信譽是促銷的關鍵案例分析？

信譽是企業(yè)的知名度和信用。也是便向的廣告效應,。市場競爭的優(yōu)勢。比如茅臺酒和青島啤酒都是憑信譽在廣大群眾中銷售廣范,。促銷的優(yōu)勢。名牌效應,。

企業(yè)集中性選擇策略的案例,？

集中性市場營銷策略，是指醫(yī)藥生產經營企業(yè)以一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場,，針對一部分特定的消費者群的需求,，實行專業(yè)化生產和專門化經營的策略。采用集中性目標市場策略的企業(yè),，追求的不是在較大的市場上占有較小的市場份額,，而是在較小的市場上占有較大的市場份額，也就是寧當雞頭,，不做鳳尾,。企業(yè)面對若干細分市場，無不希望盡量網羅市場的全部或大部,，但企業(yè)的資源條件畢竟有限,，過高的希望將成為不切實際的幻想，應該將有限的資源集中在特定的市場上,，以集中力量辦大事,。這種策略比較適應資源能力有限的中小型醫(yī)藥企業(yè),。在實際操作中,，有些企業(yè)把目標集中在特定的藥品細分市場上，取得了很好的經營業(yè)績,。比如,，東阿阿膠專注于補血市場，正大天晴藥業(yè)專注于肝藥市場,，貴州益佰專注于止咳市場,，修正藥業(yè)專注于胃藥市場,，九鑫集團專注于除蜻市場，傅山藥業(yè)專注于心腦血管及肝病用藥市場,，等等,。

（1）專業(yè)化生產，有利于企業(yè)充分發(fā)揮優(yōu)勢,，降低成本,，提高投資報酬率。

（2）專門化經營,，營銷對象集中,，易于取得比較優(yōu)勢。風險較大,，一旦市場發(fā)生突然變化,，如出現(xiàn)強有力的競爭對手，或消費者的興趣轉移等,，企業(yè)可能陷人困境,。

五菱宏光mini的促銷策略分析？

通過降低商品價格,，提高產品的性價比,。

分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略？

優(yōu)衣庫的促銷方法,，他們會依據(jù)產品生命周期的規(guī)劃,，經盯著銷售量來做打折。

比如一條西褲,，總部預計這條褲子希望賣1w條,，1個月內賣完，賣的速度大概是一個拋物線,。

于是,，優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現(xiàn)，看看是不是符合對于這款銷售的預期,，當明顯銷售量不足時,，就會進行一次降價，若無法刺激銷售量,，則在下一個波段在進行一次降價,。這解釋了很多現(xiàn)象，如在特定季節(jié),，所有的貨里面,，就幾款在打折，而別的都不打折,；沒有明顯的打折季,，隨時都可能出現(xiàn)幾個在打折的款式,；打折的速度和套路摸不出來。

hm的整合營銷創(chuàng)舉 采用了何種促銷策略案例,？

H&M是一家時尚品牌,，在過去采用了多種促銷策略來吸引消費者。以下是一些H&M過去曾經采用的整合營銷創(chuàng)舉和促銷策略的案例：

1. 大規(guī)模促銷活動：H&M經常在特定的時間段舉辦大規(guī)模促銷活動,，例如季末清倉促銷,、雙11促銷等。他們會提供折扣,、特價商品或限時搶購活動,，吸引顧客到店消費。

2. 獨家合作與限量版產品：H&M常常與知名設計師或時尚品牌合作推出限量版系列,，如與Balmain,、Versace、Alexander Wang等合作推出的聯(lián)名系列,。這些獨家合作和限量版產品吸引了大量消費者,，并增加了品牌的獨特性和價值。

3. 社交媒體營銷：H&M積極利用社交媒體平臺進行營銷推廣,。他們在Instagram,、Facebook、Twitter等平臺上發(fā)布時尚內容,、搭配建議和折扣信息,，與粉絲互動并增加品牌曝光度。

