肥料營銷策劃方案案例,？

小弟不才,提些個人看法,供參考,希望能給你帶來幫助!祝你成功! 首先你自己不能著急,就是著急也不能表現(xiàn)出來,就是表現(xiàn)出來也不能情緒化!一旦情緒化好事也會變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說的幫助其下游客戶門市部處理銷售和售后服務(wù)而著急!只有真心幫助他們渡過難關(guān),幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏家! 其次是關(guān)注自己的競爭對手,對手采用什么樣的心態(tài)和銷售方式.這一點(diǎn)很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對對手進(jìn)行全面分析如產(chǎn)品質(zhì)量,價格,公司實(shí)力,營銷模式等等.然后對比取長補(bǔ)短! 最后就是策略.由于你產(chǎn)品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時間考慮這個問題.淡季時主要精力放在哪里?旺季時如何及時跟進(jìn)?這里可能涉及到幾個關(guān)鍵性的問題如:定位,策略,贏利模式,銷售方法,人員分配等等.但綜合起來也不外乎:天時,地理,人和三點(diǎn)!天時既是順勢,要順應(yīng)市場的需求,滿足市場的不足.站在最終端的消費(fèi)者立場來想問題:如他們很希望:用錢買的到是化肥,但買不到的是人情味.但很多銷售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒想過.可你要知道,欠錢可以還清,欠個人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達(dá),達(dá)則成,主要是說的人際關(guān)系,人際關(guān)系的主要關(guān)系到自己本人是否誠信?品德如何?公司信譽(yù)是否可靠?服務(wù)是否令人滿意?等等.這都關(guān)系到一個人或者是一個企業(yè)生死存亡問題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!

costco案例分析,？

1983年，Costco第一家倉儲量販店在美國華盛頓州西雅圖市開業(yè)。當(dāng)時的美國,，正處于“滯漲期”，經(jīng)濟(jì)增長緩慢,，人們對于“低價”的敏感度達(dá)到歷史峰值,，這正是屬于Costco的“天時”。Costco門店多選址郊區(qū),，原因有兩點(diǎn)：一來由于倉儲的特性使得門店占地比較大,，郊區(qū)低價較低，節(jié)約了成本,；二來郊區(qū)多別墅,，是天然的富人聚集區(qū)，帶來了高品質(zhì)的消費(fèi)者,，這是Costco所擁有的“地利”,。

有了天時+地利，“人和”也隨之而來,，帶有批發(fā)性質(zhì)的倉儲超市,，售賣的商品有著大包裝、多人份的特點(diǎn),，這也從習(xí)慣上要求了購買者需要擁有運(yùn)輸工具,，換句話說，愿意來郊區(qū)購買的目標(biāo)用戶,，一定是有車一族,。

Costco的營銷理念：量大、優(yōu)選,、高質(zhì),、低價，而變動的區(qū)域,，只是為了讓你在找尋想要的商品時,，看到更多的新品。

低價高質(zhì),，是Costco一直以來的品牌理念,，新眸在研究后發(fā)現(xiàn),，Costco之所以能做到這一點(diǎn)，除了依靠大體量與品牌合作外,，還在于它對“加減法”的熟練運(yùn)用：

加在包裝上,，降低了包裝成本和人工拆卸成本；減在品類上,，精簡SKU,，保證產(chǎn)品質(zhì)量；加在新品上,，打造火爆單品,，提高周轉(zhuǎn)率，降低庫存成本,；減在運(yùn)營上,，降低運(yùn)營成本，保證低價的可持續(xù)性,。

就毛利率而言,，Costco要低于其它同類型的零售企業(yè)，甚至只有10%-15%,，想要搞清楚這背后的邏輯并不難,，畢竟真正讓Costco實(shí)現(xiàn)盈利的，并非是貨架上的商品,，而是會員,。

