促銷的手段有哪些,？

超市產(chǎn)品促銷策略,。

　　促銷對于提升當期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用

　　1,、價格促銷,。價格促銷主要是降價促銷,，為了提高競爭優(yōu)勢，一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷,，提高其進貨積極性,；為了提升購買率，還可針對消費者進行降價促銷

　　2,、贈品促銷,。贈品可分為兩種：一種是贈米，一種是贈禮品,。贈米是最常用的一種方式,。誘導挖動消費及潛在消費，進而展示品牌形象,。

　　3,、人員促銷。由企業(yè)派促銷員進行現(xiàn)場促銷,，如向消費者推介,、組織贈品或其它開工的促銷活動、超市導購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質佳,、形象好,，充滿青春時尚氣息的青年，由于女性親和力更強,，最好使用女性促銷員,。要加強促銷員的培訓，提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力,，具有較強的促銷技能，促銷費要統(tǒng)一著裝,，服務青春美麗大方,，但不能太性感。要加強促銷員的管理,，制訂合理的薪酬和激勵機制，充分調動促銷員的積極性,?！?/p>

　　4、幸運獎促銷,。在現(xiàn)場舉行投標積分,、擲股子、門票抽獎,、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎,，獎勵相應的禮品，目的是刺激消費者消費激情,，提升品牌記憶力,。　

　　5,、節(jié)日促銷,。利用圣誕、元旦節(jié),、情人節(jié),、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關主題的促銷活動,，

　　6,、一步到位價策略。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得,，企業(yè)不承擔經(jīng)銷商在市場運作中產(chǎn)生的各種營銷費用。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風險,，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價較低,，經(jīng)銷商利潤空間較大，對于有資金實力和終端網(wǎng)絡的經(jīng)銷商來說比較適合,，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,，更加注重短期利潤的最大化。

　　7,、折扣價格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,，如某品牌采用折扣價格策略,，價格為60元/袋，如年度銷量低于10000袋,，每袋返利10元,，10000—20000袋每袋返利11元，20000袋以上每袋返利12元,，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導價格銷售,，是否在公司限定的區(qū)域內銷售，是否按規(guī)定回款等),，對經(jīng)銷商不確定性的獎勵,。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內對企業(yè)的忠誠度更高,，因為誰都想拿到年終返利,；對于經(jīng)銷商來說，對市場投資信心更足,，經(jīng)營風險相對降低,。　

　　8,、參照競爭對手價格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢，企業(yè)在認真研究競爭對手價格的基礎上,，參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格,。國內一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調整自己的價格，隨時保持價格優(yōu)勢,，提高了終端的競爭力,。

　　價格策略：大多數(shù)來超市的消費者都是一般收入的普通

　　居民來超市選購商品的消費者就是圖個實惠，對商品的選擇決定性因素中,，價格是最關鍵的,，而高收入的消費者常是到專賣店選購或就近購買。所以產(chǎn)品價格如果定得比其它商場,、飯店里的還要貴,，就不能吸引到消費者,，價格要比其它地方的價格低，讓顧客真正有實惠感,，才能引起連續(xù)性的消費,。　

　　1,、促銷策略：多開展讓消費者感到額外實惠的促銷活動,，刺激消費者購買欲望，在不加價的情況下,，對購買者贈送實用性的小禮品,，

　　2、宣傳策略:超市人流量大,，目標群體集中,，宣傳效果相對較好，所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何,，直接關系到產(chǎn)品的銷售效果,。可以制作突出品牌個性,，圖文并茂，色彩明快,，吸引力強的導購板,，放于超市進口或店內合適的位置；在結算處可以印刷精美的折頁或手冊,，供消費選?。坏陜葢覓斓跗煲涯?；在超市開業(yè)或重大節(jié)日,，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門，舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動,；門頭燈箱廣告應由技術水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,，檔次要高，耐久性強,，應當,。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳，電視廣告,、報紙廣告也應當適當配合,，廣告內容不但要突出品牌個性，還要有更吸引人的地方,，如憑所持報紙廣告或在限定的時間內到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎或贈品等,，這種活動對超市也是一個宣傳,，應取得超市方面的支持，共同舉辦活動,，活動要以情取勝,。　

　　3,、理貨策略：對每個超市都應有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視,，及時反饋市場信息，加強貨架管理,，按照嚴格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求，爭取超市營業(yè)人員的支持和配合,，做好產(chǎn)品陳列,，要注重陳列的層次和主次，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果,。如果企業(yè)實力強,，超市出貨能力強，可以選派促銷員進駐超市,，引導消費者選購,，同時要與超市管理員、導購員搞好關系,，增進感情,，使其重視該種產(chǎn)品的銷售?！?/p>

　　4,、服務策略：業(yè)務人員和片區(qū)銷售主管應經(jīng)常性地和超市經(jīng)營者進行溝通和交流，聽取對方的意見和建議,，改進工作,，增進合作。在送貨服務,、結算方式,、價格、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務和條件,。

