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促銷方法,、手段 促銷方法,手段有哪些

2023-07-13 11:21:17促銷策略1

促銷手段有哪些,?

常用促銷手段有:降價、打折,、返券、贈品,、捆綁銷售,、積分積點、會員制,、有獎銷售(抽獎,、多買多獎)。

1,、降價式促銷:降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式,。

2、有獎式促銷:顧客有時總想試試自己的運氣,,所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為,抽獎活動一定會有一大堆獎品,,如彩色電視機,、洗衣機等,,這樣的獎項,是極易激起消費者參與興趣的,,可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式,但需要注意開獎規(guī)則的真實性,,抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,操作簡單,,往往參與人數(shù)多,,但轉(zhuǎn)化效果不好,2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒,。

3,、打折式優(yōu)惠:一般在適當(dāng)?shù)臅r機,,如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,使消費者獲得實惠,。

4,、競賽式促銷:競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,由比賽來突顯主題或介紹商品,,除了可打響商品的知名度以外,,更可以增加銷售量,如喝啤酒比賽等,。

此外,,還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,如卡拉OK比賽等,,除了可熱鬧賣場之外,,也可借此增加顧客對零售店的話題,加深顧客對零售店的印象,。

5,、免費品嘗和試用式促銷:在促銷之時,零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,,免費品嘗新包裝,、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送,、免費試用,,鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用,。

6、焦點贈送式促銷:想吸引顧客持續(xù)購買,,并提高品牌忠誠度,,焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,,累積到一定積分的點券,,可兌換贈品或折價購買。

7,、贈送式促銷:贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,,讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,,爭取消費者的認同。

促銷手段的分析流程,?

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進目標,。 不同類型的目標市場上,促銷策劃的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷售促進工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進目標,、競爭狀況,、外部環(huán)境等等。

3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度;選擇對象,確定是哪類人,哪些團體,。

促銷手段有哪些呢,?

一、反時令促銷法一般而言,,對于一些季節(jié)性商品,,往往有銷售淡旺季之分。因為,,大眾消費心理是“有錢不買半年閑”,,即按時令需求,缺什么買什么。

商家一般也是如此,,基本按時令需求供貨,。

二、獨次促銷法商家對熱門暢銷的商品是大量進貨,,大做廣告,,不斷擴大銷售量,因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。

但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,,采取的卻是獨次銷售法。

三,、翻耕促銷法這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。

四、輪翻降價促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品,,并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外,,或印成小傳單散發(fā)給顧客。

五,、每日低價促銷法即商家每天推出低價商品,,以吸引顧客的光顧。

它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同,,由于每天都是低價商品,,所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略。

六,、最高價促銷法一般而言,,價格促銷實際上就是降價促銷,只有降低價格才能吸引消費者的注意力,。擴展資料:促銷的類型可分為三種:

1,、一級SP制造商對批發(fā)商的促銷;制造商對零售商的促銷,;制造商對消費者的促銷,;批發(fā)商對零售商的促銷;批發(fā)商對消費者的促銷,;零售商對消費者的促銷,。

一級SP的特點:單層次促銷。

2,、二級SP制造商對批發(fā)商對零售商的促銷,;制造商對零售商對消費者的促銷;制造商對批發(fā)商對消費者的促銷,;批發(fā)商對零售商對消費者的促銷,。

二級SP的特點:雙層次促銷。

3、三級SP制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷,。三級SP的特點:三層次促銷,。

促銷的手段有哪些?

超市產(chǎn)品促銷策略,。

  促銷對于提升當(dāng)期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用

  1、價格促銷,。價格促銷主要是降價促銷,,為了提高競爭優(yōu)勢,一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷,,提高其進貨積極性,;為了提升購買率,還可針對消費者進行降價促銷

  2,、贈品促銷,。贈品可分為兩種:一種是贈米,一種是贈禮品,。贈米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動消費及潛在消費,進而展示品牌形象,。

