米粉營(yíng)銷策略案例分析,？

米粉是用大米做的粉絲,，食用時(shí)候不需要水泡，主要通過超市,，便利店，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，會(huì)展等推廣和銷售,，

“沃爾瑪案例”分析報(bào)告？

沃爾瑪公司是世界上最大的商業(yè)零售企業(yè),在物流運(yùn)營(yíng)過程中,盡可能的降低成本是其經(jīng)營(yíng)的哲學(xué).在中國(guó),沃爾瑪百分之百地采用公路運(yùn)輸,所以如何降低卡車運(yùn)輸成本,是沃爾瑪物流管理面臨的一個(gè)重要問題.,為此,他們主要采取了以下措施:

1,、沃爾瑪使用一種盡可能大的卡車,，大約有16米加長(zhǎng)的貨柜，比集裝 箱運(yùn)輸卡車更長(zhǎng)更高,。

2,、沃爾瑪?shù)能囕v都是自有的，司機(jī)也是自己的員工,。沃爾瑪?shù)能囮?duì)大約有 5000名非司機(jī)員工,，有3700多名司機(jī)，車隊(duì)每周一次運(yùn)輸可以達(dá)7000-8000公里,?？ㄜ囘\(yùn)輸是比較危險(xiǎn)的，有可能會(huì)出交通事故,，因此對(duì)于運(yùn)輸車隊(duì)來說,，保證安全是節(jié)約成本最重要的環(huán)節(jié)。沃爾瑪定期在公路上對(duì)運(yùn)輸車隊(duì)進(jìn)行調(diào)查,，卡車上面都帶有公司的號(hào)碼,，如果看到司機(jī)違章駕駛，調(diào)查人員就可以根據(jù)車上的號(hào)碼報(bào)告,，以便于進(jìn)行懲處,。沃爾瑪認(rèn)為，卡車不出事故,，就是節(jié)省公司的費(fèi)用,，就是最大限度地降低物流成本，由于狠抓了安全駕駛,，運(yùn)輸車隊(duì)已經(jīng)創(chuàng)造了300萬公里無事故的記錄,。

3、沃爾瑪采用全球定位系統(tǒng)對(duì)車輛進(jìn)行定位,，因此在任何時(shí)候,，調(diào)度中心都可以知道這些車輛在什么地方,，離商店多遠(yuǎn)，還需要多長(zhǎng)時(shí)間才能運(yùn)到商店,，這種估算可以精確到小時(shí),。

4、沃爾瑪?shù)倪B鎖商場(chǎng)的物流部門,，24小時(shí)進(jìn)行工作,，無論白天或晚上，都能為卡車及時(shí)卸貨,。另外,，沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸車隊(duì)還利用夜間進(jìn)行運(yùn)輸，從而做到了當(dāng)日下午進(jìn)行集貨,，夜間進(jìn)行異地運(yùn)輸,，翌日上午即可送貨上門，保證15~18小時(shí)內(nèi)完成整個(gè)運(yùn)輸過程,，這是沃爾瑪在速度上取得優(yōu)勢(shì)的重要措施,。

5、沃爾瑪?shù)目ㄜ嚢旬a(chǎn)品運(yùn)到商場(chǎng)后,，商場(chǎng)可以把它整個(gè)地卸下來,，而不用對(duì)每個(gè)產(chǎn)品逐個(gè)見車，這樣就可以節(jié)省很多時(shí)間和精力,，加快了沃爾瑪物流的循環(huán)過程,，從而降低了成本。這里有個(gè)非常重要的先決條件,，就是沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)能夠確保商場(chǎng)所得到的產(chǎn)品是與發(fā)貨單完全一致的產(chǎn)品,。

