農夫山泉文化營銷成功案例,？

成功,。因為農夫山泉的文化營銷,，其營銷氛圍深入人心，而農夫山泉也因此自成一派,，在消費者心目中樹立了自己的形象。農夫山泉在營銷中找到了自己的獨特特點,，通過塑造人物形象,、設計包裝等方式，將漫畫,、電影,、廣告、美食,、音樂等多種元素巧妙地融合在營銷活動中,，吸引了大量消費者的目光和喜愛,。農夫山泉的成功案例對于其他品牌的文化營銷來說是一個很好的警示，營銷活動要注重創(chuàng)新,、有特色,，以及多樣化的契合度，這樣才能更好的被消費者所接受,。

農夫山泉營銷優(yōu)勢,？

說起農夫山泉，想必大家的腦海中會出現(xiàn)這兩句耳熟能詳的廣告詞：“農夫山泉有點甜,；我們不生產水,，我們只是大自然的搬運工”。農夫山泉的瓶裝水銷量一直穩(wěn)居行業(yè)內的第一,，在現(xiàn)如今各式各樣的飲料多如牛毛的情況下,，依然能穩(wěn)坐瓶裝水行業(yè)的第一把交椅。農夫山泉除了產品質量高,，也離不開堪稱鬼才的營銷之路,。

在視頻網站觀看電影電視時，如果不是會員,，就得忍受長達90s的廣告,。而農夫山泉卻給了我們選擇的余地，即使不是會員亦可選擇不看廣告,。即便如此,，依然有許多人看完了廣告，這波營銷,，使農夫山泉的形象在國人心中大幅度提升,。

農夫山泉不僅在廣告營銷上很有情懷，對員工也是關懷備至,。拍攝的4支廣告的都是記錄員工的故事,，拉近了與用戶的距離，對品牌的好感度飆升,！情懷營銷助力了品牌傳播,，也體現(xiàn)了濃厚的人文關懷。

二,、顏值營銷——產品設計風格多樣

在這個顏值至上的時代,，長得好看就是一種天然的優(yōu)勢，對于產品,，也不例外,。農夫山泉在瓶蓋、瓶身、瓶底的設計別出心裁,，顏值十分高,。2016年推出的12生肖瓶子，迅速以高顏值占領市場,。還有在每年春節(jié)也有各種好看的生肖瓶子,，生肖瓶子十分受年輕消費者的喜歡。

農夫山泉不僅在瓶裝水顏值上一騎絕塵,，在其他品類的包裝設計上也不遜色,。例如蘋果汁的包裝設計就很方便抓握，無糖咖啡的外包裝也很小巧,。顏值即正義,，好喝還不夠，還要長得有食欲,。

三,、綜藝營銷——大熱網綜都有它的身影

農夫山泉真是不放過任何一個網絡綜藝，《中國有嘻哈》,、《偶像練習生》,、《創(chuàng)造101》，都有它的身影,，無孔不入的霸占著我們的生活,。然而只要農夫山泉冠名的綜藝，無一例外都火成了現(xiàn)象級,，因此大大提升了品牌知名度,。

農夫山泉的鬼才營銷之路，使它在飲用水生產領域傲視群雄,。誠然,，要想成為第一不是件容易的事情，出色的產品是核心,，獨特的營銷手法是輔助,，只有二者有機結合起來,，才能創(chuàng)造一個強大的品牌,。

農夫山泉營銷背景？

飲用水領域,，農夫山泉尤其是一個不安分者,，同時也是營銷界底蘊十足的雄才大略家，它將最平常的飲用水挖掘出許多吸引人眼球的重大事情來,，使農夫山泉成為飲用水行業(yè)的佼佼者,。

