農(nóng)夫山泉新產(chǎn)品營(yíng)銷策略,？

（一）品牌質(zhì)量決策

農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料,，富含均衡的礦物質(zhì),，水質(zhì)弱堿性適合人們長(zhǎng)期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng),，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無菌灌裝間，從第二次消毒,、排瓶,、進(jìn)瓶、沖洗,、灌裝,、加蓋、壓蓋,、外檢,、塑封,、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。這些給農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌奠定了一個(gè)高品質(zhì),、高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)地位,，給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象。

（二）價(jià)格差異化戰(zhàn)略

農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營(yíng)銷時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略,，在產(chǎn)品的引入期,，采取高價(jià)高質(zhì)的策略，公司以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn),，以高價(jià)化營(yíng)銷策略,，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過標(biāo)準(zhǔn)化的包裝及品牌運(yùn)作,，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔,、高質(zhì)的形象。

“高質(zhì)高價(jià)”也使眾多消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑,。成功的吸引了消費(fèi)者的注意力,，加快了市場(chǎng)滲透。現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期,，他的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,，為了穩(wěn)定自己的消費(fèi)市場(chǎng)，公司采取了低價(jià)高質(zhì)的策略,，降價(jià)使得市場(chǎng)占有率迅速上升,，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化。

農(nóng)夫山泉的一分錢行動(dòng),，價(jià)格降到每瓶1元,，有力的配合了“一分錢”的活動(dòng)，同時(shí)也與純凈水直接展開了價(jià)格戰(zhàn),。2001年,，農(nóng)夫山泉借北京申奧的主題開展的“捐獻(xiàn)一分錢”活動(dòng)可謂一石擊三鳥。首先,，奧運(yùn)主題是一個(gè)很好的行銷題材,，在瓶裝水銷售的旺季直接借助支持申奧可以贏得最多的注意力和公眾好感，借助申奧打價(jià)格戰(zhàn)則顯得自然和順理成章,；

借助申奧題材推出的活動(dòng)可以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為,，以個(gè)體力量拉動(dòng)整體力量，以商業(yè)性推動(dòng)公益性,，是經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最佳結(jié)合,；隨著北京申奧的成功，農(nóng)夫山泉的體育戰(zhàn)略具有了可持續(xù)性和延展性，從2001年到2008年的7年間,，農(nóng)夫山泉無疑將成為北京主辦奧運(yùn)過程中,，企業(yè)的最大受益者，農(nóng)夫山泉可以與北京主辦奧運(yùn)會(huì)過程中每一個(gè)動(dòng)作保持最緊密的聯(lián)系,，從而產(chǎn)生最多的關(guān)注,。作為一種商業(yè)行為，業(yè)界不得不佩服農(nóng)夫山把申奧當(dāng)?shù)谰叩牟呗园才藕唾€的勇氣,，從這個(gè)意義上講,，機(jī)遇、幸運(yùn)永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的頭腦和有策略的思考,。

（三）廣告策略

每當(dāng)提起農(nóng)夫山泉,，消費(fèi)者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，這句廣告語,，首先在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個(gè)鄉(xiāng)村學(xué)校里,，當(dāng)老師往黑板上寫字時(shí)，調(diào)皮的學(xué)生忍不住喝農(nóng)夫山泉,，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣,，說：上課請(qǐng)不要發(fā)出這樣的聲音。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉,。

農(nóng)夫山泉營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),？

說起農(nóng)夫山泉，想必大家的腦海中會(huì)出現(xiàn)這兩句耳熟能詳?shù)膹V告詞：“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜,；我們不生產(chǎn)水,，我們只是大自然的搬運(yùn)工”。農(nóng)夫山泉的瓶裝水銷量一直穩(wěn)居行業(yè)內(nèi)的第一,，在現(xiàn)如今各式各樣的飲料多如牛毛的情況下，依然能穩(wěn)坐瓶裝水行業(yè)的第一把交椅,。農(nóng)夫山泉除了產(chǎn)品質(zhì)量高,，也離不開堪稱鬼才的營(yíng)銷之路。

在視頻網(wǎng)站觀看電影電視時(shí),，如果不是會(huì)員,，就得忍受長(zhǎng)達(dá)90s的廣告。而農(nóng)夫山泉卻給了我們選擇的余地,，即使不是會(huì)員亦可選擇不看廣告,。即便如此，依然有許多人看完了廣告,，這波營(yíng)銷,，使農(nóng)夫山泉的形象在國(guó)人心中大幅度提升。

