促銷預(yù)算包括哪些內(nèi)容,？

包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量

促銷組合都包括哪些,？

促銷組合是指：

促銷的方式有：降價式促銷,、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷,、焦點(diǎn)贈送式促銷,、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷、紀(jì)念式促銷,、組合促銷,。

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品、新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時，是折扣售貨的大好時機(jī)

促銷團(tuán)隊(duì)規(guī)劃包括哪些內(nèi)容？

促銷針對的對象不同,，促銷計(jì)劃的著眼點(diǎn)亦有所不同,，下面介紹幾種常見的促銷計(jì)劃應(yīng)包括的內(nèi)容。

1,、與商品相關(guān)的促銷計(jì)劃應(yīng)包括：銷售系統(tǒng)化,、商品的質(zhì)量管理、商品的新鮮,、衛(wèi)生及安全性,、專利權(quán)、樣本促銷,、展示會促銷,、商品特賣會等。

2,、與銷售方法相關(guān)的促銷計(jì)劃應(yīng)包括：確定銷售點(diǎn),、銷售贈品及獎金的支付、招待促銷會,、掌握節(jié)日人口聚集處促銷,、代理店及特約店的促銷、建立連鎖店,、銷售退貨制度,、分期付款促銷等。

3,、與銷售人員相關(guān)的促銷計(jì)劃包括：業(yè)績獎賞,、行動管理及教育強(qiáng)化、銷售競賽,、團(tuán)隊(duì)合作的銷售等,。

4、廣告宣傳等促銷計(jì)劃著眼點(diǎn)在于：POP(銷售點(diǎn)展示),、宣傳單隨報夾入,、模特兒展示、目錄,、海報宣傳,、報紙、雜志廣告等,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本，即比較各個方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動費(fèi)用;

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答，促銷的代價是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本。

其直接目標(biāo)是提升銷售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性。

促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

3,、投其所好：即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向,；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動,；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽(yù),；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送,，即促銷時規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。

二,、限時搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品,、正價產(chǎn)品宜收倉，尋找一個好的主題或者促銷理由,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。

三,、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎的獎勵捆綁商品進(jìn)行變相銷售，既可以吸引新顧客嘗試購買,，也可以引導(dǎo)老顧客再次購買,，提升連帶率，達(dá)到提升銷售的作用,；

四,、折上折

有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。

五,、買贈

買滿一定金額商品,，可以贈送對應(yīng)的禮品；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費(fèi)者,，同時又可以更好的維護(hù)品牌形象。

六,、會員促銷

針對會員的專享促銷,，在拉動銷售的同時，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。

七,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品。

八,、新品促銷

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，為了拉動銷售,，同時不傷害品牌形象,，可以采用買贈或者會員專屬促銷；

九,、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略。

促銷廣告包括,？

廣告促銷策略主要包括：饋贈型,、直接型、示范型和集中型,。

體育促銷的形式包括,？

體育營銷主要是企業(yè)借助贊助，冠名等手段,，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌,。往往是圍繞某一賽事采取一系列相關(guān)營銷活動，從公益文化熱點(diǎn)等各個角度運(yùn)用廣告促銷或公關(guān)活動等多種手段來進(jìn)行營銷,。隨著我國市場的蓬勃發(fā)展和大眾對體育熱情的不斷高漲,，體育營銷已經(jīng)成為企業(yè)，是進(jìn)行市場推廣和樹立品牌的一種重要戰(zhàn)略,。體育營銷適用于 IT,、食品、飲料,、通信,、金融和汽車等行業(yè)。

促銷廣告的類型包括,？

一,、綜合型：這種促銷廣告語詞就是將促銷廣告語信息統(tǒng)一化,，大致的概括一下企業(yè)的信息。

二,、暗示型：不直接表述出來,，用間接的話語來暗示。

三,、比喻型：以某種消費(fèi)者能夠接受的比喻,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生親切感。

四,、雙關(guān)型：用一語雙關(guān)的形式,，一方面能夠說明產(chǎn)品的信息，一方面又別有深意,。