市場營銷在商業(yè)中的作用？

市場營銷的意義:社會在發(fā)展人類在進(jìn)步.從制造產(chǎn)品到銷售產(chǎn)品再到使用產(chǎn)品這是一個產(chǎn)業(yè)連的發(fā)展.中間銷售是紐帶..開展市場營銷的意義就是更好的把這個紐帶完善好,促進(jìn)人類文明進(jìn)步和物質(zhì)文明的提高..

其實(shí)真正得市場營銷學(xué)問很大,，很廣,。就看你能掌握和理解得尺度了。因?yàn)樵谄髽I(yè)的發(fā)展過程中,，處處都是營銷理論,。從起步期得市場調(diào)查,、市場策劃到生產(chǎn)期的產(chǎn)品策劃、廣告宣傳,、終端推廣,、產(chǎn)品銷售到成熟期得服務(wù)、文化,、品牌等等,，無不是市場營銷的理論。所以營銷學(xué)學(xué)好學(xué)精對日后自己的人生規(guī)劃和成長很重要,。

但目前我們很多人再這一塊都學(xué)的很廣泛,，是系統(tǒng)而不專業(yè)，所以我認(rèn)為這個時候就要根據(jù)自己的實(shí)際情況,，而對市場營銷售某個環(huán)節(jié)作系統(tǒng)而專注得學(xué)習(xí),，比若我們可以對市場營銷中得管理、策劃,、終端推廣,、人力資源、財務(wù)等其中得一個專業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí),，從而是自己人生規(guī)劃在某一個特定領(lǐng)域發(fā)展,。

促銷在營銷中的作用是什么？

促銷禮品主要目的是宣傳,，一般來說促銷禮品都是為其他產(chǎn)品或者服務(wù)做宣傳用的,，也可以作為維護(hù)老客戶的禮品之一。 促銷禮品一般都附帶一些信息,，比如宣傳某某產(chǎn)品,，或者某某公司。比如百姓坊私家定制禮品的紫砂杯,，一般企業(yè)訂購都會刻上該企業(yè)的LOGO等,，在送禮的同時就可以達(dá)到宣傳該企業(yè)的信息了。促銷禮品的宣傳是不可缺少的

促銷活動對定價作用,？

1,、定價促銷

淘寶定價促銷就是一些淘寶店鋪為了能夠讓消費(fèi)者看上去更加優(yōu)惠而前來搶購的一種促銷手段，比如說特價式促銷,、滿額促銷等等,。這樣也能夠從很大程度上引入帶來的流量，給店鋪帶來更高的銷量哦!

2,、附加值促銷

附加值很明顯就是帶有一些其他的附加價值的促銷,，比如說一些服務(wù)性質(zhì)的促銷，像常見的就是包郵,，另外就是以舊換新或者是附加一些服務(wù)功能等,。另外也有故事性促銷,、承諾性促銷和口碑式促銷等等，這樣做的目的就是希望能夠給店鋪帶來更多的銷量,，比如邀請一些老顧客給好評,，然后贈送好禮或者是返店鋪優(yōu)惠券等。

3,、主題促銷

主題當(dāng)然也就分為常見的感恩回饋,，或者是店鋪周年慶之類的，也有網(wǎng)購狂歡節(jié),、聚劃算甚至還有馬上就要來臨的雙旦活動,，這樣也能夠吸引更多的流量，但是對于這類促銷活動不建議各位天天做,，或者是經(jīng)常做,，否則跟沒做的效果是一樣的。

4,、另類促銷

另類促銷是很少有店鋪會使用的一類促銷活動,，但是這類促銷活動的效果對于一些特殊品類來說也是十分有效的，常見的另類促銷活動有懸念式促銷,、稀缺性促銷和原價促銷等,。還有一些采取高價促銷，這就是一種反促銷的方式,，就是告訴顧客這類商品比較稀有,，錯過將不會再有了，也能夠吸引到一批目標(biāo)人群呢,。

雙十一的促銷策略作用,？

雙11促銷為品牌提供了一個深度激發(fā)潛在用戶的理由,，用戶從消費(fèi)的猶豫不決到抓住雙11促銷購買,，這種轉(zhuǎn)化對于高復(fù)購品類尤其關(guān)鍵。

