市場營銷在商業(yè)中的作用,？

市場營銷的意義:社會(huì)在發(fā)展人類在進(jìn)步.從制造產(chǎn)品到銷售產(chǎn)品再到使用產(chǎn)品這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)連的發(fā)展.中間銷售是紐帶..開展市場營銷的意義就是更好的把這個(gè)紐帶完善好,促進(jìn)人類文明進(jìn)步和物質(zhì)文明的提高..

其實(shí)真正得市場營銷學(xué)問很大,，很廣,。就看你能掌握和理解得尺度了,。因?yàn)樵谄髽I(yè)的發(fā)展過程中,，處處都是營銷理論,。從起步期得市場調(diào)查,、市場策劃到生產(chǎn)期的產(chǎn)品策劃,、廣告宣傳,、終端推廣,、產(chǎn)品銷售到成熟期得服務(wù)、文化,、品牌等等,，無不是市場營銷的理論。所以營銷學(xué)學(xué)好學(xué)精對(duì)日后自己的人生規(guī)劃和成長很重要,。

但目前我們很多人再這一塊都學(xué)的很廣泛,，是系統(tǒng)而不專業(yè)，所以我認(rèn)為這個(gè)時(shí)候就要根據(jù)自己的實(shí)際情況,，而對(duì)市場營銷售某個(gè)環(huán)節(jié)作系統(tǒng)而專注得學(xué)習(xí),，比若我們可以對(duì)市場營銷中得管理、策劃,、終端推廣,、人力資源、財(cái)務(wù)等其中得一個(gè)專業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí),，從而是自己人生規(guī)劃在某一個(gè)特定領(lǐng)域發(fā)展,。

促銷在營銷中的作用是什么？

促銷禮品主要目的是宣傳,，一般來說促銷禮品都是為其他產(chǎn)品或者服務(wù)做宣傳用的,，也可以作為維護(hù)老客戶的禮品之一。 促銷禮品一般都附帶一些信息,，比如宣傳某某產(chǎn)品,，或者某某公司。比如百姓坊私家定制禮品的紫砂杯,，一般企業(yè)訂購都會(huì)刻上該企業(yè)的LOGO等,，在送禮的同時(shí)就可以達(dá)到宣傳該企業(yè)的信息了。促銷禮品的宣傳是不可缺少的

促銷活動(dòng)對(duì)定價(jià)作用,？

1,、定價(jià)促銷

淘寶定價(jià)促銷就是一些淘寶店鋪為了能夠讓消費(fèi)者看上去更加優(yōu)惠而前來搶購的一種促銷手段，比如說特價(jià)式促銷,、滿額促銷等等,。這樣也能夠從很大程度上引入帶來的流量，給店鋪帶來更高的銷量哦!

2,、附加值促銷

附加值很明顯就是帶有一些其他的附加價(jià)值的促銷,，比如說一些服務(wù)性質(zhì)的促銷,，像常見的就是包郵，另外就是以舊換新或者是附加一些服務(wù)功能等,。另外也有故事性促銷,、承諾性促銷和口碑式促銷等等，這樣做的目的就是希望能夠給店鋪帶來更多的銷量,，比如邀請(qǐng)一些老顧客給好評(píng),，然后贈(zèng)送好禮或者是返店鋪優(yōu)惠券等。

3,、主題促銷

主題當(dāng)然也就分為常見的感恩回饋,，或者是店鋪周年慶之類的，也有網(wǎng)購狂歡節(jié),、聚劃算甚至還有馬上就要來臨的雙旦活動(dòng),，這樣也能夠吸引更多的流量，但是對(duì)于這類促銷活動(dòng)不建議各位天天做,，或者是經(jīng)常做,，否則跟沒做的效果是一樣的。

4,、另類促銷

另類促銷是很少有店鋪會(huì)使用的一類促銷活動(dòng),，但是這類促銷活動(dòng)的效果對(duì)于一些特殊品類來說也是十分有效的，常見的另類促銷活動(dòng)有懸念式促銷,、稀缺性促銷和原價(jià)促銷等,。還有一些采取高價(jià)促銷，這就是一種反促銷的方式,，就是告訴顧客這類商品比較稀有,，錯(cuò)過將不會(huì)再有了，也能夠吸引到一批目標(biāo)人群呢,。

