市場(chǎng)營(yíng)銷在商業(yè)中的作用？

市場(chǎng)營(yíng)銷的意義:社會(huì)在發(fā)展人類在進(jìn)步.從制造產(chǎn)品到銷售產(chǎn)品再到使用產(chǎn)品這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)連的發(fā)展.中間銷售是紐帶..開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的意義就是更好的把這個(gè)紐帶完善好,促進(jìn)人類文明進(jìn)步和物質(zhì)文明的提高..

其實(shí)真正得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)問(wèn)很大,，很廣,。就看你能掌握和理解得尺度了。因?yàn)樵谄髽I(yè)的發(fā)展過(guò)程中,，處處都是營(yíng)銷理論,。從起步期得市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)策劃到生產(chǎn)期的產(chǎn)品策劃,、廣告宣傳,、終端推廣、產(chǎn)品銷售到成熟期得服務(wù),、文化,、品牌等等，無(wú)不是市場(chǎng)營(yíng)銷的理論,。所以營(yíng)銷學(xué)學(xué)好學(xué)精對(duì)日后自己的人生規(guī)劃和成長(zhǎng)很重要。

但目前我們很多人再這一塊都學(xué)的很廣泛,，是系統(tǒng)而不專業(yè),，所以我認(rèn)為這個(gè)時(shí)候就要根據(jù)自己的實(shí)際情況,，而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷售某個(gè)環(huán)節(jié)作系統(tǒng)而專注得學(xué)習(xí)，比若我們可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中得管理,、策劃,、終端推廣、人力資源,、財(cái)務(wù)等其中得一個(gè)專業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí),，從而是自己人生規(guī)劃在某一個(gè)特定領(lǐng)域發(fā)展。

促銷在營(yíng)銷中的作用是什么,？

促銷禮品主要目的是宣傳,，一般來(lái)說(shuō)促銷禮品都是為其他產(chǎn)品或者服務(wù)做宣傳用的，也可以作為維護(hù)老客戶的禮品之一,。 促銷禮品一般都附帶一些信息,，比如宣傳某某產(chǎn)品，或者某某公司,。比如百姓坊私家定制禮品的紫砂杯,，一般企業(yè)訂購(gòu)都會(huì)刻上該企業(yè)的LOGO等，在送禮的同時(shí)就可以達(dá)到宣傳該企業(yè)的信息了,。促銷禮品的宣傳是不可缺少的

促銷活動(dòng)對(duì)定價(jià)作用,？

1、定價(jià)促銷

淘寶定價(jià)促銷就是一些淘寶店鋪為了能夠讓消費(fèi)者看上去更加優(yōu)惠而前來(lái)?yè)屬?gòu)的一種促銷手段,，比如說(shuō)特價(jià)式促銷,、滿額促銷等等。這樣也能夠從很大程度上引入帶來(lái)的流量,，給店鋪帶來(lái)更高的銷量哦!

2,、附加值促銷

附加值很明顯就是帶有一些其他的附加價(jià)值的促銷，比如說(shuō)一些服務(wù)性質(zhì)的促銷,，像常見(jiàn)的就是包郵,，另外就是以舊換新或者是附加一些服務(wù)功能等。另外也有故事性促銷,、承諾性促銷和口碑式促銷等等,，這樣做的目的就是希望能夠給店鋪帶來(lái)更多的銷量，比如邀請(qǐng)一些老顧客給好評(píng),，然后贈(zèng)送好禮或者是返店鋪優(yōu)惠券等,。

3、主題促銷

主題當(dāng)然也就分為常見(jiàn)的感恩回饋,，或者是店鋪周年慶之類的,，也有網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)、聚劃算甚至還有馬上就要來(lái)臨的雙旦活動(dòng)，這樣也能夠吸引更多的流量,，但是對(duì)于這類促銷活動(dòng)不建議各位天天做,，或者是經(jīng)常做，否則跟沒(méi)做的效果是一樣的,。

