促銷策略媒體有哪些？

1.網(wǎng)絡廣告

網(wǎng)絡廣告是廣告主以付費方式運用互聯(lián)網(wǎng)媒體對公眾進行勸說的一種信息傳播活動,。網(wǎng)絡廣告建立在計算機,、通信等多種網(wǎng)絡技術(shù)和多媒體技術(shù)之上，其目的在于影響人們對于相關(guān)商品或勞務的態(tài)度,，進而誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益的活動,。網(wǎng)絡廣告的形式很多，主要包括：

（1）網(wǎng)站廣告,。網(wǎng)站自身就是網(wǎng)絡廣告的一種形式,。很多企業(yè)建立自己網(wǎng)站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品或者告知能夠提供哪些服務,。

（2）網(wǎng)頁廣告。包括旗幟型廣告,、按鈕型廣告,、彈出式廣告、文字鏈接廣告,、背投廣告等,。

（3）贊助式廣告。廣告主可對自己感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進行贊助,，或在特別時期贊助網(wǎng)站的推廣活動,，主要有三種形式：內(nèi)容贊助、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助,。

（4）搜索引擎登錄廣告,。廣告主可以買下著名搜索引擎的流行關(guān)鍵字，在用戶輸入該關(guān)鍵字進行檢索的同時,，他們就會被吸引到廣告主的網(wǎng)站,。這種廣告形式目前十分流行。

（5）墻紙式廣告,。是指將所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上,，并安排在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上，以供感興趣的人進行下載,。

（6）免費郵箱隱含廣告,。是指一些提供免費郵箱服務的網(wǎng)站，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告,，作為給你提供免費郵件服務的補償,。

2.網(wǎng)絡直銷

生產(chǎn)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)直接向消費者進行網(wǎng)上直銷，也是企業(yè)促銷手段的一種,。通過網(wǎng)絡直銷進行促銷的形式主要有：

（1）電子郵件營銷,。是指從企業(yè)到信息利益相關(guān)者直接發(fā)送的、用以溝通信息的電子郵件,。公司經(jīng)常用電子郵件向目標客戶發(fā)表公司簡訊,、放送促銷品、傳送任何重要的并與客戶息息相關(guān)的信息,。

（2）許可營銷,。許可營銷的原理在于：企業(yè)在向其目標消費者發(fā)送產(chǎn)品、服務,、促銷等相關(guān)信息或者使用客戶信息用以管理與商業(yè)用途時,，事先征得了他們的“許可”?；ヂ?lián)網(wǎng)的交互性使得許可營銷成為可能,。許可營銷的主要方法是通過郵件列表,、新聞郵件,、電子刊物等形式,，在向用戶提供有價值信息的同時附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告。

（3）短信營銷,。是以手機短信為載體開展信息傳播的形式,。短信價格低廉、到達率高,、操作簡單,，能降低溝通成本，而且因為能精確鎖定消費者,，具有100%閱讀率,，成為“一對一”營銷訴求的絕佳方式。

3.網(wǎng)上促銷

網(wǎng)上促銷就是在網(wǎng)上市場利用銷售促進工具刺激顧客對產(chǎn)品的購買和消費使用,。一般而言,，網(wǎng)上銷售促進主要有三種形式：

（1）有獎促銷。消費者總是喜歡獲得額外免費的東西,。

信譽是促銷的關(guān)鍵案例分析,？

信譽是企業(yè)的知名度和信用。也是便向的廣告效應,。市場競爭的優(yōu)勢,。比如茅臺酒和青島啤酒都是憑信譽在廣大群眾中銷售廣范。促銷的優(yōu)勢,。名牌效應,。

企業(yè)集中性選擇策略的案例？

集中性市場營銷策略,，是指醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)以一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場,，針對一部分特定的消費者群的需求，實行專業(yè)化生產(chǎn)和專門化經(jīng)營的策略,。采用集中性目標市場策略的企業(yè),，追求的不是在較大的市場上占有較小的市場份額，而是在較小的市場上占有較大的市場份額,，也就是寧當雞頭,，不做鳳尾。企業(yè)面對若干細分市場,，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的全部或大部,，但企業(yè)的資源條件畢竟有限，過高的希望將成為不切實際的幻想,，應該將有限的資源集中在特定的市場上,，以集中力量辦大事,。這種策略比較適應資源能力有限的中小型醫(yī)藥企業(yè)。在實際操作中,，有些企業(yè)把目標集中在特定的藥品細分市場上,，取得了很好的經(jīng)營業(yè)績。比如,，東阿阿膠專注于補血市場,，正大天晴藥業(yè)專注于肝藥市場，貴州益佰專注于止咳市場,，修正藥業(yè)專注于胃藥市場,，九鑫集團專注于除蜻市場，傅山藥業(yè)專注于心腦血管及肝病用藥市場,，等等,。