雙十一的促銷策略作用,？

雙11促銷為品牌提供了一個(gè)深度激發(fā)潛在用戶的理由，用戶從消費(fèi)的猶豫不決到抓住雙11促銷購買,，這種轉(zhuǎn)化對(duì)于高復(fù)購品類尤其關(guān)鍵,。

我們認(rèn)為促銷的價(jià)值在于幫助品牌不斷分層轉(zhuǎn)化潛在用戶，以實(shí)現(xiàn)市場投入和資金回籠之間的平衡,；

市場營銷調(diào)研在營銷管理中起什么作用,？

市場分析；制定計(jì)劃,；執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃是企業(yè)市場營銷工作的三個(gè)環(huán)節(jié),。　　市場分析的基礎(chǔ)是市場調(diào)查，所以可以說市場調(diào)查是市場營銷的基礎(chǔ),。市場分析的內(nèi)容非常豐富,，但都是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。通過系統(tǒng)的市場調(diào)查,，我們可以對(duì)市場的目前需求和預(yù)期需求進(jìn)行識(shí)別,、分析、評(píng)價(jià),?！　≈贫ㄊ袌鰻I銷計(jì)劃的主要內(nèi)容，如市場定位,、市場細(xì)分,、產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道、促銷以及廣告策略等等的制定都離不開市場調(diào)查,?！　∈袌稣{(diào)研對(duì)企業(yè)的營銷工作意義重大，這個(gè)道理大家都容易明白,。但對(duì)企業(yè)來說要作好市場調(diào)研并不容易,。下邊，我們從以下幾個(gè)方面來論述企業(yè)如何作好市場調(diào)研工作,。（一）市場調(diào)查的科學(xué)性　　 提起“市場調(diào)查”,，大家似乎都很明白，從字面上看意思很直觀,，但事實(shí)上,，很多人對(duì)市場調(diào)查有誤解，以為上街到處看一看,，問幾個(gè)人就是在做市場調(diào)查,，這種調(diào)查是非科學(xué)的市場調(diào)查。非科學(xué)的市場調(diào)查只會(huì)對(duì)決策起到誤導(dǎo)作用,?！　∈袌稣{(diào)查的科學(xué)性非常強(qiáng)，它的理論基礎(chǔ)是概率論,。通過對(duì)具有代表性的樣本進(jìn)行調(diào)查進(jìn)而推算總體,，這是市場調(diào)查工作的本質(zhì)。所以我們?cè)谶x擇樣本時(shí)必須嚴(yán)格按照隨機(jī)原則,，設(shè)計(jì)科學(xué)的抽樣方案,，一定要抽選出具有代表性的樣本，這樣才能得出正確的結(jié)論，才能有助于我們做出正確的決策,?！　⊥ㄟ^對(duì)部分樣本的調(diào)查進(jìn)而推算總體，這是概率論對(duì)統(tǒng)計(jì)工作的巨大貢獻(xiàn),。這種技術(shù)被人們普遍接受還不到一百年的歷史,，在中國直到現(xiàn)在還有不少人懷疑這種技術(shù)。事實(shí)上,，我們?cè)诠ぷ髦兴龅耐扑憬Y(jié)果往往會(huì)讓客戶感到吃驚,。（二）確定市場調(diào)查的主題　　 市場調(diào)查的第一步工作是確定市場調(diào)查的主題，也就是要明確某項(xiàng)市場調(diào)查項(xiàng)目所面臨和要解決的核心的,、關(guān)鍵性的問題,。　　通常我們決策者知道出了問題,，但卻不知道問題出在哪里,，或者我們要做出一項(xiàng)決策，但卻不知道市場調(diào)查能起到什么作用,。所以,，我們首先必須弄明白通過市場調(diào)查要解決什么問題。一般來說,，一個(gè)市場調(diào)查項(xiàng)目必須符合以下要求：　?。?）調(diào)查項(xiàng)目切實(shí)可行，能夠運(yùn)用具體的調(diào)查方法進(jìn)行調(diào)查,?！　。?）可以在要求的時(shí)期內(nèi)完成調(diào)查,。調(diào)查時(shí)間過長,，調(diào)查結(jié)果就會(huì)失去意義?！　,。?）能夠獲得客觀的資料，并能根據(jù)這些資料解決問題,?！　∪绻麑?duì)市場調(diào)查主題產(chǎn)生錯(cuò)誤的理解并給予不正確的定義，所有為此投入的努力,、時(shí)間和資金都將浪費(fèi),。