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促銷方法有哪些? 產(chǎn)品促銷方法有哪些

2023-07-15 17:15:27促銷策略1

桶裝水促銷方法有哪些,?

利用多種方式造勢,吸引人們的眼球,,用免費送水,、免費送桶、一對一溝通等促銷方法,,營造出火爆場面

具體的促銷方法有多種,,但總的來說可分兩個部分。

以消費者為中心的促銷

代價券:代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證,但其價值只能在代價券責(zé)任者指定的商店里實現(xiàn),。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優(yōu)惠,,但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換成貨幣的"自動清償式代價券",其優(yōu)惠的比例就顯得更大,。九十年代開始的時候,,北京的一些商店開始使用代價券,但規(guī)模遠不及美國的商店里那么普遍,。北京賽特購物中心就發(fā)行過"衣、食,、用"系列代價券,,其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20 元、 10 元和 20 元,。

附加交易:附加交易是一種短期的降價手法,,其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費的同種商品。常見的這種方法的商業(yè)語言是"買幾送幾",。附加交易也被快餐店廣泛使用,,例如在北京的"必勝客"餅屋,客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時間里用餐,,根據(jù)不同的用餐量,,顧客可以得到不同的免費飲料。

折扣:折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣,,折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等,,幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標志可以公布于店外,,也可以標在打了折扣的商品的陳列地點,。

回扣:給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實現(xiàn),而是需要一定步驟才能完成,。通?;乜鄣臉酥臼歉皆诋a(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上,例如酒類的回扣標志一般都套在瓶口,。消費者購買了有回扣標志的商品后,,需要把這回扣標簽寄回給制造商,然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費者,。

有獎銷售:有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一,,因為消費者一旦中獎,獎品的價值都很誘人,,許多消費者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動,。在中國,法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元,。除了即買即開的獎品外,,為了提高有獎銷售的可信度,,抽獎的主辦單位一般都要請公證機關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場,并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果,。

樣品:促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場品嘗兩種,。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時候愿意以向消費者贈送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買,如果是食品,,則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗,。

現(xiàn)場演示:現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點和性能,以便激勵顧客產(chǎn)生購買的意念,。北京市場上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多,,有蒸汽熨斗、食品加工機,、各種清潔工具和保健用品等?,F(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費用,并使顧客身歷其境,,得到感性認識,。

競賽:競賽的方法有多種,常用的還是智力和知識方面的競賽,,其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問題,。競賽的獎品一般為實物,但也有以免費旅游來表示獎勵的,。競賽的地點也可有多種,,企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽,并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的,。

禮品:企業(yè)也可以利用一些機會和場合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品,,以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。當(dāng)然,,有時企業(yè)只花費很少的經(jīng)費在展覽會或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包,、提兜等,不過這也是很經(jīng)濟的擴大企業(yè)知名度的方法,。

展銷會:展銷會集商品展示與銷售活動于一體,,是近年來很熱門的一種商業(yè)活動。展銷會的產(chǎn)品由廠家直接銷售時,,其價格會比零售價格略低,。由于參加展銷會的消費者多數(shù)都具有購買便宜商品的欲望,所以如果展銷商品的水準較高的話,,廠家的銷售額能夠達到相當(dāng)?shù)乃健?/p>

以企業(yè)及組織為中心的促銷

生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外,, 也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段。這些手段主要是:商業(yè)折讓、批量折讓,、商業(yè)折扣和費用補貼,。

商業(yè)折讓:如果零售單位向公眾發(fā)放了代價券,那么,,在代價券的有效期內(nèi),,生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價券的零售單位出售產(chǎn)品的時候,要對客戶進行補償,。為了避免糾紛,,生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證。

批量折讓:批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間,,按購買貨物數(shù)量的多少,,給予一定的免費的同種商品。例如每購買十箱某種商品,,即無償贈送一箱的作法,,就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量,。

商業(yè)折扣:企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中,也時常使用一定比例的價格上的折扣,,這種折扣因為是分銷渠道內(nèi)部的折扣,,所以稱為商業(yè)折扣。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價格彈性,,即價格下降時,,需求量會增加。

費用補貼:零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進行促銷活動時,,有時會增加一部分的成本,,這些成本有時花費在廣告上,有時花費在店堂中商品的陳列,,為此,,生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補貼。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運至銷售地點時,,他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費用補貼,。

促銷的方式方法有哪些?