我們認(rèn)為促銷的價值在于幫助品牌不斷分層轉(zhuǎn)化潛在用戶,，以實(shí)現(xiàn)市場投入和資金回籠之間的平衡,；

市場營銷調(diào)研在營銷管理中起什么作用？

市場分析,；制定計劃,；執(zhí)行和控制市場營銷計劃是企業(yè)市場營銷工作的三個環(huán)節(jié)?！　∈袌龇治龅幕A(chǔ)是市場調(diào)查,，所以可以說市場調(diào)查是市場營銷的基礎(chǔ)。市場分析的內(nèi)容非常豐富,，但都是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。通過系統(tǒng)的市場調(diào)查,，我們可以對市場的目前需求和預(yù)期需求進(jìn)行識別、分析,、評價,。　　制定市場營銷計劃的主要內(nèi)容,，如市場定位,、市場細(xì)分、產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷以及廣告策略等等的制定都離不開市場調(diào)查,?！　∈袌稣{(diào)研對企業(yè)的營銷工作意義重大，這個道理大家都容易明白,。但對企業(yè)來說要作好市場調(diào)研并不容易,。下邊，我們從以下幾個方面來論述企業(yè)如何作好市場調(diào)研工作,。（一）市場調(diào)查的科學(xué)性　　 提起“市場調(diào)查”,，大家似乎都很明白，從字面上看意思很直觀,，但事實(shí)上,，很多人對市場調(diào)查有誤解，以為上街到處看一看,，問幾個人就是在做市場調(diào)查,，這種調(diào)查是非科學(xué)的市場調(diào)查。非科學(xué)的市場調(diào)查只會對決策起到誤導(dǎo)作用,?！　∈袌稣{(diào)查的科學(xué)性非常強(qiáng)，它的理論基礎(chǔ)是概率論,。通過對具有代表性的樣本進(jìn)行調(diào)查進(jìn)而推算總體,，這是市場調(diào)查工作的本質(zhì)。所以我們在選擇樣本時必須嚴(yán)格按照隨機(jī)原則,，設(shè)計科學(xué)的抽樣方案,，一定要抽選出具有代表性的樣本，這樣才能得出正確的結(jié)論,，才能有助于我們做出正確的決策,。　　通過對部分樣本的調(diào)查進(jìn)而推算總體，這是概率論對統(tǒng)計工作的巨大貢獻(xiàn),。這種技術(shù)被人們普遍接受還不到一百年的歷史,，在中國直到現(xiàn)在還有不少人懷疑這種技術(shù)。事實(shí)上,，我們在工作中所做的推算結(jié)果往往會讓客戶感到吃驚,。（二）確定市場調(diào)查的主題　　 市場調(diào)查的第一步工作是確定市場調(diào)查的主題，也就是要明確某項(xiàng)市場調(diào)查項(xiàng)目所面臨和要解決的核心的,、關(guān)鍵性的問題,。　　通常我們決策者知道出了問題,，但卻不知道問題出在哪里,，或者我們要做出一項(xiàng)決策，但卻不知道市場調(diào)查能起到什么作用,。所以,，我們首先必須弄明白通過市場調(diào)查要解決什么問題。一般來說,，一個市場調(diào)查項(xiàng)目必須符合以下要求：　?。?）調(diào)查項(xiàng)目切實(shí)可行，能夠運(yùn)用具體的調(diào)查方法進(jìn)行調(diào)查,?！　。?）可以在要求的時期內(nèi)完成調(diào)查,。調(diào)查時間過長,，調(diào)查結(jié)果就會失去意義?！　,。?）能夠獲得客觀的資料，并能根據(jù)這些資料解決問題,?！　∪绻麑κ袌稣{(diào)查主題產(chǎn)生錯誤的理解并給予不正確的定義，所有為此投入的努力,、時間和資金都將浪費(fèi),。更為甚者,，如果用這種市場調(diào)查的結(jié)果作為決策的依據(jù),，將會造成更大的危害。大量的事實(shí)表明,，對市場調(diào)查主題了解的越透徹,、清楚、詳細(xì)、準(zhǔn)確,，越有利于市場調(diào)查活動的有效開展,，才能以少的投入取得大的效果。所以,，在一項(xiàng)市場調(diào)查項(xiàng)目開始之初,，深入研究、真正搞清楚市場調(diào)查的主題具有十分重要的意義,?！　〔糠譀Q策者經(jīng)常犯的錯誤是調(diào)查沒有主題，什么問題都想通過一項(xiàng)調(diào)查解決,，結(jié)果適得其反,，什么問題也解決不了。結(jié)果決策者又認(rèn)為市場調(diào)查沒有用,。（三）企業(yè)自行實(shí)施市場調(diào)研還是委托專業(yè)調(diào)研公司實(shí)施,？　　