更為甚者，如果用這種市場調(diào)查的結(jié)果作為決策的依據(jù),，將會(huì)造成更大的危害,。大量的事實(shí)表明,，對(duì)市場調(diào)查主題了解的越透徹、清楚,、詳細(xì),、準(zhǔn)確，越有利于市場調(diào)查活動(dòng)的有效開展,，才能以少的投入取得大的效果,。所以，在一項(xiàng)市場調(diào)查項(xiàng)目開始之初,，深入研究,、真正搞清楚市場調(diào)查的主題具有十分重要的意義?！　〔糠譀Q策者經(jīng)常犯的錯(cuò)誤是調(diào)查沒有主題,，什么問題都想通過一項(xiàng)調(diào)查解決，結(jié)果適得其反,，什么問題也解決不了,。結(jié)果決策者又認(rèn)為市場調(diào)查沒有用。（三）企業(yè)自行實(shí)施市場調(diào)研還是委托專業(yè)調(diào)研公司實(shí)施,？　　多數(shù)企業(yè)對(duì)市場調(diào)研工作都不陌生,，但不少企業(yè)對(duì)市場調(diào)研有誤解。市場調(diào)研是一門科學(xué),，市場調(diào)研工作專業(yè)性很強(qiáng)，沒有系統(tǒng)學(xué)過市場調(diào)研的人不可能做好這項(xiàng)工作,。不科學(xué)的,、非專業(yè)的市場調(diào)研工作不但不能對(duì)企業(yè)的營銷工作起到促進(jìn)作用，相反,，往往會(huì)誤導(dǎo)企業(yè),。曾經(jīng)有一服裝廠推出一種針對(duì)游客的旅游服裝，因?yàn)闆]有做科學(xué)的市場調(diào)研,，管理人員只是大概問了幾個(gè)人,，就錯(cuò)誤的估計(jì)會(huì)有1%的游客購買該產(chǎn)品，預(yù)計(jì)年贏利超過100萬元,。結(jié)果投資幾十萬,，產(chǎn)品幾乎無人問津。企業(yè)在此項(xiàng)目上虧損幾十萬,?！　『芏嗥髽I(yè)都知道做市場調(diào)研需要一筆不菲的費(fèi)用，卻不知道不經(jīng)過市場調(diào)研而盲目決策所付出的代價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場調(diào)研的費(fèi)用,?！　∫恍┖唵蔚氖袌稣{(diào)研項(xiàng)目由企業(yè)自己組織實(shí)施，無可厚非，但一個(gè)企業(yè)沒有必要也不可能擁有一個(gè)市場調(diào)研公司的職能,。所以,，企業(yè)的市場調(diào)研最好委托專業(yè)的市場調(diào)研公司進(jìn)行。具體原因如下：　?。?）專業(yè)的調(diào)研公司能降低誤差,，提高調(diào)研的準(zhǔn)確性。專業(yè)的調(diào)研公司擁有完整的抽樣框和全面的抽樣技術(shù),，而企業(yè)一般不具備抽樣框和抽樣技術(shù),，容易導(dǎo)致抽樣不科學(xué)，調(diào)查方法不專業(yè),，樣本整體代表性差,，人為的提高抽樣誤差。海南多維市場調(diào)查有限公司每年都對(duì)全省城鎮(zhèn)居民抽樣框進(jìn)行更新,，這樣龐大的工作一般企業(yè)不可能做也沒必要做,。　?。?）專業(yè)的調(diào)研公司擁有專業(yè)的調(diào)查網(wǎng)絡(luò)和調(diào)查人員,，同時(shí)擁有一整套科學(xué)的操作規(guī)程和質(zhì)量監(jiān)測體系,可以大大的降低調(diào)查誤差，而一般的企業(yè)無法具備也不可能具備,?！　。?）專業(yè)的調(diào)研公司擁有豐富的研究經(jīng)驗(yàn),，卓有成效的研究方法和專業(yè)的研究隊(duì)伍,，既能保證項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)的科學(xué)性，也能保證研究結(jié)果的真實(shí)性和實(shí)用性,，如果方案設(shè)計(jì)不科學(xué),，再科學(xué)的操作，再真實(shí)的數(shù)據(jù),，再優(yōu)秀的分析員也寫不出真正實(shí)用的分析報(bào)告,。