會員制帶給Costco的，不只是會員費(fèi)上的營收體現(xiàn),，還有小資光環(huán),，將批發(fā)低價商品變成了帶有“特權(quán)“性質(zhì)的中產(chǎn)行為。一般來說,，會員制倉儲超市入門時會有一個極強(qiáng)的儀式性,，就是核查會員身份，這樣的儀式保證了會員權(quán)力不被濫用,，讓會員在這里自然產(chǎn)生了一種心理上的歸屬感,。與此同時，會員費(fèi)也成了一種“沉沒成本“,，敦促著會員們的下一次購物,。

值得注意的是，Costco并沒有將會員嚴(yán)格捆綁,，而是堅持“在會員卡有效期限內(nèi),，有任何不滿意，可隨時取消會員卡,，并全額返還會員費(fèi)”的承諾,。雖然這看似是一種靈活的,，人性化的退出制度,，但其實(shí)正是這一策略深深地抓住了消費(fèi)者心理,，幫助它創(chuàng)造了高達(dá)90%的會員續(xù)費(fèi)率。

這里面的技巧性拿捏頗有講究：一方面,，可以隨時退出,，打消了消費(fèi)者辦卡的顧慮，更是增強(qiáng)了品牌信任感,；另一方面,，提純了會員用戶，使Costco的目標(biāo)客戶固定,，符合其為特定消費(fèi)人群制定SKU品類的品牌戰(zhàn)略,。

通過會員制度的有效運(yùn)用，Costco自我形成了一個銷售閉環(huán)：穩(wěn)定的客源（會員）——少但卻具有稀缺性的SKU品類——客單高——會員粘性強(qiáng)——會員費(fèi)支撐營收,，這就讓Costco從表面看起來是一個會賠錢的生意,，但打的卻是賺錢的算盤。

swot分析案例,？

SWOT分析案例可以參考：

案例一：一家小型投資公司在決定是否參與新的投資項目時使用了SWOT分析法,。優(yōu)勢（Strength）：熟悉投資市場、有良好的投資組合,、熟練的投資經(jīng)驗,。劣勢（Weakness）：投資調(diào)整緩慢、資金規(guī)模小,、流動性緊張,。機(jī)會（Opportunity）：中國投資市場開放、資本市場進(jìn)入上升期,。威脅 （Threats）：區(qū)域政治不穩(wěn)定,、市場價格變動劇烈。

案例二：百事可樂的SWOT分析,。優(yōu)勢（Strength）：品牌形象好,、廣泛的渠道、創(chuàng)新的市場營銷策略,。劣勢（Weakness）：低下的研發(fā)投入,、抗衡競爭力不足。機(jī)會（Opportunity）：快速增長的市場,、拓展新產(chǎn)品種類,；威脅（Threats）：替代品的出現(xiàn)、廠商競爭劇烈,、價格戰(zhàn)日益激烈,。

SWOT分析案例,？

企業(yè)家張先生的短期計劃：?

1. 優(yōu)勢 (Strengths)： a. 具備多年的行業(yè)經(jīng)驗。 b. 擁有一批忠誠的員工,。 c. 在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫目诒?

2. 劣勢 (Weaknesses)： a. 現(xiàn)金流不足,。 b. 技術(shù)水平落后。 c. 缺乏新產(chǎn)品的開發(fā)能力,。?

3. 機(jī)遇 (Opportunities)： a. 適應(yīng)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品升級改造,。 b. 追隨市場發(fā)展趨勢進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。 c. 吸引投資者進(jìn)行資金募集,。?