零售商品的的促銷手段:

1,、降價式促銷

降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式,。

(1)庫存大清倉:以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。

(2)節(jié)慶大優(yōu)惠:新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時,是折扣售貨的大好時機,。

(3)每日特價品:由于競爭日益激烈,,為爭取顧客登門,推出每日一物或每周一物的特價品,,讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。低價促銷如能真正做到物美價廉,極易引起消費者的“搶購”熱潮,。

2,、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運氣,所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為,,抽獎活動一定會有一大堆獎品,如彩色電視機,、洗衣機等,,這樣的獎項,是極易激起消費者參與興趣的,,可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常,參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,,如購買某特定商品,,購買某一商品達到一定的數(shù)量,在店內(nèi)消費達到固定金額,,或回答某一特定問題答對者,。另外,需要注意的是,,辦抽獎活動時,,抽獎活動的日期、獎品或獎金,、參加資格,、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標示清楚,,且抽獎過程需公開化,,以增強消費者的參與熱情和信心。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式,,但需要注意開獎規(guī)則的真實性,,抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,操作簡單,,往往參與人數(shù)多,,但轉(zhuǎn)化效果不好。

3,、打折式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r機,,如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,,使消費者獲得實惠,。

(1)設(shè)置特價區(qū):就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,銷售特價商品,。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨,,或為快過保持期的商品,或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,,把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,否則,,會引起顧客的反感,,甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

(2)節(jié)日,、周末大優(yōu)惠:即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,,將部分商品打折銷售,,以吸引顧客購買。

(3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠:即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,,憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,,也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,,出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,這種促銷目的是為了擴大顧客群,。

(4)批量作價優(yōu)惠:即消費者整箱,、整包、整桶或較大批量購買商品時,,給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

4,、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,,由比賽來突顯主題或介紹商品,除了可打響商品的知名度以外,,更可以增加銷售量,,如喝啤酒比賽等。此外,,還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,,如卡拉OK比賽等,除了可熱鬧賣場之外,,也可借此增加顧客對零售店的話題,,加深顧客對零售店的印象。

5,、免費品嘗和試用式促銷

在促銷之時,,零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,免費品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用,,鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用,。

6、焦點贈送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購買,,并提高品牌忠誠度,,焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,,累積到一定積分的點券,,可兌換贈品或折價購買。

7,、贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,,讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,,爭取消費者的認同。

8,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時,,商家可以邀請多家同類商品廠家,,在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會,形成一定聲勢和規(guī)模,,讓消費者有更多的選擇機會,;也可以組織商品的展銷,比如多種節(jié)日套餐銷售等等,。在這種活動中,,通過各廠商之間相互競爭,促進商品的銷售,。

促銷手段的作用:

1,、傳遞產(chǎn)品銷售信息。必須在產(chǎn)品正式進入市場以前,,企業(yè)必須及時向中間商和消費者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷售情報,。通過信息的傳遞,使社會各方了解產(chǎn)品銷售的情況,,建立起企業(yè)的良好聲譽,,引起他們的注意和好感,從而為企業(yè)產(chǎn)品銷售的成功創(chuàng)造前提條件,。

2,、創(chuàng)造需求,擴大銷售,。企業(yè)只有針對消費者的心理動機,,通過采取靈活有效的促銷活動,誘導(dǎo)或激發(fā)消費者某一方面的需求,,才能擴大產(chǎn)品的銷售力,。并且,通過企業(yè)的促銷活動來創(chuàng)造需求,,發(fā)現(xiàn)新的銷售市場,,從而使市場需求朝著有利于企業(yè)銷售的方向發(fā)展,。

3,、突出產(chǎn)品特色,增強市場競爭力,。企業(yè)通過促銷活動,,宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競爭對手產(chǎn)品的不同特點,以及給消費者帶來的特殊利益,,使消費者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色,,引起他們的注意和欲望,進而擴大產(chǎn)品的銷售,,提高企業(yè)的市場競爭能力,。

4,、反饋信息,提高經(jīng)濟效益,。通過有效的促銷活動,,使更多的消費者或用戶了解、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品,,并通過消費者對促銷活動的反饋,,及時調(diào)整促銷決策,使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品適銷對路,,擴大企業(yè)的市場份額,,鞏固企業(yè)的市場地位,從而提高企業(yè)營銷的經(jīng)濟效益,。

常見促銷方式有哪些,?:[1]促銷方法大集合?

