國際市場促銷的四種手段分別是哪些內(nèi)容 國際市場促銷的四種手段分別是哪些內(nèi)容呢
促銷的手段有哪些,?
超市產(chǎn)品促銷策略,。
促銷對于提升當期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用
1,、價格促銷。價格促銷主要是降價促銷,,為了提高競爭優(yōu)勢,,一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷,提高其進貨積極性,;為了提升購買率,,還可針對消費者進行降價促銷
2、贈品促銷,。贈品可分為兩種:一種是贈米,,一種是贈禮品,。贈米是最常用的一種方式。誘導挖動消費及潛在消費,,進而展示品牌形象,。
3、人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進行現(xiàn)場促銷,,如向消費者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動,、超市導購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質(zhì)佳、形象好,,充滿青春時尚氣息的青年,由于女性親和力更強,,最好使用女性促銷員,。要加強促銷員的培訓,提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力,,具有較強的促銷技能,促銷費要統(tǒng)一著裝,,服務(wù)青春美麗大方,,但不能太性感。要加強促銷員的管理,,制訂合理的薪酬和激勵機制,,充分調(diào)動促銷員的積極性?!?/p>
4,、幸運獎促銷。在現(xiàn)場舉行投標積分,、擲股子,、門票抽獎、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎,,獎勵相應(yīng)的禮品,,目的是刺激消費者消費激情,提升品牌記憶力,?!?/p>
5、節(jié)日促銷,。利用圣誕,、元旦節(jié),、情人節(jié)、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動,,
6、一步到位價策略,。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商,,經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得,企業(yè)不承擔經(jīng)銷商在市場運作中產(chǎn)生的各種營銷費用,。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風險,,但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高。由于一步到位價較低,,經(jīng)銷商利潤空間較大,,對于有資金實力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合,但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,,更加注重短期利潤的最大化,。
7、折扣價格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,,按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,如某品牌采用折扣價格策略,,價格為60元/袋,,如年度銷量低于10000袋,每袋返利10元,,10000—20000袋每袋返利11元,,20000袋以上每袋返利12元,除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導價格銷售,,是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,,是否按規(guī)定回款等),對經(jīng)銷商不確定性的獎勵,。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,,而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高,因為誰都想拿到年終返利,;對于經(jīng)銷商來說,,對市場投資信心更足,經(jīng)營風險相對降低,?!?/p>
8、參照競爭對手價格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,,企業(yè)在認真研究競爭對手價格的基礎(chǔ)上,,參照競爭對手的價格制訂自己的相應(yīng)價格。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調(diào)整自己的價格,,隨時保持價格優(yōu)勢,,提高了終端的競爭力。
價格策略:大多數(shù)來超市的消費者都是一般收入的普通
居民來超市選購商品的消費者就是圖個實惠,,對商品的選擇決定性因素中,,價格是最關(guān)鍵的,而高收入的消費者常是到專賣店選購或就近購買,。所以產(chǎn)品價格如果定得比其它商場,、飯店里的還要貴,就不能吸引到消費者,,價格要比其它地方的價格低,,讓顧客真正有實惠感,才能引起連續(xù)性的消費,?!?/p>
1、促銷策略:多開展讓消費者感到額外實惠的促銷活動,,刺激消費者購買欲望,在不加價的情況下,,對購買者贈送實用性的小禮品,,
2、宣傳策略:超市人流量大,,目標群體集中,,宣傳效果相對較好,所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何,,直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果,。可以制作突出品牌個性,,圖文并茂,,色彩明快,吸引力強的導購板,,放于超市進口或店內(nèi)合適的位置,;在結(jié)算處可以印刷精美的折頁或手冊,供消費選??;店內(nèi)懸掛吊旗要醒目;在超市開業(yè)或重大節(jié)日,,在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,,舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動,;門頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,檔次要高,,耐久性強,,應(yīng)當。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳,,電視廣告,、報紙廣告也應(yīng)當適當配合,廣告內(nèi)容不但要突出品牌個性,,還要有更吸引人的地方,,如憑所持報紙廣告或在限定的時間內(nèi)到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎或贈品等,這種活動對超市也是一個宣傳,,應(yīng)取得超市方面的支持,,共同舉辦活動,活動要以情取勝,?!?/p>
3、理貨策略:對每個超市都應(yīng)有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視,,及時反饋市場信息,,加強貨架管理,按照嚴格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,,爭取超市營業(yè)人員的支持和配合,做好產(chǎn)品陳列,,要注重陳列的層次和主次,,在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企業(yè)實力強,,超市出貨能力強,,可以選派促銷員進駐超市,引導消費者選購,,同時要與超市管理員,、導購員搞好關(guān)系,增進感情,,使其重視該種產(chǎn)品的銷售,。
4,、服務(wù)策略:業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營者進行溝通和交流,,聽取對方的意見和建議,改進工作,,增進合作,。在送貨服務(wù),、結(jié)算方式、價格,、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務(wù)和條件,。
產(chǎn)品的促銷手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容?
