促銷的具體方法有 促銷的具體方法有哪些
促銷的階段有哪些,?
一、產(chǎn)品策劃階段
顧客需要物美價廉的商品,,所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進產(chǎn)品,,而不注重顧客的需求和愿望,,并忽略了分銷,、促銷等方面的營銷工作,從而導致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),,企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷,。
二,、促銷策劃階段
大眾化時代,商品更加豐富,,企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產(chǎn)品,,因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員,并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品,,并同時運用廣告戰(zhàn),、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求,不考慮消費者的喜歡和滿意程度,。
三,、系統(tǒng)營銷策劃階段
經(jīng)濟不斷發(fā)展,消費者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,,大眾化的商品得不到消費者的認可,,因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征,并進行市場細分,,通過設(shè)計產(chǎn)品,、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望,。
促銷的手段有哪些,?
超市產(chǎn)品促銷策略。
促銷對于提升當期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用
1,、價格促銷。價格促銷主要是降價促銷,,為了提高競爭優(yōu)勢,,一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷,提高其進貨積極性,;為了提升購買率,,還可針對消費者進行降價促銷
2、贈品促銷,。贈品可分為兩種:一種是贈米,,一種是贈禮品。贈米是最常用的一種方式,。誘導挖動消費及潛在消費,,進而展示品牌形象。
3,、人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進行現(xiàn)場促銷,如向消費者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動,、超市導購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質(zhì)佳、形象好,,充滿青春時尚氣息的青年,,由于女性親和力更強,最好使用女性促銷員,。要加強促銷員的培訓,,提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,,具有較強的促銷技能,,促銷費要統(tǒng)一著裝,服務(wù)青春美麗大方,,但不能太性感,。要加強促銷員的管理,制訂合理的薪酬和激勵機制,,充分調(diào)動促銷員的積極性,。
4,、幸運獎促銷,。在現(xiàn)場舉行投標積分、擲股子,、門票抽獎,、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎,獎勵相應(yīng)的禮品,,目的是刺激消費者消費激情,,提升品牌記憶力?!?/p>
5,、節(jié)日促銷。利用圣誕,、元旦節(jié),、情人節(jié)、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動,,
6、一步到位價策略,。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商,,經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得,企業(yè)不承擔經(jīng)銷商在市場運作中產(chǎn)生的各種營銷費用。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風險,,但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高。由于一步到位價較低,,經(jīng)銷商利潤空間較大,,對于有資金實力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合,但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,,更加注重短期利潤的最大化,。
7、折扣價格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,,按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,如某品牌采用折扣價格策略,,價格為60元/袋,,如年度銷量低于10000袋,每袋返利10元,,10000—20000袋每袋返利11元,,20000袋以上每袋返利12元,除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導價格銷售,,是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,,是否按規(guī)定回款等),對經(jīng)銷商不確定性的獎勵,。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,,而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高,因為誰都想拿到年終返利,;對于經(jīng)銷商來說,,對市場投資信心更足,經(jīng)營風險相對降低,?!?/p>
8、參照競爭對手價格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,,企業(yè)在認真研究競爭對手價格的基礎(chǔ)上,參照競爭對手的價格制訂自己的相應(yīng)價格,。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調(diào)整自己的價格,,隨時保持價格優(yōu)勢,提高了終端的競爭力,。
價格策略:大多數(shù)來超市的消費者都是一般收入的普通
居民來超市選購商品的消費者就是圖個實惠,,對商品的選擇決定性因素中,價格是最關(guān)鍵的,而高收入的消費者常是到專賣店選購或就近購買,。所以產(chǎn)品價格如果定得比其它商場,、飯店里的還要貴,就不能吸引到消費者,,價格要比其它地方的價格低,,讓顧客真正有實惠感,才能引起連續(xù)性的消費,?!?/p>
1、促銷策略:多開展讓消費者感到額外實惠的促銷活動,,刺激消費者購買欲望,,在不加價的情況下,對購買者贈送實用性的小禮品,,
2,、宣傳策略:超市人流量大,目標群體集中,,宣傳效果相對較好,,所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何,直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果,??梢灾谱魍怀銎放苽€性,圖文并茂,,色彩明快,,吸引力強的導購板,放于超市進口或店內(nèi)合適的位置,;在結(jié)算處可以印刷精美的折頁或手冊,,供消費選取,;店內(nèi)懸掛吊旗要醒目,;在超市開業(yè)或重大節(jié)日,在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,,舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動,;門頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,檔次要高,,耐久性強,,應(yīng)當。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳,,電視廣告,、報紙廣告也應(yīng)當適當配合,,廣告內(nèi)容不但要突出品牌個性,還要有更吸引人的地方,,如憑所持報紙廣告或在限定的時間內(nèi)到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎或贈品等,,這種活動對超市也是一個宣傳,應(yīng)取得超市方面的支持,,共同舉辦活動,,活動要以情取勝?!?/p>
3,、理貨策略:對每個超市都應(yīng)有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視,,及時反饋市場信息,,加強貨架管理,按照嚴格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,,爭取超市營業(yè)人員的支持和配合,做好產(chǎn)品陳列,,要注重陳列的層次和主次,,在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企業(yè)實力強,,超市出貨能力強,,可以選派促銷員進駐超市,引導消費者選購,,同時要與超市管理員,、導購員搞好關(guān)系,增進感情,,使其重視該種產(chǎn)品的銷售,。
4,、服務(wù)策略:業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營者進行溝通和交流,,聽取對方的意見和建議,改進工作,,增進合作,。在送貨服務(wù)、結(jié)算方式,、價格,、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務(wù)和條件。
蒙牛促銷和伊利促銷有區(qū)別嗎,?