4,、另類促銷

另類促銷是很少有店鋪會(huì)使用的一類促銷活動(dòng)，但是這類促銷活動(dòng)的效果對(duì)于一些特殊品類來(lái)說(shuō)也是十分有效的,，常見(jiàn)的另類促銷活動(dòng)有懸念式促銷,、稀缺性促銷和原價(jià)促銷等。還有一些采取高價(jià)促銷,，這就是一種反促銷的方式,，就是告訴顧客這類商品比較稀有，錯(cuò)過(guò)將不會(huì)再有了,，也能夠吸引到一批目標(biāo)人群呢,。

雙十一的促銷策略作用？

雙11促銷為品牌提供了一個(gè)深度激發(fā)潛在用戶的理由,，用戶從消費(fèi)的猶豫不決到抓住雙11促銷購(gòu)買,，這種轉(zhuǎn)化對(duì)于高復(fù)購(gòu)品類尤其關(guān)鍵。

我們認(rèn)為促銷的價(jià)值在于幫助品牌不斷分層轉(zhuǎn)化潛在用戶,，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)投入和資金回籠之間的平衡,；

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研在營(yíng)銷管理中起什么作用？

市場(chǎng)分析,；制定計(jì)劃,；執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的三個(gè)環(huán)節(jié)?！　∈袌?chǎng)分析的基礎(chǔ)是市場(chǎng)調(diào)查,，所以可以說(shuō)市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。市場(chǎng)分析的內(nèi)容非常豐富,，但都是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。通過(guò)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查，我們可以對(duì)市場(chǎng)的目前需求和預(yù)期需求進(jìn)行識(shí)別,、分析,、評(píng)價(jià)?！　≈贫ㄊ袌?chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容,，如市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷以及廣告策略等等的制定都離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查,?！　∈袌?chǎng)調(diào)研對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷工作意義重大，這個(gè)道理大家都容易明白,。但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)要作好市場(chǎng)調(diào)研并不容易。下邊,，我們從以下幾個(gè)方面來(lái)論述企業(yè)如何作好市場(chǎng)調(diào)研工作,。（一）市場(chǎng)調(diào)查的科學(xué)性　　 提起“市場(chǎng)調(diào)查”，大家似乎都很明白,，從字面上看意思很直觀,，但事實(shí)上，很多人對(duì)市場(chǎng)調(diào)查有誤解,，以為上街到處看一看,，問(wèn)幾個(gè)人就是在做市場(chǎng)調(diào)查，這種調(diào)查是非科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查,。非科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查只會(huì)對(duì)決策起到誤導(dǎo)作用,。　　市場(chǎng)調(diào)查的科學(xué)性非常強(qiáng),，它的理論基礎(chǔ)是概率論,。通過(guò)對(duì)具有代表性的樣本進(jìn)行調(diào)查進(jìn)而推算總體，這是市場(chǎng)調(diào)查工作的本質(zhì),。所以我們?cè)谶x擇樣本時(shí)必須嚴(yán)格按照隨機(jī)原則,，設(shè)計(jì)科學(xué)的抽樣方案，一定要抽選出具有代表性的樣本,，這樣才能得出正確的結(jié)論,，才能有助于我們做出正確的決策?！　⊥ㄟ^(guò)對(duì)部分樣本的調(diào)查進(jìn)而推算總體,，這是概率論對(duì)統(tǒng)計(jì)工作的巨大貢獻(xiàn)。這種技術(shù)被人們普遍接受還不到一百年的歷史,，在中國(guó)直到現(xiàn)在還有不少人懷疑這種技術(shù),。事實(shí)上，我們?cè)诠ぷ髦兴龅耐扑憬Y(jié)果往往會(huì)讓客戶感到吃驚,。（二）確定市場(chǎng)調(diào)查的主題　　 市場(chǎng)調(diào)查的第一步工作是確定市場(chǎng)調(diào)查的主題,，也就是要明確某項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目所面臨和要解決的核心的、關(guān)鍵性的問(wèn)題,?！　⊥ǔＮ覀儧Q策者知道出了問(wèn)題，但卻不知道問(wèn)題出在哪里，或者我們要做出一項(xiàng)決策,，但卻不知道市場(chǎng)調(diào)查能起到什么作用,。所以，我們首先必須弄明白通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查要解決什么問(wèn)題,。