國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)的四種手段分別是哪些內(nèi)容 國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)的四種手段分別是哪些內(nèi)容呢
促銷(xiāo)的手段有哪些?
超市產(chǎn)品促銷(xiāo)策略。
促銷(xiāo)對(duì)于提升當(dāng)期銷(xiāo)量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用
1,、價(jià)格促銷(xiāo)。價(jià)格促銷(xiāo)主要是降價(jià)促銷(xiāo),,為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),一些品牌采用降低供貨價(jià)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和夜場(chǎng)促銷(xiāo),提高其進(jìn)貨積極性,;為了提升購(gòu)買(mǎi)率,還可針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)
2,、贈(zèng)品促銷(xiāo),。贈(zèng)品可分為兩種:一種是贈(zèng)米,一種是贈(zèng)禮品,。贈(zèng)米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi),進(jìn)而展示品牌形象,。
3,、人員促銷(xiāo)。由企業(yè)派促銷(xiāo)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),,如向消費(fèi)者推介,、組織贈(zèng)品或其它開(kāi)工的促銷(xiāo)活動(dòng)、超市導(dǎo)購(gòu)等,。促銷(xiāo)人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專(zhuān)以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好,充滿(mǎn)青春時(shí)尚氣息的青年,,由于女性親和力更強(qiáng),,最好使用女性促銷(xiāo)員。要加強(qiáng)促銷(xiāo)員的培訓(xùn),,提高促銷(xiāo)員禮儀素養(yǎng),、溝通能力,具有較強(qiáng)的促銷(xiāo)技能,,促銷(xiāo)費(fèi)要統(tǒng)一著裝,,服務(wù)青春美麗大方,,但不能太性感。要加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理,,制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制,,充分調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)員的積極性?!?/p>
4,、幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷(xiāo)。在現(xiàn)場(chǎng)舉行投標(biāo)積分,、擲股子,、門(mén)票抽獎(jiǎng)、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng),,獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品,,目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,提升品牌記憶力,?!?/p>
5、節(jié)日促銷(xiāo),。利用圣誕,、元旦節(jié)、情人節(jié),、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷(xiāo)活動(dòng),
6,、一步到位價(jià)策略,。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)完全靠順價(jià)銷(xiāo)售獲得,,企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒(méi)有任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價(jià)較低,,經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間較大,對(duì)于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)比較適合,,但這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商往往缺乏品牌意識(shí),,更加注重短期利潤(rùn)的最大化。
7,、折扣價(jià)格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷(xiāo)商能夠接受的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品給經(jīng)銷(xiāo)商,按經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)量再給經(jīng)銷(xiāo)商一定的折扣,如某品牌采用折扣價(jià)格策略,,價(jià)格為60元/袋,,如年度銷(xiāo)量低于10000袋,每袋返利10元,,10000—20000袋每袋返利11元,,20000袋以上每袋返利12元,除此之外還根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷(xiāo)售,,是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售,,是否按規(guī)定回款等),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不確定性的獎(jiǎng)勵(lì),。折扣價(jià)格策略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)單袋利潤(rùn)較高,,而且經(jīng)銷(xiāo)商在一年經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度更高,,因?yàn)檎l(shuí)都想拿到年終返利,;對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),對(duì)市場(chǎng)投資信心更足,,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低,。