蒙牛的促銷多一些,,追趕促銷放量上規(guī)模,;它背后的深層次原因是蒙牛是大商制模式,首先大商要有自己的利潤率,,其次大商在各地割據(jù),,促銷情況是相對混亂的。所以這塊涉及渠道模式差異,,差異很難抹平,。
伊利時靠廣告投入大,打品牌對產(chǎn)品拉動銷售,;蒙牛廣告投入小,,促銷對產(chǎn)品推動銷售。
人員推銷的具體方法有哪些,?
1,、你產(chǎn)品的價值
2、你的受眾關(guān)注什么
3,、你的受眾是否對你的產(chǎn)品有欲望
企業(yè)都想要擴大銷售,,但是無非就是把產(chǎn)品賣個需要的人,以及創(chuàng)造需要賣產(chǎn)品,。無論如何,,你都需要創(chuàng)造你產(chǎn)品的價值。
營銷的行為只是擴大了受眾面,、提煉了價值點,、發(fā)掘了潛在的需求。
具體的方式,,你就針對受眾關(guān)注的東西去強化就好
分析受眾的具體方法有哪些,?
消費者分析,包括對消費者購買量與購買頻率,,購買時間與地點,,購買動機,品牌轉(zhuǎn)換情況與品牌忠誠度等四個方面的內(nèi)容,?! ∠M者分析是市場營銷廣告創(chuàng)益策劃等的重要一步,首先消費者又叫受眾,一般消費者分析都從幾個方面看,例如年齡/性別/民族/生活習慣/區(qū)域/國家/家庭收入等進行分析。消費者分析的方法有:
1,、聚類分析: 根據(jù)研究對象間的相似性進行分類,,對市場進行分層,尋找競爭對手,。
2,、回歸分析: 尋找某些事物的影響因素及其描述其影響程度。還可用于對某些事物的預測,。
3,、因子分析: 從眾多的觀測變量中找到具有本質(zhì)意義的少量的因子,,更加明確的把握事物變化的原因。
4,、相關(guān)分析: 研究各變量間關(guān)系的密切程度,。
5、差異性檢驗和方差分析: 分析和檢驗不同類別或變量間是否存在顯著差異,。
6,、對應(yīng)分析: 用于探索和研究各分類變量之間的關(guān)系。
7,、判別分析: 利用已經(jīng)獲得的一些信息來判斷其屬性,。
8、結(jié)合分析: 測量消費者對眾多產(chǎn)品屬性的偏好,,以及確定消費者在多屬性產(chǎn)品之間作出的選擇,。
促銷主體有哪些?
促銷主題是指促銷活動的主體內(nèi)容,,促銷主題的展示由促銷內(nèi)容,、促銷產(chǎn)品,、促銷贈品,、宣傳品、展示裝備及現(xiàn)場環(huán)境等構(gòu)成,。在突出品牌理念,、維護品牌形象的原則下,作為階段性促銷活動還要讓現(xiàn)場受眾知道這次促銷活動的主體內(nèi)容,、促銷方式和方法,、活動起止時間等。
促銷主題大致可分為四種,。
①開業(yè)促銷活動,,是最重要的一種,因為只有一次,。是否成功,,對顧客今后是否光顧有影響。所以應(yīng)予以特別重視,,一般開業(yè)的業(yè)績可達平時5倍,。
②節(jié)慶促銷活動,結(jié)合各種節(jié)日,、慶典開展促銷活動,。例如:春節(jié)、元旦,、國慶,、婦女節(jié),、情人節(jié)、母親節(jié),、中秋節(jié)等,。這時的促銷活動一方面增加了節(jié)Et的氣氛,另一方面為顧客提供了購買選擇,。
③例行性促銷活動,,一般而言,指配合社會風俗,、社會活動而舉辦的活動,。以吸引新顧客,提高老顧客購買量,。
④競爭性促銷活動,,這是針對競爭對
促銷對象有哪些?