多數(shù)企業(yè)對市場調(diào)研工作都不陌生，但不少企業(yè)對市場調(diào)研有誤解,。市場調(diào)研是一門科學(xué),，市場調(diào)研工作專業(yè)性很強(qiáng)，沒有系統(tǒng)學(xué)過市場調(diào)研的人不可能做好這項(xiàng)工作,。不科學(xué)的,、非專業(yè)的市場調(diào)研工作不但不能對企業(yè)的營銷工作起到促進(jìn)作用，相反,，往往會誤導(dǎo)企業(yè),。曾經(jīng)有一服裝廠推出一種針對游客的旅游服裝，因?yàn)闆]有做科學(xué)的市場調(diào)研,，管理人員只是大概問了幾個人,，就錯誤的估計會有1%的游客購買該產(chǎn)品，預(yù)計年贏利超過100萬元,。結(jié)果投資幾十萬,，產(chǎn)品幾乎無人問津。企業(yè)在此項(xiàng)目上虧損幾十萬,?！　『芏嗥髽I(yè)都知道做市場調(diào)研需要一筆不菲的費(fèi)用，卻不知道不經(jīng)過市場調(diào)研而盲目決策所付出的代價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場調(diào)研的費(fèi)用,?！　∫恍┖唵蔚氖袌稣{(diào)研項(xiàng)目由企業(yè)自己組織實(shí)施，無可厚非,，但一個企業(yè)沒有必要也不可能擁有一個市場調(diào)研公司的職能,。所以,，企業(yè)的市場調(diào)研最好委托專業(yè)的市場調(diào)研公司進(jìn)行。具體原因如下：　?。?）專業(yè)的調(diào)研公司能降低誤差,，提高調(diào)研的準(zhǔn)確性。專業(yè)的調(diào)研公司擁有完整的抽樣框和全面的抽樣技術(shù),，而企業(yè)一般不具備抽樣框和抽樣技術(shù),，容易導(dǎo)致抽樣不科學(xué)，調(diào)查方法不專業(yè),，樣本整體代表性差,，人為的提高抽樣誤差。海南多維市場調(diào)查有限公司每年都對全省城鎮(zhèn)居民抽樣框進(jìn)行更新,，這樣龐大的工作一般企業(yè)不可能做也沒必要做,。　?。?）專業(yè)的調(diào)研公司擁有專業(yè)的調(diào)查網(wǎng)絡(luò)和調(diào)查人員,，同時擁有一整套科學(xué)的操作規(guī)程和質(zhì)量監(jiān)測體系,可以大大的降低調(diào)查誤差，而一般的企業(yè)無法具備也不可能具備,?！　。?）專業(yè)的調(diào)研公司擁有豐富的研究經(jīng)驗(yàn),，卓有成效的研究方法和專業(yè)的研究隊伍,，既能保證項(xiàng)目方案設(shè)計的科學(xué)性，也能保證研究結(jié)果的真實(shí)性和實(shí)用性,，如果方案設(shè)計不科學(xué),，再科學(xué)的操作，再真實(shí)的數(shù)據(jù),，再優(yōu)秀的分析員也寫不出真正實(shí)用的分析報告,。而調(diào)查方案雖設(shè)計科學(xué)，但不能按科學(xué)的操作規(guī)程操作,，獲取的數(shù)據(jù)資料也不真實(shí),，那么再優(yōu)秀的分析員也寫不出優(yōu)秀的分析報告。這其中的環(huán)節(jié)是相輔相成的,，企業(yè)很難做到,。　?。?）專業(yè)調(diào)查公司站在第三者的角度客觀的研究和分析問題,，有利于發(fā)現(xiàn)新問題和找出新對策。而當(dāng)事企業(yè),、當(dāng)事人往往擺脫不了感情因素,，難以做到客觀、公正的分析,。同時,，受企業(yè)以往管理思路和接觸群體的影響，往往分析出來的東西存在很大的局限性,，難有突破,。（四）市場調(diào)研究竟要花多少錢？　　越來越多的企業(yè)逐漸認(rèn)識到了市場調(diào)研的重要性,，但不少企業(yè)對市場調(diào)研的費(fèi)用還不理解,，以為不花錢或只要很少的費(fèi)用就可以做市場調(diào)研。事實(shí)上在一個城市做一個300樣本的調(diào)研項(xiàng)目,，最基本的支出,，抽樣費(fèi)每樣本5元，調(diào)查員勞務(wù)費(fèi)每樣本10元,，受訪者禮品費(fèi)每樣本2元,，加上問卷印刷費(fèi)，質(zhì)量抽查費(fèi),，數(shù)據(jù)錄入?yún)R總分析,，報告撰寫等費(fèi)用，每一樣本最少需要50元,，總費(fèi)用需要15000元,。　　