6、沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸成本比供貨廠商自己運(yùn)輸產(chǎn)品要低,，所以廠商也使用沃爾瑪?shù)目ㄜ噥磉\(yùn)輸貨物,，從而做到了把產(chǎn)品從工廠直接運(yùn)送到商場(chǎng)，大大節(jié)省了產(chǎn)品流通過程中的倉儲(chǔ)成本和轉(zhuǎn)運(yùn)成本,。沃爾瑪?shù)募信渌椭行陌焉鲜龃胧┯袡C(jī)地組合在一起,，做出了一個(gè)最經(jīng)濟(jì)合理的安排，從而使沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸車隊(duì)能以最低的成本高效地運(yùn)行,。問題： 1,、 簡(jiǎn)述物流運(yùn)輸合理化的途徑和要素 2、 通過該案例分析,，如何從綜合物流系統(tǒng)的角度降低運(yùn)輸成本 3、 簡(jiǎn)評(píng)“盡可能實(shí)現(xiàn)大批量運(yùn)輸,，避免小批量多批次運(yùn)輸就是提高物流運(yùn)輸效率,，節(jié)約物流成本”這句話的合理性

產(chǎn)品類目促銷策略,？

1、廣告策略：

　 制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn),、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況，基本原則與國(guó)內(nèi)背銷相同,、然而國(guó)際廣告要受多方面因素制約,，首先是語言問越。一國(guó)制作的廣告要在另一國(guó)投放,，語言障礙較難逾越,；其次廣告媒介的限制，有些國(guó)家政府限制使用某種媒介,，如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間,，而有些國(guó)家大眾傳媒的普 及率太低，如許多非洲國(guó)家沒有日?qǐng)?bào),；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品．這些問題需要企業(yè)從全局考慮,，而后才能做出國(guó)際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇。一般來講,，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本．也有助于國(guó)際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國(guó)市場(chǎng)上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制。

2,、人員推銷：

　 人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購買欲望,、及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國(guó)際營(yíng)銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè)品．人員推銷更為重要。然而國(guó)際營(yíng)銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高,、培訓(xùn)難等問題,，所以要有效利用這一促銷方式，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷人員不僅可以從母國(guó)企業(yè)中選拔．也可從第三國(guó)招聘,。

3、營(yíng)業(yè)推廣：

　 在不同的國(guó)家,，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制．營(yíng)業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變：如法國(guó)的法律規(guī)定,，禁止抽獎(jiǎng)的做法，免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不得高于其鈞買總價(jià)優(yōu)的5％,。據(jù)先知品牌的觀察,，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí)，向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國(guó)非常流行,，這一做法在中國(guó)施行之初,，卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕,。

4、公共關(guān)系：

　 在國(guó)際營(yíng)梢中,，國(guó)際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩?、供?yīng)商、中間商,、競(jìng)爭(zhēng)者打交道．還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系,。在與東道國(guó)的所有公眾關(guān)系中，與其政府關(guān)系可能是最首要的．因?yàn)闆]有其不同程度的支持．國(guó)際企業(yè)很難進(jìn)人該國(guó)市場(chǎng),，它對(duì)海外投資,、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度．特別是對(duì)某一特定企業(yè)、特定產(chǎn)品的態(tài)度,，往往直接決定著國(guó) 際企業(yè)在該國(guó)市場(chǎng)的前途,、所以國(guó)際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國(guó)政府的聯(lián)系與合作，利用各種媒介加強(qiáng)對(duì)企業(yè)有利的信息傳播,，擴(kuò)大社會(huì)交往,、不斷調(diào)俄企業(yè)行為．以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)公眾的信任與好感．如此國(guó)際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站德腳跟井尋求不斷壯大。

農(nóng)產(chǎn)品促銷策略,？

一,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的概念和演變“營(yíng)銷渠道”來源于英文，又稱分銷渠道配銷渠道,、銷售通路和流通渠道,。對(duì)其有三種不同的定義：

1.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷渠道的組織結(jié)構(gòu)。1960年美國(guó)AMA(美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)）定義為：“公司內(nèi)部單位以及公司外部代理商和經(jīng)營(yíng)銷商(批發(fā)和零售商)的組織結(jié)構(gòu),，通過這些組織,，產(chǎn)品和勞務(wù)才得以上市營(yíng)銷?！?/p>

2.著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的分銷過程,。美國(guó)學(xué)者ardw.Cundiff和Richard R.Still認(rèn)為營(yíng)銷渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時(shí)直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑?！?/p>