4. 積分會員計劃：H&M推出了積分會員計劃,，在顧客購物時積攢積分,，并享受專屬優(yōu)惠和福利。這激勵了顧客的忠誠度,，增加了復購率,。

5. 環(huán)保與可持續(xù)性倡議：H&M致力于可持續(xù)發(fā)展，并推出了各種環(huán)保和可持續(xù)性倡議,。他們參與回收舊衣物活動,，推廣可持續(xù)材料和生產方式，并通過與相關組織的合作來提升消費者對品牌的認可度和好感度,。

需要注意的是,，上述案例可能是過去的營銷活動，具體的整合營銷創(chuàng)舉和促銷策略會隨時間不斷發(fā)展和調整,。因此,，建議您隨時關注H&M的官方渠道和活動，以了解最新的促銷策略,。

一對一服務策略的案例分析,？

比如私人教練，一定需要做好個性化分析,，需要客戶理解到一對一的優(yōu)越性,，除了全程陪同指導外，還需要有個性化的體能測試及分析,，并基于此的個人訓練計劃,。

國內中小旅行社的促銷策略有哪些選擇？

一,、我國中小旅行社的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）旅行社數(shù)量不斷增多

九十年代初,，隨著我國經濟的快速增長、休假制度的逐步完善,、國民消費水平的提高以及公共交通體的完善,，中國的旅游業(yè)快速發(fā)展。據(jù) 2014 年中國旅游業(yè)分析報告顯示,，2014 年我國旅游行業(yè)一共收入約 3.25 萬億元,，比上年增長了 14%；其中國內旅游人數(shù)約達 36 億人次,，同比增長 10.67% ,；國內旅游總收入約 3.03 萬億元，同比增長 15.4% ,；出境旅游約 1.18 億萬人次,，比去年增長 20.30% ；大陸游客出境旅游消費約 1500 億美元,，同比增長 18% ,；外國人入境旅游 2636 萬人次，增長 0.27% ,。改革開放至今,，我國旅行社的數(shù)量保持增長的趨勢，到 2011 年末,，全國納入統(tǒng)計范圍的旅行社共有 23690 家,，比上年末增長 4.0%。而旅游市場規(guī)模的不斷擴大,，旅行社的利潤率卻在不斷下降,。90 年代初期，我國國際旅行社的平均營業(yè)利潤率為 6.7% ,，九十年代末期,，這一利潤率降低為 3.5% ，而國內旅行社的純利潤遠遠低于比國際旅行社,，只有約0.69%,。

（二）網絡市場的快速發(fā)展

中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第 26 次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》 顯示,，截至2010 年 6 月底，我國網民數(shù)量已經超過 4 億,，大約達到了 4.3 億,，比 2009 年增長了約 3600 萬人次?；ヂ?lián)網使用率提升至 32%,，比 2009 年提升了 2.9%。截至 2010 年 6 月,，旅游預訂的使用率為 8.6%,，用戶規(guī)模達到 3612 萬人，半年增長 19.4%,。

二,、我國中小旅行社發(fā)展中存在的問題與挑戰(zhàn)

（一）品牌優(yōu)勢不足

特色產品的開發(fā)一直阻礙著我國旅行社業(yè)的飛速發(fā)展。我國的大多數(shù)旅行社,，在市場中缺乏領導創(chuàng)新精神,，旅游產品缺乏特色，模仿大型旅行社的旅游產品及旅游線路,，一旦出現(xiàn)有特色的旅游線路,，許多旅行社都會追隨，不斷地重復生產相同類型的旅游產品,。造成旅游產品普通單一,、規(guī)模資金有限，極大的限制了我國旅行社的可持續(xù)發(fā)展,。我國旅行社的運作方式必需由普通化,、普遍化轉變?yōu)榫坊⑻厣推放苹?。?21 世紀創(chuàng)新時代背景下,，我國旅行社必須提升企業(yè)自身的精品意識及特色意識。精品品牌效應不僅能夠提升旅行社的知名度,，也可以消除旅游者在旅游消費過程中的風險,。