1997：橫空出世|樹立形象

1997年5月，農夫山泉問世，主攻上海,、杭州兩地市場,，以“有點甜”為賣點，憑借其在保健品市場練就的實戰(zhàn)經驗和大量資金的支持,，通過大范圍,、高密度的廣告轟炸，殺入中國水市并迅速崛起,，奠定了農夫山泉在水市場的高檔,、高質的形象。至7月底,，農夫山泉已在上海大型超市包裝飲用水單品銷售額排行榜上名列第一,。

1998：走向全國|勇奪季軍

1998年4月起，農夫山泉從華東三省迅速走向全國,。550毫升運動裝在全國各地作推廣,，借助全國熱點媒體的傳播，“農夫山泉有點甜”的廣告語迅速傳遍大江南北,，在短時間內就使農夫山泉的品牌知名度從零達到了幾乎童叟皆知的程度,，農夫山泉的紅色風暴也開始席卷全國各地。當年,，農夫山泉的市場占有率迅速上升為全國第三,，基本形成與娃哈哈、樂百氏三足鼎立的局面,。

1999：關注健康|奧運營銷

自1999年起,，農夫山泉傳播善待生命、關注健康,、重視運動的理念和品牌形象,，成為中國乒乓球隊唯一指定用水，并連續(xù)五年成為中國乒乓球國家隊的主要贊助商,。

同年,，農夫山泉全力支持中國奧運代表團出征悉尼奧運會，憑借“天然,、健康,、安全”的優(yōu)秀品質被中國奧委會選定為悉尼2000年奧運會與雅典2004年奧運會中國體育代表團訓練及比賽專用水。

農夫山泉營銷觀念演變,？

整到1996年,，浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水公司成立，這正是農夫山泉的前身,。

農夫山泉誕生的第一年便干了一件轟動飲用水界的大事,，在當時以純凈水為主的市場上,，開辟了“天然水”這一品類市場，提出天然水比純凈水更適合人體飲用,，并做了一系列天然水與純凈水生命對比試驗,，來證明這一觀點的正確性。

農夫山泉綠色營銷戰(zhàn)略,？

強調“我們只是大自然的搬運工”,，在向消費者不斷灌輸“天然”的品牌理念，工廠亦不再生產純凈水,，讓農夫山泉的核心價值更加明確不可動搖,。

農夫山泉的現(xiàn)代營銷理念？

農夫山泉股份有限公司,，原名浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司,，成立于1996年。農夫山泉股份有限公司是中國飲料工業(yè)的“十強”中唯一民族企業(yè),，農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)之一,。

以“農夫山泉有點甜”的廣告語聞名于世界。

農夫山泉三大理念：環(huán)保 ,、天然,、健康

農夫山泉取得的成就與其獨特的營銷方法是分不開的，其中我認為最重要的有以下幾點：

首先,，農夫山泉選用天然優(yōu)質水源,，對水做了最小程度的，必須的處理,，保存了水中的鉀,，鈣，鈉,，鎂等對人體有益的礦物質,，使得PH值呈現(xiàn)弱堿性。這些特點使得它與康師傅,，統(tǒng)一,，娃哈哈，樂百氏等企業(yè)相比具有明顯的優(yōu)勢,。

其次,，農夫山泉具有先進的生產線，且具有良好的知名度,，在中國,，乃至全世界都樹立了良好的形象,。

最后,，農夫山泉借用體育,，航天等營銷，農夫山泉支持北京2008年奧運會,，贊助2003年神州五號發(fā)射,。

農夫山泉品牌文化含義案例？

1997年推出“農夫山泉有點甜”,、“我給孩子喝的水,！” 廣告語，在年底,，“農夫山泉”飲用天然水550ml運動裝上市,。

1998年，因公司贊助世界杯足球賽,，使得新的廣告語“喝農夫山泉,，看98世界杯” 更加深入人心。

2000年4月22日,，公司宣布全部生產天然水,，停止生產純凈水。

同年,，公司被授予“中國奧委會合作伙伴” 和“北京2008年奧運會申辦委員會熱心贊助商”榮譽稱號并被選定為“2000年奧運會中國體育代表團比賽訓練專用水”,。

2001年6月10日公司正式更名為“農夫山泉股份有限公司”。

2002年全球最大市場研究機構——AC尼爾森：中國消費品市場中最受歡迎的六大品牌,，“農夫山泉”是唯一民族品牌,。

2003年“農夫山泉”瓶裝飲用天然水被國家質檢總局評為“中國名牌產品”