3.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷渠道過程中涉及的各類主體,。著名營(yíng)銷專家Philip kotler認(rèn)為營(yíng)銷渠道是指“某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,?！币陨先N定義分別從營(yíng)銷渠道成員的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品流通路徑以及產(chǎn)品在流通過程中成員間的交易關(guān)系等三個(gè)角度閘述了營(yíng)銷渠道的含義,。由于營(yíng)銷渠道不僅僅是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)的途徑,，更是表現(xiàn)在渠道各成員間在產(chǎn)品移動(dòng)過程中所承擔(dān)的營(yíng)銷職能及為承擔(dān)這些職能而建立起的各種聯(lián)系。

正是這種職能變化和渠道成員關(guān)系的變化促使了營(yíng)銷渠道的不斷發(fā)展。根據(jù)科特勒（Kotler)的營(yíng)銷思想,，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道是為一切促使農(nóng)產(chǎn)品順利的被使用或消費(fèi)的一系列相互依存的組織或個(gè)人,。它包括供應(yīng)商,、經(jīng)銷商（批發(fā)商,、零售商等）、代理商（經(jīng)紀(jì)人,、銷售代理等）,、輔助商（運(yùn)輸公司、獨(dú)立倉庫,、銀行,、廣告代理、咨詢機(jī)構(gòu)等）,。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷最早產(chǎn)生于美國(guó),。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的演變經(jīng)歷了五個(gè)階段。第一,，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷階段,。19世紀(jì)末20世紀(jì)初，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的產(chǎn)生階段,，也是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生的階段,。在該階段，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道主要形式為生產(chǎn)者—消費(fèi)者的直接銷售渠道,。由于在該時(shí)期美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)?；蜋C(jī)械化程度提高，加上工業(yè)發(fā)展需要大量勞動(dòng)力,，使大批剩余勞動(dòng)力涌入城市,，客觀上造成了城市勞動(dòng)力的相對(duì)過剩，使對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購買能力下降,，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)提高,。解決該問題的主要方法是如何選擇經(jīng)濟(jì)便捷的運(yùn)輸方式，以降低運(yùn)輸成本和銷售價(jià)格,。

得物營(yíng)銷策略案例分析,？

以我國(guó)內(nèi)為例，隨著運(yùn)動(dòng)健身的逐年火爆起來,，球鞋銷量因此也一直居高不下,，單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億。因此,，當(dāng)隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，健身運(yùn)動(dòng)的不斷流行，人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)健康生活方式的追求,，球鞋消費(fèi)市場(chǎng)也將越來越大,，這也將會(huì)成為諸多消費(fèi)市場(chǎng)中最具潛力的市場(chǎng)。并且,，潮流文化的迅猛發(fā)展,，也將會(huì)帶動(dòng)潮流品牌的迅速發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,，當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購物,，在眾多電商平臺(tái)中得物APP是國(guó)內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛的球鞋電商平臺(tái)，并且已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺(tái),。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺(tái)中最高的球鞋電商平臺(tái),，同時(shí)活躍用戶也還在繼續(xù)增加。眾多消費(fèi)者會(huì)選擇上得物APP購買二手球鞋,、潮流品牌等,，以展現(xiàn)自身的潮流、多元,、活力,、輕松、個(gè)性的特點(diǎn),。

　　"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,，作為潮流愛好者的聚集地，得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,，越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品。到交易板塊購買商品,，再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn),，同時(shí)這些評(píng)論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品。在得物App里,，年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),，不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài)。

得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,，但是,，隨著國(guó)內(nèi)嘻哈文化，嘻哈節(jié)目的推捧,，以及大量的明星的帶貨,，球鞋的價(jià)格也可謂是水漲船高，不斷有新的玩家入坑,，而球鞋交易平臺(tái)就提供了這個(gè)機(jī)會(huì),，得物APP交易平臺(tái)不僅提供買和賣,，還提供球鞋鑒定服務(wù)，同時(shí)近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),，例如NICE好贊,、GET、有貨UFO等等,，這些球鞋平臺(tái)的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,，同時(shí)也說明球鞋交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)是樂觀有前途的。

產(chǎn)品策略怎么分析,？

1,、投入期階段市場(chǎng)特征：顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解,，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買,，銷售量低；要大量的促銷費(fèi)用進(jìn)行宣傳,；產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn),，因而成本高，銷售額增長(zhǎng)緩慢,，企業(yè)可能虧損,；產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善。