而調(diào)查方案雖設(shè)計(jì)科學(xué)，但不能按科學(xué)的操作規(guī)程操作,，獲取的數(shù)據(jù)資料也不真實(shí),，那么再優(yōu)秀的分析員也寫不出優(yōu)秀的分析報(bào)告。這其中的環(huán)節(jié)是相輔相成的,，企業(yè)很難做到,。　?。?）專業(yè)調(diào)查公司站在第三者的角度客觀的研究和分析問題,，有利于發(fā)現(xiàn)新問題和找出新對(duì)策,。而當(dāng)事企業(yè)、當(dāng)事人往往擺脫不了感情因素,，難以做到客觀,、公正的分析。同時(shí),，受企業(yè)以往管理思路和接觸群體的影響,，往往分析出來的東西存在很大的局限性，難有突破,。（四）市場調(diào)研究竟要花多少錢,？　　越來越多的企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到了市場調(diào)研的重要性，但不少企業(yè)對(duì)市場調(diào)研的費(fèi)用還不理解,，以為不花錢或只要很少的費(fèi)用就可以做市場調(diào)研,。事實(shí)上在一個(gè)城市做一個(gè)300樣本的調(diào)研項(xiàng)目，最基本的支出,，抽樣費(fèi)每樣本5元,，調(diào)查員勞務(wù)費(fèi)每樣本10元，受訪者禮品費(fèi)每樣本2元,，加上問卷印刷費(fèi),，質(zhì)量抽查費(fèi)，數(shù)據(jù)錄入?yún)R總分析,，報(bào)告撰寫等費(fèi)用,，每一樣本最少需要50元，總費(fèi)用需要15000元,?！　∑髽I(yè)是想少花錢辦大事，這個(gè)現(xiàn)象非常普遍,，也可以理解，造成這個(gè)現(xiàn)象的原因是兩方面,，一方面企業(yè)從節(jié)省費(fèi)用角度考慮問題,，主要是不能夠正確評(píng)估市場調(diào)研能夠帶來的價(jià)值，另外一方面是一些小型調(diào)研公司為了爭取客戶,，不得不“折本求榮”,，以至于誤導(dǎo)了企業(yè)對(duì)市場研究價(jià)值的判斷。例如：曾有一企業(yè)想投資建立一家西餐廳,，因此需要研究當(dāng)?shù)氐奈鞑拖M(fèi)習(xí)慣,，以決定如何有效的進(jìn)入市場和進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，該企業(yè)找了三家本地的市場調(diào)研公司,，同時(shí)也找了一家實(shí)力較強(qiáng),、資力較深的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)氐姆种C(jī)構(gòu),。同是一個(gè)項(xiàng)目，同樣的調(diào)查方法和樣本量,，知名公司與本地公司之間的價(jià)格競相差5倍,！有個(gè)公司竟然報(bào)出了每個(gè)樣本20元（包含從問卷設(shè)計(jì)、實(shí)地執(zhí)行到報(bào)告撰寫的全流程費(fèi)用）,。有點(diǎn)常識(shí)的人都知道,，問卷印刷費(fèi)、抽樣費(fèi),、調(diào)查員勞務(wù)費(fèi),、被訪者禮品費(fèi)、復(fù)核員勞務(wù)費(fèi),，加起來已不止20元,，還未算數(shù)據(jù)處理費(fèi)、報(bào)告撰寫費(fèi)以及調(diào)查公司的管理費(fèi)和利稅,。如此低的價(jià)格,，如何獲得高質(zhì)量的數(shù)據(jù)？這個(gè)調(diào)研公司最少每樣本再倒貼10元才能勉強(qiáng)完成調(diào)研項(xiàng)目,。但更為荒唐的是最終還是這家“虧本報(bào)價(jià)”的公司竟然中標(biāo),。可想而知,，調(diào)查結(jié)果肯定是胡編亂造,，只會(huì)誤導(dǎo)企業(yè)。這樣的調(diào)研不如不做,?！　⊥赓Y企業(yè)很重視市場調(diào)研的投入。在美國,，市場調(diào)研預(yù)算有一個(gè)百分之一理論,，就是投資額的1%和營業(yè)額的1%是用來做市場調(diào)研的。而國內(nèi)企業(yè)用于市場調(diào)研的費(fèi)用恐怕還不到萬分之一,。（五）數(shù)據(jù)分析工作怎樣才能做好,？　　