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傳媒營(yíng)銷(xiāo)目的? 營(yíng)銷(xiāo)目的有哪些

傳媒營(yíng)銷(xiāo)目的,?

大眾傳媒直接影響企業(yè)的形象和聲譽(yù),傳媒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的在于鼓勵(lì)傳媒作對(duì)公司有利的宣傳,,盡量避免不利的宣傳。文字傳媒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

交叉營(yíng)銷(xiāo)目的,?

交叉營(yíng)銷(xiāo)是一種發(fā)現(xiàn)顧客多種需求,并滿足其多種需求,,從橫向角度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式,。交叉營(yíng)銷(xiāo)的核心是向一位顧客銷(xiāo)售多種相關(guān)的服務(wù)或產(chǎn)品。這一位顧客必須是你能夠追蹤并了解的單位顧客,,而這里的相關(guān)因素可以有多種參數(shù),,例如因?yàn)殇N(xiāo)售場(chǎng)地相關(guān), 因?yàn)槠放葡嚓P(guān),,因?yàn)榉?wù)提供商相關(guān)等等,。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái),就是向擁有本公司A產(chǎn)品的客戶(hù)推銷(xiāo)本公司B產(chǎn)品,。

  交叉營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)把時(shí)間,金錢(qián),、構(gòu)想,、活動(dòng)或演示空間等資源整合,為任何企業(yè),,包括家庭式小企業(yè),、大企業(yè)或特許經(jīng)營(yíng)店提供一個(gè)低成本的渠道,去接觸更多的潛在客戶(hù),。交叉營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)開(kāi)展合作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,,甚至是并購(gòu)得以發(fā)生的基礎(chǔ)。交叉營(yíng)銷(xiāo)也并非僅僅適用于大型企業(yè),,只要具備一定的條件,,各種規(guī)模的企業(yè)都可以在一定范圍內(nèi)開(kāi)展交叉營(yíng)銷(xiāo),幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,;保持銷(xiāo)售旺淡季現(xiàn)金流的平衡,;激發(fā)人們更多購(gòu)物的動(dòng)機(jī);費(fèi)用相同或減少的情況下,,能更頻繁地接觸更多潛在客戶(hù),;培養(yǎng)與客戶(hù)和社團(tuán)間的信任,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目的?

營(yíng)銷(xiāo)目的是讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程,。營(yíng)銷(xiāo)需要滿足用戶(hù)的需求甚至為用戶(hù)創(chuàng)造需求,。營(yíng)銷(xiāo)最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客,、客戶(hù),、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。它主要是指營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,即經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程,。

從營(yíng)銷(xiāo)的主體來(lái)看,,企業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)的主體單位一般是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)并不是唯一的營(yíng)銷(xiāo)的主體,,比如各種組織機(jī)構(gòu)和個(gè)人多種主體共存共同發(fā)展也是營(yíng)銷(xiāo)的主體單位,。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的目的?

營(yíng)銷(xiāo)員的目的 為了為了更好把東西賣(mài)出去

提升營(yíng)銷(xiāo)效率目的,?

對(duì)于實(shí)體企業(yè),經(jīng)營(yíng)成果變現(xiàn),,就是通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)。如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成果,?以下策略與思路至關(guān)重要,;

一、產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)二者關(guān)系: 六分靠產(chǎn)品,、四分靠營(yíng)銷(xiāo),。

一個(gè)不具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,一定是低效率營(yíng)銷(xiāo),,甚至是無(wú)效營(yíng)銷(xiāo),。產(chǎn)品力,是實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷(xiāo)的前提,。所以,,用于產(chǎn)品力建設(shè)的成本,是最有效投入,,是提升營(yíng)銷(xiāo)效率最佳的成本策略,。

營(yíng)銷(xiāo)好,一定是產(chǎn)品好,。但產(chǎn)品好,,不一定營(yíng)銷(xiāo)好,。由此,在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下,,營(yíng)銷(xiāo)的重要性也是不言而喻,。

二、那什么是實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)的通路,?就是七分靠機(jī)制,、三分靠管理。

所謂七分靠機(jī)制,, 就是要建立具有導(dǎo)向性,,牽引性的考核激勵(lì)機(jī)制。

沒(méi)有合適的考核機(jī)制,,營(yíng)銷(xiāo)管理是空洞的,,營(yíng)銷(xiāo)必定是低效或無(wú)效的。更談不上提高營(yíng)銷(xiāo)效率,、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)成果,。

三、如何建立牽引營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)制,?