1,、打折活動,。這個是比較常見的促銷手段之一。節(jié)日打折,、周年慶打折等,。該方式還是很受大家歡迎的,折扣越大,,越能吸引顧客,。自然銷量就會上來了。如圖,。

2,、附帶贈品。買東西帶贈品,,限量多少多少名額,。這個我們都遇到過的,也是非常好用的促銷手段之一,。因為買家很多時候就圖能省點或者同樣的花銷多買點東西,,給贈品就相當(dāng)于多買了。自然就能帶來好的銷量,。如圖,。

3、辦會員享受會員價格,。該方法適用于范圍比較廣,,商場、超市,、蛋糕店等等,。我見過的蛋糕店用這個方法比較吸引顧客,,也會促進顧客長久式在你的店里消費。如圖,。

4,、做廣告。這個是最早的促銷方法了,,電視廣告,、電臺廣告、流動廣告,、發(fā)傳單等等,。該方法直接有效,范圍廣范且精準,,所以,,如果你沒有好的方法,那么打廣告吧,,好用直接有效,。如圖。

5,、積分兌換禮品和抽獎,。積分兌換禮品也是非常好的促進消費的手段,滿多少錢可以抽獎等活動都能帶來顧客的消費欲望,。如圖,。

促銷有那些方法?

促銷方式可以分為單品促銷和多品促銷兩種類型,。單品促銷包括買贈,、限時購、特價,、預(yù)售,、加價購等;多品促銷包括滿減,、滿贈,、滿件折、套裝等,。常見的促銷方式還包括降價促銷,、有獎促銷、打折促銷,、試用促銷以及免費品嘗、紀念式促銷等,。促銷方法可分為店鋪形象促銷和商品促銷兩類,。在實際營銷中,,廠家采取本品買贈、產(chǎn)品搭贈等促銷手段來加大終端對產(chǎn)品的進貨,。

促銷主體有哪些,?

促銷主題是指促銷活動的主體內(nèi)容,促銷主題的展示由促銷內(nèi)容,、促銷產(chǎn)品,、促銷贈品、宣傳品,、展示裝備及現(xiàn)場環(huán)境等構(gòu)成,。在突出品牌理念、維護品牌形象的原則下,,作為階段性促銷活動還要讓現(xiàn)場受眾知道這次促銷活動的主體內(nèi)容,、促銷方式和方法,、活動起止時間等,。

促銷主題大致可分為四種。

①開業(yè)促銷活動,,是最重要的一種,,因為只有一次。是否成功,,對顧客今后是否光顧有影響,。所以應(yīng)予以特別重視,一般開業(yè)的業(yè)績可達平時5倍,。

②節(jié)慶促銷活動,,結(jié)合各種節(jié)日、慶典開展促銷活動,。例如:春節(jié),、元旦、國慶,、婦女節(jié),、情人節(jié)、母親節(jié),、中秋節(jié)等,。這時的促銷活動一方面增加了節(jié)Et的氣氛,另一方面為顧客提供了購買選擇,。

③例行性促銷活動,,一般而言,指配合社會風(fēng)俗、社會活動而舉辦的活動,。以吸引新顧客,,提高老顧客購買量。

④競爭性促銷活動,,這是針對競爭對

促銷對象有哪些,?

網(wǎng)絡(luò)促銷對象是指在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上可能產(chǎn)生購買行為的消費群體。網(wǎng)絡(luò)促銷對象一般包括產(chǎn)品使用者,、決策者、影響者以及購買者,。

1)產(chǎn)品的使用者

實際使用或購買了產(chǎn)品的人,,實際的需求構(gòu)成了顧客購買的直接動因,首先抓住這一部分長期消費者,,那么網(wǎng)絡(luò)銷售就有了相對穩(wěn)定的市場。

2)產(chǎn)品購買的決策者

實際購買產(chǎn)品的人,,在許多情況下,,產(chǎn)品的使用者和購買決策者是一致的,,特別是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場上更是如此,。因為大部分的上網(wǎng)人員都有獨立的決策能力,,也有一定的經(jīng)濟收入,。但在另外一種情況下,產(chǎn)品的購買決策者和使用者則是分離的,。如沒有直接經(jīng)濟收入和來源的學(xué)生,在購買決定中起主導(dǎo)作用的是他們的長輩,。嬰兒用品則更為特殊,,產(chǎn)品的使用者是嬰兒,,但購買的決策者卻是嬰兒的父母或其他有關(guān)的成年人,。所以,網(wǎng)絡(luò)促銷除了直接針對獨立的購買者外,,同樣也應(yīng)當(dāng)把購買決策者納入到重要考慮范圍,。

3)產(chǎn)品購買的影響者

在看法或建議上對最終購買決策可以產(chǎn)生一定影響的人。在感性產(chǎn)品的購買決策中,,產(chǎn)品購買的影響者的影響力較小,,但在高價理性產(chǎn)品的購買決策上,產(chǎn)品影響者的影響力較大。這是因為對高價產(chǎn)品的購買,,購買者往往比較小心謹慎,,希望廣泛征求意見和作多方面的比較后再作決定,。

促銷手段有哪些,?

