農(nóng)夫山泉文化營(yíng)銷(xiāo)成功案例,？

成功,。因?yàn)檗r(nóng)夫山泉的文化營(yíng)銷(xiāo),，其營(yíng)銷(xiāo)氛圍深入人心,，而農(nóng)夫山泉也因此自成一派,，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了自己的形象,。農(nóng)夫山泉在營(yíng)銷(xiāo)中找到了自己的獨(dú)特特點(diǎn),，通過(guò)塑造人物形象,、設(shè)計(jì)包裝等方式,，將漫畫(huà),、電影、廣告,、美食,、音樂(lè)等多種元素巧妙地融合在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，吸引了大量消費(fèi)者的目光和喜愛(ài),。農(nóng)夫山泉的成功案例對(duì)于其他品牌的文化營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的警示,，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要注重創(chuàng)新、有特色,，以及多樣化的契合度,，這樣才能更好的被消費(fèi)者所接受。

農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),？

說(shuō)起農(nóng)夫山泉,，想必大家的腦海中會(huì)出現(xiàn)這兩句耳熟能詳?shù)膹V告詞：“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜；我們不生產(chǎn)水,，我們只是大自然的搬運(yùn)工”,。農(nóng)夫山泉的瓶裝水銷(xiāo)量一直穩(wěn)居行業(yè)內(nèi)的第一,，在現(xiàn)如今各式各樣的飲料多如牛毛的情況下，依然能穩(wěn)坐瓶裝水行業(yè)的第一把交椅,。農(nóng)夫山泉除了產(chǎn)品質(zhì)量高,，也離不開(kāi)堪稱(chēng)鬼才的營(yíng)銷(xiāo)之路。

在視頻網(wǎng)站觀看電影電視時(shí),，如果不是會(huì)員,，就得忍受長(zhǎng)達(dá)90s的廣告。而農(nóng)夫山泉卻給了我們選擇的余地,，即使不是會(huì)員亦可選擇不看廣告,。即便如此，依然有許多人看完了廣告,，這波營(yíng)銷(xiāo),，使農(nóng)夫山泉的形象在國(guó)人心中大幅度提升。

農(nóng)夫山泉不僅在廣告營(yíng)銷(xiāo)上很有情懷,，對(duì)員工也是關(guān)懷備至,。拍攝的4支廣告的都是記錄員工的故事，拉近了與用戶(hù)的距離,，對(duì)品牌的好感度飆升,！情懷營(yíng)銷(xiāo)助力了品牌傳播，也體現(xiàn)了濃厚的人文關(guān)懷,。

二,、顏值營(yíng)銷(xiāo)——產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣

在這個(gè)顏值至上的時(shí)代，長(zhǎng)得好看就是一種天然的優(yōu)勢(shì),，對(duì)于產(chǎn)品,，也不例外。農(nóng)夫山泉在瓶蓋,、瓶身,、瓶底的設(shè)計(jì)別出心裁，顏值十分高,。2016年推出的12生肖瓶子,，迅速以高顏值占領(lǐng)市場(chǎng)。還有在每年春節(jié)也有各種好看的生肖瓶子,，生肖瓶子十分受年輕消費(fèi)者的喜歡,。

農(nóng)夫山泉不僅在瓶裝水顏值上一騎絕塵，在其他品類(lèi)的包裝設(shè)計(jì)上也不遜色,。例如蘋(píng)果汁的包裝設(shè)計(jì)就很方便抓握，無(wú)糖咖啡的外包裝也很小巧,。顏值即正義,，好喝還不夠,，還要長(zhǎng)得有食欲。

三,、綜藝營(yíng)銷(xiāo)——大熱網(wǎng)綜都有它的身影

農(nóng)夫山泉真是不放過(guò)任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)綜藝,，《中國(guó)有嘻哈》、《偶像練習(xí)生》,、《創(chuàng)造101》,，都有它的身影，無(wú)孔不入的霸占著我們的生活,。然而只要農(nóng)夫山泉冠名的綜藝,，無(wú)一例外都火成了現(xiàn)象級(jí)，因此大大提升了品牌知名度,。

農(nóng)夫山泉的鬼才營(yíng)銷(xiāo)之路,，使它在飲用水生產(chǎn)領(lǐng)域傲視群雄。誠(chéng)然,，要想成為第一不是件容易的事情,，出色的產(chǎn)品是核心，獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手法是輔助,，只有二者有機(jī)結(jié)合起來(lái),，才能創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)大的品牌。

農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)背景,？

飲用水領(lǐng)域,，農(nóng)夫山泉尤其是一個(gè)不安分者，同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)界底蘊(yùn)十足的雄才大略家,，它將最平常的飲用水挖掘出許多吸引人眼球的重大事情來(lái),，使農(nóng)夫山泉成為飲用水行業(yè)的佼佼者。

