市場營銷中促銷的作用 市場營銷中促銷的作用是什么
市場營銷在商業(yè)中的作用,?
市場營銷的意義:社會在發(fā)展人類在進(jìn)步.從制造產(chǎn)品到銷售產(chǎn)品再到使用產(chǎn)品這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)連的發(fā)展.中間銷售是紐帶..開展市場營銷的意義就是更好的把這個(gè)紐帶完善好,促進(jìn)人類文明進(jìn)步和物質(zhì)文明的提高..
其實(shí)真正得市場營銷學(xué)問很大,,很廣,。就看你能掌握和理解得尺度了,。因?yàn)樵谄髽I(yè)的發(fā)展過程中,,處處都是營銷理論,。從起步期得市場調(diào)查,、市場策劃到生產(chǎn)期的產(chǎn)品策劃,、廣告宣傳,、終端推廣,、產(chǎn)品銷售到成熟期得服務(wù)、文化,、品牌等等,,無不是市場營銷的理論。所以營銷學(xué)學(xué)好學(xué)精對日后自己的人生規(guī)劃和成長很重要,。
但目前我們很多人再這一塊都學(xué)的很廣泛,,是系統(tǒng)而不專業(yè),所以我認(rèn)為這個(gè)時(shí)候就要根據(jù)自己的實(shí)際情況,,而對市場營銷售某個(gè)環(huán)節(jié)作系統(tǒng)而專注得學(xué)習(xí),,比若我們可以對市場營銷中得管理、策劃、終端推廣,、人力資源,、財(cái)務(wù)等其中得一個(gè)專業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí),從而是自己人生規(guī)劃在某一個(gè)特定領(lǐng)域發(fā)展,。
促銷在營銷中的作用是什么,?
促銷禮品主要目的是宣傳,一般來說促銷禮品都是為其他產(chǎn)品或者服務(wù)做宣傳用的,,也可以作為維護(hù)老客戶的禮品之一,。 促銷禮品一般都附帶一些信息,比如宣傳某某產(chǎn)品,,或者某某公司,。比如百姓坊私家定制禮品的紫砂杯,一般企業(yè)訂購都會刻上該企業(yè)的LOGO等,,在送禮的同時(shí)就可以達(dá)到宣傳該企業(yè)的信息了,。促銷禮品的宣傳是不可缺少的
促銷活動對定價(jià)作用?
1,、定價(jià)促銷
淘寶定價(jià)促銷就是一些淘寶店鋪為了能夠讓消費(fèi)者看上去更加優(yōu)惠而前來搶購的一種促銷手段,,比如說特價(jià)式促銷、滿額促銷等等,。這樣也能夠從很大程度上引入帶來的流量,,給店鋪帶來更高的銷量哦!
2、附加值促銷
附加值很明顯就是帶有一些其他的附加價(jià)值的促銷,,比如說一些服務(wù)性質(zhì)的促銷,,像常見的就是包郵,另外就是以舊換新或者是附加一些服務(wù)功能等,。另外也有故事性促銷,、承諾性促銷和口碑式促銷等等,這樣做的目的就是希望能夠給店鋪帶來更多的銷量,,比如邀請一些老顧客給好評,,然后贈送好禮或者是返店鋪優(yōu)惠券等。
3,、主題促銷
主題當(dāng)然也就分為常見的感恩回饋,,或者是店鋪周年慶之類的,也有網(wǎng)購狂歡節(jié),、聚劃算甚至還有馬上就要來臨的雙旦活動,,這樣也能夠吸引更多的流量,,但是對于這類促銷活動不建議各位天天做,,或者是經(jīng)常做,否則跟沒做的效果是一樣的。
4,、另類促銷
另類促銷是很少有店鋪會使用的一類促銷活動,,但是這類促銷活動的效果對于一些特殊品類來說也是十分有效的,常見的另類促銷活動有懸念式促銷,、稀缺性促銷和原價(jià)促銷等,。還有一些采取高價(jià)促銷,這就是一種反促銷的方式,,就是告訴顧客這類商品比較稀有,,錯(cuò)過將不會再有了,也能夠吸引到一批目標(biāo)人群呢,。
雙十一的促銷策略作用,?