一般來(lái)說(shuō),，一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目必須符合以下要求：　　（1）調(diào)查項(xiàng)目切實(shí)可行,，能夠運(yùn)用具體的調(diào)查方法進(jìn)行調(diào)查,。　?。?）可以在要求的時(shí)期內(nèi)完成調(diào)查,。調(diào)查時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，調(diào)查結(jié)果就會(huì)失去意義,?！　。?）能夠獲得客觀的資料,，并能根據(jù)這些資料解決問(wèn)題,。　　如果對(duì)市場(chǎng)調(diào)查主題產(chǎn)生錯(cuò)誤的理解并給予不正確的定義,，所有為此投入的努力,、時(shí)間和資金都將浪費(fèi)。更為甚者,，如果用這種市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果作為決策的依據(jù),，將會(huì)造成更大的危害。大量的事實(shí)表明,，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查主題了解的越透徹,、清楚、詳細(xì),、準(zhǔn)確,，越有利于市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)的有效開(kāi)展，才能以少的投入取得大的效果,。所以,，在一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目開(kāi)始之初，深入研究,、真正搞清楚市場(chǎng)調(diào)查的主題具有十分重要的意義,。　　部分決策者經(jīng)常犯的錯(cuò)誤是調(diào)查沒(méi)有主題,，什么問(wèn)題都想通過(guò)一項(xiàng)調(diào)查解決,，結(jié)果適得其反,，什么問(wèn)題也解決不了。結(jié)果決策者又認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)查沒(méi)有用,。（三）企業(yè)自行實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研還是委托專業(yè)調(diào)研公司實(shí)施,？　　多數(shù)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作都不陌生，但不少企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研有誤解,。市場(chǎng)調(diào)研是一門科學(xué),，市場(chǎng)調(diào)研工作專業(yè)性很強(qiáng)，沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的人不可能做好這項(xiàng)工作,。不科學(xué)的,、非專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研工作不但不能對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷工作起到促進(jìn)作用，相反,，往往會(huì)誤導(dǎo)企業(yè)。曾經(jīng)有一服裝廠推出一種針對(duì)游客的旅游服裝,，因?yàn)闆](méi)有做科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研,，管理人員只是大概問(wèn)了幾個(gè)人，就錯(cuò)誤的估計(jì)會(huì)有1%的游客購(gòu)買該產(chǎn)品,，預(yù)計(jì)年贏利超過(guò)100萬(wàn)元,。結(jié)果投資幾十萬(wàn)，產(chǎn)品幾乎無(wú)人問(wèn)津,。企業(yè)在此項(xiàng)目上虧損幾十萬(wàn),。　　很多企業(yè)都知道做市場(chǎng)調(diào)研需要一筆不菲的費(fèi)用,，卻不知道不經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研而盲目決策所付出的代價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)調(diào)研的費(fèi)用,。　　一些簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目由企業(yè)自己組織實(shí)施,，無(wú)可厚非,，但一個(gè)企業(yè)沒(méi)有必要也不可能擁有一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研公司的職能。所以,，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研最好委托專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司進(jìn)行,。具體原因如下：　　（1）專業(yè)的調(diào)研公司能降低誤差,，提高調(diào)研的準(zhǔn)確性,。專業(yè)的調(diào)研公司擁有完整的抽樣框和全面的抽樣技術(shù)，而企業(yè)一般不具備抽樣框和抽樣技術(shù),，容易導(dǎo)致抽樣不科學(xué),，調(diào)查方法不專業(yè)，樣本整體代表性差,，人為的提高抽樣誤差,。海南多維市場(chǎng)調(diào)查有限公司每年都對(duì)全省城鎮(zhèn)居民抽樣框進(jìn)行更新,，這樣龐大的工作一般企業(yè)不可能做也沒(méi)必要做?！　,。?）