1997：橫空出世|樹(shù)立形象

1997年5月,，農(nóng)夫山泉問(wèn)世,，主攻上海、杭州兩地市場(chǎng),，以“有點(diǎn)甜”為賣(mài)點(diǎn),，憑借其在保健品市場(chǎng)練就的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量資金的支持，通過(guò)大范圍,、高密度的廣告轟炸,，殺入中國(guó)水市并迅速崛起，奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔,、高質(zhì)的形象,。至7月底，農(nóng)夫山泉已在上海大型超市包裝飲用水單品銷(xiāo)售額排行榜上名列第一,。

1998：走向全國(guó)|勇奪季軍

1998年4月起,，農(nóng)夫山泉從華東三省迅速走向全國(guó),。550毫升運(yùn)動(dòng)裝在全國(guó)各地作推廣，借助全國(guó)熱點(diǎn)媒體的傳播,，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)迅速傳遍大江南北,，在短時(shí)間內(nèi)就使農(nóng)夫山泉的品牌知名度從零達(dá)到了幾乎童叟皆知的程度，農(nóng)夫山泉的紅色風(fēng)暴也開(kāi)始席卷全國(guó)各地,。當(dāng)年,，農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)占有率迅速上升為全國(guó)第三，基本形成與娃哈哈,、樂(lè)百氏三足鼎立的局面,。

1999：關(guān)注健康|奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)

自1999年起，農(nóng)夫山泉傳播善待生命,、關(guān)注健康,、重視運(yùn)動(dòng)的理念和品牌形象，成為中國(guó)乒乓球隊(duì)唯一指定用水,，并連續(xù)五年成為中國(guó)乒乓球國(guó)家隊(duì)的主要贊助商,。

同年，農(nóng)夫山泉全力支持中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)出征悉尼奧運(yùn)會(huì),，憑借“天然,、健康、安全”的優(yōu)秀品質(zhì)被中國(guó)奧委會(huì)選定為悉尼2000年奧運(yùn)會(huì)與雅典2004年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)訓(xùn)練及比賽專(zhuān)用水,。

農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)觀念演變,？

整到1996年，浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水公司成立,，這正是農(nóng)夫山泉的前身,。

農(nóng)夫山泉誕生的第一年便干了一件轟動(dòng)飲用水界的大事，在當(dāng)時(shí)以純凈水為主的市場(chǎng)上,，開(kāi)辟了“天然水”這一品類(lèi)市場(chǎng),，提出天然水比純凈水更適合人體飲用，并做了一系列天然水與純凈水生命對(duì)比試驗(yàn),，來(lái)證明這一觀點(diǎn)的正確性,。

農(nóng)夫山泉綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？

強(qiáng)調(diào)“我們只是大自然的搬運(yùn)工”,，在向消費(fèi)者不斷灌輸“天然”的品牌理念,，工廠亦不再生產(chǎn)純凈水，讓農(nóng)夫山泉的核心價(jià)值更加明確不可動(dòng)搖,。

農(nóng)夫山泉的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念,？

農(nóng)夫山泉股份有限公司，原名浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司,，成立于1996年,。農(nóng)夫山泉股份有限公司是中國(guó)飲料工業(yè)的“十強(qiáng)”中唯一民族企業(yè),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一,。

以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)聞名于世界,。

農(nóng)夫山泉三大理念：環(huán)保 、天然,、健康

農(nóng)夫山泉取得的成就與其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方法是分不開(kāi)的,，其中我認(rèn)為最重要的有以下幾點(diǎn)：

首先，農(nóng)夫山泉選用天然優(yōu)質(zhì)水源,，對(duì)水做了最小程度的,，必須的處理，保存了水中的鉀,，鈣,，鈉，鎂等對(duì)人體有益的礦物質(zhì),，使得PH值呈現(xiàn)弱堿性,。這些特點(diǎn)使得它與康師傅，統(tǒng)一,，娃哈哈,，樂(lè)百氏等企業(yè)相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

其次,，農(nóng)夫山泉具有先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn),，且具有良好的知名度，在中國(guó),，乃至全世界都樹(shù)立了良好的形象,。

最后，農(nóng)夫山泉借用體育,，航天等營(yíng)銷(xiāo),，農(nóng)夫山泉支持北京2008年奧運(yùn)會(huì)，贊助2003年神州五號(hào)發(fā)射,。

農(nóng)夫山泉品牌文化含義案例,？

1997年推出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“我給孩子喝的水,！” 廣告語(yǔ),，在年底，“農(nóng)夫山泉”飲用天然水550ml運(yùn)動(dòng)裝上市,。

1998年,，因公司贊助世界杯足球賽，使得新的廣告語(yǔ)“喝農(nóng)夫山泉,，看98世界杯” 更加深入人心,。

2000年4月22日,，公司宣布全部生產(chǎn)天然水，停止生產(chǎn)純凈水,。

同年,，公司被授予“中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴” 和“北京2008年奧運(yùn)會(huì)申辦委員會(huì)熱心贊助商”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)并被選定為“2000年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)比賽訓(xùn)練專(zhuān)用水”。