雙11促銷為品牌提供了一個(gè)深度激發(fā)潛在用戶的理由,用戶從消費(fèi)的猶豫不決到抓住雙11促銷購買,,這種轉(zhuǎn)化對于高復(fù)購品類尤其關(guān)鍵,。
我們認(rèn)為促銷的價(jià)值在于幫助品牌不斷分層轉(zhuǎn)化潛在用戶,以實(shí)現(xiàn)市場投入和資金回籠之間的平衡,;
市場營銷調(diào)研在營銷管理中起什么作用,?
市場分析;制定計(jì)劃,;執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃是企業(yè)市場營銷工作的三個(gè)環(huán)節(jié),。 市場分析的基礎(chǔ)是市場調(diào)查,,所以可以說市場調(diào)查是市場營銷的基礎(chǔ),。市場分析的內(nèi)容非常豐富,但都是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。通過系統(tǒng)的市場調(diào)查,,我們可以對市場的目前需求和預(yù)期需求進(jìn)行識別、分析,、評價(jià),。 制定市場營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容,,如市場定位,、市場細(xì)分、產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷以及廣告策略等等的制定都離不開市場調(diào)查,?! ∈袌稣{(diào)研對企業(yè)的營銷工作意義重大,這個(gè)道理大家都容易明白。但對企業(yè)來說要作好市場調(diào)研并不容易,。下邊,,我們從以下幾個(gè)方面來論述企業(yè)如何作好市場調(diào)研工作。(一)市場調(diào)查的科學(xué)性 提起“市場調(diào)查”,,大家似乎都很明白,,從字面上看意思很直觀,但事實(shí)上,,很多人對市場調(diào)查有誤解,,以為上街到處看一看,問幾個(gè)人就是在做市場調(diào)查,,這種調(diào)查是非科學(xué)的市場調(diào)查,。非科學(xué)的市場調(diào)查只會對決策起到誤導(dǎo)作用?! ∈袌稣{(diào)查的科學(xué)性非常強(qiáng),,它的理論基礎(chǔ)是概率論。通過對具有代表性的樣本進(jìn)行調(diào)查進(jìn)而推算總體,,這是市場調(diào)查工作的本質(zhì),。所以我們在選擇樣本時(shí)必須嚴(yán)格按照隨機(jī)原則,設(shè)計(jì)科學(xué)的抽樣方案,,一定要抽選出具有代表性的樣本,,這樣才能得出正確的結(jié)論,才能有助于我們做出正確的決策,?! ⊥ㄟ^對部分樣本的調(diào)查進(jìn)而推算總體,這是概率論對統(tǒng)計(jì)工作的巨大貢獻(xiàn),。這種技術(shù)被人們普遍接受還不到一百年的歷史,,在中國直到現(xiàn)在還有不少人懷疑這種技術(shù)。事實(shí)上,,我們在工作中所做的推算結(jié)果往往會讓客戶感到吃驚,。(二)確定市場調(diào)查的主題 市場調(diào)查的第一步工作是確定市場調(diào)查的主題,也就是要明確某項(xiàng)市場調(diào)查項(xiàng)目所面臨和要解決的核心的,、關(guān)鍵性的問題,。 通常我們決策者知道出了問題,,但卻不知道問題出在哪里,,或者我們要做出一項(xiàng)決策,但卻不知道市場調(diào)查能起到什么作用,。所以,,我們首先必須弄明白通過市場調(diào)查要解決什么問題,。一般來說,一個(gè)市場調(diào)查項(xiàng)目必須符合以下要求: ?。?)調(diào)查項(xiàng)目切實(shí)可行,能夠運(yùn)用具體的調(diào)查方法進(jìn)行調(diào)查,?! 。?)可以在要求的時(shí)期內(nèi)完成調(diào)查,。調(diào)查時(shí)間過長,,調(diào)查結(jié)果就會失去意義?! ,。?)能夠獲得客觀的資料,并能根據(jù)這些資料解決問題,?! ∪绻麑κ袌稣{(diào)查主題產(chǎn)生錯(cuò)誤的理解并給予不正確的定義,所有為此投入的努力,、時(shí)間和資金都將浪費(fèi),。