  3,、人員促銷。由企業(yè)派促銷員進行現(xiàn)場促銷,,如向消費者推介,、組織贈品或其它開工的促銷活動、超市導(dǎo)購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好,充滿青春時尚氣息的青年,,由于女性親和力更強,,最好使用女性促銷員。要加強促銷員的培訓(xùn),,提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力,具有較強的促銷技能,,促銷費要統(tǒng)一著裝,服務(wù)青春美麗大方,,但不能太性感,。要加強促銷員的管理,制訂合理的薪酬和激勵機制,充分調(diào)動促銷員的積極性,?!?/p>

  4、幸運獎促銷,。在現(xiàn)場舉行投標積分,、擲股子、門票抽獎,、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎,,獎勵相應(yīng)的禮品,目的是刺激消費者消費激情,,提升品牌記憶力,。 

  5,、節(jié)日促銷,。利用圣誕、元旦節(jié),、情人節(jié),、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動,,

  6,、一步到位價策略。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商,,經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得,,企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場運作中產(chǎn)生的各種營銷費用。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風(fēng)險,,但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價較低,經(jīng)銷商利潤空間較大,,對于有資金實力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合,,但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,更加注重短期利潤的最大化,。

  7,、折扣價格策略。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,,按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,,如某品牌采用折扣價格策略,價格為60元/袋,,如年度銷量低于10000袋,,每袋返利10元,,10000—20000袋每袋返利11元,20000袋以上每袋返利12元,,除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價格銷售,,是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,是否按規(guī)定回款等),,對經(jīng)銷商不確定性的獎勵,。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高,,因為誰都想拿到年終返利,;對于經(jīng)銷商來說,對市場投資信心更足,,經(jīng)營風(fēng)險相對降低,。 

  8,、參照競爭對手價格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,企業(yè)在認真研究競爭對手價格的基礎(chǔ)上,,參照競爭對手的價格制訂自己的相應(yīng)價格,。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調(diào)整自己的價格,隨時保持價格優(yōu)勢,,提高了終端的競爭力,。

  價格策略:大多數(shù)來超市的消費者都是一般收入的普通

  居民來超市選購商品的消費者就是圖個實惠,對商品的選擇決定性因素中,,價格是最關(guān)鍵的,,而高收入的消費者常是到專賣店選購或就近購買。所以產(chǎn)品價格如果定得比其它商場,、飯店里的還要貴,,就不能吸引到消費者,價格要比其它地方的價格低,,讓顧客真正有實惠感,,才能引起連續(xù)性的消費?!?/p>

  1,、促銷策略:多開展讓消費者感到額外實惠的促銷活動,刺激消費者購買欲望,,在不加價的情況下,,對購買者贈送實用性的小禮品,

  2,、宣傳策略:超市人流量大,,目標群體集中,,宣傳效果相對較好,所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何,,直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果??梢灾谱魍怀銎放苽€性,,圖文并茂,色彩明快,,吸引力強的導(dǎo)購板,,放于超市進口或店內(nèi)合適的位置;在結(jié)算處可以印刷精美的折頁或手冊,,供消費選?。坏陜?nèi)懸掛吊旗要醒目,;在超市開業(yè)或重大節(jié)日,,在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動,;門頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,,檔次要高,耐久性強,,應(yīng)當(dāng),。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳,電視廣告,、報紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合,,廣告內(nèi)容不但要突出品牌個性,還要有更吸引人的地方,,如憑所持報紙廣告或在限定的時間內(nèi)到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎或贈品等,,這種活動對超市也是一個宣傳,應(yīng)取得超市方面的支持,,共同舉辦活動,,活動要以情取勝?!?/p>

  3,、理貨策略:對每個超市都應(yīng)有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視,及時反饋市場信息,,加強貨架管理,,按照嚴格、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,,爭取超市營業(yè)人員的支持和配合,,做好產(chǎn)品陳列,,要注重陳列的層次和主次,在眾多的品牌中突出最佳的展示效果,。如果企業(yè)實力強,,超市出貨能力強,可以選派促銷員進駐超市,,引導(dǎo)消費者選購,,同時要與超市管理員、導(dǎo)購員搞好關(guān)系,,增進感情,,使其重視該種產(chǎn)品的銷售?!?/p>

  4,、服務(wù)策略:業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營者進行溝通和交流,聽取對方的意見和建議,,改進工作,,增進合作。在送貨服務(wù),、結(jié)算方式,、價格、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務(wù)和條件,。

鞋子應(yīng)該采用那種促銷手段,?