8,、參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì),企業(yè)在認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的基礎(chǔ)上,,參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格,。國(guó)內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格,隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì),,提高了終端的競(jìng)爭(zhēng)力,。
價(jià)格策略:大多數(shù)來(lái)超市的消費(fèi)者都是一般收入的普通
居民來(lái)超市選購(gòu)商品的消費(fèi)者就是圖個(gè)實(shí)惠,對(duì)商品的選擇決定性因素中,,價(jià)格是最關(guān)鍵的,,而高收入的消費(fèi)者常是到專(zhuān)賣(mài)店選購(gòu)或就近購(gòu)買(mǎi)。所以產(chǎn)品價(jià)格如果定得比其它商場(chǎng),、飯店里的還要貴,,就不能吸引到消費(fèi)者,價(jià)格要比其它地方的價(jià)格低,,讓顧客真正有實(shí)惠感,,才能引起連續(xù)性的消費(fèi)?!?/p>
1,、促銷(xiāo)策略:多開(kāi)展讓消費(fèi)者感到額外實(shí)惠的促銷(xiāo)活動(dòng),刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,在不加價(jià)的情況下,,對(duì)購(gòu)買(mǎi)者贈(zèng)送實(shí)用性的小禮品,,
2、宣傳策略:超市人流量大,,目標(biāo)群體集中,,宣傳效果相對(duì)較好,所以現(xiàn)場(chǎng)宣傳工作做得如何,,直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售效果,。可以制作突出品牌個(gè)性,,圖文并茂,,色彩明快,吸引力強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)板,,放于超市進(jìn)口或店內(nèi)合適的位置,;在結(jié)算處可以印刷精美的折頁(yè)或手冊(cè),供消費(fèi)選??;店內(nèi)懸掛吊旗要醒目;在超市開(kāi)業(yè)或重大節(jié)日,,在超市門(mén)前布置氣球彩帶或彩虹門(mén),,舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動(dòng);門(mén)頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,,檔次要高,,耐久性強(qiáng),應(yīng)當(dāng),。對(duì)于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場(chǎng)宣傳,,電視廣告、報(bào)紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合,,廣告內(nèi)容不但要突出品牌個(gè)性,,還要有更吸引人的地方,如憑所持報(bào)紙廣告或在限定的時(shí)間內(nèi)到超市購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎(jiǎng)或贈(zèng)品等,,這種活動(dòng)對(duì)超市也是一個(gè)宣傳,,應(yīng)取得超市方面的支持,共同舉辦活動(dòng),,活動(dòng)要以情取勝,。
3,、理貨策略:對(duì)每個(gè)超市都應(yīng)有專(zhuān)門(mén)的理貨人員經(jīng)常性地巡視,,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,,加強(qiáng)貨架管理,按照嚴(yán)格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,,爭(zhēng)取超市營(yíng)業(yè)人員的支持和配合,做好產(chǎn)品陳列,,要注重陳列的層次和主次,,在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng),,超市出貨能力強(qiáng),,可以選派促銷(xiāo)員進(jìn)駐超市,引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu),,同時(shí)要與超市管理員,、導(dǎo)購(gòu)員搞好關(guān)系,增進(jìn)感情,,使其重視該種產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。
4,、服務(wù)策略:業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷(xiāo)售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行溝通和交流,,聽(tīng)取對(duì)方的意見(jiàn)和建議,,改進(jìn)工作,,增進(jìn)合作。在送貨服務(wù),、結(jié)算方式,、價(jià)格、返利等方面盡可能地為對(duì)方提供更好服務(wù)和條件,。
產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容,?
促銷(xiāo)方式從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)劃分,大體有人員促銷(xiāo),、廣告促銷(xiāo),、特種促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo),、企業(yè)形象促銷(xiāo)五種,。
人員促銷(xiāo)是通過(guò)推銷(xiāo)員口頭宣傳,說(shuō)服顧客,,實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式,。
人員促銷(xiāo)的特點(diǎn)是推銷(xiāo)員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,其促銷(xiāo)效果與促銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技巧密切相關(guān),。
促銷(xiāo)的四大手段分別是,?