更為甚者,如果用這種市場調(diào)查的結(jié)果作為決策的依據(jù),,將會造成更大的危害,。大量的事實(shí)表明,對市場調(diào)查主題了解的越透徹,、清楚,、詳細(xì)、準(zhǔn)確,,越有利于市場調(diào)查活動的有效開展,,才能以少的投入取得大的效果。所以,,在一項(xiàng)市場調(diào)查項(xiàng)目開始之初,,深入研究、真正搞清楚市場調(diào)查的主題具有十分重要的意義,?! 〔糠譀Q策者經(jīng)常犯的錯(cuò)誤是調(diào)查沒有主題,什么問題都想通過一項(xiàng)調(diào)查解決,,結(jié)果適得其反,,什么問題也解決不了。結(jié)果決策者又認(rèn)為市場調(diào)查沒有用,。(三)企業(yè)自行實(shí)施市場調(diào)研還是委托專業(yè)調(diào)研公司實(shí)施,? 多數(shù)企業(yè)對市場調(diào)研工作都不陌生,,但不少企業(yè)對市場調(diào)研有誤解。市場調(diào)研是一門科學(xué),,市場調(diào)研工作專業(yè)性很強(qiáng),,沒有系統(tǒng)學(xué)過市場調(diào)研的人不可能做好這項(xiàng)工作。不科學(xué)的,、非專業(yè)的市場調(diào)研工作不但不能對企業(yè)的營銷工作起到促進(jìn)作用,,相反,往往會誤導(dǎo)企業(yè),。曾經(jīng)有一服裝廠推出一種針對游客的旅游服裝,,因?yàn)闆]有做科學(xué)的市場調(diào)研,管理人員只是大概問了幾個(gè)人,,就錯(cuò)誤的估計(jì)會有1%的游客購買該產(chǎn)品,,預(yù)計(jì)年贏利超過100萬元。結(jié)果投資幾十萬,,產(chǎn)品幾乎無人問津,。企業(yè)在此項(xiàng)目上虧損幾十萬?! 『芏嗥髽I(yè)都知道做市場調(diào)研需要一筆不菲的費(fèi)用,,卻不知道不經(jīng)過市場調(diào)研而盲目決策所付出的代價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場調(diào)研的費(fèi)用?! ∫恍┖唵蔚氖袌稣{(diào)研項(xiàng)目由企業(yè)自己組織實(shí)施,,無可厚非,但一個(gè)企業(yè)沒有必要也不可能擁有一個(gè)市場調(diào)研公司的職能,。所以,,企業(yè)的市場調(diào)研最好委托專業(yè)的市場調(diào)研公司進(jìn)行。具體原因如下: ?。?)專業(yè)的調(diào)研公司能降低誤差,,提高調(diào)研的準(zhǔn)確性。專業(yè)的調(diào)研公司擁有完整的抽樣框和全面的抽樣技術(shù),,而企業(yè)一般不具備抽樣框和抽樣技術(shù),,容易導(dǎo)致抽樣不科學(xué),調(diào)查方法不專業(yè),,樣本整體代表性差,,人為的提高抽樣誤差。海南多維市場調(diào)查有限公司每年都對全省城鎮(zhèn)居民抽樣框進(jìn)行更新,,這樣龐大的工作一般企業(yè)不可能做也沒必要做,。 ?。?)專業(yè)的調(diào)研公司擁有專業(yè)的調(diào)查網(wǎng)絡(luò)和調(diào)查人員,,同時(shí)擁有一整套科學(xué)的操作規(guī)程和質(zhì)量監(jiān)測體系,可以大大的降低調(diào)查誤差,,而一般的企業(yè)無法具備也不可能具備?! ,。?)專業(yè)的調(diào)研公司擁有豐富的研究經(jīng)驗(yàn),卓有成效的研究方法和專業(yè)的研究隊(duì)伍,,既能保證項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)的科學(xué)性,,也能保證研究結(jié)果的真實(shí)性和實(shí)用性,如果方案設(shè)計(jì)不科學(xué),,再科學(xué)的操作,,再真實(shí)的數(shù)據(jù),,再優(yōu)秀的分析員也寫不出真正實(shí)用的分析報(bào)告,。