促銷方式從市場營銷學的角度來劃分,,大體有人員促銷,、廣告促銷、特種促銷,、公共關(guān)系促銷,、企業(yè)形象促銷五種。
人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,,說服顧客,,實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。
人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通,,其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。
促銷的四大手段分別是?
1. 紅包,、微信卡劵
場景:
這兩種促銷方式都可以抵扣一部分金額,,如下單時訂單金額為1000,使用紅包/微信卡劵后抵扣100元,,用戶實際僅需支付900元,;
退款:
由于是促銷方式,公司可以規(guī)定紅包和微信卡劵是不退的,,在前端給到用戶說明
如果規(guī)定是要退回給用戶的話,根據(jù)公式:退款金額=應(yīng)退團款-違約金-抵扣金額,;紅包,、卡劵屬于抵扣金額,退款時要將優(yōu)惠收回,,其中紅包按人頭分攤,,卡劵跟第一個人綁定
變更訂單:
變更時需要判斷是否滿足紅包和卡劵的使用條件,如不滿足條件則不使用紅包和卡劵
備注:
這兩種方式應(yīng)用的渠道不同,,微信卡劵只用于微信渠道,,紅包使用于除微信外的其他渠道
2. 回團立返
場景:
產(chǎn)品經(jīng)理事先配置規(guī)則:滿XX人返XX元(人頭緯度),滿XX元返XX元(金額緯度)
用戶在下單前根據(jù)回團立返規(guī)則進行判斷是否符合規(guī)則,,如符合規(guī)則用戶回團后進行返現(xiàn)
退款:
退款功能:支持結(jié)束訂單/按人員退訂/退單產(chǎn)品的退款選項
產(chǎn)品回團立返規(guī)則為“滿2人返現(xiàn)100元”且訂單人數(shù)為2時,,當用戶提交申請退1個人:則需要判斷是否符合規(guī)則,如不符合規(guī)則在退款時需要扣除返現(xiàn)的優(yōu)惠(100/2=50),,按退款金額=應(yīng)退團款-違約金-抵扣金額的公式,,抵扣金額為50元(滿金額規(guī)則同理)
變更訂單:
變更訂單分為原線路變更和新線路變更,,變更涉及到加人和減人的操作:
原線路變更:
原線路變更不會出現(xiàn)規(guī)則變化的問題,只會涉及到是否符合規(guī)則的判斷,,如原線路規(guī)則為“滿1000返現(xiàn)10元”:
一個訂單是800元的,,現(xiàn)在加了一個人(300元)滿足了規(guī)則,這時候由不返現(xiàn)變?yōu)榱朔惮F(xiàn)
一個訂單是1100元的,,減了一個人(300元)就不滿足規(guī)則了,,這時候由返現(xiàn)變?yōu)榱瞬环惮F(xiàn)
新線路變更:
原線路變更會出現(xiàn)規(guī)則變化的問題,如原線路包含當前有立返規(guī)則和無立返規(guī)則兩種情況,,對應(yīng)變動的新線路也存在有立返規(guī)則和無立返規(guī)則兩種情況,,變更時一共有4種情況;并且還會涉及到是否符合規(guī)則的判斷,,如新線路規(guī)則為“滿1000返現(xiàn)10元”:
回團立返的金額返現(xiàn)到用戶的立返賬戶里,,可立即提現(xiàn)
3. 點評返現(xiàn)
場景:
點評返現(xiàn)是基礎(chǔ)方案,公司默認每條線路在用戶出游后點評可以獲得返現(xiàn),,返現(xiàn)額為千分之五
退款:
返現(xiàn)金額按退款后金額的千分之五計算
變更訂單:
點評返現(xiàn)與回團立返互斥,,當一個訂單既滿足回團立返,又滿足點評返現(xiàn)時,,只返現(xiàn)金額更高的,。所以如果變更到的新線路是更高返現(xiàn)的回團立返,則返現(xiàn)該回團立返的金額,。
如果變更到的新線路沒有新的優(yōu)惠體系或者返現(xiàn)的金額小于目前的點評返現(xiàn),,則返現(xiàn)金額按新訂單金額的千分之五計算。
備注:
點評返現(xiàn)的金額返現(xiàn)到用戶的獎金賬戶,,滿200元提現(xiàn)
4. 下單立減
場景:
全平臺使用,,預(yù)先設(shè)置活動規(guī)則,如:滿2人立減100元,,滿1000立減100元,,提前10天預(yù)訂立減100等玩法,吸引用戶去滿足規(guī)則,。
與"回團立返"相比,,回團立返是回團點評后進行返現(xiàn),下單立減是在下單前進行優(yōu)惠,,兩者的優(yōu)惠順序不一樣,,在下單時下單立減更有吸引力
退款:
全退:按客戶實付退款;
單退人:按資源銷售價總額計算退費,,實際退款金額=應(yīng)退金額-違約金-(立減優(yōu)惠金額/訂單人數(shù)),,不整除時取整;
退單資源:不支持單資源退款;
1,、下單立減與回團立返在退款時一樣,,需要在退款時判斷是否還滿足當前的優(yōu)惠規(guī)則:
如優(yōu)惠為“滿2人立減100”,這時退款了1個人,,或“滿1000立減100”時退款了500元,,不滿足規(guī)則時需要將優(yōu)惠收回,再退給用戶扣除優(yōu)惠后的實際金額
2,、除此之外,,還需要記錄優(yōu)惠的承擔方,是市場補貼還是第三方合作公司合作補貼等等
不常見的促銷手段有哪些,?