（1）專業(yè)化生產(chǎn)，有利于企業(yè)充分發(fā)揮優(yōu)勢,，降低成本,，提高投資報酬率。

（2）專門化經(jīng)營,，營銷對象集中,，易于取得比較優(yōu)勢。風險較大,，一旦市場發(fā)生突然變化,，如出現(xiàn)強有力的競爭對手，或消費者的興趣轉(zhuǎn)移等,，企業(yè)可能陷人困境,。

app推廣案例有哪些策略？

一,、基于AARRR用戶生命周期的模型

在對產(chǎn)品進行運營推廣的過程中會出現(xiàn)不同的階段,，我們可以根據(jù)用戶參與行為的深度與類型，將其概括為AARRR的用戶生命周期模型,。分別對應的是Acquisition（獲取用戶）,，Activation（激活用戶），Retention（提高留存）,，Revenue（價值挖掘）,，Referral（傳播與推薦）。

1,、獲取用戶（Acquisition）：就是推廣拉新,，是用戶從認知到理解再到成為產(chǎn)品用戶的過程。這個階段需要了解產(chǎn)品的目標用戶群在哪,，怎么去吸引用戶,，最大程度的將那些潛在的人群轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的用戶,，并開始使用產(chǎn)品。

2,、激發(fā)活躍（Activation）：獲取到的用戶是否有進一步的了解產(chǎn)品,？這個時候我們可以通過引導用戶進行”指定操作“，讓新增用戶快速了解產(chǎn)品,，并成為產(chǎn)品的活躍用戶,。我們可以通過對產(chǎn)品界面/文案的優(yōu)化,，新手引導,，優(yōu)惠激勵等手段，提升用戶激活的轉(zhuǎn)化率,。

3,、提高留存（Retention）：在解決用戶活躍的問題后，還需要解決一個問題,，那就是如何留住用戶,。如果一款產(chǎn)品缺乏粘性的話，那么將會導致用戶流失嚴重,，逐漸的用戶數(shù)量會慢慢的減少,。用戶留存率是非常重要的一個數(shù)據(jù)指標，主要是針對“用戶流失”的問題,，提高用戶對產(chǎn)品的粘性,，以及衡量一款產(chǎn)品是否健康發(fā)展。

4,、價值挖掘（Revenue）：盈利是整個用戶運營的核心目標,，絕大數(shù)的APP開發(fā)就是為了盈利，即便是免費的APP,，也有其盈利的模式,。APP的收入來源主要有三種：付費應用、應用內(nèi)消費,、廣告,。付費應用在國內(nèi)接受程度比較低，所以國內(nèi)幾乎都是免費應用,；應用內(nèi)消費和廣告是國內(nèi)大部分APP的盈利模式,。但無論是哪一種，盈利的方式最終都是直接或者間接的來源于用戶,，所以,，前面提到的獲取用戶、激活用戶活躍,、提高用戶留存,，對于增加收入來說是必須的基礎,。用戶的基數(shù)大了，收入才有可能增加,。

5,、傳播與推薦（Referral）：也可以稱之為自傳播或者病毒傳播，指的是利用現(xiàn)有用戶的社交影響力把產(chǎn)品的信息像病毒一樣的傳播出去,，在社交網(wǎng)絡高度發(fā)達的今天,，我們可以通過各種新奇的方式去進行產(chǎn)品傳播：比如用戶邀請環(huán)節(jié)中的”老帶新活動“，垂直領(lǐng)域的社群運營,，H5營銷傳播等,。讓老用戶推廣我們的產(chǎn)品，吸引更多的潛在用戶,。好的產(chǎn)品一定是自帶傳播基因的,，否則產(chǎn)品很難長久的存活下去。

二,、APP運營推廣的五個層面

APP運營按照分工和種類來進行劃分,，可以分為比較基礎的五個層面：產(chǎn)品運營、用戶運營,、內(nèi)容運營,、活動運營、渠道運營,。下面向大家簡單的介紹一下：