2004年公司推出全新功能性飲料——“尖叫”。

2006年10月17日,，國家工商總局商標局認定“農夫山泉”為中國馳名商標,。

2008年公司新品“水溶C100”檸檬汁飲料“一炮打響”，震撼市場,。同年5月12日,，四川汶川大地震，農夫山泉第一時間加入抗震救災,，因在救災中的突出表現(xiàn),，公司被評為“抗震救災最受尊敬十大企業(yè)”。

2009年公司入選2009

農夫山泉的購買年齡分析,？

青年買的少,，中年買的多，老年一般不會買,。

農夫山泉新產品營銷策略,？

（一）品牌質量決策

農夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的礦物質,，水質弱堿性適合人們長期飲用,。農夫山泉公司采用自動灌裝系統(tǒng),，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間，從第二次消毒,、排瓶,、進瓶、沖洗,、灌裝,、加蓋、壓蓋,、外檢,、塑封、包裝整套生產工藝一次完成,。這些給農夫山泉這個品牌奠定了一個高品質,、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象,。

（二）價格差異化戰(zhàn)略

農夫山泉根據產品的不同營銷時期采取了不同的定價策略,，在產品的引入期，采取高價高質的策略,，公司以“有點甜”為賣點,，以高價化營銷策略，成功推出“農夫山泉”,，并通過標準化的包裝及品牌運作,，迅速奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象,。

“高質高價”也使眾多消費者對其優(yōu)秀品質深信不疑,。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透?，F(xiàn)在產品已經進入成熟期,，他的競爭壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費市場,，公司采取了低價高質的策略,，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質的品牌差異化,。

農夫山泉的一分錢行動,，價格降到每瓶1元，有力的配合了“一分錢”的活動,，同時也與純凈水直接展開了價格戰(zhàn),。2001年，農夫山泉借北京申奧的主題開展的“捐獻一分錢”活動可謂一石擊三鳥,。首先,，奧運主題是一個很好的行銷題材,，在瓶裝水銷售的旺季直接借助支持申奧可以贏得最多的注意力和公眾好感，借助申奧打價格戰(zhàn)則顯得自然和順理成章,；

借助申奧題材推出的活動可以企業(yè)行為帶動社會行為,，以個體力量拉動整體力量,，以商業(yè)性推動公益性,，是經濟效益和社會效益的最佳結合；隨著北京申奧的成功,，農夫山泉的體育戰(zhàn)略具有了可持續(xù)性和延展性,，從2001年到2008年的7年間，農夫山泉無疑將成為北京主辦奧運過程中,，企業(yè)的最大受益者,，農夫山泉可以與北京主辦奧運會過程中每一個動作保持最緊密的聯(lián)系，從而產生最多的關注,。作為一種商業(yè)行為,，業(yè)界不得不佩服農夫山把申奧當道具的策略安排和賭的勇氣，從這個意義上講,，機遇,、幸運永遠垂青于有準備的頭腦和有策略的思考。

（三）廣告策略

每當提起農夫山泉,，消費者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語“農夫山泉有點甜”,，這句廣告語，首先在農夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個鄉(xiāng)村學校里,，當老師往黑板上寫字時,，調皮的學生忍不住喝農夫山泉，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣,，說：上課請不要發(fā)出這樣的聲音,。下課后老師卻一邊喝著農夫山泉。

信譽是促銷的關鍵案例分析,？

信譽是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應。市場競爭的優(yōu)勢,。比如茅臺酒和青島啤酒都是憑信譽在廣大群眾中銷售廣范,。促銷的優(yōu)勢。名牌效應,。