而調(diào)查方案雖設(shè)計(jì)科學(xué),但不能按科學(xué)的操作規(guī)程操作,,獲取的數(shù)據(jù)資料也不真實(shí),,那么再優(yōu)秀的分析員也寫不出優(yōu)秀的分析報(bào)告。這其中的環(huán)節(jié)是相輔相成的,,企業(yè)很難做到,。 ?。?)專業(yè)調(diào)查公司站在第三者的角度客觀的研究和分析問題,,有利于發(fā)現(xiàn)新問題和找出新對策。而當(dāng)事企業(yè),、當(dāng)事人往往擺脫不了感情因素,,難以做到客觀、公正的分析,。同時(shí),,受企業(yè)以往管理思路和接觸群體的影響,往往分析出來的東西存在很大的局限性,,難有突破,。(四)市場調(diào)研究竟要花多少錢? 越來越多的企業(yè)逐漸認(rèn)識到了市場調(diào)研的重要性,,但不少企業(yè)對市場調(diào)研的費(fèi)用還不理解,,以為不花錢或只要很少的費(fèi)用就可以做市場調(diào)研。事實(shí)上在一個(gè)城市做一個(gè)300樣本的調(diào)研項(xiàng)目,,最基本的支出,,抽樣費(fèi)每樣本5元,調(diào)查員勞務(wù)費(fèi)每樣本10元,,受訪者禮品費(fèi)每樣本2元,,加上問卷印刷費(fèi),,質(zhì)量抽查費(fèi),數(shù)據(jù)錄入?yún)R總分析,,報(bào)告撰寫等費(fèi)用,,每一樣本最少需要50元,總費(fèi)用需要15000元,?! ∑髽I(yè)是想少花錢辦大事,這個(gè)現(xiàn)象非常普遍,,也可以理解,,造成這個(gè)現(xiàn)象的原因是兩方面,一方面企業(yè)從節(jié)省費(fèi)用角度考慮問題,,主要是不能夠正確評估市場調(diào)研能夠帶來的價(jià)值,,另外一方面是一些小型調(diào)研公司為了爭取客戶,不得不“折本求榮”,,以至于誤導(dǎo)了企業(yè)對市場研究價(jià)值的判斷,。例如:曾有一企業(yè)想投資建立一家西餐廳,因此需要研究當(dāng)?shù)氐奈鞑拖M(fèi)習(xí)慣,,以決定如何有效的進(jìn)入市場和進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位,,該企業(yè)找了三家本地的市場調(diào)研公司,同時(shí)也找了一家實(shí)力較強(qiáng),、資力較深的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)氐姆种C(jī)構(gòu),。同是一個(gè)項(xiàng)目,同樣的調(diào)查方法和樣本量,,知名公司與本地公司之間的價(jià)格競相差5倍,!有個(gè)公司竟然報(bào)出了每個(gè)樣本20元(包含從問卷設(shè)計(jì)、實(shí)地執(zhí)行到報(bào)告撰寫的全流程費(fèi)用),。有點(diǎn)常識的人都知道,,問卷印刷費(fèi)、抽樣費(fèi),、調(diào)查員勞務(wù)費(fèi),、被訪者禮品費(fèi)、復(fù)核員勞務(wù)費(fèi),,加起來已不止20元,,還未算數(shù)據(jù)處理費(fèi)、報(bào)告撰寫費(fèi)以及調(diào)查公司的管理費(fèi)和利稅,。如此低的價(jià)格,,如何獲得高質(zhì)量的數(shù)據(jù)?這個(gè)調(diào)研公司最少每樣本再倒貼10元才能勉強(qiáng)完成調(diào)研項(xiàng)目,。但更為荒唐的是最終還是這家“虧本報(bào)價(jià)”的公司竟然中標(biāo),??上攵{(diào)查結(jié)果肯定是胡編亂造,,只會誤導(dǎo)企業(yè),。這樣的調(diào)研不如不做?! ⊥赓Y企業(yè)很重視市場調(diào)研的投入,。在美國,市場調(diào)研預(yù)算有一個(gè)百分之一理論,,就是投資額的1%和營業(yè)額的1%是用來做市場調(diào)研的,。而國內(nèi)企業(yè)用于市場調(diào)研的費(fèi)用恐怕還不到萬分之一。