提高顧客滿意度,,培育顧客忠誠度,;
(3)交易營銷往往只有少量的承諾,而關(guān)系營銷則有充分的顧客承諾,;
(4)交易營銷認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)是生產(chǎn)部門所關(guān)心的,,而關(guān)系營銷則認(rèn)為所有部門都應(yīng)關(guān)心質(zhì)量問題;
市場(chǎng)營銷策略是什么,?
市場(chǎng)營銷策略(簡稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營銷策略還要加上 政治權(quán)利,、公共關(guān)系策略 簡稱6P's),,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
平面設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營銷策略的區(qū)別及關(guān)系,?
平面設(shè)計(jì)是一個(gè)具體的銷售表現(xiàn)工具,,市場(chǎng)營銷策略是一個(gè)銷售策劃和戰(zhàn)略部署。
平面設(shè)計(jì)取決于市場(chǎng)營銷策略,而平面設(shè)計(jì)的優(yōu)劣影響市場(chǎng)營銷策略的執(zhí)行,! 一個(gè)合理的市場(chǎng)營銷策略是一個(gè)優(yōu)秀平面設(shè)計(jì)作品的必須條件,! 一個(gè)優(yōu)秀的平面設(shè)計(jì)是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的重要工具!廣告與市場(chǎng)營銷的關(guān)系,?
市場(chǎng)營銷是一門邊緣科學(xué),,綜合了很多學(xué)科,廣告學(xué)也是其中之一,,市場(chǎng)營銷專業(yè)中的廣告學(xué)只是一門課,,不是系統(tǒng),同樣,,廣告里面的市場(chǎng)營銷也只是一門課程而已,,簡單的說就是一本書和多本書的關(guān)系。
1,、廣告是營銷推廣的手段,市場(chǎng)營銷有很多手段,廣告就是其中一個(gè),。
2、廣告屬于市場(chǎng)營銷四要素產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷中的一個(gè)重要組成部分,。
3,、廣告學(xué)能為市場(chǎng)營銷做鋪墊,優(yōu)秀的廣告才能推進(jìn)產(chǎn)品的銷售,,促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。
推銷與市場(chǎng)營銷的關(guān)系?
1,,出發(fā)點(diǎn)不同:推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),,專注于企業(yè)的需要,營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,,根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。
2,,目的不同:推銷和營銷都要取得利益,推銷的目的是目前利益,,工作上是短期行為,,營銷的目的是長遠(yuǎn)利益,工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計(jì),,要與顧客建立長期的互利關(guān)系,,不強(qiáng)調(diào)一次的得失,而追求長期的利益最大化,。
3,,過程不同:市場(chǎng)營銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,而推銷僅僅是市場(chǎng)營銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。
市場(chǎng)營銷與環(huán)境的關(guān)系是什么,?
1.客觀性 市場(chǎng)營銷環(huán)境作為一種客觀存在,是不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移的,,有著自己的運(yùn)行規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì),,對(duì)營銷環(huán)境變化的主觀臆斷必然會(huì)導(dǎo)致營銷決策的盲目與失誤。營銷管理者的任務(wù) 在于適當(dāng)安排營銷組合,,使之與客觀存在的外部環(huán)境相適應(yīng)。
2.關(guān)聯(lián)性 構(gòu)成營銷環(huán)境的各種因素和力量是相互聯(lián)系,、相互依賴的,。如經(jīng)濟(jì)因素不能脫離政治因素而單獨(dú)存在;同樣,,政治因素也要通過經(jīng)濟(jì)因素來體現(xiàn),。
3.層次性 從空間上看,營銷環(huán)境因素是個(gè)多層次的集合。第一層次是企業(yè)所在的地區(qū)環(huán)境,,例如當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)條件和地理位置,。第二層次是整個(gè)國家的政策法規(guī)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素,,包括國情特點(diǎn),、全國性市場(chǎng)條件等。第三層次是國際環(huán)境因素,。這幾個(gè)層次的外界環(huán)境因素與企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的緊密程度是不相同的,。
4.差異性 營銷環(huán)境的差異主要因?yàn)槠髽I(yè)所處的地理環(huán)境、生產(chǎn)經(jīng)營的性質(zhì),、政府管理制度等方面存在差異,,不僅表現(xiàn)在不同企業(yè)受不同環(huán)境的影響,而且同樣一種環(huán)境對(duì)不同企業(yè)的影響也不盡相同,。
5.動(dòng)態(tài)性 外界環(huán)境隨著時(shí)間的推移經(jīng)常處于變化之中,。例如,,外界環(huán)境利益主體的行為變化和人均收入的提高均會(huì)引起購買行為的變化,影響企業(yè)營銷活動(dòng)的內(nèi)容,;外部環(huán)境各種因素結(jié)合方式的不同也會(huì)影響和制約企業(yè)營銷活動(dòng)的內(nèi)容和形式,。
6、不可控性 影響市場(chǎng)營銷環(huán)境的因素是多方面的,,也是復(fù)雜的,,并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。例如,,一個(gè)國家的政治法律制度,、人口增長及一些社會(huì)文化習(xí)俗等,企業(yè)不可能隨意改變,。
與大企業(yè)競(jìng)爭的市場(chǎng)營銷策略,?
