產(chǎn)品促銷策略案例分析報告怎么寫 產(chǎn)品促銷策略案例分析報告怎么寫的
產(chǎn)品策略分析怎么寫?
產(chǎn)品策略分析是:
產(chǎn)品營銷策略(簡稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動,,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上 政治權(quán)利,、公共關(guān)系策略 簡稱6P's),,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
產(chǎn)品分析報告怎么寫,?
一,、層次分析法
戰(zhàn)略層:產(chǎn)品目的,用戶需求,,經(jīng)營者和用戶想從產(chǎn)品中得到什么
范圍層:規(guī)格功能,,某個功能是都應(yīng)該成為該產(chǎn)品的功能之一,,各種功能的組合方式是什么樣
結(jié)構(gòu)層:流程結(jié)構(gòu),用戶如何到達(dá)某個頁面,,走完流程后能去哪
框架層:頁面布局,,按鈕,表格和文本區(qū)域的位置,,是否達(dá)到這些元素的最大效果
表現(xiàn)層:視覺設(shè)計,,產(chǎn)品圖片,文件表現(xiàn)樣式,、交互樣式
二,、遞進(jìn)分析法
1)產(chǎn)品定位是什么?
2)目標(biāo)用戶是誰,?
3)用戶使用場景是什么,?
4)對應(yīng)場景下的需求是怎樣的?
5)該需求的實(shí)現(xiàn)步驟閉環(huán)是什么樣的,?每步驟下都有哪些維度,?
6)產(chǎn)品發(fā)展前景如何,產(chǎn)品目前處于什么階段,?
7)市場容量,、市場變化趨勢、技術(shù)基礎(chǔ)是什么樣的,?
8)產(chǎn)品的易用性,、功能完整性、用戶體驗(yàn)等怎樣,?
9)如果做改進(jìn)方案,,添加什么功能?優(yōu)化哪些功能,?優(yōu)先級如何,?
兩種方法比較:一邏輯上更完整,但有套模板嫌疑,,而且對于新手來說上手相對困難,;二整體思路更簡單清晰,符合一貫的產(chǎn)品思考邏輯,,以下主要采用遞進(jìn)分析法展開說明產(chǎn)品分析報告的寫法,。
個人產(chǎn)品分析報告怎么寫?
1,、產(chǎn)品概況
概要產(chǎn)品,顧名思義,,是對產(chǎn)品的背景資料,,整體情況做一個簡單的介紹,。與文獻(xiàn)的引言相似。
2,、產(chǎn)品方向
產(chǎn)品形態(tài)的推演,,如簡書從“文字工具”到“內(nèi)容社區(qū)”;整理每一版本的更新說明,;驗(yàn)證,,功能和迭代是否符合推演。
3,、產(chǎn)品分析
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖上,,建議用腦圖的方式將產(chǎn)品的所有功能分為一級、二級,,同時可以觀察其功能布局是否合理,,可否進(jìn)行調(diào)整,我們可將頻率,、高要求功能提升其層次,,或在統(tǒng)一層次中安排一個更突出的位置。
對用戶使用流程圖來說,,通常只需要分析一條需求或者一條主要路徑,,不必列出所有的路徑,例如:對于淘寶,,給出它的購物流程就可以了,。
在功能體驗(yàn)分析方面,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖,、用戶使用流程圖的基礎(chǔ)上,,對某一功能,詳細(xì)分析其令用戶不滿意(差)或值得欣賞(優(yōu))的地方,,突出功能為其提供了核心路徑以及特定場景,。
產(chǎn)品策略怎么分析?
1,、投入期階段市場特征:顧客對產(chǎn)品還不了解,,只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買,銷售量低,;要大量的促銷費(fèi)用進(jìn)行宣傳,;產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn),因而成本高,,銷售額增長緩慢,,企業(yè)可能虧損;產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善,。
2,、成長期階段市場特征:大量的新顧客開始購買,,市場逐步擴(kuò)大;產(chǎn)品大批量生產(chǎn),,生產(chǎn)成本相對降低,,企業(yè)的銷售額迅速上升,利潤也迅速增長,;競爭者入市場參與競爭,,使同類產(chǎn)品供給量增加,價格隨之下降,,企業(yè)利潤增長速度逐步減慢,,最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn)。
3,、成熟期階段市場特征:市場需求趨向飽和,,潛在的顧客已經(jīng)很少,銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,;競爭逐漸加劇,,產(chǎn)品售價降低,促銷費(fèi)用增加,,企業(yè)利潤下降,。
4、衰退期階段市場特征:新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),,將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,,轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品,從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降,。
米粉營銷策略案例分析,?