促銷的四大手段分別是,？

1. 紅包、微信卡劵

場景：

這兩種促銷方式都可以抵扣一部分金額,，如下單時訂單金額為1000,，使用紅包/微信卡劵后抵扣100元，用戶實際僅需支付900元；

退款：

由于是促銷方式,，公司可以規(guī)定紅包和微信卡劵是不退的,，在前端給到用戶說明

如果規(guī)定是要退回給用戶的話，根據(jù)公式：退款金額=應退團款-違約金-抵扣金額,；紅包,、卡劵屬于抵扣金額，退款時要將優(yōu)惠收回,，其中紅包按人頭分攤,，卡劵跟第一個人綁定

變更訂單：

變更時需要判斷是否滿足紅包和卡劵的使用條件，如不滿足條件則不使用紅包和卡劵

備注：

這兩種方式應用的渠道不同,，微信卡劵只用于微信渠道,，紅包使用于除微信外的其他渠道

2. 回團立返

場景：

產(chǎn)品經(jīng)理事先配置規(guī)則：滿XX人返XX元（人頭緯度），滿XX元返XX元（金額緯度）

用戶在下單前根據(jù)回團立返規(guī)則進行判斷是否符合規(guī)則,，如符合規(guī)則用戶回團后進行返現(xiàn)

退款：

退款功能：支持結束訂單/按人員退訂/退單產(chǎn)品的退款選項

產(chǎn)品回團立返規(guī)則為“滿2人返現(xiàn)100元”且訂單人數(shù)為2時,，當用戶提交申請退1個人：則需要判斷是否符合規(guī)則，如不符合規(guī)則在退款時需要扣除返現(xiàn)的優(yōu)惠（100/2=50）,，按退款金額=應退團款-違約金-抵扣金額的公式,，抵扣金額為50元（滿金額規(guī)則同理）

變更訂單：

變更訂單分為原線路變更和新線路變更，變更涉及到加人和減人的操作：

原線路變更：

原線路變更不會出現(xiàn)規(guī)則變化的問題,，只會涉及到是否符合規(guī)則的判斷,，如原線路規(guī)則為“滿1000返現(xiàn)10元”：

一個訂單是800元的，現(xiàn)在加了一個人（300元）滿足了規(guī)則,，這時候由不返現(xiàn)變?yōu)榱朔惮F(xiàn)

一個訂單是1100元的,，減了一個人（300元）就不滿足規(guī)則了，這時候由返現(xiàn)變?yōu)榱瞬环惮F(xiàn)

新線路變更：

原線路變更會出現(xiàn)規(guī)則變化的問題,，如原線路包含當前有立返規(guī)則和無立返規(guī)則兩種情況,，對應變動的新線路也存在有立返規(guī)則和無立返規(guī)則兩種情況,，變更時一共有4種情況,；并且還會涉及到是否符合規(guī)則的判斷，如新線路規(guī)則為“滿1000返現(xiàn)10元”：

回團立返的金額返現(xiàn)到用戶的立返賬戶里,，可立即提現(xiàn)

3. 點評返現(xiàn)

場景：

點評返現(xiàn)是基礎方案,，公司默認每條線路在用戶出游后點評可以獲得返現(xiàn)，返現(xiàn)額為千分之五

退款：

返現(xiàn)金額按退款后金額的千分之五計算

變更訂單：

點評返現(xiàn)與回團立返互斥,，當一個訂單既滿足回團立返,，又滿足點評返現(xiàn)時，只返現(xiàn)金額更高的,。所以如果變更到的新線路是更高返現(xiàn)的回團立返,，則返現(xiàn)該回團立返的金額。

如果變更到的新線路沒有新的優(yōu)惠體系或者返現(xiàn)的金額小于目前的點評返現(xiàn)，則返現(xiàn)金額按新訂單金額的千分之五計算,。

備注：

點評返現(xiàn)的金額返現(xiàn)到用戶的獎金賬戶,，滿200元提現(xiàn)

4. 下單立減

場景：

全平臺使用，預先設置活動規(guī)則,，如：滿2人立減100元,，滿1000立減100元，提前10天預訂立減100等玩法,，吸引用戶去滿足規(guī)則,。

與"回團立返"相比，回團立返是回團點評后進行返現(xiàn),，下單立減是在下單前進行優(yōu)惠,，兩者的優(yōu)惠順序不一樣，在下單時下單立減更有吸引力

退款：

全退：按客戶實付退款,；

單退人：按資源銷售價總額計算退費,，實際退款金額=應退金額-違約金-（立減優(yōu)惠金額/訂單人數(shù)），不整除時取整,；

退單資源：不支持單資源退款,；

1、下單立減與回團立返在退款時一樣,，需要在退款時判斷是否還滿足當前的優(yōu)惠規(guī)則：

如優(yōu)惠為“滿2人立減100”,，這時退款了1個人，或“滿1000立減100”時退款了500元,，不滿足規(guī)則時需要將優(yōu)惠收回,，再退給用戶扣除優(yōu)惠后的實際金額