1:借力促銷:利用時事熱點促銷(例如非典口罩緊缺漲價)明星促銷(文章款T恤) 依附式促銷(世界杯贊助商)
2:組合促銷:搭配促銷(衣服褲子一起買半價)捆綁式促銷(買衣服送褲子,,加一元多一件)連貫式促銷(首次購買全價第二次兩件半價)
3、紀念式促銷:會員式促銷(vip特價,、會員日,。滿1000升價vip)節(jié)日促銷(節(jié)日點促銷父親節(jié)等)紀念日促銷(生日特惠。店慶特惠) 特定周期促銷(每周一上新,,每月15號半價)
4,、贈送類促銷:禮品促銷(買就送領(lǐng)帶)惠贈式促銷(買一贈一、買3送一,、送紅包,、送積分)
5、獎勵性促銷:優(yōu)惠劵促銷(現(xiàn)金卷,、抵價劵,、包郵劵)抽獎式促銷(購買得抽獎機會、抽取幸運客戶免單)
家具賣場的促銷手段有哪些,?
一,、廣告促銷 家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞,刺激消費者的購買欲,,擴大產(chǎn)品的銷量,。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式?! ?
二,、人員推銷 家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,,向顧客宣傳產(chǎn)品,,從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的?! ?
三,、營業(yè)推廣 直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,,從而擴大產(chǎn)品的銷售,?! ?
四、公共關(guān)系宣傳 家具企業(yè)為獲得人們的信賴,,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報道等進行的宣傳活動,?! ?
房地產(chǎn)清盤促銷的手段策略有哪些?
房地產(chǎn)清盤促銷的手段一般有,,一般房子會額外多優(yōu)惠兩個點左右,,然后再贈送一個使用權(quán)的車位,以及為贈送兩年左右的物管費,,
市政目標的實現(xiàn)需要借助的四種手段分別是,?
1.財政手段:通過政府的財政預(yù)算,投入資金以支持城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、公共服務(wù)提供等方面,。
2.法律手段:制定相關(guān)法律法規(guī),以規(guī)范市民行為和市場經(jīng)濟的運作,,保障公共利益和市民權(quán)益,。
3.規(guī)劃手段:進行城市規(guī)劃,通過調(diào)整城市空間布局,,提高資源配置效率和環(huán)境衛(wèi)生水平,,達到優(yōu)化城市結(jié)構(gòu)和提升城市品質(zhì)的目的。
4.社會手段:通過社會建設(shè),、普及科技知識,、改善教育醫(yī)療水平等方式,提高市民素質(zhì),,促進社會和諧穩(wěn)定,。
國際市場調(diào)研的內(nèi)容主要包括哪些?
一個企業(yè)要想進入某一新市場,,往往要求國際市場調(diào)研人員提供與此有關(guān)的一切信息——該國的政治局勢,、法律制度、文化屬性,、地理環(huán)境,、市場特征、經(jīng)濟水平等,。
滅火的四種方法分別是哪些,?