米粉是用大米做的粉絲,食用時候不需要水泡,,主要通過超市,,便利店,網(wǎng)絡(luò)平臺,,會展等推廣和銷售,,
“沃爾瑪案例”分析報告?
沃爾瑪公司是世界上最大的商業(yè)零售企業(yè),在物流運(yùn)營過程中,盡可能的降低成本是其經(jīng)營的哲學(xué).在中國,沃爾瑪百分之百地采用公路運(yùn)輸,所以如何降低卡車運(yùn)輸成本,是沃爾瑪物流管理面臨的一個重要問題.,為此,他們主要采取了以下措施:
1,、沃爾瑪使用一種盡可能大的卡車,,大約有16米加長的貨柜,比集裝 箱運(yùn)輸卡車更長更高,。
沃爾瑪把卡車裝得非常滿,,產(chǎn)品從車廂的底部一直裝到最高,這樣非常有助于節(jié)約成本,。2,、沃爾瑪?shù)能囕v都是自有的,,司機(jī)也是自己的員工。沃爾瑪?shù)能囮?duì)大約有 5000名非司機(jī)員工,,有3700多名司機(jī),車隊(duì)每周一次運(yùn)輸可以達(dá)7000-8000公里,??ㄜ囘\(yùn)輸是比較危險的,有可能會出交通事故,,因此對于運(yùn)輸車隊(duì)來說,,保證安全是節(jié)約成本最重要的環(huán)節(jié)。沃爾瑪定期在公路上對運(yùn)輸車隊(duì)進(jìn)行調(diào)查,,卡車上面都帶有公司的號碼,,如果看到司機(jī)違章駕駛,調(diào)查人員就可以根據(jù)車上的號碼報告,,以便于進(jìn)行懲處,。沃爾瑪認(rèn)為,卡車不出事故,,就是節(jié)省公司的費(fèi)用,,就是最大限度地降低物流成本,由于狠抓了安全駕駛,,運(yùn)輸車隊(duì)已經(jīng)創(chuàng)造了300萬公里無事故的記錄,。
3、沃爾瑪采用全球定位系統(tǒng)對車輛進(jìn)行定位,,因此在任何時候,,調(diào)度中心都可以知道這些車輛在什么地方,離商店多遠(yuǎn),,還需要多長時間才能運(yùn)到商店,,這種估算可以精確到小時。
4,、沃爾瑪?shù)倪B鎖商場的物流部門,,24小時進(jìn)行工作,無論白天或晚上,,都能為卡車及時卸貨,。另外,沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸車隊(duì)還利用夜間進(jìn)行運(yùn)輸,,從而做到了當(dāng)日下午進(jìn)行集貨,,夜間進(jìn)行異地運(yùn)輸,翌日上午即可送貨上門,,保證15~18小時內(nèi)完成整個運(yùn)輸過程,,這是沃爾瑪在速度上取得優(yōu)勢的重要措施,。
5、沃爾瑪?shù)目ㄜ嚢旬a(chǎn)品運(yùn)到商場后,,商場可以把它整個地卸下來,,而不用對每個產(chǎn)品逐個見車,這樣就可以節(jié)省很多時間和精力,,加快了沃爾瑪物流的循環(huán)過程,,從而降低了成本。這里有個非常重要的先決條件,,就是沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)能夠確保商場所得到的產(chǎn)品是與發(fā)貨單完全一致的產(chǎn)品,。
6、沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸成本比供貨廠商自己運(yùn)輸產(chǎn)品要低,,所以廠商也使用沃爾瑪?shù)目ㄜ噥磉\(yùn)輸貨物,,從而做到了把產(chǎn)品從工廠直接運(yùn)送到商場,大大節(jié)省了產(chǎn)品流通過程中的倉儲成本和轉(zhuǎn)運(yùn)成本,。沃爾瑪?shù)募信渌椭行陌焉鲜龃胧┯袡C(jī)地組合在一起,,做出了一個最經(jīng)濟(jì)合理的安排,從而使沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸車隊(duì)能以最低的成本高效地運(yùn)行,。問題: 1,、 簡述物流運(yùn)輸合理化的途徑和要素 2、 通過該案例分析,,如何從綜合物流系統(tǒng)的角度降低運(yùn)輸成本 3,、 簡評“盡可能實(shí)現(xiàn)大批量運(yùn)輸,避免小批量多批次運(yùn)輸就是提高物流運(yùn)輸效率,,節(jié)約物流成本”這句話的合理性
產(chǎn)品類目促銷策略,?