企業(yè)是想少花錢辦大事,，這個現(xiàn)象非常普遍,，也可以理解，造成這個現(xiàn)象的原因是兩方面,，一方面企業(yè)從節(jié)省費(fèi)用角度考慮問題,，主要是不能夠正確評估市場調(diào)研能夠帶來的價值，另外一方面是一些小型調(diào)研公司為了爭取客戶,，不得不“折本求榮”,，以至于誤導(dǎo)了企業(yè)對市場研究價值的判斷。例如：曾有一企業(yè)想投資建立一家西餐廳,，因此需要研究當(dāng)?shù)氐奈鞑拖M(fèi)習(xí)慣,，以決定如何有效的進(jìn)入市場和進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，該企業(yè)找了三家本地的市場調(diào)研公司,，同時也找了一家實(shí)力較強(qiáng),、資力較深的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)氐姆种C(jī)構(gòu)。同是一個項(xiàng)目,，同樣的調(diào)查方法和樣本量,，知名公司與本地公司之間的價格競相差5倍,！有個公司竟然報出了每個樣本20元（包含從問卷設(shè)計、實(shí)地執(zhí)行到報告撰寫的全流程費(fèi)用）,。有點(diǎn)常識的人都知道,，問卷印刷費(fèi)、抽樣費(fèi),、調(diào)查員勞務(wù)費(fèi),、被訪者禮品費(fèi)、復(fù)核員勞務(wù)費(fèi),，加起來已不止20元,，還未算數(shù)據(jù)處理費(fèi)、報告撰寫費(fèi)以及調(diào)查公司的管理費(fèi)和利稅,。如此低的價格,，如何獲得高質(zhì)量的數(shù)據(jù)？這個調(diào)研公司最少每樣本再倒貼10元才能勉強(qiáng)完成調(diào)研項(xiàng)目,。但更為荒唐的是最終還是這家“虧本報價”的公司竟然中標(biāo),。可想而知,，調(diào)查結(jié)果肯定是胡編亂造,，只會誤導(dǎo)企業(yè)。這樣的調(diào)研不如不做,?！　⊥赓Y企業(yè)很重視市場調(diào)研的投入。在美國,，市場調(diào)研預(yù)算有一個百分之一理論,，就是投資額的1%和營業(yè)額的1%是用來做市場調(diào)研的。而國內(nèi)企業(yè)用于市場調(diào)研的費(fèi)用恐怕還不到萬分之一,。（五）數(shù)據(jù)分析工作怎樣才能做好,？　　有不少企業(yè)將市場調(diào)研簡單化，這其中也包括對數(shù)據(jù)分析的簡單化,，以為數(shù)據(jù)分析不過就是加加減減,、計算合計、計算平均數(shù),、計算百分比,。當(dāng)然，這些加加減減的初步統(tǒng)計工作也不能少,，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，數(shù)理統(tǒng)計的分析方法非常多，相關(guān)分析,、聚類分析,、對應(yīng)分析等等,，通過數(shù)理統(tǒng)計的方法對調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，通常會得到意想不到的結(jié)果,?！　±纾覀兛梢酝ㄟ^對應(yīng)分析來做市場細(xì)分,。某市場研究公司曾在某市對手機(jī)潛在消費(fèi)者做了一個300個樣本的研究,。其中在分析數(shù)據(jù)時使用了對應(yīng)分析技術(shù),。該項(xiàng)研究對潛在手機(jī)用戶共細(xì)分為7個特征屬性,，包括4個年齡特征“18-25歲”、“26-35歲”,、“36-45歲”,、“46-55歲”和3個文化程度特征“初中以下”、“高中/中?！?、“大學(xué)及以上”。 手機(jī)產(chǎn)品也對使用功能,、價格等因素細(xì)分了7個特征屬性,，即“待機(jī)時間長”、“大屏顯示”,、“操作簡單”,、“外觀時尚”、“功能強(qiáng)”,、“價格合理”和“信號接收好”,。研究人員希望通過對應(yīng)分析發(fā)現(xiàn)不同特征屬性的手機(jī)潛在用戶對手機(jī)屬性特征的偏好。本文略去繁瑣的計算過程,，僅給出對應(yīng)分析的結(jié)果,。　?。?）年齡在“46-55”之間,、“初中及以下”學(xué)歷的潛在用戶要求手機(jī)必須“操作簡單”；　?。?）年齡在“18-25”之間的青年人,，要求手機(jī)必須“外觀時尚”和“功能強(qiáng)”；　?。?）年齡在“46-55”之間,、“高中/中專”學(xué)歷的被調(diào)查者要求手機(jī)必須“大屏顯示”,；　?。?）年齡在“26-45”之間,、“大學(xué)及以上”學(xué)歷的被調(diào)查者要求手機(jī)必須“待機(jī)時間長”和“信號接收好”。