一是制定合理銷(xiāo)售目標(biāo)并將目標(biāo)層層分解到每一個(gè)團(tuán)隊(duì)單元,,分解下達(dá)到每一個(gè)人。

二是目標(biāo)與人員工費(fèi)掛勾,,即營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核,,只有在考核機(jī)制下?lián)駜?yōu)劣汰,才能調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性,,防止長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)效營(yíng)銷(xiāo),。減少企業(yè)成本在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不當(dāng)浪費(fèi)。

三是績(jī)效考核措施的落地,;在投入與產(chǎn)出、成本與效率之間,,建立一道調(diào)控閘門(mén),,即投入和產(chǎn)出,必須與個(gè)人收益對(duì)等,。具體說(shuō),,你是什么待遇就要完成多少目標(biāo)任務(wù)。說(shuō)白了,,你拿多少錢(qián)就要打多少糧,。做法是,按達(dá)成目標(biāo)任務(wù)比例,,獲取你的薪酬和費(fèi)用,。

四是把握目標(biāo)任務(wù)考核的尺度,,以營(yíng)銷(xiāo)員為例,按三至四個(gè)月能養(yǎng)活自己為紅線,,目標(biāo)或任務(wù)可按月,、或按季考核。在考核中,,也要對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行甄別,,對(duì)業(yè)務(wù)人員、這個(gè)市場(chǎng)的過(guò)去,、現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估,,對(duì)未來(lái)可能的潛力、是否有向好趨勢(shì)進(jìn)行評(píng)估,,在考核結(jié)果的處理中,,實(shí)施末位淘汰時(shí),設(shè)置一道糾偏的流程,。

四,、不要忽視團(tuán)隊(duì)骨干培養(yǎng)建設(shè),必須建立各層級(jí)主管對(duì)下級(jí)績(jī)效負(fù)責(zé)任的機(jī)制,。

各層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主管對(duì)所轄成員績(jī)效應(yīng)承擔(dān)責(zé)任,,我很關(guān)注績(jī)效不好的營(yíng)銷(xiāo)人員與直線主管的關(guān)聯(lián)因素。當(dāng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員連續(xù)二至三個(gè)月績(jī)效排名倒數(shù)末位,,除了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員本人作出處罰,,其直線主管也要連帶受罰。以此要求直線領(lǐng)導(dǎo),,要去分析原因,、幫助、指導(dǎo)績(jī)效差的人,,去解困破難,、扭轉(zhuǎn)局面。只有這樣才能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)骨干建設(shè),,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),。

五、如何做到營(yíng)銷(xiāo)管理管而不僵,,充分發(fā)揮單兵能力,?

營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)細(xì),一定會(huì)僵化營(yíng)銷(xiāo),,對(duì)適應(yīng)千差萬(wàn)別的市場(chǎng)十分不利,。如何管理營(yíng)銷(xiāo)?我歷來(lái)觀點(diǎn)是,七分看結(jié)果,,三分看過(guò)程,,就是說(shuō)三分管理、七分自主,。

七分看結(jié)果,,是看個(gè)人能動(dòng)性,就是單兵作戰(zhàn)能力,,這在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中十分重要,,過(guò)度的日常營(yíng)銷(xiāo)管理是有害的。

三分看過(guò)程,,主要防止?fàn)I銷(xiāo)發(fā)生大的偏差,。不能管得太細(xì)。重點(diǎn)是產(chǎn)品價(jià)格,、市場(chǎng)邊界,、產(chǎn)品邊界、促銷(xiāo)政策,。在這個(gè)框架內(nèi),,充分發(fā)揮一線營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人優(yōu)勢(shì)。