4. 威脅 (Threats)： a. 競爭對手正在大舉進(jìn)入市場,。 b. 政府相關(guān)法律法規(guī)變化頻繁。 c. 外部因素如天氣,、價格波動等不可預(yù)測性因素影響生產(chǎn)效益,。

法律案例分析？

1,、最高院的司法解釋違背了平等原則,。法律面前人人平等是憲法的基本原則，本案中城鎮(zhèn)女生的死亡補(bǔ)償金比農(nóng)村女生高出三倍,，這種同一地區(qū)同命不同價的規(guī)定顯然是不公平的,、不平等的、不合理的,。因為它有違憲法的基本原則,，即中華人民共和國公民平等地享有法律權(quán)利、平等地受到法律的保護(hù)和支持,。

2,、我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定著“同命不同價”的社會存在價值。同命不同價折射了城鄉(xiāng)二元論,。人身權(quán)利無差別,，人創(chuàng)造生活有差別。個人收入不僅無法統(tǒng)一,，而且受地界,、區(qū)域差別、能力大小等所影響,，死亡賠償金也就不可能統(tǒng)一,。因此，最高人民法院應(yīng)當(dāng)對“同命不同價”的問題作出統(tǒng)一的,、明確的和完善規(guī)定,。

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例》案例分析？

首先對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例的案例的分析主要內(nèi)容進(jìn)行概述，其次對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例的案例分析的主要內(nèi)容,，從起因,，過程，結(jié)果,，及要吸取的經(jīng)驗教訓(xùn)等幾個方面進(jìn)行綜合分析,，最后得出分析結(jié)論，并寫出自己對案例分析的觀點(diǎn)和認(rèn)識

