三只松鼠產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì) 三只松鼠產(chǎn)品營銷策略
三只松鼠營銷特色?
1、品牌人格化:消費(fèi)者零距離
當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠,,其會(huì)在第一時(shí)間給顧客留下難以磨滅的印象的,,就是那三只可愛的松鼠——鼠小賤,鼠小酷,、鼠小美。
2、深入人性:售賣流行文化和人文關(guān)懷
盡管萌文化很受歡迎,但章燎原很清楚:流行文化具有轉(zhuǎn)瞬即逝的特點(diǎn),。三只松鼠必須有一個(gè)經(jīng)久不衰的定位,并且及時(shí)隨著時(shí)代的潮流而調(diào)整其內(nèi)涵,。
3,、在所有細(xì)節(jié)上超越客戶期望
消費(fèi)者往往會(huì)曬比較炫酷的產(chǎn)品,或者分享喜悅,,發(fā)泄抱怨,。而這種情感的分享和傳播,會(huì)影響朋友圈的購買行為,。簡(jiǎn)單的一個(gè)曬,,標(biāo)志著購買行為的巨大的變革,也是一種商業(yè)領(lǐng)域話語權(quán)的更迭,,這將是一個(gè)消費(fèi)者主導(dǎo)的時(shí)代,。
三只松鼠營銷推廣方案?
精準(zhǔn)定位,,起好名稱,。
好感和喜感是快速消除距離感、 征服市場(chǎng)與人心的一張好牌,。 三只松鼠的目標(biāo)人群定位 非常明確,它的客戶群體定位是80,、 90后互聯(lián)網(wǎng)用戶群體,。
三只松鼠從命名開始,就很注 重契合目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn),??ㄍㄐ蜗罂蓯塾趾糜洠瑐鞑バ砸矎?qiáng),,再配上貼合 80,、 90 群體心智的超萌動(dòng)漫形象,迅速成為網(wǎng)購群體關(guān)注喜愛的品牌,。
品牌形象滲透到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié),。
三只松鼠一直不遺余力的塑造傳達(dá)屬于自己的松鼠森林式文化,, 無論是產(chǎn)品描述頁的第一屏, 還是服務(wù)卡上的文字,、包裹箱,、果殼袋、附贈(zèng)的手機(jī)掛件,、插卡套,、員工工作環(huán)境等各個(gè)細(xì) 節(jié)和場(chǎng)合,都無一不流露著松鼠文化,。
利用松鼠的形象,,多渠道與消費(fèi)者近距離溝通互動(dòng)。 三只松鼠建立獨(dú)樹一幟的形式
三只松鼠產(chǎn)品屬性,?
三只松鼠是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè),,也是當(dāng)前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè),其主營業(yè)務(wù)覆蓋了堅(jiān)果,、肉脯,、果干、膨化等全品類休閑零食 ,,種類豐富,,口味好。
三只松鼠在保證產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)之上,,重點(diǎn)突出產(chǎn)品的風(fēng)味和趣味,,挖掘消費(fèi)者的情感需求,通過產(chǎn)品傳達(dá)三只松鼠未來的產(chǎn)品發(fā)展方向和品牌概念,,提高了品牌價(jià)值和文化傳輸能力,。
三只松鼠產(chǎn)品體系?
三只松鼠的生產(chǎn)體系,,主要是生產(chǎn)各種食品,,如干果,糕點(diǎn),,牛肉干,,豆腐干
三只松鼠產(chǎn)品功能?
三只松鼠產(chǎn)品包括堅(jiān)果,,肉脯,,果干,膨化等全品類休閑零食,。
三只松鼠產(chǎn)品來源,?