1,、產(chǎn)品運營

產(chǎn)品運營是整個運營工作的根本，是不可忽視的部分,。工作包括需要明確產(chǎn)品的定位是什么,、知道產(chǎn)品的目標用戶是什么類型、產(chǎn)品是否正常等,。這方面的運營以用戶的體驗為主,，無論產(chǎn)品更新?lián)Q代多少次，其目的就是為了優(yōu)化用戶體驗,。

2,、用戶運營

用戶運營就是對用戶進行維護，從而達到擴大用戶數(shù),、提高用戶的留存以及提升用戶的活躍度目的,。簡單來說就是需要知道產(chǎn)品的目標用戶是哪些、在哪里,、為什么用戶會使用產(chǎn)品,、用戶的使用情況怎么樣、使用產(chǎn)品之后用戶的反饋情況等。這一方面主要是根據(jù)用戶使用產(chǎn)品的情況,，來對產(chǎn)品進行優(yōu)化,，以及調(diào)整推廣策略。

3,、內(nèi)容運營

內(nèi)容運營主要的工作是對產(chǎn)品的內(nèi)容進行策劃,、編輯、優(yōu)化,、發(fā)布等,，這方面的目的是向用戶推出與產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價值與作用,，增加用戶對產(chǎn)品的信任度,。內(nèi)容運營最好是持續(xù)更新內(nèi)容，一成不變的內(nèi)容運營,，會讓用戶反感,，不利于APP的發(fā)展。

4,、活動運營

活動運營是很多APP產(chǎn)品都會使用的一種運營推廣方式，目前比較流行的活動運營是“邀請活動”,，就是通過活動獎勵來促使現(xiàn)有用戶去邀請其他潛在用戶方式,，有一定的幾率會形成“病毒式的傳播效應”（使用openinstall的“免填邀請碼”功能，能夠?qū)⒀埢顒拥男Ч畲蠡?。這方面的運營目的是宣傳產(chǎn)品,、吸引更多的用戶、提升用戶的參與度等,，是提升各種APP數(shù)據(jù)指標最有效的辦法,。

5、渠道運營

APP運營推廣離不開渠道推廣,，這是一直拉新的主要手段,，通過商務合作、產(chǎn)品合作,、渠道合作等方式,，對產(chǎn)品進行推廣，從而達到產(chǎn)品的曝光,、以及獲取流量和用戶,。主要的工作包括挖掘渠道、渠道評估,、維護渠道等,。

三、用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析

1、用戶調(diào)研通常分兩種：

一種是間接調(diào)研,，即不直接接觸用戶,，而是從用戶使用的軌跡來尋找規(guī)律，比如用戶使用產(chǎn)品的次數(shù),、在線使用時長,、不同頁面間跳轉(zhuǎn)節(jié)點、流失用戶特點等,。

另一種是直接調(diào)研,，直接與用戶溝通，包括問卷,、訪談等形式,，直接獲取用戶的使用情況，以及用戶反饋,。

2,、數(shù)據(jù)來源

在我們做數(shù)據(jù)分析之前，必須得有數(shù)據(jù)提供給我們分析,，所以我們應該先拿到數(shù)據(jù),。

數(shù)據(jù)的來源主要有兩種：

自帶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)——APP公司自帶的數(shù)據(jù)是最可靠、最適合的數(shù)據(jù)統(tǒng)計方式,，一般而言,，有條件的情況下都是以這種內(nèi)部數(shù)據(jù)為準開展數(shù)據(jù)分析的，但搭建一個BI人工成本和管理成本較高,；

第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工具——這是一種借助外部工具來統(tǒng)計獲取數(shù)據(jù)的方式,，通過集成SDK的方法，直接接入第三方統(tǒng)計工具,；

常見的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具有：

國外：adjust,、AppsFlyer等

國內(nèi)：百度統(tǒng)計、TalkingData,、openinstall等

3,、數(shù)據(jù)分析

在APP運營推廣過程中數(shù)據(jù)分析是非常重要的一個環(huán)節(jié)，是每一個運營推廣人員需要掌握的一項技能,。在互聯(lián)網(wǎng)時代,，一切以數(shù)據(jù)說話，數(shù)據(jù)是最能夠直觀反映出APP運營推廣實際效果的有利依據(jù),，比如根據(jù)新增用戶,、用戶留存、用戶活躍等數(shù)據(jù)可以了解各種渠道推廣帶來的效果如何,；用戶打開產(chǎn)品的次數(shù),、使用的時長等用戶行為數(shù)據(jù)可以看出用戶對產(chǎn)品的依賴程度、以及分析用戶流失的原因等。