參考觀研天下發(fā)布《2018年中國中小旅行社行業(yè)分析報告-市場深度分析與發(fā)展前景預測》

（二）缺少有效的管理手段

我國大多數(shù)旅行社起步比較晚，基礎設施薄弱,，經營手段落后,，經營成本較高，企業(yè)核心人員大都欠缺旅游管理學及旅游財務管理的相關知識,，在旅行社的運營過程中容易產生違規(guī)的行為,。首先，我國旅行社職工的文化水平相對偏低，缺乏核心管理人才和經驗豐富的業(yè)務經營人才,。其次,，國內缺乏完整的旅行社經營管理理論，開設旅行社經營管理理論的學校較少,，導致大多數(shù)中小型旅行社的主管人員和業(yè)務精英,，基本上都是根據(jù)自身帶團經驗,，培訓公司內部員工,。導游從業(yè)者的綜合水平素和素質參差不齊，客觀上造成了我國中小旅行社的無序性,。第三,，我國旅行社內部組織結構單一、高級管理人員較少,，組織部門設置不規(guī)范,，導致管理混亂。

（三）市場新格局的沖擊

近年來,，隨著人民的生活水平的全面提高,，戶外旅游和自駕游強勢進入旅游市場，打破了以往人們出游選擇旅行社的常規(guī)做法,，而景區(qū)也針對游客市場的現(xiàn)實情況,，對這些新群體采取了旅行社團體票的做法，傳統(tǒng)旅行社的發(fā)展模式受到了極大的挑戰(zhàn),。

三,、我國中小旅行社業(yè)發(fā)展策略

（一）提升品牌質量

我國中小旅行社應當根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展需要，合理制定發(fā)展戰(zhàn)略,，科學設計企業(yè)的發(fā)展方向,，采用規(guī)范的經營模式。應當依據(jù)企業(yè)內部的實際情況,，結合我國旅游業(yè)的發(fā)展狀況,，制定出符合我國市場經濟發(fā)展要求的經營模式。

1.實現(xiàn)產品精品化經營,，提升旅游產品的研發(fā)品質,，提升旅游產品的特色化與精品化。我國中小旅行社要想改變產品種類單一無特色的現(xiàn)狀,，尋求更好的出路,，就要不斷看清企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢，針對旅游市場進一步細分,，明確產品在市場中的定位,，完善產品的種類和特色。同時，開發(fā)產品的衍生品,，對衍生產品進行深入挖掘,，優(yōu)化服務，打造屬于企業(yè)自身的特色產品,。當今社會,，我國旅游者的需求已經由原有的單一化逐步轉變?yōu)槎嘣鹘y(tǒng)的旅行社營銷模式已經遠遠無法滿足旅游者的需求,，自駕游客將會成為未來旅行社業(yè)發(fā)展的趨勢,。我國中小旅行社可以充分利用網絡平臺大力宣傳旅行社的品牌產品，改變企業(yè)銷售模式,，提升企業(yè)銷售水平,。

2.與國內外知名旅行社聯(lián)合，通過大品牌效應提升自身企業(yè)的知名度,。隨著我國經濟的快速發(fā)展,，目前水平管理的體制即被垂直分工體系所代替。知名旅行社具占據(jù)市場較大數(shù)額的市場份額,、管理模式規(guī)范化,、品牌影響較高的優(yōu)勢，中小型旅行社特別是小型旅行社可充分依靠知名品牌旅行社的品牌效應提升營業(yè)額,。這樣中小型旅行社可以有效地避免資金不足,，產品研發(fā)層次低，技術水平不高,，產品經營無知名度等劣勢和收入低等經營風險,，使其能共同發(fā)展。

