促銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)是什么？

預(yù)測(cè)成本是“預(yù)測(cè)”的成本,，是進(jìn)行需求預(yù)測(cè)工作完成預(yù)測(cè)任務(wù)所產(chǎn)生的成本,，是“做預(yù)測(cè)”這個(gè)工作本身產(chǎn)生的成本。

而成本預(yù)測(cè),，是我們?nèi)ヮA(yù)測(cè)某個(gè)產(chǎn)品,、服務(wù)或某個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的成本，是我們對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù),，在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,，進(jìn)行的分析、測(cè)算和預(yù)估,。

2,、預(yù)測(cè)不需要成本。

大家往往覺(jué)得,，做預(yù)測(cè),，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作，只是計(jì)劃人員的一項(xiàng)任務(wù),，談成本,，充其量也就是計(jì)劃人員的工資福利費(fèi)而已，不會(huì)有其它的成本產(chǎn)生,。

這是對(duì)預(yù)測(cè)成本的第二個(gè)誤區(qū),，認(rèn)為預(yù)測(cè)不需要成本。

做任何事都需要成本,，需求預(yù)測(cè)也一樣,。如果想要預(yù)測(cè)更有效果，更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來(lái)作用,，那么,，需要更高的成本。

預(yù)測(cè)成本的

1,、預(yù)測(cè)的人工成本,。即進(jìn)行預(yù)測(cè)或支持預(yù)測(cè)的人員所產(chǎn)生的成本，包括人員工資,、相關(guān)福利,、培訓(xùn)費(fèi)用等,。培訓(xùn)包括對(duì)從事需求預(yù)測(cè)工作的人員培訓(xùn)，以及對(duì)相關(guān)使用預(yù)測(cè)結(jié)果的人員培訓(xùn),，這是一筆持續(xù)性的費(fèi)用,。

2、預(yù)測(cè)的設(shè)備成本,。也就是為進(jìn)行預(yù)測(cè)或使用預(yù)測(cè)結(jié)果而需要的各種設(shè)備,，也包括一些預(yù)測(cè)軟件和預(yù)測(cè)信息系統(tǒng)。比如電腦,、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備、預(yù)測(cè)工具軟件和系統(tǒng)等等,。要提升預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率及預(yù)測(cè)的作用,，預(yù)測(cè)的設(shè)備成本非常關(guān)鍵。

3,、預(yù)測(cè)的運(yùn)行成本,。預(yù)測(cè)不僅僅是一門(mén)技術(shù)，預(yù)測(cè)更是一個(gè)管理的過(guò)程,。在整個(gè)預(yù)測(cè)過(guò)程中,，會(huì)有多種因預(yù)測(cè)需要而產(chǎn)生的費(fèi)用。比如預(yù)測(cè)人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費(fèi),，比如預(yù)測(cè)會(huì)議的各種費(fèi)用等等,。

4、預(yù)測(cè)的失誤成本,。預(yù)測(cè)的失誤成本主要指因?yàn)轭A(yù)測(cè)沒(méi)達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來(lái)的各種損失,。比如因?yàn)轭A(yù)測(cè)失敗,，而額外產(chǎn)生的加急費(fèi)用,、加班費(fèi)用或者物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本,、物料呆滯成本等,。

5、預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本,。預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本是指因績(jī)效或其它原因,，相關(guān)人員有意或無(wú)意增加的一些費(fèi)用、放棄的一些機(jī)會(huì)或造成的一些損失,。比如,，為了達(dá)成預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)（這促銷(xiāo)活動(dòng)是不是真有必要沒(méi)有切實(shí)的評(píng)估）,，再比如,，當(dāng)預(yù)測(cè)期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時(shí),，后半期放松而造成的損失等等。（說(shuō)明一下,，其實(shí)這不是真正意義上的機(jī)會(huì)成本,，因和機(jī)會(huì)成本有點(diǎn)相似，我這里就借用了“機(jī)會(huì)成本”這個(gè)詞,。）

四,、如何降低預(yù)測(cè)成本。

既然是成本,，我們就需要想辦法降低和控制,。那么，預(yù)測(cè)成本如何降低和控制呢,？我提出以下三條建議,。

1、明確預(yù)測(cè)目的,，匹配合適的預(yù)測(cè)人員及預(yù)測(cè)設(shè)備,。不管是生活還是工作，不管是培訓(xùn)還是管理,，適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢，當(dāng)然依目的而選擇,。明確了我們做預(yù)測(cè)的目的,，知道了我們做預(yù)測(cè)是為了什么，這樣,，需要什么水平的預(yù)測(cè)人員,、需要什么級(jí)別的預(yù)測(cè)設(shè)備，就一目了然了,。