  鞋子的促銷方法:  

1、線下活動,,例如耐克會組織客戶參加跑步比賽,;  

2、利用微信微博做社交推廣,,微博名人試用,;做自己的賬號,二次傳播會有病毒式傳播的效果,;  

3,、傳統(tǒng)廣告,例如電視廣告,,戶外廣告等,;  

4、降價促銷,,例如讓顧客在社交網(wǎng)站宣傳后再獲得優(yōu)惠資格,。

4種促銷手段有哪些?

包括廣告,,公共關(guān)系,,營業(yè)推廣人員推銷等,。

廣告是企業(yè)以付費的方式,對自己的產(chǎn)品或服務(wù)進行宣傳,。

公共關(guān)系是企業(yè)通過各種活動,,樹立企業(yè)的良好正面形象。

營業(yè)推廣是一種能夠短期刺激購買的促銷方式,。人員推銷是一種最古老的促銷方式,。

兩元店開業(yè)促銷手段?

二元超市以物美價廉吸引顧客,!二元超市,就是店內(nèi)商品以二元錢起所銷售的超市,,如果要想吸引顧客就必須要以質(zhì)量取勝,,不能只是價格便宜而不追求質(zhì)量。如果質(zhì)量不過關(guān)即使價格再便宜也不能吸引顧客,。你可以當(dāng)著顧客面試用一些商品,,一定要真實有效,不能糊弄顧客,。所以,,二元超市不只是價格便宜,更重要的是要以質(zhì)量好吸引顧客

利用廣告和促銷手段屬于什么,?

利用廣告和促銷手段屬于銷售的方式,,在當(dāng)今社會是非常常見的,廣告在一定程度上屬于利用明星效應(yīng),,通過明星代言引導(dǎo)消費者進行消費,;促銷屬于低價競爭,通過降低產(chǎn)品價格,,或者贈送禮品的方式,,吸引顧客,從而引導(dǎo)消費,。個人建議,,應(yīng)該理性消費,在購買產(chǎn)品前,,要考慮自己是否需要以及自身經(jīng)濟情況,。

不常見的促銷手段有哪些?

1:借力促銷:利用時事熱點促銷(例如非典口罩緊缺漲價)明星促銷(文章款T恤) 依附式促銷(世界杯贊助商)

2:組合促銷:搭配促銷(衣服褲子一起買半價)捆綁式促銷(買衣服送褲子,,加一元多一件)連貫式促銷(首次購買全價第二次兩件半價)

3,、紀念式促銷:會員式促銷(vip特價、會員日,。滿1000升價vip)節(jié)日促銷(節(jié)日點促銷父親節(jié)等)紀念日促銷(生日特惠,。店慶特惠) 特定周期促銷(每周一上新,,每月15號半價)

4、贈送類促銷:禮品促銷(買就送領(lǐng)帶)惠贈式促銷(買一贈一,、買3送一,、送紅包、送積分)

5,、獎勵性促銷:優(yōu)惠劵促銷(現(xiàn)金卷,、抵價劵、包郵劵)抽獎式促銷(購買得抽獎機會,、抽取幸運客戶免單)

分析各種促銷手段的優(yōu)缺點,?

促銷手段是為了讓營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,,以達到擴大銷售的目的的一種技巧,。

促銷的方法多種多樣:1、反時令促銷法,,2,、獨次促銷法,3,、翻耕促銷法,,4、輪翻降價促銷法,,5,、每日低價促銷法,6,、最高價促銷法,,7、對比吸引促銷法,,8,、拍賣式促銷法。每種促銷方式都應(yīng)該在對市場環(huán)境了解,,對消費者消費心理的了解的前提上針對性地采取相應(yīng)的促銷策略,。

下面就詳細介紹一下各個促銷方式的具體內(nèi)容:

1、反時令促銷法:一般而言,,對于一些季節(jié)性商品,,往往有銷售淡旺季之分。因為,,大眾消費心理是“有錢不買半年閑”,,即按時令需求,缺什么買什么。商家一般也是如此,,基本按時令需求供貨,。因此,商品在消費旺季時往往十分暢銷,,在消費淡季時往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,在時值暑夏,,市場上原本滯銷我冬令貨物,,如毛皮大衣、取暖電器,、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的“反時令促銷”,。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉,,而消費者中不乏買者,主要目的在于獲得時令差價,。

  2、獨次促銷法:商家對熱門暢銷的商品是大量進貨,,大做廣告,,不斷擴大銷售量,因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,,采取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次,,就不再進貨了,,即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上,,這家商店損失了許多唾手可得的利潤,,但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),實現(xiàn)了更大的利潤,。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理,,給顧客造成一種強烈的印象,顧客認為該商店銷售的商品都是最新的,,機不可失,,失不再來,切不可猶豫,。所以,,任何商品在這個商店上一上市,就會出搶購的場面。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙,。

  3,、翻耕促銷法:這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器,、鐘表,、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,然后,,通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式,,了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛病,?是否需要修理等等,,并附帶介紹新商品。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感,,并使之購買相關(guān)的新商品,,往往能收到奇效。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng),,能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。

  4、輪翻降價促銷法:這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品,,并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外,,或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價商品每期以三四種為限,,以求薄利多銷,,吸引顧客,且每期商品不同,,迎合顧客的好奇心理,。于是,顧客來店選購特價商品外,,還會順便購買其他非特價商品,。當(dāng)然,特價商品利潤低微,,甚至沒有利潤,,但通過促銷其他商品,可得到補償,。

  5,、每日低價促銷法:即商家每天推出低價商品,以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同,,由于每天都是低價商品,,所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略。通過這種穩(wěn)定的低價使消費者對商店增加了信任,,節(jié)省人力成本和廣告費用,,使商店在競爭中處于有利地位。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%,。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,,便達不到促銷的目的。

  6,、最高價促銷法:一般而言,,價格促銷實際上就是降價促銷,只有降低價格才能吸引消費者的注意力,。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī),,在“全市最低價”、“大減價”,、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告,,聲稱“醬鴨全市最高價:五元一斤”。這則廣告說的實在,,不虛假,,使人感到可信,同時也含蓄地點明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的,。市民們在片刻詫異之后,,很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店,,尤其是以高收入層為目標顧客的商店,以商品高價滿足這群人的心理滿足,,顯示他們的身份和地位,,也許也能收到一定的促銷效果。

  7,、對比吸引促銷法:以換季甩賣,、換款式甩賣、大折價等優(yōu)待顧客,,同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,,標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比,,最能吸引顧客的注意,。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,一般都好奇地把它與非流行的做比較,。好時髦者往往會看中高價的商品,,講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品,。這樣,對兩種商品都可以起到促銷作用,。

  8,、拍賣式促銷法:當(dāng)今時代,各大商店林立,,商業(yè)競爭激烈,,簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,,拍賣也就成為商店促銷的一條新思路,。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱,拍賣底價,。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價,,有的低于零售價,令消費者感到很富有戲劇性,。拍賣形式新鮮,,有趣,但也不宜每天都搞,,否則就無新鮮可言了,。通常可以選擇在周末,,節(jié)假日等時間,,那時,消費者有充足的時間參加拍賣活動,,才能取得好的效果,。如果在平時,人們需要工作,,即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加,。

在任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟條件下,一方面,,生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品,,何地需要,何時需要,,何價格消費者愿意并能夠接受等,;另一方面,廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng),,何地供應(yīng),,何時供應(yīng),價格高低等等,。正因為客觀上存在著這種生產(chǎn)者與消費者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,,企業(yè)必須通過溝通活動,,利用廣告、宣傳報導(dǎo),、人員推銷等促銷手段,,把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費者和用戶,,以增進其了解,、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品,達到擴大銷售的目的,。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多,,消費者收入的增加和生活水平的提高,在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高,,挑選余地更大,,因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要,企業(yè)更需加強促銷,,利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產(chǎn)品的認識,,以使消費者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。

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