有不少企業(yè)將市場調(diào)研簡單化，這其中也包括對(duì)數(shù)據(jù)分析的簡單化,，以為數(shù)據(jù)分析不過就是加加減減,、計(jì)算合計(jì)、計(jì)算平均數(shù),、計(jì)算百分比,。當(dāng)然，這些加加減減的初步統(tǒng)計(jì)工作也不能少,，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，數(shù)理統(tǒng)計(jì)的分析方法非常多,，相關(guān)分析、聚類分析,、對(duì)應(yīng)分析等等,，通過數(shù)理統(tǒng)計(jì)的方法對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，通常會(huì)得到意想不到的結(jié)果,?！　±纾覀兛梢酝ㄟ^對(duì)應(yīng)分析來做市場細(xì)分,。某市場研究公司曾在某市對(duì)手機(jī)潛在消費(fèi)者做了一個(gè)300個(gè)樣本的研究,。其中在分析數(shù)據(jù)時(shí)使用了對(duì)應(yīng)分析技術(shù)。該項(xiàng)研究對(duì)潛在手機(jī)用戶共細(xì)分為7個(gè)特征屬性,，包括4個(gè)年齡特征“18-25歲”,、“26-35歲”、“36-45歲”,、“46-55歲”和3個(gè)文化程度特征“初中以下”,、“高中/中專”,、“大學(xué)及以上”,。 手機(jī)產(chǎn)品也對(duì)使用功能、價(jià)格等因素細(xì)分了7個(gè)特征屬性,，即“待機(jī)時(shí)間長”,、“大屏顯示”、“操作簡單”,、“外觀時(shí)尚”,、“功能強(qiáng)”、“價(jià)格合理”和“信號(hào)接收好”,。研究人員希望通過對(duì)應(yīng)分析發(fā)現(xiàn)不同特征屬性的手機(jī)潛在用戶對(duì)手機(jī)屬性特征的偏好,。本文略去繁瑣的計(jì)算過程，僅給出對(duì)應(yīng)分析的結(jié)果,?！　。?）年齡在“46-55”之間,、“初中及以下”學(xué)歷的潛在用戶要求手機(jī)必須“操作簡單”；　?。?）年齡在“18-25”之間的青年人,，要求手機(jī)必須“外觀時(shí)尚”和“功能強(qiáng)”；　?。?）年齡在“46-55”之間,、“高中/中?！睂W(xué)歷的被調(diào)查者要求手機(jī)必須“大屏顯示”；　?。?）年齡在“26-45”之間,、“大學(xué)及以上”學(xué)歷的被調(diào)查者要求手機(jī)必須“待機(jī)時(shí)間長”和“信號(hào)接收好”。(六)企業(yè)不應(yīng)有居高臨下的態(tài)度對(duì)待市場調(diào)研公司　　溝通在企業(yè)市場調(diào)研項(xiàng)目中非常重要,企業(yè)和市場研究公司如果沒有深入的溝通,很容易偏離方向,。然而,，目前國內(nèi)一些企業(yè)在選擇市場調(diào)研公司之前，對(duì)有效的溝通重視不夠,，方式方法及程序也欠科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn),。例如，某企業(yè)對(duì)市場調(diào)研項(xiàng)目進(jìn)行“招標(biāo)”,，選擇十幾家市場調(diào)研公司,，從應(yīng)標(biāo)報(bào)標(biāo)開始，市場調(diào)研公司只知道要做方案,，而對(duì)于企業(yè)有關(guān)情況及企業(yè)急需解決的問題都無從了然,。并且企業(yè)接洽人員一再強(qiáng)調(diào)，我們“領(lǐng)導(dǎo)”會(huì)綜合考慮你們的項(xiàng)目建議書,。這樣的“招標(biāo)”,，就好像病人請(qǐng)了醫(yī)生，但卻不讓醫(yī)生對(duì)病人有任何深入的了解和接觸一樣,，市場調(diào)研公司只是靠“運(yùn)氣”了,。從表面上看，這一招標(biāo)過程十分“嚴(yán)謹(jǐn)”,，但實(shí)際上卻明顯地缺乏嚴(yán)謹(jǐn)和科學(xué),。　　“招標(biāo)”這一購買手段往往適用于以買方市場為主導(dǎo)的情況,，正因此,，凡采用招標(biāo)形式的企業(yè)往往有十分明顯的“購買心態(tài)”，這就會(huì)造成發(fā)標(biāo)方與競標(biāo)方產(chǎn)生明顯的不對(duì)等狀態(tài),。