2,、成長(zhǎng)期階段市場(chǎng)特征：大量的新顧客開始購買,，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大；產(chǎn)品大批量生產(chǎn),，生產(chǎn)成本相對(duì)降低,，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng),；競(jìng)爭(zhēng)者入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng),，使同類產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降,，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢,，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。

3,、成熟期階段市場(chǎng)特征：市場(chǎng)需求趨向飽和,，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,；競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇,，產(chǎn)品售價(jià)降低，促銷費(fèi)用增加,，企業(yè)利潤(rùn)下降,。

4、衰退期階段市場(chǎng)特征：新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品,，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)額迅速下降。

產(chǎn)品向上延伸策略的案例,？

康師傅自進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng),，一開始生產(chǎn)的是袋裝的方便面。每袋大約1~2元錢,。但這種袋裝的方便面并不方便實(shí)用（需要有碗或茶缸泡才行）,。于是決定開發(fā)康師傅碗面投放市場(chǎng)。這種方便面一碗可以賣到三四塊錢,。產(chǎn)品更加高端大氣上檔次,。這屬于典型的產(chǎn)品線向上延伸策略。

產(chǎn)品擴(kuò)充型開發(fā)策略案例,？

　 纖絲鳥品牌延伸成功案例分析　經(jīng)過價(jià)格戰(zhàn),、純粹消耗資源的促銷戰(zhàn)后，保暖內(nèi)衣行業(yè)的很多品牌元?dú)獯髠?，不得不在今年重新調(diào)整自己的品牌和產(chǎn)品定位,。纖絲鳥則深刻意識(shí)到有效規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)、堅(jiān)持走品牌路線的重要性,。 　　與此同時(shí),，隨著纖絲鳥的羽翼日益豐滿，有足夠的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)賦予品牌拓展的無限外張力,，企業(yè)已經(jīng)不再滿足于保暖內(nèi)衣這片領(lǐng)域,，今年，纖絲鳥的品牌延伸到羊絨羊毛制品,、真絲織品,、女裝、休閑服飾,、常規(guī)內(nèi)衣,、女性內(nèi)衣、家居服,、家紡用品,、襪業(yè)等領(lǐng)域。 獨(dú)樹一幟：借助《非常6＋1》建立品牌夢(mèng)想 　　纖絲鳥要實(shí)現(xiàn)贊助大型活動(dòng)的超值回報(bào),，首先就必須在自己內(nèi)衣產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略定位上與贊助項(xiàng)目《非常6＋1》之間建立這種合理的,、恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)聯(lián)系?！斗浅?＋1》已經(jīng)樹立起自己鮮明的形象——“演繹夢(mèng)想,、放飛夢(mèng)想”,。那么，纖絲鳥的內(nèi)衣產(chǎn)品應(yīng)該如何詮釋自己的“夢(mèng)想”呢,？ 　　夢(mèng)想廣告—— 　　1.居家環(huán)境中,，一個(gè)身穿休閑服的女人，“一個(gè)女人,，應(yīng)該隨時(shí)都能出得廳堂,、入得廚房。現(xiàn)在,，纖絲鳥女性內(nèi)衣幫我實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想,。”鏡頭切換至：一個(gè)身著纖絲鳥內(nèi)衣,、苗條纖細(xì)的女人,。 　　2.寒風(fēng)凜冽中，一個(gè)身穿臃腫大衣的男人,，“我的夢(mèng)想是：不管春夏秋冬,，我都能以精明強(qiáng)干的形象出現(xiàn)在我的客戶身邊。