滅火的四種方法分別是:
1、冷卻滅火。在一定條件下,,將可燃物的溫度降到著火點以下,,燃燒即會停止。對于可燃固體,,將其冷卻到燃點以下,;對于可燃液體,將其冷卻到閃點以下,,燃燒反應(yīng)就可能會終止,。
2、隔離滅火,。在燃燒三要素中,,可燃物是燃燒的主要因素。將可燃物與氧氣,、火焰隔離,,就可以終止燃燒,撲滅火災(zāi),。
3,、窒息滅火??扇嘉锏娜紵茄趸饔?,需要在最低氧濃度以上才能進行,低于最低氧濃度,,燃燒不能進行,,火災(zāi)即被撲滅。一般氧濃度低于15%時,,就不能維持燃燒,。
4、化學抑制滅火,。由于有焰燃燒是通過鏈式反應(yīng)進行的,,如果能有效的抑制自由基的產(chǎn)生或者降低火焰中的自由基濃度,即可使燃燒終止,。這種滅火方法只適用于初期火災(zāi),,火災(zāi)一旦到了中后期,會產(chǎn)生大量的自由基,,很難通過化學抑制這種方法來滅火,。
服裝促銷方案怎么寫一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容?
導語: 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到,,所以對于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉,,才能制作出一份好的服裝促銷方案。
下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容:促銷方案必需包括的內(nèi)容一:促銷目的即為什么要做這次促銷,。
供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時,,最先想到的就是向領(lǐng)導要求提供銷售支持,促銷就是銷售支持的一種手段,。
其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,,還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存,、推廣新品,、打擊競品、客情維護等目的,。
有時因為競爭對手在做促銷,,我們也要做促銷;有時為了討好采購,我們也要做促銷,。
需要注意的是,,每一次促銷不要承載太多的目的,因為所有的方面都要兼顧很難,,如果做不好反而影響促銷效果,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容二:促銷對象即選擇對誰去做促銷。
可以是針對零售商,,如可以做聯(lián)合促銷,、買贈活動等;也可以針對購買者,如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費者,、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費者等,。
促銷資源是有限的,所以促銷資源的投入要集中,,否則達不到效果,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容三:促銷主題即在面對消費者時,為促銷活動找一個合理的理由,,掩飾賺錢的真實意圖以及降價,、變相降價帶來的負面影響,如以節(jié)慶賀禮,、新品上市為名降低降價促銷的負面影響,。
賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。
促銷主題有點兒像散文的“神”,,有了主題,,就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合,、活動方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題,,整個促銷活動就會“魂飛魄散”,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容四:促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來做促銷。
可以是新品,、銷得最好的產(chǎn)品,、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品,、企業(yè)主推產(chǎn)品,、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等,這與促銷目的直接掛鉤,。
例如,,要做銷量,用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;要打擊競品,,用策略性產(chǎn)品最好;要加強與消費者的溝通,,用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等。
促銷方案必需包括的內(nèi)容五:促銷時間即什么時間開始進行促銷,,要進行多長時間,。
一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。
與商超合作的買贈,、特賣等促銷活動,,在促銷協(xié)議中要明確限時限量,否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品,、特價產(chǎn)品供貨不足,,就會面臨被罰款、清場的危險,。
促銷時間首先考慮節(jié)假日,,還有企業(yè)的整體推廣計劃以及競爭對手促銷活動的周期,掌握最佳促銷時間,,從而有效借勢和造勢,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容六:促銷地點要選擇人流量大、門店形象好,、地理位置好的商超,,并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進行促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價等的商超。
此外,,是在商超店內(nèi)還是店外進行促銷,、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等,,這些都是需要選擇的。
促銷方案必需包括的內(nèi)容七:促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式,、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題,。
可采用的形式有:買贈、降價,、捆綁銷售、派送,、特殊陳列,、抽獎、現(xiàn)場活動等,,每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動,,而且各種形式可以在一個活動中組合使用。
促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參與,,但是執(zhí)行起來會很麻煩,。
對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,更適合選擇一兩種常規(guī)性的,、便于執(zhí)行和復制的促銷活動,。
下面來分析一下幾種常見的促銷形式,具體內(nèi)容詳見表13-1(此處略),。
促銷方案必需包括的內(nèi)容八:促銷物料即促銷活動需要哪些助銷品,、贈品、宣傳品等,。
如特殊陳列形式,、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品,、禮品、贈品等,,這些東西一樣都不能少,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容九:促銷宣傳即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動告知,。
沒有這個環(huán)節(jié),,就沒有人氣,就得不到目標群體的關(guān)注,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容十:促銷預(yù)算即計算整個促銷活動需要的費用,。
首先是對銷量進行預(yù)測,基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用,。
這不是一件容易的事,。
做預(yù)算大體有兩種方法:一種是正推法,,即以促銷活動為中心計算要花多少錢;另一種是逆推法,即準備用多少錢做活動,。
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