分銷和促銷策略有哪些？

分銷：

主要是渠道管理，to B的業(yè)務要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場,，解決他們的痛點。打個比方,，旅游產(chǎn)品的分銷，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預訂，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點，比如押金,，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源，如何更好地進行包裝和市場營銷行為,，個人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級,，從而正確引導。

促銷策略有哪些,？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價式促銷,、有獎式促銷、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷,、免費品嘗和試用式促銷、焦點贈送式促銷,、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷、紀念式促銷,、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品、新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時，是折扣售貨的大好時機

降價式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式

華為的促銷策略有哪些,？

1.價格策略 合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場,。因此,制定一套科學合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關重要。

2.渠道策略 華為智能手機目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機的模式,即按運營商的請求定制研發(fā)出來的手機,隨后運營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機,。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴謹,認為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

拉式促銷策略有哪些？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式,，贈送式促銷策略,。

網(wǎng)絡促銷的策略有哪些？

　1,、網(wǎng)上折價促銷

　　折價亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

　　2,、網(wǎng)上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多,，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等,。

　　3,、網(wǎng)上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群,、慶典,、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會,。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品,，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動的知名度等,。

消費價格策略有哪些形式？

從大的方面分類,，消費價格策略可以分為新產(chǎn)品定價策略,，心理定價策略，折扣定價策略和市場經(jīng)營價格策略4種,。

以新產(chǎn)品價格策略為例,，又可以分為撇脂定價法，滲透定價法,，滿意定價法三種,。

撇脂定價法主要是定高價，高利速取,。

滲透定價法主要是定低價,。

滿意定價法主要是定中間價格。

網(wǎng)絡促銷有哪些形式,？

1,、論壇營銷

論壇營銷可以成為支持整個網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開始的時候,，是個很好的推廣方法,。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務,。而由于論壇話題的開放性,，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn),。論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論,，建立自己的知名度和權(quán)威度,，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務。

2,、 新聞事件營銷

互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇,，人們經(jīng)常就某個特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息，其中當然也包括商業(yè)信息,。

3,、 口碑營銷

口碑營銷雖然并非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現(xiàn)的更為明顯,，更為重要,。

4、 搜索引擎營銷 即搜索引擎優(yōu)化,，是通過對網(wǎng)站結(jié) 構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量,。

5,、 病毒式營銷 病毒營銷模式來自網(wǎng)絡公關，利用用戶口碑相傳的原理,，是通過用戶之間自發(fā)進行的,，費用低的營銷手段。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳,，而是通過一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶主動進行宣傳,，是建立在有意于用戶基礎之上的營銷模式。

6,、 網(wǎng)絡整合營銷

網(wǎng)絡整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法,。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強調(diào) “以客戶為中心”,；它強調(diào)營銷即是傳播,，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系,。

創(chuàng)意策略有哪些特點,？

1．目標策略：一個廣告只能針對一個品牌，一定范圍內(nèi)的消費者群,，才能做到目標明確,，針對性強,。目標過多，過奢的廣告往往會失敗,。

2．傳達策略：廣告的文字,、圖形避免含糊、過分抽象,，否則不利于信息的傳達,。要講究廣告創(chuàng)意的有效傳達。

3．訴求策略：在有限的版面空間,、時間中傳播無限多的信息是不可能的,，廣告創(chuàng)意要訴求的是該商品的主要特征，把主要特征通過簡潔,、明確,、感人的視覺形象表現(xiàn)出來,，使其強化,，以達到有效傳達的目的。

4．個性策略：賦予企業(yè)品牌個性,。使品牌與眾不同,，以求在消費者的頭腦中留下深刻的印象。

5．品牌策略：把商品品牌的認知列入重要的位置,，并強化商品的名稱,、牌號，對于瞬間即失的視聽媒體廣告,，通過多樣的方式強化,，適時出現(xiàn)、適當重復,，以強化公眾對其品牌的深刻的印象,。

房地產(chǎn)清盤促銷的手段策略有哪些？

房地產(chǎn)清盤促銷的手段一般有,，一般房子會額外多優(yōu)惠兩個點左右,，然后再贈送一個使用權(quán)的車位，以及為贈送兩年左右的物管費,，

網(wǎng)絡促銷的特點有哪些,？

網(wǎng)絡促銷的特點包括：

1. 互動性：網(wǎng)絡促銷可以實現(xiàn)與消費者的即時互動，從而更好地了解顧客需求和反饋,，提高促銷效果,。

2. 節(jié)省成本：相比傳統(tǒng)促銷方式，網(wǎng)絡促銷不需要大量的物理資產(chǎn)和人力資源,，操作簡單,，推廣成本相對較低,。

3. 全天候：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡促銷可以隨時進行,，無論是白天還是夜晚都可以進行推廣活動,。

4. 客戶定位：網(wǎng)絡促銷可以根據(jù)用戶的興趣愛好、購買歷史等信息進行客戶定位,，有針對性地進行營銷,，提高轉(zhuǎn)化率。

5. 可追溯性：通過網(wǎng)絡促銷可以對活動數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)控和統(tǒng)計分析,，及時調(diào)整促銷策略和方案,，提高促銷效果。

6. 多樣化：網(wǎng)絡促銷手段多種多樣,，包括郵件營銷,、社交媒體營銷、搜索引擎營銷,、視頻廣告等,，可以根據(jù)不同的促銷目標選擇適合的方式來進行營銷，增強宣傳效果,。