三只松鼠是一家以研發(fā)、銷售堅(jiān)果等食品為主的互聯(lián)網(wǎng)品牌公司,由章燎原于2012年在安徽蕪湖創(chuàng)立,。三只松鼠不斷致力于產(chǎn)品的創(chuàng)新,,強(qiáng)化“造貨+造體驗(yàn)”的核心能力,在產(chǎn)品研發(fā)上持續(xù)投入,,比如建立南京研創(chuàng)中心,,與江南大學(xué)共建院士工作站等。它自2014年起連續(xù)五年位列天貓商城“零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)”類目成交額第一名,。2012年2月16日,,三只松鼠5名創(chuàng)業(yè)初始團(tuán)隊(duì)在安徽蕪湖創(chuàng)建三只松鼠 品牌。
三只松鼠主推產(chǎn)品,?
“三只松鼠”主要以堅(jiān)果系列產(chǎn)品(如夏威夷果,、碧根果、腰果),、干果系列產(chǎn)品(如和田玉棗,、黑加侖葡萄干)、花茶系列產(chǎn)品(如大麥茶,、荷葉茶)為主,。
“三只松鼠”首推“森林系”食品的理念,力求讓消費(fèi)者品嘗到綠色、新鮮的堅(jiān)果,。其產(chǎn)品全部精選自原產(chǎn)地農(nóng)場(chǎng)和本地特產(chǎn),嚴(yán)防質(zhì)量問題,。三只松鼠”針對(duì)的顧客主要是年輕的消費(fèi)群體以及慢食生活的人群,雖然面對(duì)的消費(fèi)者人群范圍狹窄,但此年齡段的消費(fèi)者確是網(wǎng)上購物的主力軍。正是基于這樣的消費(fèi)者定位,“三只松鼠”從產(chǎn)品包裝,、漫畫形象到企業(yè)客服等處處都體現(xiàn)出青春活力,、萌萌的氛圍,尤其是可愛的松鼠漫畫形象更是讓年輕的消費(fèi)者倍感親切。
三只松鼠頂級(jí)產(chǎn)品,?
頂級(jí)算不上,。也算是國產(chǎn)比較出名的一個(gè)品牌的零食啦
三只松鼠產(chǎn)品特點(diǎn)?
你好,,三只松鼠是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè),,也是當(dāng)前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè),其主營業(yè)務(wù)覆蓋了堅(jiān)果,、肉脯,、果干、膨化等全品類休閑零食 ,,種類豐富,口味好,。
三只松鼠在保證產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)之上,,重點(diǎn)突出產(chǎn)品的風(fēng)味和趣味,挖掘消費(fèi)者的情感需求,通過產(chǎn)品傳達(dá)三只松鼠未來的產(chǎn)品發(fā)展方向和品牌概念,,提高了品牌價(jià)值和文化傳輸能力,。
三只松鼠營銷模式優(yōu)缺點(diǎn)?
1.注重細(xì)分品類,,只做堅(jiān)果類的老大
三只松鼠在成立之初,,可以說目標(biāo)和定位都很明確,那就是只做堅(jiān)果這一類的東西,,而這三只松鼠的品牌形象與這一定位也很相關(guān),,因?yàn)槲覀兌贾溃墒笙矚g堅(jiān)果,。擬人的形象加上做堅(jiān)果類商品的家樂福,,讓很多消費(fèi)者都記得它。
實(shí)際上,,這種類型的消費(fèi)者對(duì)細(xì)分類的需求來源于消費(fèi)升級(jí),,公眾對(duì)零食的需求不僅僅滿足于一個(gè)類別,而且趨向于多樣化,,只做垂直領(lǐng)域,,會(huì)讓很多消費(fèi)者把零食視為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,因?yàn)樗辛己玫钠放菩蜗蟆?/p>
2.樹立IP形象,,進(jìn)行病毒式營銷
更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式營銷策略,,在很多熱門電視劇中,都能看到它們的身影,,或者是某一位買來的主角,,或者是某一位被三只松鼠的公仔,總之,,讓你看不見也很難,。但因?yàn)樗墒笮蜗罂蓯郏蠹覍?duì)植入廣告也感覺非??蓯?,效果也很好。
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