(五)數(shù)據(jù)分析工作怎樣才能做好,? 有不少企業(yè)將市場調(diào)研簡單化,,這其中也包括對數(shù)據(jù)分析的簡單化,以為數(shù)據(jù)分析不過就是加加減減,、計(jì)算合計(jì),、計(jì)算平均數(shù),、計(jì)算百分比,。當(dāng)然,這些加加減減的初步統(tǒng)計(jì)工作也不能少,,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,數(shù)理統(tǒng)計(jì)的分析方法非常多,相關(guān)分析,、聚類分析,、對應(yīng)分析等等,通過數(shù)理統(tǒng)計(jì)的方法對調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,,通常會得到意想不到的結(jié)果,。 例如,,我們可以通過對應(yīng)分析來做市場細(xì)分,。某市場研究公司曾在某市對手機(jī)潛在消費(fèi)者做了一個(gè)300個(gè)樣本的研究。其中在分析數(shù)據(jù)時(shí)使用了對應(yīng)分析技術(shù),。該項(xiàng)研究對潛在手機(jī)用戶共細(xì)分為7個(gè)特征屬性,,包括4個(gè)年齡特征“18-25歲”、“26-35歲”,、“36-45歲”,、“46-55歲”和3個(gè)文化程度特征“初中以下”、“高中/中?!?、“大學(xué)及以上”,。 手機(jī)產(chǎn)品也對使用功能、價(jià)格等因素細(xì)分了7個(gè)特征屬性,,即“待機(jī)時(shí)間長”,、“大屏顯示”、“操作簡單”,、“外觀時(shí)尚”,、“功能強(qiáng)”、“價(jià)格合理”和“信號接收好”,。研究人員希望通過對應(yīng)分析發(fā)現(xiàn)不同特征屬性的手機(jī)潛在用戶對手機(jī)屬性特征的偏好,。本文略去繁瑣的計(jì)算過程,僅給出對應(yīng)分析的結(jié)果,?! 。?)年齡在“46-55”之間,、“初中及以下”學(xué)歷的潛在用戶要求手機(jī)必須“操作簡單”,; (2)年齡在“18-25”之間的青年人,,要求手機(jī)必須“外觀時(shí)尚”和“功能強(qiáng)”,; (3)年齡在“46-55”之間,、“高中/中?!睂W(xué)歷的被調(diào)查者要求手機(jī)必須“大屏顯示”; ?。?)年齡在“26-45”之間,、“大學(xué)及以上”學(xué)歷的被調(diào)查者要求手機(jī)必須“待機(jī)時(shí)間長”和“信號接收好”。(六)企業(yè)不應(yīng)有居高臨下的態(tài)度對待市場調(diào)研公司 溝通在企業(yè)市場調(diào)研項(xiàng)目中非常重要,企業(yè)和市場研究公司如果沒有深入的溝通,很容易偏離方向,。然而,,目前國內(nèi)一些企業(yè)在選擇市場調(diào)研公司之前,對有效的溝通重視不夠,,方式方法及程序也欠科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn),。例如,某企業(yè)對市場調(diào)研項(xiàng)目進(jìn)行“招標(biāo)”,,選擇十幾家市場調(diào)研公司,,從應(yīng)標(biāo)報(bào)標(biāo)開始,市場調(diào)研公司只知道要做方案,,而對于企業(yè)有關(guān)情況及企業(yè)急需解決的問題都無從了然,。并且企業(yè)接洽人員一再強(qiáng)調(diào),我們“領(lǐng)導(dǎo)”會綜合考慮你們的項(xiàng)目建議書。這樣的“招標(biāo)”,,就好像病人請了醫(yī)生,,但卻不讓醫(yī)生對病人有任何深入的了解和接觸一樣,市場調(diào)研公司只是靠“運(yùn)氣”了,。從表面上看,,這一招標(biāo)過程十分“嚴(yán)謹(jǐn)”,但實(shí)際上卻明顯地缺乏嚴(yán)謹(jǐn)和科學(xué),?! 