(六)企業(yè)不應(yīng)有居高臨下的態(tài)度對待市場調(diào)研公司　　溝通在企業(yè)市場調(diào)研項(xiàng)目中非常重要,企業(yè)和市場研究公司如果沒有深入的溝通,很容易偏離方向,。然而,，目前國內(nèi)一些企業(yè)在選擇市場調(diào)研公司之前，對有效的溝通重視不夠,，方式方法及程序也欠科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn),。例如，某企業(yè)對市場調(diào)研項(xiàng)目進(jìn)行“招標(biāo)”,，選擇十幾家市場調(diào)研公司,，從應(yīng)標(biāo)報標(biāo)開始，市場調(diào)研公司只知道要做方案,，而對于企業(yè)有關(guān)情況及企業(yè)急需解決的問題都無從了然,。并且企業(yè)接洽人員一再強(qiáng)調(diào)，我們“領(lǐng)導(dǎo)”會綜合考慮你們的項(xiàng)目建議書,。這樣的“招標(biāo)”,，就好像病人請了醫(yī)生，但卻不讓醫(yī)生對病人有任何深入的了解和接觸一樣,，市場調(diào)研公司只是靠“運(yùn)氣”了,。從表面上看，這一招標(biāo)過程十分“嚴(yán)謹(jǐn)”,，但實(shí)際上卻明顯地缺乏嚴(yán)謹(jǐn)和科學(xué),。　　“招標(biāo)”這一購買手段往往適用于以買方市場為主導(dǎo)的情況,，正因此,，凡采用招標(biāo)形式的企業(yè)往往有十分明顯的“購買心態(tài)”，這就會造成發(fā)標(biāo)方與競標(biāo)方產(chǎn)生明顯的不對等狀態(tài),。例如,，某企業(yè)要做某個群體的用戶滿意度研究，根據(jù)樣本設(shè)計的科學(xué)性,，只需要600個樣本就夠了,，但是該企業(yè)提出來非要做1000個樣本，認(rèn)為1000個樣本才夠精確,，其實(shí)了解市場調(diào)研的人都知道,，樣本加大對于精度的作用是比較小的，特別是對于差異程度較小的總體,，而且會增加成本,，增加調(diào)查難度，最后參加競標(biāo)的市場調(diào)研公司再三解釋也沒有用，為了獲得項(xiàng)目只能被迫按照企業(yè)的要求更改,，這樣的招標(biāo)由于合作雙方地位的不對等,，沒有辦法在一個平臺上進(jìn)行深入的探討，最后很可能造成“雙輸”的局面,，對市場調(diào)研公司和企業(yè)都是有百害而無一利,。　　企業(yè)對市場調(diào)研公司居高臨下的態(tài)度還導(dǎo)致了外行指揮內(nèi)行的滑稽局面,。并不是說企業(yè)管理者都不懂市場調(diào)研,，至少在某些方面不夠?qū)I(yè)，甚至不少企業(yè)相關(guān)人員確實(shí)對市場調(diào)研不了解,，不懂市場調(diào)研的方法和作用,。例如，曾有某大型超市市場部經(jīng)理急不可待的請求市場調(diào)研公司幫忙出謀劃策,，但是超市的要求卻與市場調(diào)研公司能解決的問題背道而馳,，他們要求市場調(diào)研公司搜集競爭對手的商業(yè)秘密,，包括各類產(chǎn)品進(jìn)貨價,，進(jìn)貨渠道，銷售量等等,，以找到有效的策略來吸引消費(fèi)者,。初看這樣的要求并不過分，但市場調(diào)研工作并不是“私家偵探”,，不是搜集情報的,，而是研究市場狀況的。后業(yè),，市場調(diào)研公司提出的方案包括了對該超市的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行定位,，對顧客進(jìn)行市場細(xì)分，尋找消費(fèi)者對超市不滿意的地方,，研究競爭對手能夠吸引消費(fèi)者的原因,，以及消費(fèi)者不來該超市購物的原因，消費(fèi)者感興趣的促銷方法和對超市商品格局的建議等,。但最后,，該超市市場部負(fù)責(zé)人以市場調(diào)研公司不能搜集到競爭對手的商業(yè)秘密而否決了市場調(diào)研公司的方案，甚至埋怨,，市場調(diào)研公司連這一點(diǎn)情報都搞不到,，要調(diào)查的東西我比調(diào)查公司還清楚。（七）廣告必須同市場調(diào)研相結(jié)合,，才能產(chǎn)生立竿見影的效果　　很多企業(yè)對廣告的投入非?？犊賱t幾萬,、幾十萬,，多則上千萬甚至上億都毫不吝惜,。但并不是所有的廣告都能夠產(chǎn)生預(yù)期的效果，或者說有很多廣告投放了純粹就是浪費(fèi),，甚至有些廣告還會起到負(fù)面效果,。可口可樂和寶潔公司可以說是成功運(yùn)用廣告和市場調(diào)研的典范,，但就是如此大腕的世界頂級公司也會犯錯誤,，更何況我們國內(nèi)的中小企業(yè)。