專業(yè)的調(diào)研公司擁有專業(yè)的調(diào)查網(wǎng)絡(luò)和調(diào)查人員，同時(shí)擁有一整套科學(xué)的操作規(guī)程和質(zhì)量監(jiān)測(cè)體系,可以大大的降低調(diào)查誤差,，而一般的企業(yè)無(wú)法具備也不可能具備,。　?。?）專業(yè)的調(diào)研公司擁有豐富的研究經(jīng)驗(yàn),，卓有成效的研究方法和專業(yè)的研究隊(duì)伍，既能保證項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)的科學(xué)性,，也能保證研究結(jié)果的真實(shí)性和實(shí)用性,，如果方案設(shè)計(jì)不科學(xué)，再科學(xué)的操作,，再真實(shí)的數(shù)據(jù),，再優(yōu)秀的分析員也寫(xiě)不出真正實(shí)用的分析報(bào)告。而調(diào)查方案雖設(shè)計(jì)科學(xué),，但不能按科學(xué)的操作規(guī)程操作,，獲取的數(shù)據(jù)資料也不真實(shí)，那么再優(yōu)秀的分析員也寫(xiě)不出優(yōu)秀的分析報(bào)告,。這其中的環(huán)節(jié)是相輔相成的,，企業(yè)很難做到?！　,。?）專業(yè)調(diào)查公司站在第三者的角度客觀的研究和分析問(wèn)題，有利于發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題和找出新對(duì)策,。而當(dāng)事企業(yè),、當(dāng)事人往往擺脫不了感情因素，難以做到客觀,、公正的分析,。同時(shí)，受企業(yè)以往管理思路和接觸群體的影響,，往往分析出來(lái)的東西存在很大的局限性,，難有突破。（四）市場(chǎng)調(diào)研究竟要花多少錢,？　　越來(lái)越多的企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)調(diào)研的重要性,，但不少企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的費(fèi)用還不理解，以為不花錢或只要很少的費(fèi)用就可以做市場(chǎng)調(diào)研,。事實(shí)上在一個(gè)城市做一個(gè)300樣本的調(diào)研項(xiàng)目,，最基本的支出,，抽樣費(fèi)每樣本5元，調(diào)查員勞務(wù)費(fèi)每樣本10元,，受訪者禮品費(fèi)每樣本2元,，加上問(wèn)卷印刷費(fèi)，質(zhì)量抽查費(fèi),，數(shù)據(jù)錄入?yún)R總分析,，報(bào)告撰寫(xiě)等費(fèi)用，每一樣本最少需要50元,，總費(fèi)用需要15000元,。　　企業(yè)是想少花錢辦大事,，這個(gè)現(xiàn)象非常普遍,，也可以理解，造成這個(gè)現(xiàn)象的原因是兩方面,，一方面企業(yè)從節(jié)省費(fèi)用角度考慮問(wèn)題,，主要是不能夠正確評(píng)估市場(chǎng)調(diào)研能夠帶來(lái)的價(jià)值，另外一方面是一些小型調(diào)研公司為了爭(zhēng)取客戶,，不得不“折本求榮”，以至于誤導(dǎo)了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)研究?jī)r(jià)值的判斷,。例如：曾有一企業(yè)想投資建立一家西餐廳,，因此需要研究當(dāng)?shù)氐奈鞑拖M(fèi)習(xí)慣，以決定如何有效的進(jìn)入市場(chǎng)和進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，該企業(yè)找了三家本地的市場(chǎng)調(diào)研公司,，同時(shí)也找了一家實(shí)力較強(qiáng)、資力較深的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)氐姆种C(jī)構(gòu),。同是一個(gè)項(xiàng)目,，同樣的調(diào)查方法和樣本量，知名公司與本地公司之間的價(jià)格競(jìng)相差5倍,！有個(gè)公司竟然報(bào)出了每個(gè)樣本20元（包含從問(wèn)卷設(shè)計(jì),、實(shí)地執(zhí)行到報(bào)告撰寫(xiě)的全流程費(fèi)用）。有點(diǎn)常識(shí)的人都知道,，問(wèn)卷印刷費(fèi),、抽樣費(fèi)、調(diào)查員勞務(wù)費(fèi),、被訪者禮品費(fèi),、復(fù)核員勞務(wù)費(fèi)，加起來(lái)已不止20元,，還未算數(shù)據(jù)處理費(fèi),、報(bào)告撰寫(xiě)費(fèi)以及調(diào)查公司的管理費(fèi)和利稅,。如此低的價(jià)格，如何獲得高質(zhì)量的數(shù)據(jù),？這個(gè)調(diào)研公司最少每樣本再倒貼10元才能勉強(qiáng)完成調(diào)研項(xiàng)目,。但更為荒唐的是最終還是這家“虧本報(bào)價(jià)”的公司竟然中標(biāo)?？上攵?，調(diào)查結(jié)果肯定是胡編亂造，只會(huì)誤導(dǎo)企業(yè),。這樣的調(diào)研不如不做,。　　外資企業(yè)很重視市場(chǎng)調(diào)研的投入,。在美國(guó),，市場(chǎng)調(diào)研預(yù)算有一個(gè)百分之一理論，就是投資額的1%和營(yíng)業(yè)額的1%是用來(lái)做市場(chǎng)調(diào)研的,。而國(guó)內(nèi)企業(yè)用于市場(chǎng)調(diào)研的費(fèi)用恐怕還不到萬(wàn)分之一,。