分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市場,，解決他們的痛點,。打個比方,，旅游產(chǎn)品的分銷，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預訂,，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點，比如押金,，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等。

促銷：

促銷不是一味的打折、價格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進行包裝和市場營銷行為，個人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級,，從而正確引導,。

促銷策略有哪些？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同,，可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式,，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者,。

拉式策略：采取間接方式,，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務產(chǎn)生興趣,，從而引起需求,，主動去購買商品。其作用路線為:企業(yè)將消費者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。

促銷方式分為：

積分式促銷

贈送式促銷　

打折式優(yōu)惠　

抽獎式促銷

紅包式促銷

網(wǎng)絡促銷的策略有哪些,？

　1,、網(wǎng)上折價促銷

　　折價亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。

　　2、網(wǎng)上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等,。

　　3、網(wǎng)上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴大用戶群、慶典,、推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會,。

　　4、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設置價值較高的獎品,，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動的知名度等。

拉式促銷策略有哪些,？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式,，贈送式促銷策略。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價格策略 合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場,。因此,制定一套科學合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關重要。

2.渠道策略 華為智能手機目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機的模式,即按運營商的請求定制研發(fā)出來的手機,隨后運營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機,。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴謹,認為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告，其他的產(chǎn)品和業(yè)務或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

促銷的方式方法有哪些,？

零售商品的的促銷手段：

1、降價式促銷

降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式,。

（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時，是折扣售貨的大好時機,。

（3）每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品,，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮,。

2,、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為,，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機,、洗衣機等,，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定商品,，購買某一商品達到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費達到固定金額,，或回答某一特定問題答對者。另外,，需要注意的是,，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金,、參加資格,、如何評選、發(fā)獎方式等務必標示清楚,，且抽獎過程需公開化,，以增強消費者的參與熱情和信心。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,，操作簡單,，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好,。

3,、打折式優(yōu)惠

一般在適當?shù)臅r機，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠。

（1）設置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品,。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品,，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則,，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴,。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴大顧客群。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。

4,、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等。此外,，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象。

5,、免費品嘗和試用式促銷

在促銷之時,，零售店可以在比較顯眼的位置設專柜，免費品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用,，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設有美容專柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用,。

6、焦點贈送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點券,，可兌換贈品或折價購買。

7,、贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費者的認同。

8,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時,，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會,，形成一定聲勢和規(guī)模,，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織商品的展銷,，比如多種節(jié)日套餐銷售等等,。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭,，促進商品的銷售,。

促銷手段的作用：

1、傳遞產(chǎn)品銷售信息,。必須在產(chǎn)品正式進入市場以前,，企業(yè)必須及時向中間商和消費者傳遞有關的產(chǎn)品銷售情報。通過信息的傳遞,，使社會各方了解產(chǎn)品銷售的情況,，建立起企業(yè)的良好聲譽，引起他們的注意和好感,，從而為企業(yè)產(chǎn)品銷售的成功創(chuàng)造前提條件,。

2、創(chuàng)造需求,，擴大銷售,。企業(yè)只有針對消費者的心理動機，通過采取靈活有效的促銷活動,，誘導或激發(fā)消費者某一方面的需求,，才能擴大產(chǎn)品的銷售力。并且,，通過企業(yè)的促銷活動來創(chuàng)造需求,，發(fā)現(xiàn)新的銷售市場，從而使市場需求朝著有利于企業(yè)銷售的方向發(fā)展,。

3,、突出產(chǎn)品特色,，增強市場競爭力。企業(yè)通過促銷活動,，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競爭對手產(chǎn)品的不同特點,，以及給消費者帶來的特殊利益，使消費者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色,，引起他們的注意和欲望,，進而擴大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的市場競爭能力,。

4,、反饋信息，提高經(jīng)濟效益,。通過有效的促銷活動,，使更多的消費者或用戶了解、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品,，并通過消費者對促銷活動的反饋,，及時調(diào)整促銷決策，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品適銷對路,，擴大企業(yè)的市場份額,，鞏固企業(yè)的市場地位，從而提高企業(yè)營銷的經(jīng)濟效益,。

校情分析的具體方法和策略有哪些,？

肖勤分析的具體方法和策略主要包括，對于學校情況的基本面上的特點,，對于學校在地理位置,，人員管理以及相關的一些特點，對于學校從歷史發(fā)展到現(xiàn)實發(fā)展相結(jié)合的分析研究,。

常見促銷方式有哪些,？：[1]促銷方法大集合？

1,、打折活動,。這個是比較常見的促銷手段之一。節(jié)日打折,、周年慶打折等,。該方式還是很受大家歡迎的，折扣越大,，越能吸引顧客,。自然銷量就會上來了。如圖,。

2,、附帶贈品,。買東西帶贈品，限量多少多少名額,。這個我們都遇到過的,，也是非常好用的促銷手段之一。因為買家很多時候就圖能省點或者同樣的花銷多買點東西,，給贈品就相當于多買了,。自然就能帶來好的銷量。如圖,。

3、辦會員享受會員價格,。該方法適用于范圍比較廣,，商場、超市,、蛋糕店等等,。我見過的蛋糕店用這個方法比較吸引顧客，也會促進顧客長久式在你的店里消費,。如圖,。

4、做廣告,。這個是最早的促銷方法了,，電視廣告、電臺廣告,、流動廣告,、發(fā)傳單等等。該方法直接有效,，范圍廣范且精準,，所以，如果你沒有好的方法,，那么打廣告吧,，好用直接有效。如圖,。

5,、積分兌換禮品和抽獎。積分兌換禮品也是非常好的促進消費的手段,，滿多少錢可以抽獎等活動都能帶來顧客的消費欲望,。如圖。

客戶需求分析的技巧和策略有哪些,？

客戶需求管理包含需求挖掘采集,、需求分析篩選,、需求優(yōu)先級排序和需求處理驗證四個階段，并循環(huán)往復,。

需求挖掘采集階段的目標是找出客戶群體的真實需求,。需求分析篩選包括兩部分，組織整理需求和対需求進行篩選,。需求優(yōu)先級劃分排序通過定義需求的優(yōu)先級,，為計劃安排提供有價值的參考。

需求驗證處理主要工作為根據(jù)前期整理的相關文檔整理需求說明,。

促銷活動有哪些方式,？

降價式促銷：將商品低于正常的定價出售，其運用方式最常見的有庫存大清倉,，節(jié)慶大優(yōu)惠,，每日特價商品等方式。

贈品：贈品是新品,，用試用裝迷你裝,，為了提高新品認知率，帶動銷售得到市場反饋,。

有獎是促銷顧客想用抽獎方式進行一種促銷活動,，比如彩電，電視機,，洗衣機這樣的獎項容易激起消費者參與興趣,。