寶潔公司在舒膚佳香皂剛上市時推出了“母親用舒膚佳香皂給寶寶洗傷口的廣告”,，結(jié)果誤導(dǎo)了消費(fèi)者以為舒膚佳香皂是用來清洗傷口的,。廣告的調(diào)研工作首先要尋找廣告訴求點(diǎn)，這必須通過市場調(diào)研來完成,。例如,，我們針對年青人推出的手機(jī)，通過對應(yīng)分析,，我們知道年青人最看重的是手機(jī)的“外觀時尚”和“功能強(qiáng)”,，那么廣告就必須突出表現(xiàn)“外觀時尚”和“功能強(qiáng)”。另外,，對廣告創(chuàng)意以及廣告效果也必須進(jìn)行調(diào)研,。海南亞洲太平洋釀酒有限公司在廣告調(diào)研方面的工作也相當(dāng)成功。他們每推出一個廣告,，從廣告創(chuàng)意開始就要進(jìn)行市場調(diào)研,，廣告制作過程中也不斷地進(jìn)行市場調(diào)研，廣告播出后消費(fèi)者有何反應(yīng)更是密切關(guān)注,。我們每天看到很多廣告,，特別是電視廣告，總有一些很令人倒胃口,，同樣的廣告有的卻給消費(fèi)者留下了深刻的印象,，甚至看到廣告就引起消費(fèi)欲望，這都是有沒有進(jìn)行科學(xué)的市場調(diào)研的結(jié)果,?！　∈袌鰺o時不在發(fā)生變化，競爭在變化,，消費(fèi)者和需求在變化,，政治經(jīng)濟(jì)形勢也在不斷發(fā)生變化，如果沒有及時的和經(jīng)常性的市場調(diào)研,，就不可能及時觀察市場變化情況,，企業(yè)也就不可能及時采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)變措施。其結(jié)果，不但新產(chǎn)品難以打開銷路,，就是名噪一時,、十分搶手的名牌產(chǎn)品也會因?yàn)椴荒芗皶r采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)變措施而逐漸失去競爭能力，變成滯銷產(chǎn)品,。據(jù)專家測算,，市場調(diào)研工作對銷售率的貢獻(xiàn)率為26%。因此,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有專門的機(jī)構(gòu)和人員負(fù)責(zé)市場調(diào)研工作,，使市場調(diào)研工作不致時斷時續(xù)，而是結(jié)合營銷業(yè)務(wù)的實(shí)際需要,，科學(xué)地,、系統(tǒng)地、經(jīng)常性地開展市場調(diào)研工作,，真正發(fā)揮市場調(diào)研對營銷工作的促進(jìn)作用,。　　企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)不同,，面臨著市場競爭不同,，調(diào)研的主題也不同，總的來說,，企業(yè)的市場調(diào)研工作應(yīng)有三種類型,，一是常規(guī)調(diào)研,，如為制定年度營銷工作計劃而進(jìn)行的市場預(yù)測調(diào)研,，顧客滿意度調(diào)研，渠道監(jiān)測等,，二是解決臨時問題的調(diào)研,，如新產(chǎn)品的開發(fā)及上市調(diào)研，廣告調(diào)研等解決營銷工作中臨時出現(xiàn)的問題而進(jìn)行的調(diào)研,，三是長遠(yuǎn)規(guī)劃調(diào)研,，預(yù)測中長期市場變化趨勢而進(jìn)行的前瞻性調(diào)研工作?！　　肮芾淼闹攸c(diǎn)在經(jīng)營,，經(jīng)營的中心在決策?！逼髽I(yè)的經(jīng)營決策正確與否,，關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡。正確的決策源自科學(xué)的市場調(diào)研,。不少企業(yè)因?yàn)橐粋€錯誤的決策導(dǎo)致破產(chǎn),，也有很多企業(yè)因?yàn)橐粋€正確的決策而贏得了巨大的成功。但愿越來越多的企業(yè)認(rèn)識到市場調(diào)研工作的重要性，認(rèn)識到科學(xué)的市場調(diào)研是企業(yè)決策的好幫手,，真正重視市場調(diào)研工作,，科學(xué)地、系統(tǒng)地,、經(jīng)常性地開展市場調(diào)研工作,，真正發(fā)揮市場調(diào)研對營銷工作的促進(jìn)作用，在激烈的市場競爭中不斷取得勝利,。 http://www.pinpaishaoyou.com策劃人發(fā)燒地·學(xué)習(xí)分享地,。