罢袠?biāo)”這一購買手段往往適用于以買方市場為主導(dǎo)的情況,正因此,,凡采用招標(biāo)形式的企業(yè)往往有十分明顯的“購買心態(tài)”,,這就會造成發(fā)標(biāo)方與競標(biāo)方產(chǎn)生明顯的不對等狀態(tài)。例如,,某企業(yè)要做某個(gè)群體的用戶滿意度研究,,根據(jù)樣本設(shè)計(jì)的科學(xué)性,只需要600個(gè)樣本就夠了,,但是該企業(yè)提出來非要做1000個(gè)樣本,,認(rèn)為1000個(gè)樣本才夠精確,其實(shí)了解市場調(diào)研的人都知道,,樣本加大對于精度的作用是比較小的,,特別是對于差異程度較小的總體,而且會增加成本,,增加調(diào)查難度,,最后參加競標(biāo)的市場調(diào)研公司再三解釋也沒有用,,為了獲得項(xiàng)目只能被迫按照企業(yè)的要求更改,,這樣的招標(biāo)由于合作雙方地位的不對等,沒有辦法在一個(gè)平臺上進(jìn)行深入的探討,,最后很可能造成“雙輸”的局面,,對市場調(diào)研公司和企業(yè)都是有百害而無一利?! ∑髽I(yè)對市場調(diào)研公司居高臨下的態(tài)度還導(dǎo)致了外行指揮內(nèi)行的滑稽局面,。并不是說企業(yè)管理者都不懂市場調(diào)研,至少在某些方面不夠?qū)I(yè),,甚至不少企業(yè)相關(guān)人員確實(shí)對市場調(diào)研不了解,,不懂市場調(diào)研的方法和作用。例如,,曾有某大型超市市場部經(jīng)理急不可待的請求市場調(diào)研公司幫忙出謀劃策,,但是超市的要求卻與市場調(diào)研公司能解決的問題背道而馳,他們要求市場調(diào)研公司搜集競爭對手的商業(yè)秘密,包括各類產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià),,進(jìn)貨渠道,,銷售量等等,以找到有效的策略來吸引消費(fèi)者,。初看這樣的要求并不過分,,但市場調(diào)研工作并不是“私家偵探”,不是搜集情報(bào)的,,而是研究市場狀況的,。后業(yè),市場調(diào)研公司提出的方案包括了對該超市的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行定位,,對顧客進(jìn)行市場細(xì)分,,尋找消費(fèi)者對超市不滿意的地方,研究競爭對手能夠吸引消費(fèi)者的原因,,以及消費(fèi)者不來該超市購物的原因,,消費(fèi)者感興趣的促銷方法和對超市商品格局的建議等。但最后,,該超市市場部負(fù)責(zé)人以市場調(diào)研公司不能搜集到競爭對手的商業(yè)秘密而否決了市場調(diào)研公司的方案,,甚至埋怨,市場調(diào)研公司連這一點(diǎn)情報(bào)都搞不到,,要調(diào)查的東西我比調(diào)查公司還清楚,。(七)廣告必須同市場調(diào)研相結(jié)合,才能產(chǎn)生立竿見影的效果 很多企業(yè)對廣告的投入非??犊?,少則幾萬、幾十萬,,多則上千萬甚至上億都毫不吝惜,。但并不是所有的廣告都能夠產(chǎn)生預(yù)期的效果,或者說有很多廣告投放了純粹就是浪費(fèi),,甚至有些廣告還會起到負(fù)面效果,。可口可樂和寶潔公司可以說是成功運(yùn)用廣告和市場調(diào)研的典范,,但就是如此大腕的世界頂級公司也會犯錯(cuò)誤,,更何況我們國內(nèi)的中小企業(yè)。寶潔公司在舒膚佳香皂剛上市時(shí)推出了“母親用舒膚佳香皂給寶寶洗傷口的廣告”,,結(jié)果誤導(dǎo)了消費(fèi)者以為舒膚佳香皂是用來清洗傷口的,。廣告的調(diào)研工作首先要尋找廣告訴求點(diǎn),這必須通過市場調(diào)研來完成,。例如,,我們針對年青人推出的手機(jī),,通過對應(yīng)分析,我們知道年青人最看重的是手機(jī)的“外觀時(shí)尚”和“功能強(qiáng)”,,那么廣告就必須突出表現(xiàn)“外觀時(shí)尚”和“功能強(qiáng)”,。另外,對廣告創(chuàng)意以及廣告效果也必須進(jìn)行調(diào)研,。