六,、成本使用策略,、成本效率導(dǎo)向問(wèn)題

一些企業(yè),對(duì)顯而易見(jiàn),、而又至關(guān)重要的成本投入(如產(chǎn)品質(zhì)量投入,、工藝設(shè)備維護(hù)改造)斤斤計(jì)較,極少想到在產(chǎn)品質(zhì)量方面去投入,,去改進(jìn),、去提高。而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)浪費(fèi),,甚至對(duì)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)浪費(fèi)麻木不仁,。表現(xiàn)在;營(yíng)銷(xiāo)屢戰(zhàn)屢挫,、隊(duì)伍卻越拉越大,、戰(zhàn)線越鋪越長(zhǎng),投入越來(lái)越大,,績(jī)效越來(lái)越低,卻不反思產(chǎn)品力建設(shè),。

問(wèn)題所在,,一是沒(méi)有成本效率觀,分不清成本使用優(yōu)先項(xiàng),,二是缺乏營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核,。

此前,,我調(diào)研蹲點(diǎn)、并整改過(guò)一個(gè)持續(xù)虧損企業(yè),,令人驚訝的是,,近四十幾人龐大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),連續(xù)幾個(gè)月乃至半年多,,沒(méi)績(jī)效的人竟占多數(shù),,每月幾十萬(wàn)元費(fèi)用浪費(fèi)在無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中。我首先采取的就是營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核機(jī)制,,讓長(zhǎng)期無(wú)績(jī)效的人員出局,,留下十余人,僅此一項(xiàng),每月減少近三十萬(wàn)費(fèi)用,。

同時(shí)對(duì)產(chǎn)品全面摸底,,優(yōu)化配方、改進(jìn)工藝,、提升品質(zhì),,增加質(zhì)量投入、增強(qiáng)產(chǎn)品根植力,,進(jìn)而提高營(yíng)銷(xiāo)效率,,降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。遏制了持續(xù)虧損,,企業(yè)進(jìn)入了良性運(yùn)轉(zhuǎn),,實(shí)現(xiàn)了扭虧增量目標(biāo)。

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的目的,?

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是英文(Visual merchandising)的中文簡(jiǎn)寫(xiě),,歸屬營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的一種方法,更是一種可視化的視覺(jué)體驗(yàn),;指通過(guò)視覺(jué)達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)或品牌推廣的目的,。為便于理解,我們稱(chēng)之為通過(guò)視覺(jué)的沖擊和審美視覺(jué)感觀提高顧客(潛在的)興趣,,達(dá)到產(chǎn)品或服務(wù)的推廣,。

貴金屬營(yíng)銷(xiāo)目的?

銀行賣(mài)貴金屬的主要目的是賺取手續(xù)費(fèi)收入

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的目的,?

經(jīng)典暢銷(xiāo)教材《營(yíng)銷(xiāo)管理必讀12篇》對(duì)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的定義是:會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)發(fā)展會(huì)員,,提供差別化的服務(wù)和精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo),提高顧客忠誠(chéng)度,,長(zhǎng)期增加企業(yè)利潤(rùn),。其中,會(huì)員卡是會(huì)員進(jìn)行消費(fèi)時(shí)享受優(yōu)惠政策或特殊待遇的“身份證”。企業(yè)實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的目的是:1,、了解顧客,;2、了解顧客的消費(fèi)行為,;3,、根據(jù)會(huì)員信息和消費(fèi)行為將會(huì)員分類(lèi),進(jìn)行更加針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)懷,。4,、自己的會(huì)員就是最好的宣傳媒體。5,、將促銷(xiāo)變?yōu)閮?yōu)惠和關(guān)懷,,提升會(huì)員消費(fèi)體驗(yàn)。6,、提升客戶(hù)忠誠(chéng)度,。實(shí)施會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)首先企業(yè),特別是決策者要有會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí),,同時(shí)要先設(shè)計(jì)會(huì)員體系,,選擇最好的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)軟件,有效的執(zhí)行,。

618的營(yíng)銷(xiāo)目的,?

不要把促銷(xiāo)的目的是為了多走些庫(kù)存,賣(mài)出更多貨

營(yíng)銷(xiāo)策劃目的,?

1,、樹(shù)立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位,提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,,擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力,。樹(shù)立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù),。

2,、為企業(yè)明確將來(lái)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,,可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍,而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無(wú)效勞動(dòng),。

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