促銷員招聘屬于市場營銷活動嗎？

促銷員招聘不屬于市場營銷活動,。

因?yàn)槭袌鰻I銷活動的對象是廣大的顧客,，然后進(jìn)行系列的則等促銷的活動還是為了刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，為企業(yè)謀取利益的促銷員招聘是屬于公司內(nèi)部的,，是由于公司人員的短缺而進(jìn)行招聘的,，服務(wù)對象是公司，另外一個服務(wù)對象是客戶所以是不一樣的,。

市場營銷就是推銷,廣告等促銷活動嗎,？

市場營銷（Marketing）是為消費(fèi)者創(chuàng)造價值的過程，涵蓋了企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到上市的全過程,，包括了從市場分析,、產(chǎn)品定位開發(fā)、產(chǎn)品制造,、品牌塑造,、渠道提供、促銷推廣等方面,，是首先了解客戶想要的價值,，之后依照客戶價值來組織后續(xù)的生產(chǎn)、研發(fā),、促銷等,。

會計對市場營銷的作用論文？

會計對市場營銷的作用主要是從經(jīng)營財務(wù)數(shù)據(jù)方面為其提供分析,、決策依據(jù),。

市場營銷對美容企業(yè)的作用,？

能釋放更加大的產(chǎn)能動力，更好服務(wù)有需要人群,。

保險廣告促銷的作用是什么,？

所謂保險營銷，就是保險企業(yè)在充分了解消費(fèi)者保險需求的基礎(chǔ)上,，利用險種,、費(fèi)率、保險促銷等組合手段去滿足顧客需要,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的一種保險經(jīng)營活動,。保險營銷的思想，是現(xiàn)代市場營銷理論在保險經(jīng)營管理中的運(yùn)用,，但保險營銷并不是一般營銷理論的簡單應(yīng)用,。從市場營銷的角度來看，保險產(chǎn)品的整體概念同其它產(chǎn)品一樣,，由核心產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次構(gòu)成。

根據(jù)不同的場合和目的,，促銷的作用個人統(tǒng)計有以下幾點(diǎn)：

一,、消化庫存商品。

也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象,，消化庫存,，將資金周轉(zhuǎn)走向良性化

二、激起消費(fèi)者購買欲

促銷,，其實(shí)就是激起消費(fèi)者購買欲望的一種手段,。這個也許就是最終目標(biāo)。

三,、擴(kuò)大品牌知名度

一場良好的促銷,，能有效激起消費(fèi)者的購買欲，同時也對自己品牌知名度的一個提升,。