談判技巧案例分析,？

談判攻心謀略之“對癥下藥,，一矢中的” 　　·荷伯購礦 　　一次，美國談判家荷伯受人之托,，代表一家大公司到俄亥俄州去購買一座煤礦。礦主是一個強(qiáng)硬的談判對手,，在談判桌上,，他開出了煤礦的價格——2600萬美元。荷伯的還價是1500萬美元,。 　　“先生,，你不會是在開玩笑吧？”礦主粗聲粗氣地說,。 　　“絕對不是,，但是請你把你的實(shí)際售價告訴我們，我們好進(jìn)行考慮,?！?　　“沒有什么好說的，實(shí)際售價就是2600萬美元,?！钡V主的立場毫不動搖。 　　談判繼續(xù)下去,。荷伯的出價逐漸升高,，從1800萬美元到2000萬美元到2100 萬美元到2150 萬美元，但是礦主依然是一副泰山壓頂不變色的神態(tài),，拒絕作出讓步,。報價在2150萬美元和2600萬美元之間對峙，談判陷入了僵局,，雙方都無法活動,。顯然，在此情形之下,，只注意結(jié)果就無法取得創(chuàng)造性的進(jìn)展,，由于荷伯沒有掌握有關(guān)對手需要的信息，重擬談判的內(nèi)容顯得困難重重。 　　為什么礦主不接受這個顯然是公平的價格呢,？荷波冥思苦想,，終不得其解。于是荷伯只得一頓接一頓地邀請礦主吃飯,，在每次進(jìn)餐的時候,，荷伯都要向礦主解釋公司所作出的最后還價是合理的，礦主的態(tài)度卻總是左顧而言它,。一天晚上,，礦主終于對荷怕的反復(fù)解釋答話了：“我兄弟的煤礦賣了2550萬美元，還有一些附加利益,?！? 　　“原來如此”荷伯心中頓時豁然開朗：“這就是他固守那個價錢的理由。他有別的需要,，原來是我們的疏忽,。” 　　掌握了這一個重要的信息,，荷伯立即與公司有關(guān)人員碰頭,，他說：”我們首先得搞清楚他兄弟的公司究竟確切得到多少，然后我們才能商量我們的報價,。顯然我們必須首先處理對手的個人需要這個重要的問題,，這跟市場價格毫無關(guān)系?！? 　　公司同意了荷伯的意見,，荷伯按照這條思路進(jìn)行談判，不久,，談判順利達(dá)成了協(xié)議,，最后的價格并沒有超過公司的預(yù)算，但是付款的方式和附加條件使礦主感到自己干得遠(yuǎn)比他的兄弟強(qiáng),。 　　·杜維諾爭取訂單 　　杜維諾面包公司生產(chǎn)的面包遠(yuǎn)近聞名,，不僅質(zhì)量好，而且信譽(yù)佳,。經(jīng)營著這家公司的杜維諾先生是一個非常精明能干的人,，他一直希望把自己的產(chǎn)品推銷給當(dāng)?shù)氐囊患掖箫埖辍Ｒ贿B四年,，他天天給那家飯店的經(jīng)理打電話,；甚至在那家飯店專門包了一間房間，住在那里以便隨時同飯店的經(jīng)理洽談業(yè)務(wù),，但是他始終一無所獲,。 　　杜維諾先生是個意志堅定的人,，他具有不達(dá)目的絕不罷休的精神。他當(dāng)然不會眼看四年的努力付諸流水,，于是他著手多方打聽飯店經(jīng)理所關(guān)心的事情是什么,。不久，他了解到這家飯店的經(jīng)理是一個美國飯店協(xié)會的會員,，并且在最近擔(dān)任了該飯店協(xié)會的會長,。他十分熱衷于公益活動，不管協(xié)會的會議在什么地方召開,，他都會趨車前往,。在獲得了這些信息之后，杜維諾先生的心中有了底,。 　　第二天,，杜維諾前去拜訪該飯店的這位經(jīng)理，在雙方會面的時候,，杜維諾一反常態(tài),，對面包的事只字不提，而是大談特談有關(guān)那個協(xié)會的事情,。經(jīng)理先生非常高興，邀請杜維諾也加入這一協(xié)會,。杜維諾毫不猶豫地答應(yīng)了,。 　　幾天之后，這家飯店的采購部門給杜維諾打來了電話,，請他馬上把面包的樣品和價格表送去,。杜維諾喜出望外地趕到了飯店，飯店采購部門的負(fù)責(zé)人笑咪咪地對杜維諾說：“我難以想象你使用了什么絕招,，使得我們的老板對你如此賞識,，要知道，我們的經(jīng)理可是一個非常固執(zhí)的人阿,！” 　　杜維諾哭笑不得,，他感慨萬千地想：我們公司的面包遠(yuǎn)近聞名，價廉物美,，我努力了四年可是連一粒面包屑都沒能推銷給他,，現(xiàn)在僅僅是因為我對經(jīng)理感興趣的事情表示了關(guān)注，形勢居然完全變了,。 　　【實(shí)例分析】 　　在我們的上述談判實(shí)例中,，不論是荷伯購礦還是杜維諾爭取定單，都是經(jīng)過了漫長而艱巨的談判,，在終一無所獲的前提之下,，面對談判過程中出現(xiàn)的僵局,，他們并不氣餒，而是反復(fù)思考,，找出問題的突破口,，從而使困難迎刃而解。 　　所以,，我們說,，在談判的攻心階段，作為一個理智而冷靜的談判家,，應(yīng)該針對談判桌上出現(xiàn)的難題,，采取對癥下藥的談判謀略，才能夠一矢中的,，順利實(shí)現(xiàn)自己的談判目標(biāo),。 　　在對癥下藥的時候，要注意遵守以下幾個談判的原則： 　?。?）利用每次的接觸機(jī)會發(fā)掘突破口,，最好在談判之前就做好有關(guān)這方面的準(zhǔn)備工作。 　?。?）預(yù)先準(zhǔn)備好你的問題,，因為很少有人能夠在談判桌上迅速而貼切的作出回答。 　?。?）在談判進(jìn)行之前,，由己方的談判人員事先演習(xí)一遍“腦力震蕩會”，你將在模擬演習(xí)中發(fā)現(xiàn)一些新的問題,。 　?。?）要有勇氣提出一些看起來非常簡單的問題。 　?。?）要有勇氣詢問對方的業(yè)務(wù)狀況,，即使你覺得難以啟齒。 　?。?）你可以向?qū)κ炙诠镜恼勁写硪酝獾娜藛T,，諸如秘書、工程人員等提出問題,，他們的回答有助于你在談判桌上的應(yīng)對,。 　　（7）適當(dāng)?shù)靥岢鰧κ挚赡軙乇艿膯栴},。即使得不到答案,，但從對手的反應(yīng)中你會發(fā)現(xiàn)一些有價值的東西。 　?。?）在談判的體會時要注意考慮新的問題,。 　?。?）適當(dāng)提出某些你已經(jīng)得到答案的問題，你將會從對手的回答中了解他的誠實(shí)程度,。 　?。?0）在提出問題之后，你要閉口不言,，耐心等待對手的回答,。 　　（11）如果對手的答案不夠完整,，甚至避而不答,，那么你要有耐心和毅力繼續(xù)追問。 　?。?2）談判不同于法庭上的審問,，你在向?qū)κ痔釂柕臅r候，要留心自己的態(tài)度,，切忌居高臨下,。 　　（13）在提問的時候,，要注意對事不對人,，不要提一些在對手看來有敵意的問題。 　?。?4）即使你非常急于提出問題,，也不要停止傾聽對手的談話，先把問題寫下來,、等待合適的機(jī)會提出。 　?。?5）不要故意提出一些問題,，顯示你的聰明。 　?。?6）在對手沒有對問題闡述完畢之前,，不要提出新的問題。