農(nóng)夫山泉不僅在廣告營(yíng)銷上很有情懷，對(duì)員工也是關(guān)懷備至,。拍攝的4支廣告的都是記錄員工的故事,，拉近了與用戶的距離，對(duì)品牌的好感度飆升,！情懷營(yíng)銷助力了品牌傳播,，也體現(xiàn)了濃厚的人文關(guān)懷。

二,、顏值營(yíng)銷——產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣

在這個(gè)顏值至上的時(shí)代,，長(zhǎng)得好看就是一種天然的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于產(chǎn)品,，也不例外,。農(nóng)夫山泉在瓶蓋、瓶身,、瓶底的設(shè)計(jì)別出心裁,，顏值十分高。2016年推出的12生肖瓶子,，迅速以高顏值占領(lǐng)市場(chǎng),。還有在每年春節(jié)也有各種好看的生肖瓶子，生肖瓶子十分受年輕消費(fèi)者的喜歡,。

農(nóng)夫山泉不僅在瓶裝水顏值上一騎絕塵,，在其他品類的包裝設(shè)計(jì)上也不遜色。例如蘋果汁的包裝設(shè)計(jì)就很方便抓握,，無糖咖啡的外包裝也很小巧,。顏值即正義，好喝還不夠,，還要長(zhǎng)得有食欲,。

三、綜藝營(yíng)銷——大熱網(wǎng)綜都有它的身影

農(nóng)夫山泉真是不放過任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)綜藝,，《中國(guó)有嘻哈》,、《偶像練習(xí)生》、《創(chuàng)造101》,，都有它的身影,，無孔不入的霸占著我們的生活。然而只要農(nóng)夫山泉冠名的綜藝,，無一例外都火成了現(xiàn)象級(jí),，因此大大提升了品牌知名度。

農(nóng)夫山泉的鬼才營(yíng)銷之路,，使它在飲用水生產(chǎn)領(lǐng)域傲視群雄,。誠(chéng)然,，要想成為第一不是件容易的事情，出色的產(chǎn)品是核心,，獨(dú)特的營(yíng)銷手法是輔助,，只有二者有機(jī)結(jié)合起來，才能創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)大的品牌,。

農(nóng)夫山泉營(yíng)銷背景,？

飲用水領(lǐng)域，農(nóng)夫山泉尤其是一個(gè)不安分者,，同時(shí)也是營(yíng)銷界底蘊(yùn)十足的雄才大略家,，它將最平常的飲用水挖掘出許多吸引人眼球的重大事情來，使農(nóng)夫山泉成為飲用水行業(yè)的佼佼者,。

1997：橫空出世|樹立形象

1997年5月,，農(nóng)夫山泉問世，主攻上海,、杭州兩地市場(chǎng),，以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn)，憑借其在保健品市場(chǎng)練就的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量資金的支持,，通過大范圍,、高密度的廣告轟炸，殺入中國(guó)水市并迅速崛起,，奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔,、高質(zhì)的形象。至7月底,，農(nóng)夫山泉已在上海大型超市包裝飲用水單品銷售額排行榜上名列第一,。

1998：走向全國(guó)|勇奪季軍

1998年4月起，農(nóng)夫山泉從華東三省迅速走向全國(guó),。550毫升運(yùn)動(dòng)裝在全國(guó)各地作推廣,，借助全國(guó)熱點(diǎn)媒體的傳播，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語迅速傳遍大江南北,，在短時(shí)間內(nèi)就使農(nóng)夫山泉的品牌知名度從零達(dá)到了幾乎童叟皆知的程度,，農(nóng)夫山泉的紅色風(fēng)暴也開始席卷全國(guó)各地。當(dāng)年,，農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)占有率迅速上升為全國(guó)第三，基本形成與娃哈哈,、樂百氏三足鼎立的局面,。

1999：關(guān)注健康|奧運(yùn)營(yíng)銷

自1999年起，農(nóng)夫山泉傳播善待生命,、關(guān)注健康,、重視運(yùn)動(dòng)的理念和品牌形象,，成為中國(guó)乒乓球隊(duì)唯一指定用水，并連續(xù)五年成為中國(guó)乒乓球國(guó)家隊(duì)的主要贊助商,。

同年,，農(nóng)夫山泉全力支持中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)出征悉尼奧運(yùn)會(huì)，憑借“天然,、健康,、安全”的優(yōu)秀品質(zhì)被中國(guó)奧委會(huì)選定為悉尼2000年奧運(yùn)會(huì)與雅典2004年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)訓(xùn)練及比賽專用水。

農(nóng)夫山泉包裝改進(jìn)策略,？

1,、實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷，從賣水到賣水果,，實(shí)現(xiàn)了品牌的跨界發(fā)展,。