2,、提升預(yù)測(cè)的管理職能，做好預(yù)測(cè)糾偏與預(yù)測(cè)跟蹤,，從而提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,。預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提高了，不僅預(yù)測(cè)的失誤成本大減,，并且可以減少各種開(kāi)支,。比如，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的話(huà)可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購(gòu),，可以風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)等等,。

3、預(yù)測(cè)是為了使用預(yù)測(cè),，不要為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè),。需要提升各方的預(yù)測(cè)知識(shí)水平及預(yù)測(cè)意識(shí),，使預(yù)測(cè)結(jié)果能夠得到合理的利用，能夠起到真正的作用,。我們做預(yù)測(cè),，最怕的是預(yù)測(cè)做出來(lái)了沒(méi)人關(guān)注，沒(méi)人用,，而做預(yù)測(cè)的人呢,，也只是自?shī)首詷?lè)，為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè),，自然是白白浪費(fèi),，白白損失，這樣的話(huà),，不如不做,。

促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)是什么？

促銷(xiāo)人推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)是,，也促銷(xiāo)人員在一天里面或者是在一個(gè)月里面所消耗的工作的時(shí)間的工資,，采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì)，以及廠地費(fèi)用,，還有促銷(xiāo)人員,，在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用。以及促銷(xiāo)人員的工資抽成,，這些都是推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè),。

促銷(xiāo)策略包括？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷(xiāo)策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路,；

3、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng),；

4、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”，積極組織銷(xiāo)售活動(dòng),；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹(shù)立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。

傳統(tǒng)促銷(xiāo)策略,？

促銷(xiāo)的具體方式有：樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證,、打折促銷(xiāo),、派送產(chǎn)品、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等,。

主要的促銷(xiāo)手段有：首發(fā)活動(dòng),、主題促銷(xiāo)活動(dòng)、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷(xiāo)是一種常用而且較為有效的促銷(xiāo)活動(dòng),，常使用的有店鋪開(kāi)幕、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式，以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果,。

五菱宏光mini的促銷(xiāo)策略分析,？

通過(guò)降低商品價(jià)格，提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比,。

分析優(yōu)衣庫(kù)使用的促銷(xiāo)組合策略,？

優(yōu)衣庫(kù)的促銷(xiāo)方法，他們會(huì)依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃，經(jīng)盯著銷(xiāo)售量來(lái)做打折,。

比如一條西褲,，總部預(yù)計(jì)這條褲子希望賣(mài)1w條，1個(gè)月內(nèi)賣(mài)完,，賣(mài)的速度大概是一個(gè)拋物線(xiàn),。

于是，優(yōu)衣庫(kù)的商品中心的員工就會(huì)盯著這個(gè)款的每周的表現(xiàn),，看看是不是符合對(duì)于這款銷(xiāo)售的預(yù)期,，當(dāng)明顯銷(xiāo)售量不足時(shí)，就會(huì)進(jìn)行一次降價(jià),，若無(wú)法刺激銷(xiāo)售量,，則在下一個(gè)波段在進(jìn)行一次降價(jià)。這解釋了很多現(xiàn)象,，如在特定季節(jié),，所有的貨里面，就幾款在打折,，而別的都不打折,；沒(méi)有明顯的打折季，隨時(shí)都可能出現(xiàn)幾個(gè)在打折的款式,；打折的速度和套路摸不出來(lái),。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)分析及主要策略？

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)分析及主要方法

1）決策競(jìng)爭(zhēng)力,。

這種競(jìng)爭(zhēng)力,，是企業(yè)辨別發(fā)展陷阱和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)環(huán)境變化作出及時(shí)有效反應(yīng)的能力,。不具有這一競(jìng)爭(zhēng)力,，核心競(jìng)爭(zhēng)力也就成了一具腐尸。決策競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)決策力是一種同一關(guān)系,。決策頻頻失誤的企業(yè),，肯定沒(méi)有決策競(jìng)爭(zhēng)力。沒(méi)有決策競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),，也就是企業(yè)決策力薄弱,。