1. 紅包,、微信卡劵
場(chǎng)景:
這兩種促銷(xiāo)方式都可以抵扣一部分金額,如下單時(shí)訂單金額為1000,,使用紅包/微信卡劵后抵扣100元,,用戶(hù)實(shí)際僅需支付900元;
退款:
由于是促銷(xiāo)方式,,公司可以規(guī)定紅包和微信卡劵是不退的,,在前端給到用戶(hù)說(shuō)明
如果規(guī)定是要退回給用戶(hù)的話(huà),根據(jù)公式:退款金額=應(yīng)退團(tuán)款-違約金-抵扣金額,;紅包,、卡劵屬于抵扣金額,退款時(shí)要將優(yōu)惠收回,,其中紅包按人頭分?jǐn)?,卡劵跟第一個(gè)人綁定
變更訂單:
變更時(shí)需要判斷是否滿(mǎn)足紅包和卡劵的使用條件,如不滿(mǎn)足條件則不使用紅包和卡劵
備注:
這兩種方式應(yīng)用的渠道不同,,微信卡劵只用于微信渠道,,紅包使用于除微信外的其他渠道
2. 回團(tuán)立返
場(chǎng)景:
產(chǎn)品經(jīng)理事先配置規(guī)則:滿(mǎn)XX人返XX元(人頭緯度),滿(mǎn)XX元返XX元(金額緯度)
用戶(hù)在下單前根據(jù)回團(tuán)立返規(guī)則進(jìn)行判斷是否符合規(guī)則,,如符合規(guī)則用戶(hù)回團(tuán)后進(jìn)行返現(xiàn)
退款:
退款功能:支持結(jié)束訂單/按人員退訂/退單產(chǎn)品的退款選項(xiàng)
產(chǎn)品回團(tuán)立返規(guī)則為“滿(mǎn)2人返現(xiàn)100元”且訂單人數(shù)為2時(shí),,當(dāng)用戶(hù)提交申請(qǐng)退1個(gè)人:則需要判斷是否符合規(guī)則,如不符合規(guī)則在退款時(shí)需要扣除返現(xiàn)的優(yōu)惠(100/2=50),,按退款金額=應(yīng)退團(tuán)款-違約金-抵扣金額的公式,,抵扣金額為50元(滿(mǎn)金額規(guī)則同理)
變更訂單:
變更訂單分為原線路變更和新線路變更,變更涉及到加人和減人的操作:
原線路變更:
原線路變更不會(huì)出現(xiàn)規(guī)則變化的問(wèn)題,,只會(huì)涉及到是否符合規(guī)則的判斷,,如原線路規(guī)則為“滿(mǎn)1000返現(xiàn)10元”:
一個(gè)訂單是800元的,現(xiàn)在加了一個(gè)人(300元)滿(mǎn)足了規(guī)則,,這時(shí)候由不返現(xiàn)變?yōu)榱朔惮F(xiàn)
一個(gè)訂單是1100元的,,減了一個(gè)人(300元)就不滿(mǎn)足規(guī)則了,這時(shí)候由返現(xiàn)變?yōu)榱瞬环惮F(xiàn)
新線路變更:
原線路變更會(huì)出現(xiàn)規(guī)則變化的問(wèn)題,,如原線路包含當(dāng)前有立返規(guī)則和無(wú)立返規(guī)則兩種情況,,對(duì)應(yīng)變動(dòng)的新線路也存在有立返規(guī)則和無(wú)立返規(guī)則兩種情況,變更時(shí)一共有4種情況,;并且還會(huì)涉及到是否符合規(guī)則的判斷,,如新線路規(guī)則為“滿(mǎn)1000返現(xiàn)10元”:
回團(tuán)立返的金額返現(xiàn)到用戶(hù)的立返賬戶(hù)里,可立即提現(xiàn)
3. 點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)
場(chǎng)景:
點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)是基礎(chǔ)方案,,公司默認(rèn)每條線路在用戶(hù)出游后點(diǎn)評(píng)可以獲得返現(xiàn),,返現(xiàn)額為千分之五
退款:
返現(xiàn)金額按退款后金額的千分之五計(jì)算
變更訂單:
點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)與回團(tuán)立返互斥,當(dāng)一個(gè)訂單既滿(mǎn)足回團(tuán)立返,,又滿(mǎn)足點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)時(shí),,只返現(xiàn)金額更高的,。所以如果變更到的新線路是更高返現(xiàn)的回團(tuán)立返,則返現(xiàn)該回團(tuán)立返的金額,。