例如,，某企業(yè)要做某個(gè)群體的用戶滿意度研究，根據(jù)樣本設(shè)計(jì)的科學(xué)性,，只需要600個(gè)樣本就夠了,，但是該企業(yè)提出來非要做1000個(gè)樣本，認(rèn)為1000個(gè)樣本才夠精確,，其實(shí)了解市場調(diào)研的人都知道,，樣本加大對(duì)于精度的作用是比較小的，特別是對(duì)于差異程度較小的總體,，而且會(huì)增加成本,，增加調(diào)查難度,，最后參加競標(biāo)的市場調(diào)研公司再三解釋也沒有用，為了獲得項(xiàng)目只能被迫按照企業(yè)的要求更改,，這樣的招標(biāo)由于合作雙方地位的不對(duì)等,，沒有辦法在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行深入的探討，最后很可能造成“雙輸”的局面,，對(duì)市場調(diào)研公司和企業(yè)都是有百害而無一利,。　　企業(yè)對(duì)市場調(diào)研公司居高臨下的態(tài)度還導(dǎo)致了外行指揮內(nèi)行的滑稽局面,。并不是說企業(yè)管理者都不懂市場調(diào)研,，至少在某些方面不夠?qū)I(yè)，甚至不少企業(yè)相關(guān)人員確實(shí)對(duì)市場調(diào)研不了解,，不懂市場調(diào)研的方法和作用,。例如，曾有某大型超市市場部經(jīng)理急不可待的請(qǐng)求市場調(diào)研公司幫忙出謀劃策,，但是超市的要求卻與市場調(diào)研公司能解決的問題背道而馳,，他們要求市場調(diào)研公司搜集競爭對(duì)手的商業(yè)秘密，包括各類產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià),，進(jìn)貨渠道,，銷售量等等，以找到有效的策略來吸引消費(fèi)者,。初看這樣的要求并不過分,，但市場調(diào)研工作并不是“私家偵探”，不是搜集情報(bào)的,，而是研究市場狀況的,。后業(yè)，市場調(diào)研公司提出的方案包括了對(duì)該超市的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行定位,，對(duì)顧客進(jìn)行市場細(xì)分,，尋找消費(fèi)者對(duì)超市不滿意的地方，研究競爭對(duì)手能夠吸引消費(fèi)者的原因,，以及消費(fèi)者不來該超市購物的原因,，消費(fèi)者感興趣的促銷方法和對(duì)超市商品格局的建議等。但最后,，該超市市場部負(fù)責(zé)人以市場調(diào)研公司不能搜集到競爭對(duì)手的商業(yè)秘密而否決了市場調(diào)研公司的方案,，甚至埋怨，市場調(diào)研公司連這一點(diǎn)情報(bào)都搞不到,，要調(diào)查的東西我比調(diào)查公司還清楚,。（七）廣告必須同市場調(diào)研相結(jié)合，才能產(chǎn)生立竿見影的效果　　很多企業(yè)對(duì)廣告的投入非常慷慨,，少則幾萬、幾十萬,，多則上千萬甚至上億都毫不吝惜,。但并不是所有的廣告都能夠產(chǎn)生預(yù)期的效果，或者說有很多廣告投放了純粹就是浪費(fèi),，甚至有些廣告還會(huì)起到負(fù)面效果,。可口可樂和寶潔公司可以說是成功運(yùn)用廣告和市場調(diào)研的典范,，但就是如此大腕的世界頂級(jí)公司也會(huì)犯錯(cuò)誤,，更何況我們國內(nèi)的中小企業(yè)。寶潔公司在舒膚佳香皂剛上市時(shí)推出了“母親用舒膚佳香皂給寶寶洗傷口的廣告”,，結(jié)果誤導(dǎo)了消費(fèi)者以為舒膚佳香皂是用來清洗傷口的,。廣告的調(diào)研工作首先要尋找廣告訴求點(diǎn)，這必須通過市場調(diào)研來完成,。例如,，我們針對(duì)年青人推出的手機(jī)，通過對(duì)應(yīng)分析,，我們知道年青人最看重的是手機(jī)的“外觀時(shí)尚”和“功能強(qiáng)”,，那么廣告就必須突出表現(xiàn)“外觀時(shí)尚”和“功能強(qiáng)”。另外,，對(duì)廣告創(chuàng)意以及廣告效果也必須進(jìn)行調(diào)研,。