（2）組織競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，最終得通過(guò)企業(yè)組織來(lái)實(shí)施,。也只有當(dāng)保證企業(yè)組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須完成的事務(wù)工作，事事有人做,，并且知道做好的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),，才能保證由決策競(jìng)爭(zhēng)力所形成的優(yōu)勢(shì)不落空,。并且,，企業(yè)決策力和執(zhí)行力也必須以它為基礎(chǔ)的,。沒(méi)有強(qiáng)有力的組織明確而恰當(dāng)?shù)亟缍ㄆ髽I(yè)組織成員相互之間的關(guān)系，保障決策力和執(zhí)行力的活動(dòng),，沒(méi)有恰當(dāng)?shù)娜顺袚?dān)并完成,，企業(yè)的決策力和執(zhí)行力從何而來(lái)？

（3）員工競(jìng)爭(zhēng)力,。

企業(yè)組織的大小事務(wù),，必須有人來(lái)承擔(dān)。也只有當(dāng)員工的能力充分強(qiáng),，做好工作的意愿充分高,，并且具有耐心和犧牲精神時(shí)，才能保證事事都做到位,。否則,，企業(yè)的決策力和執(zhí)行力也就成了無(wú)源之水的空話(huà)。保障企業(yè)決策力和執(zhí)行力的活動(dòng)要有效率和效益,，也就是保證活動(dòng)的主體——員工具備與之相適應(yīng)的能力,、意愿、耐心和犧牲精神,。

（4）流程競(jìng)爭(zhēng)力,。

流程就是企業(yè)組織各個(gè)機(jī)構(gòu)和崗位角色個(gè)人做事方式的總和。它直接制約著企業(yè)組織執(zhí)行的效率和效益,。企業(yè)組織各個(gè)機(jī)構(gòu)和崗位角色個(gè)人做事方式,，沒(méi)有效率和效益，企業(yè)組織的執(zhí)行,，也就不會(huì)有效率和效益,。如果一個(gè)企業(yè)組織的做事方式?jīng)]有效率，也就企業(yè)組織執(zhí)行沒(méi)有效率和效益,，這直接是企業(yè)沒(méi)有執(zhí)行力,。

（5）文化競(jìng)爭(zhēng)力。

文化競(jìng)爭(zhēng)力就是由共同的價(jià)值觀念,、共同的思維方式和共同的行事方式構(gòu)成的一種整合力,，它直接起著協(xié)調(diào)企業(yè)組織的執(zhí)行，整合其內(nèi),、外部資源的作用,。蒙牛的二十五個(gè)法則，之所以能夠成為蒙牛的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，其原因就在于這二十五個(gè)法則都變成了蒙牛人的共同的價(jià)值觀念,、共同的思維方式和共同的行為準(zhǔn)則,。因而企業(yè)的決策力和執(zhí)行力也都必然直接受制于它。共同的價(jià)值觀念,、共同的思維方式和共同的行事方式,，不統(tǒng)一，并且腐朽落后,，決策就不免頻頻不失誤,，工作就不免效率低下。

絲巾市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)策略分析,？

絲巾市場(chǎng)主要消費(fèi)對(duì)象是成年女性,，策略就是根據(jù)不同年齡段、不同地區(qū)的女性設(shè)計(jì)不同款式絲巾,。

營(yíng)銷(xiāo)策略是不是促銷(xiāo)策略,？

營(yíng)銷(xiāo)策略也稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。營(yíng)銷(xiāo)組合,，包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略，分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略,。也就是說(shuō)促銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分,。促銷(xiāo)策略具體又可以分為人員推銷(xiāo)策略，廣告策略,，營(yíng)業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略,。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷(xiāo)策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用。

促銷(xiāo)策略屬于定價(jià)策略嗎,？

定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣(mài)出,，且想要賣(mài)的更好的話(huà)，就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來(lái)實(shí)施運(yùn)營(yíng)定價(jià)策略要考慮的問(wèn)題有很多,，首先要確定定價(jià)目標(biāo),，其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛量，然后就是要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng),，之后要預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,，最后選擇合適的市場(chǎng)定價(jià)策略。

促銷(xiāo)策略雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中也很重要,，但促銷(xiāo)測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來(lái)定制的,。畢竟我們?cè)谧龃黉N(xiāo)時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來(lái)分析促銷(xiāo)方案的，前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位

我正在學(xué)習(xí)中,，以上是我個(gè)人的獨(dú)自見(jiàn)解,，希望能對(duì)你有所幫助。