米粉營(yíng)銷策略案例分析？

米粉是用大米做的粉絲,，食用時(shí)候不需要水泡,，主要通過(guò)超市,，便利店,，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，會(huì)展等推廣和銷售,，

無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略的案例

答,，無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷的人案例,，首推就是美式快餐的營(yíng)銷,。

國(guó)內(nèi)餐飲市場(chǎng)，都追求的差異化營(yíng)銷,，都是地方菜,、特色菜的風(fēng)格打市場(chǎng)，而美式快餐卻做的無(wú)差異化的營(yíng)銷,，一個(gè)漢堡加一杯可樂(lè)的標(biāo)配,，結(jié)果，人家無(wú)差異化的營(yíng)銷,，簡(jiǎn)單占領(lǐng)了全世界的每個(gè)角落,。

國(guó)際商務(wù)案例分析？

首先要對(duì)國(guó)際商務(wù)案例的主要內(nèi)容和核心概要進(jìn)行描述,，其次對(duì)那主要內(nèi)容和核心概要進(jìn)行綜合分析,，最后得出分析結(jié)論并進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)

得物營(yíng)銷策略案例分析？

以我國(guó)內(nèi)為例,，隨著運(yùn)動(dòng)健身的逐年火爆起來(lái),，球鞋銷量因此也一直居高不下，單單2018年的市值就已經(jīng)超過(guò)了千億,。因此,，當(dāng)隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，健身運(yùn)動(dòng)的不斷流行,，人民生活水平的不斷提高,，人們對(duì)健康生活方式的追求，球鞋消費(fèi)市場(chǎng)也將越來(lái)越大,，這也將會(huì)成為諸多消費(fèi)市場(chǎng)中最具潛力的市場(chǎng),。并且，潮流文化的迅猛發(fā)展,，也將會(huì)帶動(dòng)潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展，當(dāng)代人已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣于線上購(gòu)物,，在眾多電商平臺(tái)中得物APP是國(guó)內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛(ài)的球鞋電商平臺(tái),，并且已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺(tái),。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺(tái)中最高的球鞋電商平臺(tái)，同時(shí)活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費(fèi)者會(huì)選擇上得物APP購(gòu)買二手球鞋,、潮流品牌等，以展現(xiàn)自身的潮流,、多元,、活力、輕松,、個(gè)性的特點(diǎn),。

　　"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式，作為潮流愛(ài)好者的聚集地,，得物App不僅吸引潮流愛(ài)好者們的參與,，越來(lái)越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛(ài)的潮流單品及日常生活。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購(gòu)買商品,，再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)這些評(píng)論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里,，年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛(ài)循環(huán)，不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài),。

得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,，但是，隨著國(guó)內(nèi)嘻哈文化,，嘻哈節(jié)目的推捧,，以及大量的明星的帶貨，球鞋的價(jià)格也可謂是水漲船高,，不斷有新的玩家入坑,，而球鞋交易平臺(tái)就提供了這個(gè)機(jī)會(huì)，得物APP交易平臺(tái)不僅提供買和賣,，還提供球鞋鑒定服務(wù),，同時(shí)近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn)，例如NICE好贊,、GET,、有貨UFO等等，這些球鞋平臺(tái)的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,，同時(shí)也說(shuō)明球鞋交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)是樂(lè)觀有前途的,。

產(chǎn)品策略怎么分析？

1,、投入期階段市場(chǎng)特征：顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解,，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買，銷售量低,；要大量的促銷費(fèi)用進(jìn)行宣傳,；產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高,，銷售額增長(zhǎng)緩慢,，企業(yè)可能虧損；產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善,。

2,、成長(zhǎng)期階段市場(chǎng)特征：大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)買，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大,；產(chǎn)品大批量生產(chǎn),，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，企業(yè)的銷售額迅速上升,，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng),；競(jìng)爭(zhēng)者入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，使同類產(chǎn)品供給量增加,，價(jià)格隨之下降,，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn),。