（五）數(shù)據(jù)分析工作怎樣才能做好？　　有不少企業(yè)將市場(chǎng)調(diào)研簡(jiǎn)單化,，這其中也包括對(duì)數(shù)據(jù)分析的簡(jiǎn)單化,，以為數(shù)據(jù)分析不過(guò)就是加加減減、計(jì)算合計(jì),、計(jì)算平均數(shù),、計(jì)算百分比。當(dāng)然,，這些加加減減的初步統(tǒng)計(jì)工作也不能少,，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，數(shù)理統(tǒng)計(jì)的分析方法非常多,，相關(guān)分析,、聚類分析、對(duì)應(yīng)分析等等,，通過(guò)數(shù)理統(tǒng)計(jì)的方法對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，通常會(huì)得到意想不到的結(jié)果?！　±?，我們可以通過(guò)對(duì)應(yīng)分析來(lái)做市場(chǎng)細(xì)分。某市場(chǎng)研究公司曾在某市對(duì)手機(jī)潛在消費(fèi)者做了一個(gè)300個(gè)樣本的研究,。其中在分析數(shù)據(jù)時(shí)使用了對(duì)應(yīng)分析技術(shù),。該項(xiàng)研究對(duì)潛在手機(jī)用戶共細(xì)分為7個(gè)特征屬性，包括4個(gè)年齡特征“18-25歲”,、“26-35歲”,、“36-45歲”,、“46-55歲”和3個(gè)文化程度特征“初中以下”、“高中/中?！?、“大學(xué)及以上”。 手機(jī)產(chǎn)品也對(duì)使用功能,、價(jià)格等因素細(xì)分了7個(gè)特征屬性,，即“待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)”、“大屏顯示”,、“操作簡(jiǎn)單”,、“外觀時(shí)尚”、“功能強(qiáng)”,、“價(jià)格合理”和“信號(hào)接收好”,。研究人員希望通過(guò)對(duì)應(yīng)分析發(fā)現(xiàn)不同特征屬性的手機(jī)潛在用戶對(duì)手機(jī)屬性特征的偏好。本文略去繁瑣的計(jì)算過(guò)程,，僅給出對(duì)應(yīng)分析的結(jié)果,。　?。?）年齡在“46-55”之間,、“初中及以下”學(xué)歷的潛在用戶要求手機(jī)必須“操作簡(jiǎn)單”；　?。?）年齡在“18-25”之間的青年人,，要求手機(jī)必須“外觀時(shí)尚”和“功能強(qiáng)”；　?。?）年齡在“46-55”之間、“高中/中?！睂W(xué)歷的被調(diào)查者要求手機(jī)必須“大屏顯示”,；　　（4）年齡在“26-45”之間,、“大學(xué)及以上”學(xué)歷的被調(diào)查者要求手機(jī)必須“待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)”和“信號(hào)接收好”,。(六)企業(yè)不應(yīng)有居高臨下的態(tài)度對(duì)待市場(chǎng)調(diào)研公司　　溝通在企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目中非常重要,企業(yè)和市場(chǎng)研究公司如果沒(méi)有深入的溝通,很容易偏離方向。然而,，目前國(guó)內(nèi)一些企業(yè)在選擇市場(chǎng)調(diào)研公司之前,，對(duì)有效的溝通重視不夠，方式方法及程序也欠科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn),。例如,，某企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目進(jìn)行“招標(biāo)”，選擇十幾家市場(chǎng)調(diào)研公司,，從應(yīng)標(biāo)報(bào)標(biāo)開(kāi)始,，市場(chǎng)調(diào)研公司只知道要做方案,，而對(duì)于企業(yè)有關(guān)情況及企業(yè)急需解決的問(wèn)題都無(wú)從了然。并且企業(yè)接洽人員一再?gòu)?qiáng)調(diào),，我們“領(lǐng)導(dǎo)”會(huì)綜合考慮你們的項(xiàng)目建議書(shū),。這樣的“招標(biāo)”，就好像病人請(qǐng)了醫(yī)生,，但卻不讓醫(yī)生對(duì)病人有任何深入的了解和接觸一樣,，市場(chǎng)調(diào)研公司只是靠“運(yùn)氣”了。從表面上看,，這一招標(biāo)過(guò)程十分“嚴(yán)謹(jǐn)”,，但實(shí)際上卻明顯地缺乏嚴(yán)謹(jǐn)和科學(xué)?！　　罢袠?biāo)”這一購(gòu)買手段往往適用于以買方市場(chǎng)為主導(dǎo)的情況,，正因此，凡采用招標(biāo)形式的企業(yè)往往有十分明顯的“購(gòu)買心態(tài)”,，這就會(huì)造成發(fā)標(biāo)方與競(jìng)標(biāo)方產(chǎn)生明顯的不對(duì)等狀態(tài),。