現(xiàn)在,，纖絲鳥保暖內(nèi)衣幫我實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想?！辩R頭切換至：一個(gè)身著纖絲鳥內(nèi)衣,、西裝革履的男人。 　　諸如此類,，等等,。 夢(mèng)想產(chǎn)品—— 　　應(yīng)該在新一批產(chǎn)品的包裝盒或包裝袋上印制“夢(mèng)想”、“非常6＋1”,、“演繹夢(mèng)想,、放飛夢(mèng)想”等醒目字樣，以告知,、提醒消費(fèi)者纖絲鳥內(nèi)衣與《非常6＋1》之間,、與實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想之間緊密的聯(lián)系。 　　夢(mèng)想促銷—— 　　可以在《非常6＋1》節(jié)目前向在場(chǎng)觀眾發(fā)放產(chǎn)品宣傳冊(cè)(袋),、印制有“纖絲鳥”字樣的文化衫,；節(jié)目中針對(duì)嘉賓、在場(chǎng)觀眾或電視觀眾進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問答,，并向優(yōu)勝者贈(zèng)送纖絲鳥內(nèi)衣禮品,；節(jié)目后從全國(guó)購買纖絲鳥內(nèi)衣的消費(fèi)者中抽取一定名額的“夢(mèng)想幸運(yùn)者”參加下一期的《非常6＋1》現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目。 夢(mèng)想代言人—— 　　李勇,，《非常6＋1》欄目主持人,，是詮釋“演繹夢(mèng)想,、放飛夢(mèng)想”的最佳人選，自然是纖絲鳥內(nèi)衣絕佳的“夢(mèng)想代言人”,。李湘,，《快樂大本營(yíng)》欄目主持人，是詮釋“快樂夢(mèng)想”的最佳人選,，自然也是纖絲鳥內(nèi)衣絕佳的“夢(mèng)想代言人”,。 　　 如何更好地實(shí)現(xiàn)品牌延伸，纖絲鳥希望與讀者就以下問題進(jìn)行交流： 　　1.纖絲鳥公司應(yīng)如何借助這次贊助大型活動(dòng)的機(jī)會(huì),，設(shè)計(jì)并開展促銷和廣告宣傳活動(dòng),，配合“CCTV纖絲鳥杯”《非常6＋1》特別活動(dòng)《夢(mèng)想中國(guó)》電視大賽的進(jìn)行，完成央視王牌欄目與內(nèi)衣著名品牌的共同提升,，實(shí)現(xiàn)贊助大型活動(dòng)的超值回報(bào),。 　　2.纖絲鳥的品牌延伸之路，該如何找出最佳的起跑點(diǎn)和突破點(diǎn)呢,？從而成功地實(shí)現(xiàn)品牌延伸,。 　　纖絲鳥以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略，在連年混戰(zhàn)的保暖內(nèi)衣行業(yè),，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)英雄,，可以說是具備了一個(gè)品牌延伸的潛質(zhì)：知名度、專業(yè)性,、影響力,，如何將纖絲鳥的品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化增值，獲取差異的利潤(rùn),，必須運(yùn)籌帷幄,，方能鳳舞九天。 　　“鳳舞九天”的舞姿——確立品牌架構(gòu) 　　品牌延伸是雙刃劍,，是采用單一的品牌架構(gòu),，還是母子品牌架構(gòu)，還是親族式的品牌架構(gòu),？關(guān)鍵要看那一種與企業(yè)的資源,、現(xiàn)狀最匹配。 　　產(chǎn)品如何快速有效地啟動(dòng)市場(chǎng),，關(guān)鍵要看品牌的影響力與號(hào)召力,。纖絲鳥已在保暖內(nèi)衣領(lǐng)域建立了自己的強(qiáng)勢(shì)地位，如果將自己的品牌進(jìn)行有效定位與核心提煉,，并進(jìn)行有效的整合傳播,，可以充分利用品牌的個(gè)性、風(fēng)格來快速進(jìn)行跨行業(yè)的品牌延伸,，確立單一的纖絲鳥品牌架構(gòu)無疑是最適宜的,。 　　首先,，可以將纖絲鳥品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升與累積，并快速完成品牌資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移增值,，形成有效的品牌商業(yè)運(yùn)作平臺(tái),，使纖絲鳥的品牌核心深入消費(fèi)者的心智。 　　