海南亞洲太平洋釀酒有限公司在廣告調(diào)研方面的工作也相當(dāng)成功,。他們每推出一個(gè)廣告,從廣告創(chuàng)意開始就要進(jìn)行市場調(diào)研,,廣告制作過程中也不斷地進(jìn)行市場調(diào)研,,廣告播出后消費(fèi)者有何反應(yīng)更是密切關(guān)注。我們每天看到很多廣告,,特別是電視廣告,,總有一些很令人倒胃口,同樣的廣告有的卻給消費(fèi)者留下了深刻的印象,,甚至看到廣告就引起消費(fèi)欲望,,這都是有沒有進(jìn)行科學(xué)的市場調(diào)研的結(jié)果?! ∈袌鰺o時(shí)不在發(fā)生變化,,競爭在變化,消費(fèi)者和需求在變化,,政治經(jīng)濟(jì)形勢也在不斷發(fā)生變化,,如果沒有及時(shí)的和經(jīng)常性的市場調(diào)研,就不可能及時(shí)觀察市場變化情況,,企業(yè)也就不可能及時(shí)采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)變措施,。其結(jié)果,不但新產(chǎn)品難以打開銷路,,就是名噪一時(shí),、十分搶手的名牌產(chǎn)品也會因?yàn)椴荒芗皶r(shí)采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)變措施而逐漸失去競爭能力,變成滯銷產(chǎn)品,。據(jù)專家測算,,市場調(diào)研工作對銷售率的貢獻(xiàn)率為26%。因此,,企業(yè)應(yīng)當(dāng)有專門的機(jī)構(gòu)和人員負(fù)責(zé)市場調(diào)研工作,使市場調(diào)研工作不致時(shí)斷時(shí)續(xù),,而是結(jié)合營銷業(yè)務(wù)的實(shí)際需要,,科學(xué)地、系統(tǒng)地,、經(jīng)常性地開展市場調(diào)研工作,,真正發(fā)揮市場調(diào)研對營銷工作的促進(jìn)作用。 企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)不同,,面臨著市場競爭不同,,調(diào)研的主題也不同,總的來說,,企業(yè)的市場調(diào)研工作應(yīng)有三種類型,,一是常規(guī)調(diào)研,如為制定年度營銷工作計(jì)劃而進(jìn)行的市場預(yù)測調(diào)研,,顧客滿意度調(diào)研,,渠道監(jiān)測等,二是解決臨時(shí)問題的調(diào)研,,如新產(chǎn)品的開發(fā)及上市調(diào)研,,廣告調(diào)研等解決營銷工作中臨時(shí)出現(xiàn)的問題而進(jìn)行的調(diào)研,三是長遠(yuǎn)規(guī)劃調(diào)研,,預(yù)測中長期市場變化趨勢而進(jìn)行的前瞻性調(diào)研工作,。 “管理的重點(diǎn)在經(jīng)營,,經(jīng)營的中心在決策,。”企業(yè)的經(jīng)營決策正確與否,,關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡,。正確的決策源自科學(xué)的市場調(diào)研。不少企業(yè)因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤的決策導(dǎo)致破產(chǎn),,也有很多企業(yè)因?yàn)橐粋€(gè)正確的決策而贏得了巨大的成功,。但愿越來越多的企業(yè)認(rèn)識到市場調(diào)研工作的重要性,認(rèn)識到科學(xué)的市場調(diào)研是企業(yè)決策的好幫手,,真正重視市場調(diào)研工作,,科學(xué)地、系統(tǒng)地,、經(jīng)常性地開展市場調(diào)研工作,,真正發(fā)揮市場調(diào)研對營銷工作的促進(jìn)作用,在激烈的市場競爭中不斷取得勝利,。 http://www.pinpaishaoyou.com策劃人發(fā)燒地·學(xué)習(xí)分享地,。
促銷員招聘屬于市場營銷活動嗎?