例如，某企業(yè)要做某個(gè)群體的用戶滿意度研究,，根據(jù)樣本設(shè)計(jì)的科學(xué)性,，只需要600個(gè)樣本就夠了，但是該企業(yè)提出來(lái)非要做1000個(gè)樣本,，認(rèn)為1000個(gè)樣本才夠精確,，其實(shí)了解市場(chǎng)調(diào)研的人都知道，樣本加大對(duì)于精度的作用是比較小的,，特別是對(duì)于差異程度較小的總體,，而且會(huì)增加成本，增加調(diào)查難度,，最后參加競(jìng)標(biāo)的市場(chǎng)調(diào)研公司再三解釋也沒(méi)有用,，為了獲得項(xiàng)目只能被迫按照企業(yè)的要求更改，這樣的招標(biāo)由于合作雙方地位的不對(duì)等,，沒(méi)有辦法在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行深入的探討,，最后很可能造成“雙輸”的局面，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研公司和企業(yè)都是有百害而無(wú)一利,?！　∑髽I(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研公司居高臨下的態(tài)度還導(dǎo)致了外行指揮內(nèi)行的滑稽局面。并不是說(shuō)企業(yè)管理者都不懂市場(chǎng)調(diào)研,，至少在某些方面不夠?qū)I(yè),，甚至不少企業(yè)相關(guān)人員確實(shí)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研不了解，不懂市場(chǎng)調(diào)研的方法和作用。例如,，曾有某大型超市市場(chǎng)部經(jīng)理急不可待的請(qǐng)求市場(chǎng)調(diào)研公司幫忙出謀劃策,，但是超市的要求卻與市場(chǎng)調(diào)研公司能解決的問(wèn)題背道而馳，他們要求市場(chǎng)調(diào)研公司搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)秘密,，包括各類產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià),，進(jìn)貨渠道，銷售量等等,，以找到有效的策略來(lái)吸引消費(fèi)者,。初看這樣的要求并不過(guò)分，但市場(chǎng)調(diào)研工作并不是“私家偵探”,，不是搜集情報(bào)的,，而是研究市場(chǎng)狀況的。后業(yè),，市場(chǎng)調(diào)研公司提出的方案包括了對(duì)該超市的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行定位,，對(duì)顧客進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，尋找消費(fèi)者對(duì)超市不滿意的地方,，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠吸引消費(fèi)者的原因,，以及消費(fèi)者不來(lái)該超市購(gòu)物的原因，消費(fèi)者感興趣的促銷方法和對(duì)超市商品格局的建議等,。但最后,，該超市市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人以市場(chǎng)調(diào)研公司不能搜集到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)秘密而否決了市場(chǎng)調(diào)研公司的方案，甚至埋怨,，市場(chǎng)調(diào)研公司連這一點(diǎn)情報(bào)都搞不到,，要調(diào)查的東西我比調(diào)查公司還清楚。（七）廣告必須同市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合,，才能產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果　　很多企業(yè)對(duì)廣告的投入非?？犊賱t幾萬(wàn),、幾十萬(wàn),，多則上千萬(wàn)甚至上億都毫不吝惜。但并不是所有的廣告都能夠產(chǎn)生預(yù)期的效果,，或者說(shuō)有很多廣告投放了純粹就是浪費(fèi),，甚至有些廣告還會(huì)起到負(fù)面效果,?？煽诳蓸?lè)和寶潔公司可以說(shuō)是成功運(yùn)用廣告和市場(chǎng)調(diào)研的典范，但就是如此大腕的世界頂級(jí)公司也會(huì)犯錯(cuò)誤,，更何況我們國(guó)內(nèi)的中小企業(yè),。寶潔公司在舒膚佳香皂剛上市時(shí)推出了“母親用舒膚佳香皂給寶寶洗傷口的廣告”，結(jié)果誤導(dǎo)了消費(fèi)者以為舒膚佳香皂是用來(lái)清洗傷口的。廣告的調(diào)研工作首先要尋找廣告訴求點(diǎn),，這必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)完成,。例如，我們針對(duì)年青人推出的手機(jī),，通過(guò)對(duì)應(yīng)分析,，我們知道年青人最看重的是手機(jī)的“外觀時(shí)尚”和“功能強(qiáng)”，那么廣告就必須突出表現(xiàn)“外觀時(shí)尚”和“功能強(qiáng)”,。另外,，對(duì)廣告創(chuàng)意以及廣告效果也必須進(jìn)行調(diào)研。海南亞洲太平洋釀酒有限公司在廣告調(diào)研方面的工作也相當(dāng)成功,。他們每推出一個(gè)廣告,，從廣告創(chuàng)意開(kāi)始就要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，廣告制作過(guò)程中也不斷地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，廣告播出后消費(fèi)者有何反應(yīng)更是密切關(guān)注,。