3,、成熟期階段市場(chǎng)特征：市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少,，銷售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,；競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低,，促銷費(fèi)用增加,，企業(yè)利潤(rùn)下降。

4,、衰退期階段市場(chǎng)特征：新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品,，從而使原來(lái)產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)額迅速下降,。

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析求助？

籠統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析,，無(wú)非是從四要素分析——產(chǎn)品（什么性質(zhì),、類型、有何特色,、優(yōu)勢(shì),、目標(biāo)消費(fèi)者,、滿足何種需求）、價(jià)格（采用哪種定價(jià)策略與方法,、價(jià)格區(qū)間,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)）、渠道（運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷渠道,，渠道特征與優(yōu)勢(shì)）,、促銷（舉辦哪些促銷活動(dòng)、促銷目標(biāo),、手段,、成效），這樣就完成了分析,。

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析急,？

所有的案例都有前提，我們只能借鑒,，因?yàn)樗且呀?jīng)發(fā)生的,。我們從中分析，他們的成功之處在哪,，不足之處在哪,，還有哪些改進(jìn)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。

急：市場(chǎng)營(yíng)銷管理案例分析,？

一、庫(kù)爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)觀念,。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,，由于過(guò)于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求，最后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難或失敗,。案例中庫(kù)爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,，而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒，在競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下,，它能夠盈利,。（在西部11個(gè)州，庫(kù)爾斯啤酒的市場(chǎng)占有率達(dá)30％,，在加州,，1973年占有了41％的市場(chǎng)，比美國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18％還多,。）但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,，競(jìng)爭(zhēng)加大的情況下，它就會(huì)經(jīng)營(yíng)困難。（到20世紀(jì)70年代中葉,，啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,，1978年，該公司利潤(rùn)下降到5.48億美元,，比利潤(rùn)最高的1976年減少近29％,。） 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,，市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了變化。（到20世紀(jì)70年代中葉,，啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,，啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒，這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10％,，而其中美國(guó)發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30％,，且還有上升趨勢(shì)。） 三,、保證產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰的方法： 1,、改變經(jīng)營(yíng)觀念，堅(jiān)持以顧客需求為中心,。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),，做到“隨需而變”，才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力,。2,、增加啤酒種類，滿足多種需求,，同時(shí)建立分廠,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3,、利用名人效應(yīng),，進(jìn)行廣告宣傳。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4,、建立市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài),。

產(chǎn)品向上延伸策略的案例,？

康師傅自進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，一開(kāi)始生產(chǎn)的是袋裝的方便面,。每袋大約1~2元錢,。但這種袋裝的方便面并不方便實(shí)用（需要有碗或茶缸泡才行）。于是決定開(kāi)發(fā)康師傅碗面投放市場(chǎng)。這種方便面一碗可以賣到三四塊錢,。產(chǎn)品更加高端大氣上檔次,。這屬于典型的產(chǎn)品線向上延伸策略。