促銷員招聘不屬于市場營銷活動,。
因?yàn)槭袌鰻I銷活動的對象是廣大的顧客,,然后進(jìn)行系列的則等促銷的活動還是為了刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),為企業(yè)謀取利益的促銷員招聘是屬于公司內(nèi)部的,,是由于公司人員的短缺而進(jìn)行招聘的,,服務(wù)對象是公司,,另外一個(gè)服務(wù)對象是客戶所以是不一樣的。
市場營銷就是推銷,廣告等促銷活動嗎,?
市場營銷(Marketing)是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的過程,,涵蓋了企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到上市的全過程,包括了從市場分析,、產(chǎn)品定位開發(fā),、產(chǎn)品制造、品牌塑造,、渠道提供,、促銷推廣等方面,是首先了解客戶想要的價(jià)值,,之后依照客戶價(jià)值來組織后續(xù)的生產(chǎn),、研發(fā)、促銷等,。
完整的市場營銷策略4p,,包括產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷,、渠道等4個(gè)方面。由此可以看出促銷只是市場營銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已,。會計(jì)對市場營銷的作用論文,?
會計(jì)對市場營銷的作用主要是從經(jīng)營財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面為其提供分析、決策依據(jù),。
市場營銷對美容企業(yè)的作用,?
能釋放更加大的產(chǎn)能動力,更好服務(wù)有需要人群,。
保險(xiǎn)廣告促銷的作用是什么,?
所謂保險(xiǎn)營銷,就是保險(xiǎn)企業(yè)在充分了解消費(fèi)者保險(xiǎn)需求的基礎(chǔ)上,,利用險(xiǎn)種,、費(fèi)率、保險(xiǎn)促銷等組合手段去滿足顧客需要,,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的一種保險(xiǎn)經(jīng)營活動,。保險(xiǎn)營銷的思想,是現(xiàn)代市場營銷理論在保險(xiǎn)經(jīng)營管理中的運(yùn)用,,但保險(xiǎn)營銷并不是一般營銷理論的簡單應(yīng)用,。從市場營銷的角度來看,保險(xiǎn)產(chǎn)品的整體概念同其它產(chǎn)品一樣,,由核心產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次構(gòu)成。
根據(jù)不同的場合和目的,,促銷的作用個(gè)人統(tǒng)計(jì)有以下幾點(diǎn):
一,、消化庫存商品。
也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象,,消化庫存,,將資金周轉(zhuǎn)走向良性化
二、激起消費(fèi)者購買欲
促銷,,其實(shí)就是激起消費(fèi)者購買欲望的一種手段,。這個(gè)也許就是最終目標(biāo)。
三,、擴(kuò)大品牌知名度
一場良好的促銷,,能有效激起消費(fèi)者的購買欲,同時(shí)也對自己品牌知名度的一個(gè)提升,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.