我們每天看到很多廣告，特別是電視廣告,，總有一些很令人倒胃口,，同樣的廣告有的卻給消費(fèi)者留下了深刻的印象，甚至看到廣告就引起消費(fèi)欲望,，這都是有沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果,。　　市場(chǎng)無(wú)時(shí)不在發(fā)生變化,，競(jìng)爭(zhēng)在變化,，消費(fèi)者和需求在變化，政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也在不斷發(fā)生變化,，如果沒(méi)有及時(shí)的和經(jīng)常性的市場(chǎng)調(diào)研,，就不可能及時(shí)觀察市場(chǎng)變化情況，企業(yè)也就不可能及時(shí)采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)變措施,。其結(jié)果,，不但新產(chǎn)品難以打開(kāi)銷路，就是名噪一時(shí),、十分搶手的名牌產(chǎn)品也會(huì)因?yàn)椴荒芗皶r(shí)采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)變措施而逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)能力,，變成滯銷產(chǎn)品。據(jù)專家測(cè)算,，市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)銷售率的貢獻(xiàn)率為26%,。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有專門的機(jī)構(gòu)和人員負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研工作,，使市場(chǎng)調(diào)研工作不致時(shí)斷時(shí)續(xù),，而是結(jié)合營(yíng)銷業(yè)務(wù)的實(shí)際需要,，科學(xué)地、系統(tǒng)地,、經(jīng)常性地開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作,，真正發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)研對(duì)營(yíng)銷工作的促進(jìn)作用?！　∑髽I(yè)產(chǎn)品和服務(wù)不同,，面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同，調(diào)研的主題也不同,，總的來(lái)說(shuō),，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研工作應(yīng)有三種類型，一是常規(guī)調(diào)研,，如為制定年度營(yíng)銷工作計(jì)劃而進(jìn)行的市場(chǎng)預(yù)測(cè)調(diào)研,，顧客滿意度調(diào)研，渠道監(jiān)測(cè)等,，二是解決臨時(shí)問(wèn)題的調(diào)研,，如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及上市調(diào)研，廣告調(diào)研等解決營(yíng)銷工作中臨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題而進(jìn)行的調(diào)研,，三是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃調(diào)研,，預(yù)測(cè)中長(zhǎng)期市場(chǎng)變化趨勢(shì)而進(jìn)行的前瞻性調(diào)研工作?！　　肮芾淼闹攸c(diǎn)在經(jīng)營(yíng),，經(jīng)營(yíng)的中心在決策?！逼髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)決策正確與否,，關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡。正確的決策源自科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研,。不少企業(yè)因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤的決策導(dǎo)致破產(chǎn),，也有很多企業(yè)因?yàn)橐粋€(gè)正確的決策而贏得了巨大的成功。但愿越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研工作的重要性,，認(rèn)識(shí)到科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)決策的好幫手,，真正重視市場(chǎng)調(diào)研工作，科學(xué)地,、系統(tǒng)地,、經(jīng)常性地開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，真正發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)研對(duì)營(yíng)銷工作的促進(jìn)作用,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷取得勝利,。 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促銷員招聘屬于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)嗎,？