常用促銷手段有:降價、打折,、返券,、贈品、捆綁銷售,、積分積點,、會員制、有獎銷售(抽獎,、多買多獎),。

1、降價式促銷:降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式,。

2、有獎式促銷:顧客有時總想試試自己的運氣,,所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為,抽獎活動一定會有一大堆獎品,,如彩色電視機,、洗衣機等,這樣的獎項,,是極易激起消費者參與興趣的,,可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式,,但需要注意開獎規(guī)則的真實性,,抽獎的公平性。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,,操作簡單,,往往參與人數(shù)多,但轉(zhuǎn)化效果不好,,2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒,。

3、打折式優(yōu)惠:一般在適當(dāng)?shù)臅r機,如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,,使消費者獲得實惠。

4,、競賽式促銷:競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,,由比賽來突顯主題或介紹商品,除了可打響商品的知名度以外,,更可以增加銷售量,,如喝啤酒比賽等。

此外,,還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,,如卡拉OK比賽等,除了可熱鬧賣場之外,,也可借此增加顧客對零售店的話題,,加深顧客對零售店的印象。

5,、免費品嘗和試用式促銷:在促銷之時,,零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,免費品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用,,鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用,。

6、焦點贈送式促銷:想吸引顧客持續(xù)購買,,并提高品牌忠誠度,,焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,,累積到一定積分的點券,,可兌換贈品或折價購買。

7,、贈送式促銷:贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,,讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味,、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,,爭取消費者的認同,。

促銷詞有哪些?

促銷是商品銷售過程中非常重要的一環(huán),,而促銷詞語則是促銷活動的重要組成部分,,能夠吸引顧客的注意力,提高產(chǎn)品的銷售量和品牌知名度,,那么具體有哪些促銷詞語呢,?

1,、限量搶購:限量促銷一般指的是促銷品數(shù)量有限,,只針對特定時間和特定用戶群體。語言上激發(fā)顧客強烈購物欲望,。

2,、價格優(yōu)惠:價格優(yōu)惠是吸引大眾的最主要手段之一,例如五折優(yōu)惠,、滿減等活動都是以優(yōu)惠價格為賣點來促銷,。這種促銷方式效果非常顯著。

3,、組合購買:組合購買是指將不同的產(chǎn)品組合在一起出售,,并在組合的總價上進行優(yōu)惠,促進產(chǎn)品銷售量的增加,。

4,、贈品促銷:這是一種通過贈送產(chǎn)品而促進銷售的方法,在同等條件下,,消費者總是會更傾向于購買有贈品的產(chǎn)品,。

5、秒殺活動:秒殺活動是一種時間短促,、讓消費者感受到緊迫性的促銷方式,,讓消費者抓緊時間購買產(chǎn)品。

以上僅為幾種促銷方式,,當(dāng)然,,還有更多的促銷方式等待我們?nèi)グl(fā)掘。

促銷決策有哪些,?

促銷策略有:積分促銷,、折扣促銷、抽獎促銷,、紅包促銷,。促銷策略(promotion tactics)是一種促進商品銷售的謀略和方法,。有各種不同形式,如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,,適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。

促銷原理有哪些,?

促銷原理有這些如下:

促銷的心理學(xué)原理:錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)指的是人們在對某人某事做出判斷時,易受第一印象或第一信息支配,,就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,,是促銷活動中最常見的心理學(xué)手段。我們打開商品頁面價格,,總會看到商品原價被劃上一條橫線表示劃去,,并在旁邊標上商品現(xiàn)價,現(xiàn)在電商還會在現(xiàn)價旁邊加上“券后價”,。

被劃去的原價相當(dāng)于一個“價格錨”,,當(dāng)我們看到的現(xiàn)價和券后價離“價格錨”越遠,消費者的消費決策過程和時間越短,,消費意愿越強烈,,也就是越容易“沖動消費”。

而刺激消費者沖動消費,,正是商家做促銷活動想要得到的,。

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