如果變更到的新線路沒(méi)有新的優(yōu)惠體系或者返現(xiàn)的金額小于目前的點(diǎn)評(píng)返現(xiàn),,則返現(xiàn)金額按新訂單金額的千分之五計(jì)算。
備注:
點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)的金額返現(xiàn)到用戶(hù)的獎(jiǎng)金賬戶(hù),,滿(mǎn)200元提現(xiàn)
4. 下單立減
場(chǎng)景:
全平臺(tái)使用,,預(yù)先設(shè)置活動(dòng)規(guī)則,如:滿(mǎn)2人立減100元,,滿(mǎn)1000立減100元,,提前10天預(yù)訂立減100等玩法,吸引用戶(hù)去滿(mǎn)足規(guī)則,。
與"回團(tuán)立返"相比,,回團(tuán)立返是回團(tuán)點(diǎn)評(píng)后進(jìn)行返現(xiàn),下單立減是在下單前進(jìn)行優(yōu)惠,,兩者的優(yōu)惠順序不一樣,,在下單時(shí)下單立減更有吸引力
退款:
全退:按客戶(hù)實(shí)付退款;
單退人:按資源銷(xiāo)售價(jià)總額計(jì)算退費(fèi),,實(shí)際退款金額=應(yīng)退金額-違約金-(立減優(yōu)惠金額/訂單人數(shù)),,不整除時(shí)取整;
退單資源:不支持單資源退款,;
1,、下單立減與回團(tuán)立返在退款時(shí)一樣,需要在退款時(shí)判斷是否還滿(mǎn)足當(dāng)前的優(yōu)惠規(guī)則:
如優(yōu)惠為“滿(mǎn)2人立減100”,,這時(shí)退款了1個(gè)人,,或“滿(mǎn)1000立減100”時(shí)退款了500元,,不滿(mǎn)足規(guī)則時(shí)需要將優(yōu)惠收回,,再退給用戶(hù)扣除優(yōu)惠后的實(shí)際金額
2、除此之外,,還需要記錄優(yōu)惠的承擔(dān)方,,是市場(chǎng)補(bǔ)貼還是第三方合作公司合作補(bǔ)貼等等
不常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段有哪些?
1:借力促銷(xiāo):利用時(shí)事熱點(diǎn)促銷(xiāo)(例如非典口罩緊缺漲價(jià))明星促銷(xiāo)(文章款T恤) 依附式促銷(xiāo)(世界杯贊助商)
2:組合促銷(xiāo):搭配促銷(xiāo)(衣服褲子一起買(mǎi)半價(jià))捆綁式促銷(xiāo)(買(mǎi)衣服送褲子,,加一元多一件)連貫式促銷(xiāo)(首次購(gòu)買(mǎi)全價(jià)第二次兩件半價(jià))
3,、紀(jì)念式促銷(xiāo):會(huì)員式促銷(xiāo)(vip特價(jià)、會(huì)員日,。滿(mǎn)1000升價(jià)vip)節(jié)日促銷(xiāo)(節(jié)日點(diǎn)促銷(xiāo)父親節(jié)等)紀(jì)念日促銷(xiāo)(生日特惠,。店慶特惠) 特定周期促銷(xiāo)(每周一上新,每月15號(hào)半價(jià))
4,、贈(zèng)送類(lèi)促銷(xiāo):禮品促銷(xiāo)(買(mǎi)就送領(lǐng)帶)惠贈(zèng)式促銷(xiāo)(買(mǎi)一贈(zèng)一,、買(mǎi)3送一,、送紅包、送積分)
5,、獎(jiǎng)勵(lì)性促銷(xiāo):優(yōu)惠劵促銷(xiāo)(現(xiàn)金卷,、抵價(jià)劵、包郵劵)抽獎(jiǎng)式促銷(xiāo)(購(gòu)買(mǎi)得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),、抽取幸運(yùn)客戶(hù)免單)
家具賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)手段有哪些,?
一、廣告促銷(xiāo) 家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷(xiāo)方式,?! ?
二、人員推銷(xiāo) 家具企業(yè)推銷(xiāo)人員直接與顧客接觸和洽談,,向顧客宣傳產(chǎn)品,,從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的?! ?