其次,，從保暖內(nèi)衣行業(yè)特性來看,，保暖內(nèi)衣為季節(jié)性產(chǎn)品，造成終端的掌控力度不強(qiáng),，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn),，通過相關(guān)領(lǐng)域的延伸，可以與季節(jié)性的保暖內(nèi)衣形成互補(bǔ),，部分產(chǎn)品可以形成渠道資源的共享,，更有利于形成穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 　　再次,，借助纖絲鳥的品牌優(yōu)勢(shì),，更有利于新進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)的開拓、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，節(jié)省新品牌推廣的資金,，降低進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性。 “鳳舞九天”的鳳頭——提煉品牌核心 　　保暖內(nèi)衣作為一種功能性的產(chǎn)品,，很多保暖內(nèi)衣企業(yè)都在注重產(chǎn)品概念的挖掘中忽視了品牌核心價(jià)值的確立,，廣告?zhèn)鞑ヒ捕家援a(chǎn)品概念為主，給予消費(fèi)者的認(rèn)知度,、信任度停留在保暖層面。如何將品牌的核心價(jià)值進(jìn)行有效提煉,，將是纖絲鳥進(jìn)行有效品牌延伸的基礎(chǔ),，也將是纖絲鳥品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。 　　品牌的核心價(jià)值越包容延伸的相關(guān)產(chǎn)品,，越容易取得延伸的成功,。纖絲鳥“好人好事好內(nèi)衣”的品牌核心對(duì)于進(jìn)入相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域延伸過于窄眾化，不利于纖絲鳥品牌價(jià)值的最大化轉(zhuǎn)移增值,，必須將品牌系統(tǒng)上升到企業(yè)的戰(zhàn)略高度進(jìn)行相應(yīng)整合,。目前纖絲鳥品牌內(nèi)衣在中國(guó)市場(chǎng)已具備了一定的品牌知名度，更具有了一定數(shù)量的忠誠(chéng)消費(fèi)群體——中青年人群,，此類消費(fèi)群體都將可能成為纖絲鳥品牌產(chǎn)品的引爆點(diǎn),，如果將纖絲鳥品牌核心價(jià)值與此類目標(biāo)消費(fèi)群體的感知與體驗(yàn)相一致，并與產(chǎn)品的功能利益相結(jié)合,，通過此類消費(fèi)者對(duì)品牌的真實(shí)感知和親身體驗(yàn),，將最終促成消費(fèi)者對(duì)纖絲鳥品牌價(jià)值的認(rèn)同,。 　　 　　有理有據(jù)：品牌營(yíng)銷，張弛有道 　　企業(yè)不要迷失和放棄其核心品牌在消費(fèi)者心中的良好定位與認(rèn)知,。纖絲鳥與內(nèi)衣已經(jīng)在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了良好的關(guān)聯(lián),，這就要求纖絲鳥在品牌延伸上不能隨心所欲，應(yīng)該從兩方面入手： 　　一,、針對(duì)品牌形象,，有所為，有所不為,。 　　在符合整體品牌形象的基礎(chǔ)上擴(kuò)大產(chǎn)品線,，纖絲鳥整體形象確定后，產(chǎn)品線的擴(kuò)張要與纖絲鳥嬌柔美麗,、輕盈時(shí)尚的女性品牌定位緊密相連,，在此基礎(chǔ)上建議雙拳出擊：一方面，繼續(xù)在服裝領(lǐng)域不斷做大,，在繼續(xù)鞏固內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)品牌地位的基礎(chǔ)上大力開發(fā)女性商務(wù)裝,、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝,、居家裝,，突出現(xiàn)在女性在不同場(chǎng)合、不同角色扮演下現(xiàn)代時(shí)尚的整體形象,；另一方面,，積極在女用飾品、皮革制品方面大力擴(kuò)張,。 　　二,、提升品牌的整體形象。 　　不是從單純的產(chǎn)品層面來推廣纖絲鳥的品牌形象,，而是將其放在企業(yè)的整體層面來加以推廣,，使消費(fèi)者由原來對(duì)該品牌內(nèi)衣的良好印象擴(kuò)展為對(duì)企業(yè)品牌形象的良好認(rèn)知。從纖絲鳥這個(gè)品牌來看,，應(yīng)該將其定位為嬌柔美麗,、輕盈時(shí)尚的女性化品牌，大力進(jìn)行情感型訴求,。在形象營(yíng)造策略上,，寶潔旗下玉蘭油的推廣就十分值得借鑒，它不斷地拓展細(xì)化市場(chǎng),，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不斷擴(kuò)大,，但都是在“讓驚喜從肌膚開始”的整體品牌定位下投之以情感型訴求。 　　