海南亞洲太平洋釀酒有限公司在廣告調(diào)研方面的工作也相當(dāng)成功。他們每推出一個(gè)廣告,，從廣告創(chuàng)意開始就要進(jìn)行市場調(diào)研,，廣告制作過程中也不斷地進(jìn)行市場調(diào)研，廣告播出后消費(fèi)者有何反應(yīng)更是密切關(guān)注,。我們每天看到很多廣告,，特別是電視廣告，總有一些很令人倒胃口,，同樣的廣告有的卻給消費(fèi)者留下了深刻的印象,，甚至看到廣告就引起消費(fèi)欲望，這都是有沒有進(jìn)行科學(xué)的市場調(diào)研的結(jié)果,?！　∈袌鰺o時(shí)不在發(fā)生變化，競爭在變化,，消費(fèi)者和需求在變化,，政治經(jīng)濟(jì)形勢也在不斷發(fā)生變化，如果沒有及時(shí)的和經(jīng)常性的市場調(diào)研，就不可能及時(shí)觀察市場變化情況,，企業(yè)也就不可能及時(shí)采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)變措施,。其結(jié)果，不但新產(chǎn)品難以打開銷路,，就是名噪一時(shí),、十分搶手的名牌產(chǎn)品也會(huì)因?yàn)椴荒芗皶r(shí)采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)變措施而逐漸失去競爭能力，變成滯銷產(chǎn)品,。據(jù)專家測算,，市場調(diào)研工作對(duì)銷售率的貢獻(xiàn)率為26%。因此,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有專門的機(jī)構(gòu)和人員負(fù)責(zé)市場調(diào)研工作,，使市場調(diào)研工作不致時(shí)斷時(shí)續(xù)，而是結(jié)合營銷業(yè)務(wù)的實(shí)際需要,，科學(xué)地,、系統(tǒng)地、經(jīng)常性地開展市場調(diào)研工作,，真正發(fā)揮市場調(diào)研對(duì)營銷工作的促進(jìn)作用,。　　企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)不同,，面臨著市場競爭不同,，調(diào)研的主題也不同，總的來說,，企業(yè)的市場調(diào)研工作應(yīng)有三種類型,，一是常規(guī)調(diào)研，如為制定年度營銷工作計(jì)劃而進(jìn)行的市場預(yù)測調(diào)研,，顧客滿意度調(diào)研,，渠道監(jiān)測等，二是解決臨時(shí)問題的調(diào)研,，如新產(chǎn)品的開發(fā)及上市調(diào)研,，廣告調(diào)研等解決營銷工作中臨時(shí)出現(xiàn)的問題而進(jìn)行的調(diào)研，三是長遠(yuǎn)規(guī)劃調(diào)研,，預(yù)測中長期市場變化趨勢而進(jìn)行的前瞻性調(diào)研工作,。　　“管理的重點(diǎn)在經(jīng)營,，經(jīng)營的中心在決策,。”企業(yè)的經(jīng)營決策正確與否,，關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡,。正確的決策源自科學(xué)的市場調(diào)研,。不少企業(yè)因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤的決策導(dǎo)致破產(chǎn)，也有很多企業(yè)因?yàn)橐粋€(gè)正確的決策而贏得了巨大的成功,。但愿越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到市場調(diào)研工作的重要性,，認(rèn)識(shí)到科學(xué)的市場調(diào)研是企業(yè)決策的好幫手，真正重視市場調(diào)研工作,，科學(xué)地,、系統(tǒng)地、經(jīng)常性地開展市場調(diào)研工作,，真正發(fā)揮市場調(diào)研對(duì)營銷工作的促進(jìn)作用，在激烈的市場競爭中不斷取得勝利,。 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促銷員招聘屬于市場營銷活動(dòng)嗎？