產(chǎn)品擴(kuò)充型開(kāi)發(fā)策略案例,？

　 纖絲鳥(niǎo)品牌延伸成功案例分析　經(jīng)過(guò)價(jià)格戰(zhàn),、純粹消耗資源的促銷戰(zhàn)后，保暖內(nèi)衣行業(yè)的很多品牌元?dú)獯髠?，不得不在今年重新調(diào)整自己的品牌和產(chǎn)品定位,。纖絲鳥(niǎo)則深刻意識(shí)到有效規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)、堅(jiān)持走品牌路線的重要性,。 　　與此同時(shí),，隨著纖絲鳥(niǎo)的羽翼日益豐滿，有足夠的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)賦予品牌拓展的無(wú)限外張力,，企業(yè)已經(jīng)不再滿足于保暖內(nèi)衣這片領(lǐng)域,，今年，纖絲鳥(niǎo)的品牌延伸到羊絨羊毛制品,、真絲織品,、女裝、休閑服飾,、常規(guī)內(nèi)衣,、女性內(nèi)衣、家居服,、家紡用品,、襪業(yè)等領(lǐng)域。 獨(dú)樹(shù)一幟：借助《非常6＋1》建立品牌夢(mèng)想 　　纖絲鳥(niǎo)要實(shí)現(xiàn)贊助大型活動(dòng)的超值回報(bào),，首先就必須在自己內(nèi)衣產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略定位上與贊助項(xiàng)目《非常6＋1》之間建立這種合理的,、恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)聯(lián)系?！斗浅?＋1》已經(jīng)樹(shù)立起自己鮮明的形象——“演繹夢(mèng)想,、放飛夢(mèng)想”。那么,，纖絲鳥(niǎo)的內(nèi)衣產(chǎn)品應(yīng)該如何詮釋自己的“夢(mèng)想”呢,？ 　　夢(mèng)想廣告—— 　　1.居家環(huán)境中，一個(gè)身穿休閑服的女人,，“一個(gè)女人,，應(yīng)該隨時(shí)都能出得廳堂、入得廚房?，F(xiàn)在,，纖絲鳥(niǎo)女性內(nèi)衣幫我實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想。”鏡頭切換至：一個(gè)身著纖絲鳥(niǎo)內(nèi)衣,、苗條纖細(xì)的女人,。 　　2.寒風(fēng)凜冽中，一個(gè)身穿臃腫大衣的男人,，“我的夢(mèng)想是：不管春夏秋冬,，我都能以精明強(qiáng)干的形象出現(xiàn)在我的客戶身邊。現(xiàn)在,，纖絲鳥(niǎo)保暖內(nèi)衣幫我實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想,。”鏡頭切換至：一個(gè)身著纖絲鳥(niǎo)內(nèi)衣,、西裝革履的男人,。 　　諸如此類，等等,。 夢(mèng)想產(chǎn)品—— 　　應(yīng)該在新一批產(chǎn)品的包裝盒或包裝袋上印制“夢(mèng)想”、“非常6＋1”,、“演繹夢(mèng)想,、放飛夢(mèng)想”等醒目字樣，以告知,、提醒消費(fèi)者纖絲鳥(niǎo)內(nèi)衣與《非常6＋1》之間,、與實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想之間緊密的聯(lián)系。 　　夢(mèng)想促銷—— 　　可以在《非常6＋1》節(jié)目前向在場(chǎng)觀眾發(fā)放產(chǎn)品宣傳冊(cè)(袋),、印制有“纖絲鳥(niǎo)”字樣的文化衫,；節(jié)目中針對(duì)嘉賓、在場(chǎng)觀眾或電視觀眾進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答,，并向優(yōu)勝者贈(zèng)送纖絲鳥(niǎo)內(nèi)衣禮品,；節(jié)目后從全國(guó)購(gòu)買纖絲鳥(niǎo)內(nèi)衣的消費(fèi)者中抽取一定名額的“夢(mèng)想幸運(yùn)者”參加下一期的《非常6＋1》現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目。 