（二）實施科學管理

一是加快推進旅行社體制改革,，設立旅行社股份制和旅行社公司制,。中小型旅行社可以采用不同的持股方式：如與大型旅行社的法人相互持股、優(yōu)秀職工持股,、高層管理人員持股等模式,，實現(xiàn)產權主體的單一化到多元化的變革。

二是形成良好科學的旅行社運營體制,，吸收企業(yè)員工和外部經驗和資源,，提升企業(yè)的管理水平。完善企業(yè)內部的組織結構,，建立良好的決策和管理程序,，建立提升全體員工工作效率的獎勵機制等。三是注重內部企業(yè)文化建設,。中小型旅行社要增強企業(yè)文化的推動力,、凝聚力和約束力作用,，加強團隊合作，愛崗奉獻,，聽從員工的意見,，營造和諧美好的的經營環(huán)境，為消費者提供優(yōu)質的服務,，提升企業(yè)的知名度,。

（三）實施旅行社網絡創(chuàng)新發(fā)展模式

以旅游產品為主體的網絡平臺可快速推進全國各省市旅行社之間的合作頻率，甚至可以聯(lián)合同一省市,、同一區(qū)域的旅行社共同創(chuàng)建城市旅游品牌,，構建旅游城市的戰(zhàn)略合作伙伴關系。這種變化不僅可以提高中小企業(yè)的發(fā)展速度,，還可以增強企業(yè)之間的信任度與溝通,。而通過網絡化平臺構建中小旅行社企業(yè)之間的旅游城市聯(lián)盟可以提升旅游市場環(huán)境的健康度,，改善旅行社之間彼的信任缺失,，形成良好的旅游城市利益共同體。

男性消費者心理分析和有關的營銷策略案例,？

消費者分為感性與理性兩種,。

感性消費者：這類用戶在購物的時候需要推銷人員的指導，比如,，產品的介紹,，功能的說明，與其他品牌產品的區(qū)別,，產品的推薦,。這類用戶往往是沒有準備好購物的目標，來到商場在尋求的,。這時推銷人員的態(tài)度,，行為與語言起到重要的作用。

理性消費者：這類用戶都是有準備而來的,，對價格,、功能、產品信息已經了如指掌了,，在購物的過程中不需要推銷人員的指導,，指導反而引來反感，但是在他開口詢問的時候一定要以好的態(tài)度,，以精美的語言來說服他,。我就是一個理性的消費者。所以一般在自己要購買物品的時候一般都會先在網上查完價格,。

定性分析的方法有哪些,？

? ? ? 具體如下：

? ? ? 定性分析法包括因果分析法、比較分析法以及矛盾分析法。

? ? ? 定性分析法亦稱非數(shù)量分析法,，主要依靠預測人員的豐富實踐經驗以及主觀的判斷和分析能力,，推斷出事物的性質和發(fā)展趨勢的分析方法，屬于預測分析的一種基本方法,。

客訴處理案例鏡片有崩邊分析原因,？

1.影響不大，畢竟我們很少會用到下方看東西

2.一般我們的視線是在鏡片水平中線以上,，而且近視眼習慣性用頭動代替眼動視物,，這也是造成近視眼被大家說是死魚眼的原因，眼動范圍小了

3.無框眼鏡崩邊正常,，常見于磕碰,，也和應力有關。

4.美觀程度會受到一定影響,，可以考慮把邊緣磨一下,，但是從鏡片反光程度來看，鏡片表面有一定程度的磨損了,，可以考慮再帶一段時間進行更換了,。

5.一般正常看東西不會有磨損,，但是前期可能會覺得視線下方會有一些不舒服,，待習慣后也就可以無視了。

6.如果真的要說是否有影響,，可能會因為這個崩邊造成更大的鏡片破損,，或者因為崩邊處散射把雜光反射入眼睛造成視疲勞，但是這類屬于小概率事件,，可以不用那么上心