促銷員招聘不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。

因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的對(duì)象是廣大的顧客，然后進(jìn)行系列的則等促銷的活動(dòng)還是為了刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),，為企業(yè)謀取利益的促銷員招聘是屬于公司內(nèi)部的,，是由于公司人員的短缺而進(jìn)行招聘的，服務(wù)對(duì)象是公司,，另外一個(gè)服務(wù)對(duì)象是客戶所以是不一樣的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷,廣告等促銷活動(dòng)嗎？

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程,，涵蓋了企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到上市的全過(guò)程,，包括了從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品制造,、品牌塑造、渠道提供,、促銷推廣等方面,，是首先了解客戶想要的價(jià)值，之后依照客戶價(jià)值來(lái)組織后續(xù)的生產(chǎn),、研發(fā),、促銷等。

完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策略4p,，包括產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷,、渠道等4個(gè)方面,。由此可以看出促銷只是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已。

會(huì)計(jì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用論文,？

會(huì)計(jì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用主要是從經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面為其提供分析,、決策依據(jù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)美容企業(yè)的作用,？

能釋放更加大的產(chǎn)能動(dòng)力,，更好服務(wù)有需要人群。

保險(xiǎn)廣告促銷的作用是什么,？

所謂保險(xiǎn)營(yíng)銷,，就是保險(xiǎn)企業(yè)在充分了解消費(fèi)者保險(xiǎn)需求的基礎(chǔ)上，利用險(xiǎn)種,、費(fèi)率,、保險(xiǎn)促銷等組合手段去滿足顧客需要，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的一種保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。保險(xiǎn)營(yíng)銷的思想,，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論在保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理中的運(yùn)用,，但保險(xiǎn)營(yíng)銷并不是一般營(yíng)銷理論的簡(jiǎn)單應(yīng)用。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看,，保險(xiǎn)產(chǎn)品的整體概念同其它產(chǎn)品一樣,，由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次構(gòu)成,。

根據(jù)不同的場(chǎng)合和目的,，促銷的作用個(gè)人統(tǒng)計(jì)有以下幾點(diǎn)：

一、消化庫(kù)存商品,。

也就是說(shuō)將庫(kù)存比較大的商品作為促銷對(duì)象,，消化庫(kù)存，將資金周轉(zhuǎn)走向良性化

二,、激起消費(fèi)者購(gòu)買欲

促銷,，其實(shí)就是激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的一種手段。這個(gè)也許就是最終目標(biāo),。

三,、擴(kuò)大品牌知名度

一場(chǎng)良好的促銷，能有效激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲,，同時(shí)也對(duì)自己品牌知名度的一個(gè)提升,。