1、廣告策略:
制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn),、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,基本原則與國內(nèi)背銷相同,、然而國際廣告要受多方面因素制約,,首先是語言問越。一國制作的廣告要在另一國投放,,語言障礙較難逾越,;其次廣告媒介的限制,有些國家政府限制使用某種媒介,,如規(guī)定電視臺每天播放廣告的時間,,而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,如許多非洲國家沒有日報;第三是政府限制.除限制媒介外.政府還會限制一些產(chǎn)品.這些問題需要企業(yè)從全局考慮,,而后才能做出國際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來講,廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本.也有助于國際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制,。
2、人員推銷:
人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息、有效激發(fā)顧客購買欲望,、及時獲取市場反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段:尤其是工業(yè)品.人員推銷更為重要。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高,、培訓(xùn)難等問題,,所以要有效利用這一促銷方式,還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,,并加以 嚴(yán)格培訓(xùn):推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔.也可從第三國招聘,。
3、營業(yè)推廣:
在不同的國家,,受到法律或文化習(xí)俗方面的限制.營業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變:如法國的法律規(guī)定,,禁止抽獎的做法,免費(fèi)提供給顧客的商品價值不得高于其鈞買總價優(yōu)的5%,。據(jù)先知品牌的觀察,,當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時,向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國非常流行,,這一做法在中國施行之初,,卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕。
4,、公共關(guān)系:
在國際營梢中,,國際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩汀⒐?yīng)商,、中間商,、競爭者打交道.還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系。在與東道國的所有公眾關(guān)系中,,與其政府關(guān)系可能是最首要的.因?yàn)闆]有其不同程度的支持.國際企業(yè)很難進(jìn)人該國市場,,它對海外投資、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度.特別是對某一特定企業(yè),、特定產(chǎn)品的態(tài)度,,往往直接決定著國 際企業(yè)在該國市場的前途、所以國際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國政府的聯(lián)系與合作,利用各種媒介加強(qiáng)對企業(yè)有利的信息傳播,,擴(kuò)大社會交往,、不斷調(diào)俄企業(yè)行為.以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣姷男湃闻c好感.如此國際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌稣镜履_跟井尋求不斷壯大。
農(nóng)產(chǎn)品促銷策略,?
一,、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的概念和演變“營銷渠道”來源于英文,又稱分銷渠道配銷渠道,、銷售通路和流通渠道,。對其有三種不同的定義:
1.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)。1960年美國AMA(美國市場營銷學(xué)會)定義為:“公司內(nèi)部單位以及公司外部代理商和經(jīng)營銷商(批發(fā)和零售商)的組織結(jié)構(gòu),,通過這些組織,,產(chǎn)品和勞務(wù)才得以上市營銷?!?/p>
2.著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的分銷過程,。美國學(xué)者ardw.Cundiff和Richard R.Still認(rèn)為營銷渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑?!?/p>
3.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營銷渠道過程中涉及的各類主體,。著名營銷專家Philip kotler認(rèn)為營銷渠道是指“某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時,取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人,?!币陨先N定義分別從營銷渠道成員的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品流通路徑以及產(chǎn)品在流通過程中成員間的交易關(guān)系等三個角度閘述了營銷渠道的含義,。由于營銷渠道不僅僅是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動的途徑,,更是表現(xiàn)在渠道各成員間在產(chǎn)品移動過程中所承擔(dān)的營銷職能及為承擔(dān)這些職能而建立起的各種聯(lián)系。
正是這種職能變化和渠道成員關(guān)系的變化促使了營銷渠道的不斷發(fā)展,。根據(jù)科特勒(Kotler)的營銷思想,,農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是為一切促使農(nóng)產(chǎn)品順利的被使用或消費(fèi)的一系列相互依存的組織或個人。它包括供應(yīng)商,、經(jīng)銷商(批發(fā)商,、零售商等)、代理商(經(jīng)紀(jì)人,、銷售代理等),、輔助商(運(yùn)輸公司、獨(dú)立倉庫,、銀行,、廣告代理、咨詢機(jī)構(gòu)等),。農(nóng)產(chǎn)品營銷最早產(chǎn)生于美國,。
農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的演變經(jīng)歷了五個階段,。第一,農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷階段,。19世紀(jì)末20世紀(jì)初,,農(nóng)產(chǎn)品營銷的產(chǎn)生階段,也是市場營銷學(xué)產(chǎn)生的階段,。在該階段,,農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道主要形式為生產(chǎn)者—消費(fèi)者的直接銷售渠道。由于在該時期美國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)?;蜋C(jī)械化程度提高,,加上工業(yè)發(fā)展需要大量勞動力,使大批剩余勞動力涌入城市,,客觀上造成了城市勞動力的相對過剩,,使對農(nóng)產(chǎn)品的購買能力下降,農(nóng)產(chǎn)品市場價格相對提高,。解決該問題的主要方法是如何選擇經(jīng)濟(jì)便捷的運(yùn)輸方式,,以降低運(yùn)輸成本和銷售價格。
案例分析怎么寫,?
