促銷策略有哪些,？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者,。

拉式策略：采取間接方式,，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者,，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求,，主動(dòng)去購買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。

促銷方式分為：

積分式促銷

贈(zèng)送式促銷　

打折式優(yōu)惠　

抽獎(jiǎng)式促銷

紅包式促銷

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

　　2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭品牌,、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

　　3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊(cè),、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對(duì)較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動(dòng)的知名度等。

拉式促銷策略有哪些,？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式,，贈(zèng)送式促銷策略。

分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務(wù)要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市場(chǎng),，解決他們的痛點(diǎn),。打個(gè)比方，旅游產(chǎn)品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺(tái)（比如各類集成在公眾號(hào)上的酒店預(yù)訂,，周邊游等等），你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn),，比如押金,，回款問題，無線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價(jià)格戰(zhàn)，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進(jìn)行包裝和市場(chǎng)營銷行為,，個(gè)人理解是對(duì)你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級(jí)，從而正確引導(dǎo),。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng)。因此,制定一套科學(xué)合理的營銷價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來的手機(jī),隨后運(yùn)營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī)。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

促銷應(yīng)注意哪些問題,？

銷售促銷應(yīng)注意的問題 在實(shí)施銷售促銷的過程中，要注意以下問題：

1．協(xié)調(diào)各種檔次商品的銷售 銷售激勵(lì)是店鋪促銷的重要部分,，因?yàn)樵S多店鋪是依靠他們的銷售人員來將他們的產(chǎn)品推向顧客的,。

店鋪一般根據(jù)商品的檔次高低來設(shè)定推銷人員應(yīng)得的傭金和回扣，這鼓勵(lì)著推銷人員去推銷更高檔次的商品,。

協(xié)調(diào)各種檔次商品的銷售不是件容易的事情,，特別對(duì)于到處設(shè)點(diǎn)的零售商來說更是如此,，因?yàn)樗麄儗?duì)推銷人員的控制和管理會(huì)更困難。

2．商品的存貨不定 在促銷進(jìn)行過程中的商品短缺是店鋪面臨的大災(zāi)難,，這通常是由于店鋪不能準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)商品的銷量所造成的,。

同樣的商品促銷時(shí)銷量可能是非促銷時(shí)銷量的2倍。

用這種經(jīng)驗(yàn)方法來預(yù)測(cè)銷量也往往會(huì)出現(xiàn)問題,。

第二個(gè)原因就是店內(nèi)缺少庫存,，不易及時(shí)訂到貨。

3．消費(fèi)者對(duì)訂價(jià)的不信任 通常店鋪對(duì)大規(guī)格大包裝的商品的訂價(jià)要比小規(guī)格小包裝的高,。

店鋪必須決策是否可以用這種方法訂價(jià),，否則消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為零售商在欺騙他們。解決的方法是可以咨詢制造商對(duì)特定產(chǎn)品類別的定價(jià),，而不要自以為是,。

房地產(chǎn)清盤促銷的手段策略有哪些？

房地產(chǎn)清盤促銷的手段一般有,，一般房子會(huì)額外多優(yōu)惠兩個(gè)點(diǎn)左右,，然后再贈(zèng)送一個(gè)使用權(quán)的車位，以及為贈(zèng)送兩年左右的物管費(fèi),，

促銷手段有哪些呢,？

一、反時(shí)令促銷法一般而言,，對(duì)于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,，即按時(shí)令需求，缺什么買什么,。

商家一般也是如此,，基本按時(shí)令需求供貨。

二,、獨(dú)次促銷法商家對(duì)熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷售量,，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。

但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷售法,。

三,、翻耕促銷法這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。

四、輪翻降價(jià)促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客。

五,、每日低價(jià)促銷法即商家每天推出低價(jià)商品,，以吸引顧客的光顧。

它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,，由于每天都是低價(jià)商品,，所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略。

六,、最高價(jià)促銷法一般而言,，價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力,。擴(kuò)展資料：促銷的類型可分為三種：

1,、一級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商的促銷；制造商對(duì)零售商的促銷,；制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷,；批發(fā)商對(duì)零售商的促銷；批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷,；零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,。

一級(jí)SP的特點(diǎn)：單層次促銷。

2,、二級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷,；制造商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷；制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷,；批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,。

二級(jí)SP的特點(diǎn)：雙層次促銷。

3,、三級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷,。三級(jí)SP的特點(diǎn)：三層次促銷。

促銷活動(dòng)要注意哪些問題,？

1,、要充分準(zhǔn)備，對(duì)促銷過程中的細(xì)節(jié)有充分把握,。促銷活動(dòng)中,，要規(guī)范各種宣傳物料，使品牌的視覺符號(hào)整齊統(tǒng)一,，這將提升消費(fèi)者對(duì)品牌的良好印象。

2.一個(gè)促銷活動(dòng)要真正打動(dòng)消費(fèi)者不僅要“曉之以理”，給予實(shí)質(zhì)的物質(zhì)滿足,；更要“動(dòng)之以情”,，從情感上、從心理上給予某種滿足,，比如說將促銷與慈善結(jié)合起來,，讓消費(fèi)者感覺自己不僅僅買了產(chǎn)品而且還是在做好事。

3.要清楚促銷只是手段,，不是目的,，不要為了促銷而促銷，每一個(gè)促銷活動(dòng)都必須能夠?yàn)楫a(chǎn)品的銷售和品牌的提升做加分,。

4.好的促銷主題應(yīng)該是具有吸引力的,，而且不脫離產(chǎn)品，最好能與時(shí)事熱點(diǎn)結(jié)合起來,。促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意,，能帶給消費(fèi)者有趣的體驗(yàn)。促銷活動(dòng)不能過于復(fù)雜,，一定要容易執(zhí)行,。

5、進(jìn)行聯(lián)合促銷時(shí),，要選擇好合作伙伴,，雙方應(yīng)處于平等互利的地位，相互有所依托,，能夠共同提升銷量,，起到“一加一大于二”的效果。

產(chǎn)品的促銷手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容,？

促銷方式從市場(chǎng)營銷學(xué)的角度來劃分,，大體有人員促銷、廣告促銷,、特種促銷,、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種,。

人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,，說服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。

人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。