網(wǎng)絡(luò)促銷對象是指在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上可能產(chǎn)生購買行為的消費群體,。網(wǎng)絡(luò)促銷對象一般包括產(chǎn)品使用者,、決策者、影響者以及購買者,。
1)產(chǎn)品的使用者
實際使用或購買了產(chǎn)品的人,,實際的需求構(gòu)成了顧客購買的直接動因,首先抓住這一部分長期消費者,,那么網(wǎng)絡(luò)銷售就有了相對穩(wěn)定的市場,。
2)產(chǎn)品購買的決策者
實際購買產(chǎn)品的人,在許多情況下,,產(chǎn)品的使用者和購買決策者是一致的,,特別是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場上更是如此。因為大部分的上網(wǎng)人員都有獨立的決策能力,,也有一定的經(jīng)濟收入,。但在另外一種情況下,產(chǎn)品的購買決策者和使用者則是分離的,。如沒有直接經(jīng)濟收入和來源的學生,,在購買決定中起主導作用的是他們的長輩。嬰兒用品則更為特殊,,產(chǎn)品的使用者是嬰兒,,但購買的決策者卻是嬰兒的父母或其他有關(guān)的成年人。所以,,網(wǎng)絡(luò)促銷除了直接針對獨立的購買者外,,同樣也應(yīng)當把購買決策者納入到重要考慮范圍。
3)產(chǎn)品購買的影響者
在看法或建議上對最終購買決策可以產(chǎn)生一定影響的人,。在感性產(chǎn)品的購買決策中,,產(chǎn)品購買的影響者的影響力較小,,但在高價理性產(chǎn)品的購買決策上,產(chǎn)品影響者的影響力較大,。這是因為對高價產(chǎn)品的購買,,購買者往往比較小心謹慎,希望廣泛征求意見和作多方面的比較后再作決定,。
促銷手段有哪些,?
常用促銷手段有:降價、打折,、返券,、贈品、捆綁銷售,、積分積點,、會員制、有獎銷售(抽獎,、多買多獎),。
1、降價式促銷:降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式,。
2,、有獎式促銷:顧客有時總想試試自己的運氣,,所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為,抽獎活動一定會有一大堆獎品,,如彩色電視機,、洗衣機等,這樣的獎項,,是極易激起消費者參與興趣的,,可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。
有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式,,但需要注意開獎規(guī)則的真實性,,抽獎的公平性。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,,操作簡單,,往往參與人數(shù)多,但轉(zhuǎn)化效果不好,,2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒,。
3,、打折式優(yōu)惠:一般在適當?shù)臅r機,如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,,使消費者獲得實惠。
4,、競賽式促銷:競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,,由比賽來突顯主題或介紹商品,除了可打響商品的知名度以外,,更可以增加銷售量,,如喝啤酒比賽等。
此外,,還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,,如卡拉OK比賽等,除了可熱鬧賣場之外,,也可借此增加顧客對零售店的話題,,加深顧客對零售店的印象。
5,、免費品嘗和試用式促銷:在促銷之時,,零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,免費品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用,,鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用,。
6、焦點贈送式促銷:想吸引顧客持續(xù)購買,,并提高品牌忠誠度,,焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,,累積到一定積分的點券,,可兌換贈品或折價購買。
7,、贈送式促銷:贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,,讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味,、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,,爭取消費者的認同,。
促銷有那些方法?
促銷方式可以分為單品促銷和多品促銷兩種類型,。單品促銷包括買贈,、限時購、特價,、預售,、加價購等;多品促銷包括滿減,、滿贈,、滿件折、套裝等,。常見的促銷方式還包括降價促銷,、有獎促銷、打折促銷,、試用促銷以及免費品嘗,、紀念式促銷等。促銷方法可分為店鋪形象促銷和商品促銷兩類,。在實際營銷中,,廠家采取本品買贈、產(chǎn)品搭贈等促銷手段來加大終端對產(chǎn)品的進貨,。
促銷詞有哪些,?
促銷是商品銷售過程中非常重要的一環(huán),而促銷詞語則是促銷活動的重要組成部分,,能夠吸引顧客的注意力,,提高產(chǎn)品的銷售量和品牌知名度,那么具體有哪些促銷詞語呢,?
1、限量搶購:限量促銷一般指的是促銷品數(shù)量有限,,只針對特定時間和特定用戶群體,。語言上激發(fā)顧客強烈購物欲望。
2,、價格優(yōu)惠:價格優(yōu)惠是吸引大眾的最主要手段之一,,例如五折優(yōu)惠、滿減等活動都是以優(yōu)惠價格為賣點來促銷。這種促銷方式效果非常顯著,。
3,、組合購買:組合購買是指將不同的產(chǎn)品組合在一起出售,并在組合的總價上進行優(yōu)惠,,促進產(chǎn)品銷售量的增加,。
4、贈品促銷:這是一種通過贈送產(chǎn)品而促進銷售的方法,,在同等條件下,,消費者總是會更傾向于購買有贈品的產(chǎn)品。
5,、秒殺活動:秒殺活動是一種時間短促,、讓消費者感受到緊迫性的促銷方式,讓消費者抓緊時間購買產(chǎn)品,。
以上僅為幾種促銷方式,,當然,還有更多的促銷方式等待我們?nèi)グl(fā)掘,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.