夢(mèng)想代言人—— 　　李勇,，《非常6＋1》欄目主持人,，是詮釋“演繹夢(mèng)想、放飛夢(mèng)想”的最佳人選,，自然是纖絲鳥(niǎo)內(nèi)衣絕佳的“夢(mèng)想代言人”,。李湘，《快樂(lè)大本營(yíng)》欄目主持人,，是詮釋“快樂(lè)夢(mèng)想”的最佳人選,，自然也是纖絲鳥(niǎo)內(nèi)衣絕佳的“夢(mèng)想代言人”。 　　 如何更好地實(shí)現(xiàn)品牌延伸,，纖絲鳥(niǎo)希望與讀者就以下問(wèn)題進(jìn)行交流： 　　1.纖絲鳥(niǎo)公司應(yīng)如何借助這次贊助大型活動(dòng)的機(jī)會(huì),，設(shè)計(jì)并開(kāi)展促銷和廣告宣傳活動(dòng)，配合“CCTV纖絲鳥(niǎo)杯”《非常6＋1》特別活動(dòng)《夢(mèng)想中國(guó)》電視大賽的進(jìn)行，完成央視王牌欄目與內(nèi)衣著名品牌的共同提升,，實(shí)現(xiàn)贊助大型活動(dòng)的超值回報(bào),。 　　2.纖絲鳥(niǎo)的品牌延伸之路，該如何找出最佳的起跑點(diǎn)和突破點(diǎn)呢,？從而成功地實(shí)現(xiàn)品牌延伸,。 　　纖絲鳥(niǎo)以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略，在連年混戰(zhàn)的保暖內(nèi)衣行業(yè),，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)英雄,，可以說(shuō)是具備了一個(gè)品牌延伸的潛質(zhì)：知名度、專業(yè)性,、影響力,，如何將纖絲鳥(niǎo)的品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化增值，獲取差異的利潤(rùn),，必須運(yùn)籌帷幄,，方能鳳舞九天。 　　“鳳舞九天”的舞姿——確立品牌架構(gòu) 　　品牌延伸是雙刃劍,，是采用單一的品牌架構(gòu),，還是母子品牌架構(gòu)，還是親族式的品牌架構(gòu),？關(guān)鍵要看那一種與企業(yè)的資源,、現(xiàn)狀最匹配。 　　產(chǎn)品如何快速有效地啟動(dòng)市場(chǎng),，關(guān)鍵要看品牌的影響力與號(hào)召力,。纖絲鳥(niǎo)已在保暖內(nèi)衣領(lǐng)域建立了自己的強(qiáng)勢(shì)地位，如果將自己的品牌進(jìn)行有效定位與核心提煉,，并進(jìn)行有效的整合傳播,，可以充分利用品牌的個(gè)性、風(fēng)格來(lái)快速進(jìn)行跨行業(yè)的品牌延伸,，確立單一的纖絲鳥(niǎo)品牌架構(gòu)無(wú)疑是最適宜的,。 　　首先，可以將纖絲鳥(niǎo)品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升與累積,，并快速完成品牌資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移增值,，形成有效的品牌商業(yè)運(yùn)作平臺(tái)，使纖絲鳥(niǎo)的品牌核心深入消費(fèi)者的心智,。 　　其次,，從保暖內(nèi)衣行業(yè)特性來(lái)看，保暖內(nèi)衣為季節(jié)性產(chǎn)品,，造成終端的掌控力度不強(qiáng),，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn),，通過(guò)相關(guān)領(lǐng)域的延伸，可以與季節(jié)性的保暖內(nèi)衣形成互補(bǔ),，部分產(chǎn)品可以形成渠道資源的共享,，更有利于形成穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 　　再次,，借助纖絲鳥(niǎo)的品牌優(yōu)勢(shì),，更有利于新進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，節(jié)省新品牌推廣的資金,，降低進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性。 “鳳舞九天”的鳳頭——提煉品牌核心 　　保暖內(nèi)衣作為一種功能性的產(chǎn)品,，很多保暖內(nèi)衣企業(yè)都在注重產(chǎn)品概念的挖掘中忽視了品牌核心價(jià)值的確立,，廣告?zhèn)鞑ヒ捕家援a(chǎn)品概念為主，給予消費(fèi)者的認(rèn)知度,、信任度停留在保暖層面,。如何將品牌的核心價(jià)值進(jìn)行有效提煉，將是纖絲鳥(niǎo)進(jìn)行有效品牌延伸的基礎(chǔ),，也將是纖絲鳥(niǎo)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,。 　　品牌的核心價(jià)值越包容延伸的相關(guān)產(chǎn)品，越容易取得延伸的成功,。纖絲鳥(niǎo)“好人好事好內(nèi)衣”的品牌核心對(duì)于進(jìn)入相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域延伸過(guò)于窄眾化，不利于纖絲鳥(niǎo)品牌價(jià)值的最大化轉(zhuǎn)移增值,，必須將品牌系統(tǒng)上升到企業(yè)的戰(zhàn)略高度進(jìn)行相應(yīng)整合,。目前纖絲鳥(niǎo)品牌內(nèi)衣在中國(guó)市場(chǎng)已具備了一定的品牌知名度，更具有了一定數(shù)量的忠誠(chéng)消費(fèi)群體——中青年人群,，此類消費(fèi)群體都將可能成為纖絲鳥(niǎo)品牌產(chǎn)品的引爆點(diǎn),，如果將纖絲鳥(niǎo)品牌核心價(jià)值與此類目標(biāo)消費(fèi)群體的感知與體驗(yàn)相一致，并與產(chǎn)品的功能利益相結(jié)合,，通過(guò)此類消費(fèi)者對(duì)品牌的真實(shí)感知和親身體驗(yàn),，將最終促成消費(fèi)者對(duì)纖絲鳥(niǎo)品牌價(jià)值的認(rèn)同。 　　 　　有理有據(jù)：品牌營(yíng)銷,，張弛有道 　　企業(yè)不要迷失和放棄其核心品牌在消費(fèi)者心中的良好定位與認(rèn)知,。纖絲鳥(niǎo)與內(nèi)衣已經(jīng)在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了良好的關(guān)聯(lián)，這就要求纖絲鳥(niǎo)在品牌延伸上不能隨心所欲,，應(yīng)該從兩方面入手： 　　一,、針對(duì)品牌形象，有所為,，有所不為,。 　　在符合整體品牌形象的基礎(chǔ)上擴(kuò)大產(chǎn)品線,，纖絲鳥(niǎo)整體形象確定后，產(chǎn)品線的擴(kuò)張要與纖絲鳥(niǎo)嬌柔美麗,、輕盈時(shí)尚的女性品牌定位緊密相連,，在此基礎(chǔ)上建議雙拳出擊：一方面，繼續(xù)在服裝領(lǐng)域不斷做大,，在繼續(xù)鞏固內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)品牌地位的基礎(chǔ)上大力開(kāi)發(fā)女性商務(wù)裝,、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝,、居家裝,，突出現(xiàn)在女性在不同場(chǎng)合、不同角色扮演下現(xiàn)代時(shí)尚的整體形象,；另一方面,，積極在女用飾品、皮革制品方面大力擴(kuò)張,。 　　二,、提升品牌的整體形象。 　　不是從單純的產(chǎn)品層面來(lái)推廣纖絲鳥(niǎo)的品牌形象,，而是將其放在企業(yè)的整體層面來(lái)加以推廣,，使消費(fèi)者由原來(lái)對(duì)該品牌內(nèi)衣的良好印象擴(kuò)展為對(duì)企業(yè)品牌形象的良好認(rèn)知。從纖絲鳥(niǎo)這個(gè)品牌來(lái)看,，應(yīng)該將其定位為嬌柔美麗,、輕盈時(shí)尚的女性化品牌，大力進(jìn)行情感型訴求,。在形象營(yíng)造策略上,，寶潔旗下玉蘭油的推廣就十分值得借鑒，它不斷地拓展細(xì)化市場(chǎng),，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不斷擴(kuò)大,，但都是在“讓驚喜從肌膚開(kāi)始”的整體品牌定位下投之以情感型訴求。 　　