品牌延伸既要繼承又要?jiǎng)?chuàng)新 　　品牌延伸是品牌戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一，纖絲鳥要實(shí)現(xiàn)成功的品牌延伸可遵循繼承創(chuàng)新法,。 　　首先,，產(chǎn)品的定位要統(tǒng)一，即“時(shí)尚 品位 舒適”在纖絲鳥延伸的產(chǎn)品中,，始終體現(xiàn)出來,。纖絲鳥的品牌定位已在消費(fèi)者心目中扎根。不要去改變?nèi)藗兊某Ｒ?guī)思維,，定位的統(tǒng)一有利于在消費(fèi)者心中樹立統(tǒng)一的形象,，從而成為一種概念。 　　其次,，充分利用銷售渠道的相似性,。纖絲鳥現(xiàn)在已經(jīng)擁有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，如何利用這些已有渠道來為新產(chǎn)品服務(wù)呢,？先在纖絲鳥保暖內(nèi)衣做得最好的城市,，率先打開第一個(gè)市場(chǎng)，然后再利用新產(chǎn)品的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，逐步推向整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。 　　當(dāng)然在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的銷售方法，具體有以下幾種：捆綁法——將新產(chǎn)品與保暖內(nèi)衣捆綁一起,，既可以作為贈(zèng)品,，也可以作為產(chǎn)品售出的先期方法；拉銷法——與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一些非相同行業(yè)建立消費(fèi)聯(lián)盟關(guān)系,，消費(fèi)者在消費(fèi)聯(lián)盟內(nèi)的各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)達(dá)到一定金額,，即可得到消費(fèi)卡一張，憑卡可在聯(lián)盟內(nèi)享受會(huì)員折扣優(yōu)惠,。 高位才能高飛 　　在日益激烈的國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng),，纖絲鳥要想取得進(jìn)一步的提高，就應(yīng)該走品牌之路,，而占領(lǐng)高端市場(chǎng)這個(gè)至高點(diǎn)是很有必要的,。 　　高端定位。中低端的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)激烈,，攤薄了各企業(yè)的利潤(rùn)，而高端產(chǎn)品的利潤(rùn)豐厚,，占領(lǐng)高端市場(chǎng)不但能獲得可觀的利潤(rùn),，還可以樹立纖絲鳥高品質(zhì)的形象，建立第一品牌,。在一個(gè)強(qiáng)勢(shì)內(nèi)衣品牌下,，繼而推出其他服裝、飾品等領(lǐng)域產(chǎn)品,，實(shí)行產(chǎn)品的橫向聯(lián)合,，鞏固纖絲鳥品牌,。 　　加強(qiáng)售后服務(wù)。增加人力,、物力于售后服務(wù)體系,，用忠誠(chéng)贏得消費(fèi)，在消費(fèi)者中樹立好的口碑,。 增添品牌新意義,。在“時(shí)尚、品位,、舒適”品牌定位的基礎(chǔ)上,，賦予其“關(guān)懷”意義。 媒介加強(qiáng)認(rèn)知深度,。央視一套的廣告先打出市場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng),，在借助《非常6＋1》欄目，展開一系列的宣傳活動(dòng),，吸引消費(fèi)者眼球,。另外可以在引領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)服裝潮流的大城市重點(diǎn)宣傳，占領(lǐng)市場(chǎng)的至高點(diǎn),，從而推動(dòng)全國(guó)的市場(chǎng),。 　　所見略同：三個(gè)步調(diào)一致，保駕品牌延伸 纖絲鳥作為一個(gè)知名的保暖內(nèi)衣品牌,，在服裝服飾領(lǐng)域的適度擴(kuò)張的確能夠更有效地利用其品牌優(yōu)勢(shì),。但延伸要有限度，超出限度則會(huì)影響甚至破壞品牌的核心價(jià)值,。因此,，纖絲鳥在自己的品牌延伸之路上應(yīng)堅(jiān)持以下原則： 　　1.消費(fèi)群的一致。消費(fèi)者處在同一消費(fèi)文化層次是品牌延伸成功的重要因素之一,，品牌無論怎樣延伸,，都不能脫離其在消費(fèi)者心目中的形象，否則,，品牌延伸可能會(huì)取得適得其反的效果,，使原有消費(fèi)群對(duì)品牌的認(rèn)知及忠誠(chéng)發(fā)生變化。 　　