促銷方案的制定不用考慮哪一因素的影響 促銷方案的制定不用考慮哪一因素的影響力
制定管理方案需要考慮的因素,?
組織層級(jí),、環(huán)境的不確定性程度以及未來(lái)承諾的時(shí)間長(zhǎng)度,。
1,、大多數(shù)情況下,低層級(jí)的管理者制定業(yè)務(wù)計(jì)劃,,高層級(jí)的管理者制定戰(zhàn)略計(jì)劃,。
2、在環(huán)境不確定性中,,當(dāng)不確定性程度比較高時(shí),,方案應(yīng)該是具體且有彈性的。在管理者實(shí)施方案的過(guò)程中,,必須時(shí)刻準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)變化并修改方案,。
3、第三個(gè)權(quán)變因素與方案的時(shí)間跨度有關(guān),,承諾概念(commitment concept)認(rèn)為方案應(yīng)該擴(kuò)展到未來(lái)足夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的期限,,以兌現(xiàn)制定這些方案時(shí)作出的承諾。
簡(jiǎn)述促銷組合的含義及制定促銷組合時(shí)需要考慮的因素,?
促銷組合是指對(duì)營(yíng)銷溝通過(guò)程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)(亦稱營(yíng)業(yè)推廣或銷售推廣) 以及公共關(guān)系,。
所謂促銷組合,是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路,,主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷、公關(guān)宣傳,、營(yíng)業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合,、協(xié)調(diào)一致,,最大限度地發(fā)揮整體效果,,從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。
考慮下面關(guān)鍵因素:
·市場(chǎng),;
·目標(biāo)受眾;
·提供的產(chǎn)品/服務(wù),;
·公司的組織結(jié)構(gòu)/資源,。
·
選擇要采用的策略組合。
·檢查預(yù)算,,確保資金到位,。
·準(zhǔn)備書(shū)面的操作計(jì)劃。
·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃,,并達(dá)成一致意見(jiàn),,然后獲得管理層決策。
·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,,確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排,。
·實(shí)施宣傳活動(dòng),確保必要的信息反饋,,以控制活動(dòng)績(jī)效,。
·
分析結(jié)果,說(shuō)明活動(dòng)過(guò)程,、影響活動(dòng)結(jié)果的因素,,以及活動(dòng)費(fèi)用。
一般認(rèn)為,,公司計(jì)劃的核心是營(yíng)銷計(jì)劃,;畢竟,公司收入只來(lái)自外部市場(chǎng),,因此,,如何來(lái)對(duì)待市場(chǎng)就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對(duì)表,,列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù),,明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問(wèn)題。例如,,營(yíng)銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括:
·有關(guān)未來(lái)可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,,短/長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)變化),;
·回顧銷售歷史(收入和利潤(rùn)),,詳細(xì)說(shuō)明各個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng),、地域,,甚至是主要客戶,;
·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅;
·
組織的優(yōu)劣勢(shì)分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),,包括設(shè)施,、人力資源和技能、財(cái)務(wù),、客戶支 持等方面的因素,。確切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息也很有用;
·長(zhǎng)期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,;
·
下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),,即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng)及營(yíng)銷活動(dòng)各要 素,;
·
具體行動(dòng)計(jì)劃,,安排要做的事情以及由誰(shuí)來(lái)完成,明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義,;這需 要針對(duì)營(yíng)銷的各個(gè)組成部分來(lái)解決(即公關(guān),、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里,,最重要的是要將營(yíng)銷活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來(lái)。
制定生產(chǎn)工藝須考慮的因素,?
有很多因素:
1,、產(chǎn)品精度要求,哪些是關(guān)鍵尺寸,,裝配尺寸等要清楚,。
2、原材料的規(guī)格,,加工余量,、加工設(shè)備、加工方法及過(guò)程,。
3,、工裝模具的合量性。
4,、加工效率和成本的控制,。等等。,。,。依據(jù):1、現(xiàn)有設(shè)備情況;2,、操作人員的技術(shù)水平,;3、材料的可購(gòu)買性,;4,、工裝模具的精度及效率;
5,、生產(chǎn)周期的計(jì)算等等,。,。,。。
制定拜訪路線應(yīng)考慮的因素有,?