品牌延伸既要繼承又要?jiǎng)?chuàng)新 　　品牌延伸是品牌戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一,，纖絲鳥(niǎo)要實(shí)現(xiàn)成功的品牌延伸可遵循繼承創(chuàng)新法,。 　　首先，產(chǎn)品的定位要統(tǒng)一,，即“時(shí)尚 品位 舒適”在纖絲鳥(niǎo)延伸的產(chǎn)品中,，始終體現(xiàn)出來(lái)。纖絲鳥(niǎo)的品牌定位已在消費(fèi)者心目中扎根,。不要去改變?nèi)藗兊某Ｒ?guī)思維,，定位的統(tǒng)一有利于在消費(fèi)者心中樹(shù)立統(tǒng)一的形象，從而成為一種概念,。 　　其次,，充分利用銷售渠道的相似性,。纖絲鳥(niǎo)現(xiàn)在已經(jīng)擁有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，如何利用這些已有渠道來(lái)為新產(chǎn)品服務(wù)呢,？先在纖絲鳥(niǎo)保暖內(nèi)衣做得最好的城市,，率先打開(kāi)第一個(gè)市場(chǎng)，然后再利用新產(chǎn)品的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，逐步推向整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。 　　當(dāng)然在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的銷售方法，具體有以下幾種：捆綁法——將新產(chǎn)品與保暖內(nèi)衣捆綁一起,，既可以作為贈(zèng)品,，也可以作為產(chǎn)品售出的先期方法；拉銷法——與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一些非相同行業(yè)建立消費(fèi)聯(lián)盟關(guān)系,，消費(fèi)者在消費(fèi)聯(lián)盟內(nèi)的各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)達(dá)到一定金額,，即可得到消費(fèi)卡一張，憑卡可在聯(lián)盟內(nèi)享受會(huì)員折扣優(yōu)惠,。 高位才能高飛 　　在日益激烈的國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng),，纖絲鳥(niǎo)要想取得進(jìn)一步的提高，就應(yīng)該走品牌之路,，而占領(lǐng)高端市場(chǎng)這個(gè)至高點(diǎn)是很有必要的,。 　　高端定位。中低端的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)激烈,，攤薄了各企業(yè)的利潤(rùn),，而高端產(chǎn)品的利潤(rùn)豐厚，占領(lǐng)高端市場(chǎng)不但能獲得可觀的利潤(rùn),，還可以樹(shù)立纖絲鳥(niǎo)高品質(zhì)的形象,，建立第一品牌。在一個(gè)強(qiáng)勢(shì)內(nèi)衣品牌下,，繼而推出其他服裝、飾品等領(lǐng)域產(chǎn)品,，實(shí)行產(chǎn)品的橫向聯(lián)合,，鞏固纖絲鳥(niǎo)品牌。 　　加強(qiáng)售后服務(wù),。增加人力,、物力于售后服務(wù)體系，用忠誠(chéng)贏得消費(fèi),，在消費(fèi)者中樹(shù)立好的口碑,。 增添品牌新意義。在“時(shí)尚,、品位,、舒適”品牌定位的基礎(chǔ)上,，賦予其“關(guān)懷”意義。 媒介加強(qiáng)認(rèn)知深度,。央視一套的廣告先打出市場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng),，在借助《非常6＋1》欄目，展開(kāi)一系列的宣傳活動(dòng),，吸引消費(fèi)者眼球,。另外可以在引領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)服裝潮流的大城市重點(diǎn)宣傳，占領(lǐng)市場(chǎng)的至高點(diǎn),，從而推動(dòng)全國(guó)的市場(chǎng),。 　　