第一步,要從眾多案例中選取最佳案例,。在寫案例分析前,,一定要從眾多案例中挑選上一個,或者幾個典型的案例,,這些案例要有代表性,,不能普普通通,這樣才能寫得精彩,。
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第二步,,要把案例重新寫上一遍。我們找到的原始案例,,其語言風(fēng)格或者是表現(xiàn)形式,,一般和我們自己的是有差異的,因此,,我們要把這些案例重新寫一遍,,關(guān)鍵是要突出重點(diǎn)、詳略得當(dāng),。
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第三步,,要善于查詢理論書籍和工具書。把案例寫好之后,,我們應(yīng)當(dāng)去查一些理論書籍和工具書籍,,因?yàn)榘咐治鍪切枰碚撨M(jìn)行支撐的,工具書包括法律書,以及百科書等,,要把和案例有關(guān)的摘取下來作為參考,。
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第四步,要深入思考,,列好提綱,。這個時候,我們就要進(jìn)入思考,,也就是說,,這些案例你打算從幾個方面去分析,最好是多選幾個角度,,顯得更為全面一些,,這個時候要發(fā)散哲學(xué)思維。接著,,就要列好大概的提綱,。
進(jìn)入寫作
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第一步,要定好標(biāo)題,,起一個吸引人的題目,。案例分析的標(biāo)題很重要,關(guān)乎到讀者有沒有興趣讀下去,。我們可以先寫一個主標(biāo)題,,比如“貪心的下場”,然后再寫一個副標(biāo)題,,比如“某某腐敗案帶來的反思”,,等等。
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第二步,,要寫好開頭,。開頭也是案例分析中的關(guān)鍵,我們可以設(shè)置一些懸念,,以此吸引讀者,。比如:“有一位領(lǐng)導(dǎo)干部,本來快要得到提拔了,,但是,,因?yàn)樨澬模H手埋葬了前途……”然后,,引出你要分析的案例,。
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第三步,要寫好主體,。主體部分主要是論證,,可以分為三部分,。第一部分,說一說這起案例違反了什么紀(jì)律和法律,;第二部分,,分析一下這個人為什么會違法亂紀(jì);第三部分,,要傳播正能量,,要告訴讀者應(yīng)當(dāng)吸取什么教訓(xùn),應(yīng)當(dāng)怎么做,。
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第四步,,要扎實(shí)修改完善。寫完案例分析的初稿之后,,修改很關(guān)鍵,,要仔細(xì)地去推敲一下,因?yàn)榘咐治鍪潜容^嚴(yán)肅的,,因此,,為了避免分析有誤,仔細(xì)推敲一下用詞,、用語,,這一步非常有必要。
總結(jié)
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基本準(zhǔn)備
1,、要從眾多案例中選取最佳案例,,把案例重新寫上一遍。
2,、要善于查詢理論書籍和工具書,深入思考,,列好提綱,。
策略分析怎么寫?
策略分析的寫作方法可以分為以下步驟:1.首先要明確策略分析的主要結(jié)論,,即制定有效策略的關(guān)鍵因素是什么,。2.其次,需要為什么這些因素是制定有效策略的關(guān)鍵,??梢酝ㄟ^分析市場、競爭,、顧客需求,、技術(shù)發(fā)展等各方面的情況來說明。3.最后,,對上述因素進(jìn)行深入分析,,以進(jìn)一步支持結(jié)論,。可以通過具體案例,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等手段來對策略分析進(jìn)行,。總體而言,,策略分析的寫作要點(diǎn)在于明確結(jié)論并充分支持,,從而使讀者信服。同時,,透過對各種因素和細(xì)節(jié)的深入分析,,能夠更好地推導(dǎo)出合理的戰(zhàn)略方案。
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