財經(jīng)法規(guī)案例分析,？

首先對財經(jīng)法規(guī)案例的主要內(nèi)容進(jìn)行概述,，其次對案例的主要內(nèi)容進(jìn)行綜合分析，最后寫明分析結(jié)論,，并進(jìn)行綜合評價

塔吊事故案例分析,？

不應(yīng)該發(fā)生的慘劇，塔吊起升高度,、回轉(zhuǎn),、小車包括起重量等都應(yīng)該裝限位裝置,，如果不是工地擅自拆除的話，這說明塔吊安裝存在問題,，安檢是如何通過的呀,，簡直是在拿生命開玩笑

十二公民案例分析？

我個人認(rèn)為,，要分先后兩個階段來看：前半段的討論（大約半個多小時）是逐步發(fā)現(xiàn)問題,、剖析疑點(diǎn)的過程，每個人的心里都沒有答案,，所以很有必要討論,。

而后半段的討論（近一個小時），其實(shí)很多人心里已經(jīng)有答案了,，但礙于此前投了無罪票,，要自己糾正自己的錯誤，實(shí)在是很難,。

比如3號陪審員,，干脆躺在長椅上，聲稱,，“今晚就住這兒了”“就這么耗著”,。只有少數(shù)人能有4號陪審員的認(rèn)識和心態(tài)，懂得“向真理低頭是幸福的事”,，一旦被說服了,，就大大方方地承認(rèn)錯誤修正觀點(diǎn)。

自我糾正盡管很難,，但經(jīng)過深入細(xì)致的分析,、爭論乃至差點(diǎn)打架，每個人內(nèi)心深處的情感都得到充分釋放,，每個人都道出了自己生活和家庭的辛酸,，大家都相互體諒了彼此的不易，在得到尊重和體諒的情況下,，一步一步走出了困境,，消除了分歧，達(dá)成了統(tǒng)一,。

如此看來,，我們判斷案件除了用好法理，還可以充分運(yùn)用情理,。不論是普通民眾,，還是辦案人員，情理標(biāo)準(zhǔn)總體是相通的,，只要我們不被自己的弱點(diǎn)所干擾,，消除偏見,，避免固執(zhí)，保持冷靜清醒的頭腦,，進(jìn)行獨(dú)立的思考和判斷,，黑白曲直、是非善惡在情理面前一定能夠得到公平的衡量和判斷,。我也期望著,，我們的情理，在判斷案件過程中,，切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用,。