三,、營(yíng)業(yè)推廣 直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷(xiāo)活動(dòng),在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。
四,、公共關(guān)系宣傳 家具企業(yè)為獲得人們的信賴(lài),,樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,,廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng),。
房地產(chǎn)清盤(pán)促銷(xiāo)的手段策略有哪些,?
房地產(chǎn)清盤(pán)促銷(xiāo)的手段一般有,,一般房子會(huì)額外多優(yōu)惠兩個(gè)點(diǎn)左右,然后再贈(zèng)送一個(gè)使用權(quán)的車(chē)位,,以及為贈(zèng)送兩年左右的物管費(fèi),,
市政目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要借助的四種手段分別是?
1.財(cái)政手段:通過(guò)政府的財(cái)政預(yù)算,,投入資金以支持城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、公共服務(wù)提供等方面。
2.法律手段:制定相關(guān)法律法規(guī),,以規(guī)范市民行為和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作,,保障公共利益和市民權(quán)益,。
3.規(guī)劃手段:進(jìn)行城市規(guī)劃,通過(guò)調(diào)整城市空間布局,,提高資源配置效率和環(huán)境衛(wèi)生水平,,達(dá)到優(yōu)化城市結(jié)構(gòu)和提升城市品質(zhì)的目的。
4.社會(huì)手段:通過(guò)社會(huì)建設(shè),、普及科技知識(shí),、改善教育醫(yī)療水平等方式,提高市民素質(zhì),,促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定,。
國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容主要包括哪些?
一個(gè)企業(yè)要想進(jìn)入某一新市場(chǎng),,往往要求國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研人員提供與此有關(guān)的一切信息——該國(guó)的政治局勢(shì),、法律制度、文化屬性,、地理環(huán)境,、市場(chǎng)特征、經(jīng)濟(jì)水平等,。
滅火的四種方法分別是哪些,?
滅火的四種方法分別是:
1、冷卻滅火,。在一定條件下,,將可燃物的溫度降到著火點(diǎn)以下,燃燒即會(huì)停止,。對(duì)于可燃固體,,將其冷卻到燃點(diǎn)以下;對(duì)于可燃液體,,將其冷卻到閃點(diǎn)以下,,燃燒反應(yīng)就可能會(huì)終止。
2,、隔離滅火,。在燃燒三要素中,可燃物是燃燒的主要因素,。將可燃物與氧氣、火焰隔離,,就可以終止燃燒,,撲滅火災(zāi)。
3,、窒息滅火,??扇嘉锏娜紵茄趸饔茫枰谧畹脱鯘舛纫陨喜拍苓M(jìn)行,,低于最低氧濃度,,燃燒不能進(jìn)行,火災(zāi)即被撲滅,。一般氧濃度低于15%時(shí),,就不能維持燃燒。
4,、化學(xué)抑制滅火,。由于有焰燃燒是通過(guò)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)進(jìn)行的,如果能有效的抑制自由基的產(chǎn)生或者降低火焰中的自由基濃度,,即可使燃燒終止,。這種滅火方法只適用于初期火災(zāi),火災(zāi)一旦到了中后期,,會(huì)產(chǎn)生大量的自由基,,很難通過(guò)化學(xué)抑制這種方法來(lái)滅火。
服裝促銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)一份完整的促銷(xiāo)方案包括哪些內(nèi)容,?