一,、合理規(guī)劃拜訪線路的目的
1、 確保拜訪到所有的目標(biāo)客戶,;
2,、 確保對(duì)每一位客戶的拜訪達(dá)到一定的頻率;
3,、 節(jié)省時(shí)間,;
4、 便于公司管理,,掌握代表行蹤,;
5、 幫助代表有計(jì)劃的開(kāi)展終端拜訪工作,。
二,、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素
1、 地理位置,,可根據(jù)道路或者某個(gè)標(biāo)志性建筑物劃分線路,;或者公交線路。起點(diǎn)和終端最好在住處附近,。
2,、 客戶的分類:一般A類客戶每周至少拜訪一次,B類客戶至少每?jī)芍馨菰L一次,,C類客戶每月拜訪一次,。
3、 每天的拜訪總?cè)蝿?wù)數(shù),,一般情況下,,制藥企業(yè)一般要求拜訪數(shù)為10-12家。
4,、 現(xiàn)階段的主要工作要求,。例如:某藥店的店員促銷開(kāi)展,、某A類店的POP展示維護(hù)、某C類店價(jià)格需要重點(diǎn)維護(hù)等,。
5,、 突發(fā)事件安排。
三,、繪制終端分布圖:一般根據(jù)地圖,,放大幾倍,標(biāo)明主要街道,,并在主要街道上,,分顏色標(biāo)明ABC類終端;然后按照以上的考慮因素,,開(kāi)始制定拜訪路線,。
四、拜訪線路的評(píng)估與修改:拜訪線路不是一成不變的,,要根據(jù)實(shí)際情況經(jīng)常做出調(diào)整:主要是終端的變化情況(開(kāi)業(yè),、變更地址、停業(yè),、業(yè)態(tài)改變等),、公司階段性目標(biāo)調(diào)整、OTC代表的工作重點(diǎn)與工作進(jìn)展情況,。
五,、拜訪的靈活度。應(yīng)該指出的是,,市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,,OTC代表的工作也應(yīng)是適應(yīng)市場(chǎng)變化的,銷售的目的是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,,提升品牌影響力,,所以也應(yīng)該給代表提供一些工作靈活度,,讓代表自由發(fā)揮,,展現(xiàn)個(gè)人的思維和能力。
制定拜訪路線考慮的因素有哪些,?
一,、合理規(guī)劃拜訪線路的目的
1、 確保拜訪到所有的目標(biāo)客戶,;
2,、 確保對(duì)每一位客戶的拜訪達(dá)到一定的頻率;
3、 節(jié)省時(shí)間,;
4,、 便于公司管理,掌握代表行蹤,;
5,、 幫助代表有計(jì)劃的開(kāi)展終端拜訪工作。
二,、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素
1,、 地理位置,可根據(jù)道路或者某個(gè)標(biāo)志性建筑物劃分線路,;或者公交線路,。起點(diǎn)和終端最好在住處附近。
2,、 客戶的分類:一般A類客戶每周至少拜訪一次,,B類客戶至少每?jī)芍馨菰L一次,,C類客戶每月拜訪一次,。
3、 每天的拜訪總?cè)蝿?wù)數(shù),,一般情況下,,制藥企業(yè)一般要求拜訪數(shù)為10-12家。
4,、 現(xiàn)階段的主要工作要求,。例如:某藥店的店員促銷開(kāi)展、某A類店的POP展示維護(hù),、某C類店價(jià)格需要重點(diǎn)維護(hù)等,。
5、 突發(fā)事件安排,。
三,、繪制終端分布圖:一般根據(jù)地圖,放大幾倍,,標(biāo)明主要街道,,并在主要街道上,分顏色標(biāo)明ABC類終端,;然后按照以上的考慮因素,,開(kāi)始制定拜訪路線。
四,、拜訪線路的評(píng)估與修改:拜訪線路不是一成不變的,,要根據(jù)實(shí)際情況經(jīng)常做出調(diào)整:主要是終端的變化情況(開(kāi)業(yè)、變更地址、停業(yè),、業(yè)態(tài)改變等),、公司階段性目標(biāo)調(diào)整、OTC代表的工作重點(diǎn)與工作進(jìn)展情況,。
五,、拜訪的靈活度。應(yīng)該指出的是,,市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,,OTC代表的工作也應(yīng)是適應(yīng)市場(chǎng)變化的,銷售的目的是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,,提升品牌影響力,,所以也應(yīng)該給代表提供一些工作靈活度,讓代表自由發(fā)揮,,展現(xiàn)個(gè)人的思維和能力,。
專項(xiàng)施工方案考慮的因素?