2、除此之外,，還需要記錄優(yōu)惠的承擔方,，是市場補貼還是第三方合作公司合作補貼等等

不常見的促銷手段有哪些？

1：借力促銷：利用時事熱點促銷（例如非典口罩緊缺漲價）明星促銷（文章款T恤） 依附式促銷（世界杯贊助商）

2：組合促銷：搭配促銷（衣服褲子一起買半價）捆綁式促銷（買衣服送褲子,，加一元多一件）連貫式促銷（首次購買全價第二次兩件半價）

3,、紀念式促銷：會員式促銷（vip特價、會員日,。滿1000升價vip）節(jié)日促銷（節(jié)日點促銷父親節(jié)等）紀念日促銷（生日特惠,。店慶特惠） 特定周期促銷（每周一上新，每月15號半價）

4,、贈送類促銷：禮品促銷（買就送領帶）惠贈式促銷（買一贈一,、買3送一、送紅包,、送積分）

5,、獎勵性促銷：優(yōu)惠劵促銷（現(xiàn)金卷,、抵價劵、包郵劵）抽獎式促銷（購買得抽獎機會,、抽取幸運客戶免單）

家具賣場的促銷手段有哪些,？

一、廣告促銷　　 家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞,，刺激消費者的購買欲,，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式,?！　?

二、人員推銷　　 家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,，向顧客宣傳產(chǎn)品,，從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的?！　?

三,、營業(yè)推廣　　 直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,，從而擴大產(chǎn)品的銷售,。　　

四,、公共關系宣傳　　 家具企業(yè)為獲得人們的信賴,，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報道等進行的宣傳活動,。　　

房地產(chǎn)清盤促銷的手段策略有哪些,？

房地產(chǎn)清盤促銷的手段一般有,，一般房子會額外多優(yōu)惠兩個點左右，然后再贈送一個使用權的車位,，以及為贈送兩年左右的物管費,，

市政目標的實現(xiàn)需要借助的四種手段分別是？

1.財政手段：通過政府的財政預算,，投入資金以支持城市的基礎設施建設,、公共服務提供等方面,。

2.法律手段：制定相關法律法規(guī),，以規(guī)范市民行為和市場經(jīng)濟的運作，保障公共利益和市民權益,。

3.規(guī)劃手段：進行城市規(guī)劃,，通過調整城市空間布局，提高資源配置效率和環(huán)境衛(wèi)生水平，達到優(yōu)化城市結構和提升城市品質的目的,。

4.社會手段：通過社會建設,、普及科技知識、改善教育醫(yī)療水平等方式,，提高市民素質,，促進社會和諧穩(wěn)定。

產(chǎn)品的促銷手段和服務策略有哪些內容,？

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分,，大體有人員促銷、廣告促銷,、特種促銷,、公共關系促銷、企業(yè)形象促銷五種,。

人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。

人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。

滅火的四種方法分別是哪些,？

滅火的四種方法分別是：

1,、冷卻滅火。在一定條件下,，將可燃物的溫度降到著火點以下,，燃燒即會停止。對于可燃固體,，將其冷卻到燃點以下,；對于可燃液體，將其冷卻到閃點以下,，燃燒反應就可能會終止,。

2、隔離滅火,。在燃燒三要素中,，可燃物是燃燒的主要因素。將可燃物與氧氣,、火焰隔離,，就可以終止燃燒，撲滅火災,。

3,、窒息滅火,。可燃物的燃燒是氧化作用,，需要在最低氧濃度以上才能進行,，低于最低氧濃度，燃燒不能進行,，火災即被撲滅,。一般氧濃度低于15%時，就不能維持燃燒,。

4,、化學抑制滅火。由于有焰燃燒是通過鏈式反應進行的,，如果能有效的抑制自由基的產(chǎn)生或者降低火焰中的自由基濃度,，即可使燃燒終止。這種滅火方法只適用于初期火災,，火災一旦到了中后期,，會產(chǎn)生大量的自由基，很難通過化學抑制這種方法來滅火,。

食品感官分析包含的四種活動分別是哪些,？

感官分析（sensoryanalysis，或稱感官評價）,，是一個將實驗設計和統(tǒng)計分析技術應用于人類的感官（視覺,，聽覺，嗅覺,，味覺,，觸覺）的一個科學學科

食品的感官指標主要是色香味

觀察顏色

嗅聞香氣

品嘗味道

0751075207530760分別是廣東省哪些地方的區(qū)號？

廣東省有21個市,，名稱和區(qū)號對應如下：廣州市 020汕尾市 0660 陽江市 0662 揭陽市 0663 茂名市 0668 江門市 0750 韶關市 0751 惠州市 0752 梅州市 0753 汕頭市 0754 深圳市 0755 珠海市 0756 佛山市 0757 肇慶市 0758 湛江市 0759 中山市 0760 河源市 0762 清遠市 0763 云浮市 0766 潮州市 0768 東莞市 0769