2001年6月10日公司正式更名為“農(nóng)夫山泉股份有限公司”,。

2002年全球最大市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)——AC尼爾森：中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)中最受歡迎的六大品牌,，“農(nóng)夫山泉”是唯一民族品牌。

2003年“農(nóng)夫山泉”瓶裝飲用天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”

2004年公司推出全新功能性飲料——“尖叫”,。

2006年10月17日,，國(guó)家工商總局商標(biāo)局認(rèn)定“農(nóng)夫山泉”為中國(guó)馳名商標(biāo)。

2008年公司新品“水溶C100”檸檬汁飲料“一炮打響”,，震撼市場(chǎng),。同年5月12日，四川汶川大地震,，農(nóng)夫山泉第一時(shí)間加入抗震救災(zāi),，因在救災(zāi)中的突出表現(xiàn)，公司被評(píng)為“抗震救災(zāi)最受尊敬十大企業(yè)”,。

2009年公司入選2009

農(nóng)夫山泉的購(gòu)買(mǎi)年齡分析,？

青年買(mǎi)的少，中年買(mǎi)的多,，老年一般不會(huì)買(mǎi),。

農(nóng)夫山泉新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略？

（一）品牌質(zhì)量決策

農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無(wú)污染活性水為原料,，富含均衡的礦物質(zhì),，水質(zhì)弱堿性適合人們長(zhǎng)期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng),，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無(wú)菌灌裝間,，從第二次消毒、排瓶,、進(jìn)瓶,、沖洗、灌裝,、加蓋,、壓蓋、外檢,、塑封,、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。這些給農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌奠定了一個(gè)高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)地位,，給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象,。

（二）價(jià)格差異化戰(zhàn)略

農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略，在產(chǎn)品的引入期,，采取高價(jià)高質(zhì)的策略,，公司以“有點(diǎn)甜”為賣(mài)點(diǎn)，以高價(jià)化營(yíng)銷(xiāo)策略,，成功推出“農(nóng)夫山泉”,，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝及品牌運(yùn)作,，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔,、高質(zhì)的形象。

“高質(zhì)高價(jià)”也使眾多消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑,。成功的吸引了消費(fèi)者的注意力,，加快了市場(chǎng)滲透。現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期,，他的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,，為了穩(wěn)定自己的消費(fèi)市場(chǎng)，公司采取了低價(jià)高質(zhì)的策略,，降價(jià)使得市場(chǎng)占有率迅速上升,，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化。

農(nóng)夫山泉的一分錢(qián)行動(dòng),，價(jià)格降到每瓶1元,，有力的配合了“一分錢(qián)”的活動(dòng)，同時(shí)也與純凈水直接展開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn),。2001年,，農(nóng)夫山泉借北京申奧的主題開(kāi)展的“捐獻(xiàn)一分錢(qián)”活動(dòng)可謂一石擊三鳥(niǎo)。首先,，奧運(yùn)主題是一個(gè)很好的行銷(xiāo)題材,，在瓶裝水銷(xiāo)售的旺季直接借助支持申奧可以贏得最多的注意力和公眾好感，借助申奧打價(jià)格戰(zhàn)則顯得自然和順理成章,；

借助申奧題材推出的活動(dòng)可以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為,，以個(gè)體力量拉動(dòng)整體力量，以商業(yè)性推動(dòng)公益性,，是經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最佳結(jié)合,；隨著北京申奧的成功，農(nóng)夫山泉的體育戰(zhàn)略具有了可持續(xù)性和延展性,，從2001年到2008年的7年間,，農(nóng)夫山泉無(wú)疑將成為北京主辦奧運(yùn)過(guò)程中，企業(yè)的最大受益者，農(nóng)夫山泉可以與北京主辦奧運(yùn)會(huì)過(guò)程中每一個(gè)動(dòng)作保持最緊密的聯(lián)系,，從而產(chǎn)生最多的關(guān)注,。作為一種商業(yè)行為，業(yè)界不得不佩服農(nóng)夫山把申奧當(dāng)?shù)谰叩牟呗园才藕唾€的勇氣,，從這個(gè)意義上講,，機(jī)遇、幸運(yùn)永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的頭腦和有策略的思考,。

（三）廣告策略

每當(dāng)提起農(nóng)夫山泉,，消費(fèi)者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語(yǔ)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，這句廣告語(yǔ),，首先在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個(gè)鄉(xiāng)村學(xué)校里,，當(dāng)老師往黑板上寫(xiě)字時(shí)，調(diào)皮的學(xué)生忍不住喝農(nóng)夫山泉,，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣,，說(shuō)：上課請(qǐng)不要發(fā)出這樣的聲音。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉,。

信譽(yù)是促銷(xiāo)的關(guān)鍵案例分析,？

信譽(yù)是企業(yè)的知名度和信用。也是便向的廣告效應(yīng),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),。比如茅臺(tái)酒和青島啤酒都是憑信譽(yù)在廣大群眾中銷(xiāo)售廣范。促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),。名牌效應(yīng),。