結(jié)語

想要做好APP運營推廣,，就必須要將產(chǎn)品,、運營推廣、用戶三者結(jié)合起來,。

1,、首先產(chǎn)品的質(zhì)量必須要過關(guān)，給用戶一個不錯的使用體驗,；

2,、在選擇APP運營推廣方式的時候一定要結(jié)合產(chǎn)品的需求與用戶的需求 ，有針對性的對APP進行運營推廣,；

3,、根據(jù)用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析得到的結(jié)論來調(diào)整APP運營推廣策略，以及優(yōu)化產(chǎn)品等,。

產(chǎn)品分析有哪些策略,？

產(chǎn)品分析指對產(chǎn)品的產(chǎn)量、品種,、質(zhì)量3個方面進行分析：

1.產(chǎn)量分析的主要內(nèi)容是計劃完成情況,，生產(chǎn)進度情況和技術(shù)經(jīng)濟指標變動對產(chǎn)量的影響，計劃完成情況一般在每月生產(chǎn)完成之后進行統(tǒng)計,，其主要依據(jù)是產(chǎn)量統(tǒng)計報表,；

2.品種分析的內(nèi)容之一是考核產(chǎn)品品種的完成情況，分析的具體方法可以用完成了計劃的品種的產(chǎn)量,，除以計劃規(guī)定生產(chǎn)的品種的產(chǎn)量，也可用完成了計劃的品種的產(chǎn)值,，除以計劃規(guī)定生產(chǎn)的品種的產(chǎn)值,，品種分析的內(nèi)容之二是考核零部件生產(chǎn)的成套性，分析的方法之一是,，分別計算出各零部件月產(chǎn)量所能裝配的成品數(shù),，拿這些數(shù)字和計劃所需完成的裝配成品數(shù)比較，就能弄清缺件的,，種類和欠缺的程度,；

3.質(zhì)量分析的主要任務是審查產(chǎn)品是否達到了規(guī)定的質(zhì)量標準，以及尋找造成產(chǎn)品質(zhì)量不合標準的原因,，這方面的原因牽涉到設計,、材料、工藝,、成本,。

網(wǎng)絡促銷的策略有哪些？

　1、網(wǎng)上折價促銷

　　折價亦稱打折,、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。

　　2、網(wǎng)上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。

　　3,、網(wǎng)上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群,、慶典,、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設置價值較高的獎品,，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動的知名度等。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價格策略 合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場,。因此,制定一套科學合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關(guān)重要。

2.渠道策略 華為智能手機目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機的模式,即按運營商的請求定制研發(fā)出來的手機,隨后運營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機,。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴謹,認為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

定性分析的方法有哪些？

? ? ? 具體如下：

? ? ? 定性分析法包括因果分析法,、比較分析法以及矛盾分析法,。

? ? ? 定性分析法亦稱非數(shù)量分析法，主要依靠預測人員的豐富實踐經(jīng)驗以及主觀的判斷和分析能力,，推斷出事物的性質(zhì)和發(fā)展趨勢的分析方法,，屬于預測分析的一種基本方法。

五菱宏光mini的促銷策略分析,？

通過降低商品價格,，提高產(chǎn)品的性價比。

分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略,？

優(yōu)衣庫的促銷方法,，他們會依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃，經(jīng)盯著銷售量來做打折,。

比如一條西褲，總部預計這條褲子希望賣1w條,，1個月內(nèi)賣完,，賣的速度大概是一個拋物線。

于是,，優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現(xiàn),，看看是不是符合對于這款銷售的預期，當明顯銷售量不足時,，就會進行一次降價,，若無法刺激銷售量,，則在下一個波段在進行一次降價。這解釋了很多現(xiàn)象,，如在特定季節(jié),，所有的貨里面，就幾款在打折,，而別的都不打折,；沒有明顯的打折季，隨時都可能出現(xiàn)幾個在打折的款式,；打折的速度和套路摸不出來,。