施工方案是根據(jù)一個(gè)施工項(xiàng)目指定的實(shí)施方案,。應(yīng)該包括組織機(jī)構(gòu)方案(各職能機(jī)構(gòu)的構(gòu)成,、各自職責(zé)、相互關(guān)系等),、人員組成方案(項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,、各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、各專業(yè)負(fù)責(zé)人等),、技術(shù)方案(進(jìn)度安排,、關(guān)鍵技術(shù)預(yù)案、重大施工步驟預(yù)案等),、安全方案(安全總體要求,、施工危險(xiǎn)因素分析、安全措施,、重大施工步驟安全預(yù)案等),、材料供應(yīng)方案(材料供應(yīng)流程、接保檢流程,、臨時(shí)(急發(fā))材料采購(gòu)流程等),,此外,根據(jù)項(xiàng)目大小還有現(xiàn)場(chǎng)保衛(wèi)方案,、后勤保障方案等等,。 施工方案是根據(jù)項(xiàng)目確定的,有些項(xiàng)目簡(jiǎn)單,、工期短就不需要制訂復(fù)雜的方案,?!?/p>
影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些?
影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有:
1.促銷目標(biāo),。企業(yè)要明確促銷的目的是什么,?是為了短期內(nèi)提高銷售量、處理老產(chǎn)品庫(kù)存或是新品上市促銷等等,。
2.產(chǎn)品因素,,包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競(jìng)爭(zhēng)力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,,是耐用品還是快速消費(fèi)品,,是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等。
3.市場(chǎng)因素,,包括市場(chǎng)地理位置和營(yíng)銷對(duì)象的分布,。這一因素主要決定促銷地點(diǎn)的和具體時(shí)間的選擇。
4.目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為習(xí)慣因素,。這個(gè)因素決定促銷的季節(jié)時(shí)機(jī),、促銷方式和促銷力度的選擇。
5.促銷預(yù)算,。量力而行,,促銷活動(dòng)的籌備和實(shí)施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上。
應(yīng)急預(yù)案的制定應(yīng)考慮哪些因素,?
1,、“重大危險(xiǎn)”的普查:重大危險(xiǎn)源的數(shù)量、種類及分布情況,, 重大事故隱患的調(diào)查情況等;
2,、本地區(qū)的地質(zhì),、氣象、水文等不利的自然因素(如地震,、洪水,、臺(tái)風(fēng)等)及其影響;
3,、本地區(qū)及上級(jí)機(jī)構(gòu)或國(guó)家已制定的應(yīng)急預(yù)案的情況,;
4、本地區(qū)以往災(zāi)難事故的發(fā)生情況,;
5,、功能區(qū)布置及相互影響情況;
6,、周邊“重大危險(xiǎn)”可能帶來(lái)的影響,;
7,、國(guó)家及地方相關(guān)法律法規(guī)的要求。
服裝制定裁剪方案是受哪些因素影響,?
面料材質(zhì),,車間的溫濕度,設(shè)備的適宜性等
裝修方案制定該考慮的問(wèn)題是什么?裝修方案怎么制定,?
1,、裝修風(fēng)格
在進(jìn)行辦公室裝修的過(guò)程中,首先要確定辦公室裝修風(fēng)格,,這是最重要的一個(gè)要素,,其他裝修要素都會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)下進(jìn)行,包括裝飾材料的選擇以及辦公家具的選擇等,。這樣才能形成一個(gè)整體和諧的效果,,既符合企業(yè)的實(shí)際風(fēng)格,同時(shí)也能達(dá)到整體美觀的效果,。
2,、空間布局
另外,辦公空間布局也是一個(gè)非常重要的要素之一,,辦公室布局最好能滿足員工的使用需求,,其次再考慮它的個(gè)性化以及美觀性等。在進(jìn)行辦公室布局裝修時(shí)要盡量以實(shí)用為主,,提高空間利用率,,并適當(dāng)預(yù)留一些辦公空間。
3,、企業(yè)文化
在進(jìn)行辦公室裝修時(shí),,也要考慮是是否符合企業(yè)文化。辦公室裝修最好能與企業(yè)的產(chǎn)品,、文化以及理念等高度融合,,這會(huì)給員工或者來(lái)訪客戶留下深刻的印象,當(dāng)人們進(jìn)入到這個(gè)辦公室時(shí)會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一些了解,,可以增加對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和信任感,。
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