導(dǎo)語(yǔ): 一份完整的服裝促銷(xiāo)方案必須面面俱到,,所以對(duì)于服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容要熟悉,才能制作出一份好的服裝促銷(xiāo)方案,。
下面介紹服裝促銷(xiāo)方案包括的內(nèi)容:促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容一:促銷(xiāo)目的即為什么要做這次促銷(xiāo),。
供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售受阻時(shí),最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷(xiāo)售支持,,促銷(xiāo)就是銷(xiāo)售支持的一種手段,。
其實(shí)促銷(xiāo)的目的不僅僅是為了提高銷(xiāo)量,還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫(kù)存,、推廣新品、打擊競(jìng)品,、客情維護(hù)等目的,。
有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷(xiāo),我們也要做促銷(xiāo);有時(shí)為了討好采購(gòu),,我們也要做促銷(xiāo),。
需要注意的是,每一次促銷(xiāo)不要承載太多的目的,,因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y,,如果做不好反而影響促銷(xiāo)效果。
促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容二:促銷(xiāo)對(duì)象即選擇對(duì)誰(shuí)去做促銷(xiāo)。
可以是針對(duì)零售商,,如可以做聯(lián)合促銷(xiāo),、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)等;也可以針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者,如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者,、從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等,。
促銷(xiāo)資源是有限的,所以促銷(xiāo)資源的投入要集中,,否則達(dá)不到效果,。
促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容三:促銷(xiāo)主題即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),為促銷(xiāo)活動(dòng)找一個(gè)合理的理由,,掩飾賺錢(qián)的真實(shí)意圖以及降價(jià),、變相降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響,如以節(jié)慶賀禮,、新品上市為名降低降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響,。
賦予促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用。
促銷(xiāo)主題有點(diǎn)兒像散文的“神”,,有了主題,,就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合,、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來(lái);沒(méi)有了主題,,整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。
促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容四:促銷(xiāo)產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來(lái)做促銷(xiāo),。
可以是新品,、銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品、銷(xiāo)得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品,、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等,,這與促銷(xiāo)目的直接掛鉤,。
例如,要做銷(xiāo)量,,用銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果;要打擊競(jìng)品,,用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等,。
促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容五:促銷(xiāo)時(shí)間即什么時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行促銷(xiāo),,要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間。
一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷(xiāo)量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高,。
與商超合作的買(mǎi)贈(zèng),、特賣(mài)等促銷(xiāo)活動(dòng),在促銷(xiāo)協(xié)議中要明確限時(shí)限量,,否則一旦在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品,、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,就會(huì)面臨被罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn),。
促銷(xiāo)時(shí)間首先考慮節(jié)假日,還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)的周期,,掌握最佳促銷(xiāo)時(shí)間,,從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。
促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容六:促銷(xiāo)地點(diǎn)要選擇人流量大,、門(mén)店形象好,、地理位置好的商超,并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視,、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷(xiāo),、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價(jià)等的商超,。
此外,,是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷(xiāo)、讓哪幾個(gè)商超門(mén)店聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)等,,這些都是需要選擇的,。
促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容七:促銷(xiāo)形式主要是解決促銷(xiāo)優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷(xiāo)參與條件的問(wèn)題,。
可采用的形式有:買(mǎi)贈(zèng),、降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售,、派送,、特殊陳列、抽獎(jiǎng),、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等,,每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng),而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用,。
促銷(xiāo)形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與,,但是執(zhí)行起來(lái)會(huì)很麻煩。
對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,,更適合選擇一兩種常規(guī)性的,、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷(xiāo)活動(dòng)。
下面來(lái)分析一下幾種常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式,具體內(nèi)容詳見(jiàn)表13-1(此處略),。
促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容八:促銷(xiāo)物料即促銷(xiāo)活動(dòng)需要哪些助銷(xiāo)品,、贈(zèng)品、宣傳品等,。
如特殊陳列形式,、特定促銷(xiāo)活動(dòng)需要的道具、各種助銷(xiāo)用品,、各種地面宣傳用品,、禮品、贈(zèng)品等,,這些東西一樣都不能少,。
促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容九:促銷(xiāo)宣傳即在促銷(xiāo)前、促銷(xiāo)中甚至促銷(xiāo)后的宣傳方案及活動(dòng)告知,。
沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié),,就沒(méi)有人氣,就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注,。
促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容十:促銷(xiāo)預(yù)算即計(jì)算整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)需要的費(fèi)用,。
首先是對(duì)銷(xiāo)量進(jìn)行預(yù)測(cè),基于銷(xiāo)量計(jì)算本次活動(dòng)的銷(xiāo)售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用,。
這不是一件容易的事,。
做預(yù)算大體有兩種方法:一種是正推法,即以促銷(xiāo)活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢(qián);另一種是逆推法,,即準(zhǔn)備用多少錢(qián)做活動(dòng),。
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