產(chǎn)品好與不好,并不是大企業(yè)的品牌或生產(chǎn)產(chǎn)品的人說了算,,而是用戶有沒有感知和接受你的產(chǎn)品是否真的好才行,。
同時(shí),只有當(dāng)企業(yè)或品牌,,已經(jīng)深入用戶的心智,,就很難去改變?cè)谟脩舻男闹堑匚唬?,要想與大企業(yè)競(jìng)爭就千萬不要盲目模仿大品牌的成功做法,,而是根據(jù)自己的實(shí)際實(shí)力制定符合小企業(yè)的營銷措施和策略,生產(chǎn)少而精,,且具有別樣的物件價(jià)廉物美,,貨真價(jià)實(shí)的商品。
市場(chǎng)營銷策略的順序,?
市場(chǎng)調(diào)查,、分析、策劃,、廣告或者促銷,、控制、執(zhí)行,、售后,。
市場(chǎng)營銷是一個(gè)涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個(gè)商業(yè)規(guī)劃;而不是其中一個(gè)環(huán)節(jié),。企業(yè)市場(chǎng)營銷管理過程包括如下步驟:發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),,細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),發(fā)展市場(chǎng)營銷組合和決定市場(chǎng)營銷預(yù)算,,執(zhí)行和控制市場(chǎng)營銷計(jì)劃,。
寶潔的市場(chǎng)營銷策略,?
寶潔公司進(jìn)行差異性市場(chǎng)定位策略,就是把產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),,從中選擇兩個(gè)以上甚至全部細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),,并未每個(gè)選定的西恩市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營銷組合方案,同時(shí)多方位地分別開展針對(duì)性的營銷活動(dòng),。也就是采取全面進(jìn)入市場(chǎng)策略,。像寶潔公司的產(chǎn)品線很寬,譬如它涉及洗發(fā)水,、清潔劑,、肥皂、牙膏等等,;也很深,,譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品,就有海飛絲,、飄柔,、沙宣等等。
寶潔公司的品牌達(dá)到300個(gè)之多,。在這個(gè)龐大的品牌體系中,,寶潔并沒有成為任何一種產(chǎn)品的商標(biāo),而是作為出品公司對(duì)所有品牌起到品質(zhì)保證的作用,。多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施,,使寶潔在顧客心目中樹立起實(shí)力雄厚的大家族品牌形象。
寶潔公司實(shí)施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場(chǎng),,根據(jù)規(guī)律,當(dāng)單一品牌市場(chǎng)占有率到達(dá)一定高度后,,要再提高就非常難,,但如果另立品牌,獲得一定的市場(chǎng)占有率就相對(duì)容易,,這是單個(gè)品牌無法達(dá)到的,。
另外,寶潔公司的品牌營銷具有極強(qiáng)的針對(duì)性,,寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo),,而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化,包括功能,、包裝,、宣傳等方面,從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性,。這樣,,每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間,,市場(chǎng)就不會(huì)重疊。
以洗發(fā)水為例,,海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑,,“頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾”,,飄柔突出“飄逸柔順”,,潘婷則強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā),更健康更亮澤”,,“沙宣”是專業(yè)美發(fā),,“伊卡露”是染發(fā),于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線,,最大限度的瓜分了市場(chǎng),。
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