2. 產(chǎn)品質(zhì)量檔次相當(dāng),。開發(fā)出來的新產(chǎn)品系列必須具有與原品牌產(chǎn)品不相上下的質(zhì)量,，才能保證品牌延伸成功。如果纖絲鳥的其他產(chǎn)品不能達(dá)到保暖內(nèi)衣同樣的質(zhì)量水平,，抑或是其品牌由高檔產(chǎn)品向低檔產(chǎn)品延伸時(shí),，纖絲鳥的高品質(zhì)形象勢(shì)必因此而受到損害。 　　3. 核心價(jià)值的一致。纖絲鳥的新產(chǎn)品并不一定要與其核心價(jià)值的全部?jī)?nèi)容相同,，但它們必須要具有內(nèi)在的,、共同的主要成分，即具有相關(guān)性,。也就是說,，纖絲鳥的產(chǎn)品在屬性和形式上可以不同，但是在內(nèi)涵和精神上要相近甚至相同,，這樣才能強(qiáng)化品牌的形象和個(gè)性,。 產(chǎn)品相似，不宜采用子品牌 　　在現(xiàn)階段,，纖絲鳥應(yīng)該把起跑點(diǎn)和突破點(diǎn)放在與主打產(chǎn)品——保暖內(nèi)衣相近的衣物種類,，如女性內(nèi)衣、常規(guī)內(nèi)衣等,，當(dāng)達(dá)到一定程度后再循序漸進(jìn)地力推家居服,、女裝、休閑服飾等衣物品種,。這樣才符合消費(fèi)者的心理接受過程,，如果一開始就把突破點(diǎn)放在家居服、女裝,、休閑服飾等衣物品種上,，那難免會(huì)造成產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的跨度過大、定位模糊,。 　　最重要的是,，纖絲鳥在起跑和突破階段大可不必仿效寶潔在品牌上的細(xì)分定位做法，因?yàn)檫@個(gè)階段公司的產(chǎn)品相似性強(qiáng),、有的甚至具有同質(zhì)性,，沒必要搞幾個(gè)子品牌來區(qū)分市場(chǎng)。到了大力發(fā)展女裝,、休閑服飾時(shí)再來創(chuàng)立子品牌也為時(shí)不晚,。 　　 　　針鋒相對(duì)：多產(chǎn)品線要用主副品牌策略 　　任何品牌要想長(zhǎng)久不衰，必然要有準(zhǔn)確的品牌定位,，在品牌定位的基礎(chǔ)上,，再考慮品牌延伸。建議纖絲鳥使用主副品牌策略,。因?yàn)榉b類商品的購買更多受品牌支配,，消費(fèi)者在信任品牌的基礎(chǔ)上購買行為會(huì)變得簡(jiǎn)單和習(xí)慣。而由于纖絲鳥的產(chǎn)品線較多,，用統(tǒng)一品牌會(huì)使得某些產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣的過程中遇到困難，推廣不好也會(huì)影響纖絲鳥的品牌形象，而主副品牌策略很好地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用了纖絲鳥的品牌知名度,。針對(duì)不同的產(chǎn)品類別，建議使用以下主副品牌： 　　纖絲鳥-纖纖：女裝,；纖絲鳥-纖巧：襪業(yè),；纖絲鳥-纖柔：內(nèi)衣；纖絲鳥-纖舒：家居服飾,、休閑服飾,；纖絲鳥-纖雅：羊絨羊毛制品；纖絲鳥-纖致：真絲織品,。

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析嗎,？

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析主要包括商標(biāo)、品牌,、包裝,、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略,。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中的重要組成部分。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的.主要包括商標(biāo),、品牌,、包裝、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中的重要組成產(chǎn)品策略分析主要包括初始階段如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),、尊重機(jī)遇;成長(zhǎng)后如何利用優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、創(chuàng)造品牌,、擴(kuò)大盈利等等;衰退期間如何形成新的設(shè)計(jì),。

產(chǎn)品策略和產(chǎn)品分析區(qū)別？

產(chǎn)品策略是指產(chǎn)品布置的計(jì)策和功略,，產(chǎn)品分析是指產(chǎn)品的解析