所見(jiàn)略同：三個(gè)步調(diào)一致，保駕品牌延伸 纖絲鳥(niǎo)作為一個(gè)知名的保暖內(nèi)衣品牌,，在服裝服飾領(lǐng)域的適度擴(kuò)張的確能夠更有效地利用其品牌優(yōu)勢(shì),。但延伸要有限度，超出限度則會(huì)影響甚至破壞品牌的核心價(jià)值,。因此,，纖絲鳥(niǎo)在自己的品牌延伸之路上應(yīng)堅(jiān)持以下原則： 　　1.消費(fèi)群的一致。消費(fèi)者處在同一消費(fèi)文化層次是品牌延伸成功的重要因素之一,，品牌無(wú)論怎樣延伸,，都不能脫離其在消費(fèi)者心目中的形象，否則,，品牌延伸可能會(huì)取得適得其反的效果,，使原有消費(fèi)群對(duì)品牌的認(rèn)知及忠誠(chéng)發(fā)生變化。 　　2. 產(chǎn)品質(zhì)量檔次相當(dāng),。開(kāi)發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品系列必須具有與原品牌產(chǎn)品不相上下的質(zhì)量,，才能保證品牌延伸成功。如果纖絲鳥(niǎo)的其他產(chǎn)品不能達(dá)到保暖內(nèi)衣同樣的質(zhì)量水平,，抑或是其品牌由高檔產(chǎn)品向低檔產(chǎn)品延伸時(shí),，纖絲鳥(niǎo)的高品質(zhì)形象勢(shì)必因此而受到損害。 　　3. 核心價(jià)值的一致,。纖絲鳥(niǎo)的新產(chǎn)品并不一定要與其核心價(jià)值的全部?jī)?nèi)容相同,，但它們必須要具有內(nèi)在的、共同的主要成分,，即具有相關(guān)性,。也就是說(shuō)，纖絲鳥(niǎo)的產(chǎn)品在屬性和形式上可以不同,，但是在內(nèi)涵和精神上要相近甚至相同,，這樣才能強(qiáng)化品牌的形象和個(gè)性。 產(chǎn)品相似,，不宜采用子品牌 　　在現(xiàn)階段,，纖絲鳥(niǎo)應(yīng)該把起跑點(diǎn)和突破點(diǎn)放在與主打產(chǎn)品——保暖內(nèi)衣相近的衣物種類,，如女性內(nèi)衣、常規(guī)內(nèi)衣等,，當(dāng)達(dá)到一定程度后再循序漸進(jìn)地力推家居服,、女裝、休閑服飾等衣物品種,。這樣才符合消費(fèi)者的心理接受過(guò)程,，如果一開(kāi)始就把突破點(diǎn)放在家居服、女裝,、休閑服飾等衣物品種上,，那難免會(huì)造成產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的跨度過(guò)大、定位模糊,。 　　最重要的是,，纖絲鳥(niǎo)在起跑和突破階段大可不必仿效寶潔在品牌上的細(xì)分定位做法，因?yàn)檫@個(gè)階段公司的產(chǎn)品相似性強(qiáng),、有的甚至具有同質(zhì)性,，沒(méi)必要搞幾個(gè)子品牌來(lái)區(qū)分市場(chǎng)。到了大力發(fā)展女裝,、休閑服飾時(shí)再來(lái)創(chuàng)立子品牌也為時(shí)不晚,。 　　 　　針?shù)h相對(duì)：多產(chǎn)品線要用主副品牌策略 　　任何品牌要想長(zhǎng)久不衰，必然要有準(zhǔn)確的品牌定位,，在品牌定位的基礎(chǔ)上,，再考慮品牌延伸。建議纖絲鳥(niǎo)使用主副品牌策略,。因?yàn)榉b類商品的購(gòu)買更多受品牌支配,，消費(fèi)者在信任品牌的基礎(chǔ)上購(gòu)買行為會(huì)變得簡(jiǎn)單和習(xí)慣。而由于纖絲鳥(niǎo)的產(chǎn)品線較多,，用統(tǒng)一品牌會(huì)使得某些產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中遇到困難,，推廣不好也會(huì)影響纖絲鳥(niǎo)的品牌形象，而主副品牌策略很好地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用了纖絲鳥(niǎo)的品牌知名度,。針對(duì)不同的產(chǎn)品類別，建議使用以下主副品牌： 　　纖絲鳥(niǎo)-纖纖：女裝,；纖絲鳥(niǎo)-纖巧：襪業(yè)；纖絲鳥(niǎo)-纖柔：內(nèi)衣,；纖絲鳥(niǎo)-纖舒：家居服飾,、休閑服飾；纖絲鳥(niǎo)-纖雅：羊絨羊毛制品,；纖絲鳥(niǎo)-纖致：真絲織品,。