促銷員招聘不屬于市場營銷活動(dòng),。

因?yàn)槭袌鰻I銷活動(dòng)的對(duì)象是廣大的顧客,，然后進(jìn)行系列的則等促銷的活動(dòng)還是為了刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，為企業(yè)謀取利益的促銷員招聘是屬于公司內(nèi)部的,，是由于公司人員的短缺而進(jìn)行招聘的,，服務(wù)對(duì)象是公司，另外一個(gè)服務(wù)對(duì)象是客戶所以是不一樣的,。

市場營銷就是推銷,廣告等促銷活動(dòng)嗎,？

市場營銷（Marketing）是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的過程，涵蓋了企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到上市的全過程,，包括了從市場分析,、產(chǎn)品定位開發(fā)、產(chǎn)品制造,、品牌塑造,、渠道提供、促銷推廣等方面,，是首先了解客戶想要的價(jià)值,，之后依照客戶價(jià)值來組織后續(xù)的生產(chǎn)、研發(fā),、促銷等,。

會(huì)計(jì)對(duì)市場營銷的作用論文,？

會(huì)計(jì)對(duì)市場營銷的作用主要是從經(jīng)營財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面為其提供分析、決策依據(jù),。

市場營銷對(duì)美容企業(yè)的作用,？

能釋放更加大的產(chǎn)能動(dòng)力，更好服務(wù)有需要人群,。

保險(xiǎn)廣告促銷的作用是什么,？

所謂保險(xiǎn)營銷，就是保險(xiǎn)企業(yè)在充分了解消費(fèi)者保險(xiǎn)需求的基礎(chǔ)上,，利用險(xiǎn)種,、費(fèi)率、保險(xiǎn)促銷等組合手段去滿足顧客需要,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的一種保險(xiǎn)經(jīng)營活動(dòng),。保險(xiǎn)營銷的思想，是現(xiàn)代市場營銷理論在保險(xiǎn)經(jīng)營管理中的運(yùn)用,，但保險(xiǎn)營銷并不是一般營銷理論的簡單應(yīng)用,。從市場營銷的角度來看，保險(xiǎn)產(chǎn)品的整體概念同其它產(chǎn)品一樣,，由核心產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次構(gòu)成。

根據(jù)不同的場合和目的,，促銷的作用個(gè)人統(tǒng)計(jì)有以下幾點(diǎn)：

一,、消化庫存商品。

也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對(duì)象,，消化庫存,，將資金周轉(zhuǎn)走向良性化

二、激起消費(fèi)者購買欲

促銷,，其實(shí)就是激起消費(fèi)者購買欲望的一種手段,。這個(gè)也許就是最終目標(biāo)。

三,、擴(kuò)大品牌知名度

一場良好的促銷,，能有效激起消費(fèi)者的購買欲，同時(shí)也對(duì)自己品牌知名度的一個(gè)提升,。