2、提升品牌價(jià)值,，每個(gè)橙子貼個(gè)二維碼,，再次提升農(nóng)夫山泉品牌的價(jià)值。

3,、擴(kuò)大品牌影響力,，讓品牌為更多人所熟知。

其實(shí)對(duì)于17.5°橙的二維碼營(yíng)銷來說,，用我們的快印客智慧云碼來做,，其實(shí)還有可以做成更好的營(yíng)銷渠道

但是，農(nóng)夫山泉推廣17.5°橙,，目前仍然依靠傳統(tǒng)的商超及網(wǎng)上商城等平臺(tái),，其實(shí)它完全有更好的營(yíng)銷推廣渠道，例如利用智慧包裝,，去獲得更大的市場(chǎng)資源,！

蜜雪冰城飲品的4p營(yíng)銷策略分析？

經(jīng)典4p營(yíng)銷案例分析蜜雪冰城

品質(zhì)優(yōu)先策略：蜜雪冰城店有回頭客,，消費(fèi)者看重的是品質(zhì),，是奶茶的質(zhì)量和口感，蜜雪冰城加盟延續(xù)了傳統(tǒng)的飲品風(fēng)味,，融合中國(guó)傳統(tǒng)手工制作技術(shù),，經(jīng)反復(fù)試驗(yàn)與修正，研發(fā)出更適合現(xiàn)代人口味的飲品,。

價(jià)格適眾策略：蜜雪冰城營(yíng)銷策略分析很重要,，記住這點(diǎn)，蜜雪冰城店新開業(yè)或新品上市的時(shí)候,，價(jià)格的定位很重要,，能夠影響到推廣效果,，消費(fèi)者都比較喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，蜜雪冰城人均只要4元就能喝上一杯美味的飲品,，深受消費(fèi)者的青睞,。

營(yíng)銷渠道亮點(diǎn)：1.土味mv，接地氣營(yíng)銷：旋律簡(jiǎn)單上頭,；歌詞簡(jiǎn)短魔性,、略帶“土味”與“親民平價(jià)”的品牌調(diào)性保持一致，產(chǎn)生接地氣的效果2.全民UGC二次狂歡：MV發(fā)布引起大量網(wǎng)友ugc創(chuàng)作,，對(duì)主題曲進(jìn)行多語言翻唱,、改編歌詞、原創(chuàng)編舞等等,，這些ugc作品在社媒平臺(tái)引起轟動(dòng),，頻頻上熱搜，開啟一場(chǎng)ugc狂歡3.官方下場(chǎng),、二次傳播：蜜雪冰城不僅活躍在網(wǎng)友的ugc作品評(píng)論區(qū),，還將二創(chuàng)作品收集，發(fā)布量主題曲14國(guó)20種語言合集本,，對(duì)主題曲進(jìn)行二次傳播,。

農(nóng)夫山泉營(yíng)銷觀念演變？

整到1996年,，浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水公司成立,，這正是農(nóng)夫山泉的前身。

農(nóng)夫山泉誕生的第一年便干了一件轟動(dòng)飲用水界的大事,，在當(dāng)時(shí)以純凈水為主的市場(chǎng)上,，開辟了“天然水”這一品類市場(chǎng)，提出天然水比純凈水更適合人體飲用,，并做了一系列天然水與純凈水生命對(duì)比試驗(yàn),，來證明這一觀點(diǎn)的正確性。

農(nóng)夫山泉綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

強(qiáng)調(diào)“我們只是大自然的搬運(yùn)工”,，在向消費(fèi)者不斷灌輸“天然”的品牌理念，工廠亦不再生產(chǎn)純凈水,，讓農(nóng)夫山泉的核心價(jià)值更加明確不可動(dòng)搖,。

營(yíng)銷策略分析方法？

1,、是指對(duì)組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際和潛在影響的政治力量,。比如當(dāng)前出示的法律、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),，那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,，從而影響其市場(chǎng)。

2,、是指一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)等。比如人均GDP會(huì)影響人們的消費(fèi),，人均GDP下降,，會(huì)導(dǎo)致人們購(gòu)買水平降低，從而影響市場(chǎng)產(chǎn)品的銷量,。

3,、是指組織所在社會(huì)中成員的民族特征、文化傳統(tǒng),、價(jià)值觀念,、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說年齡結(jié)構(gòu),，老年人，中年人,，年輕人,，小孩各自的價(jià)值觀念不一樣，對(duì)事物有不同的需求,。所以說市場(chǎng)營(yíng)銷中做好市場(chǎng)定位很重要,。

4、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,，還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù),、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,，有好的技術(shù)才會(huì)有高品質(zhì)的產(chǎn)品。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,，從而吸引人們注意,，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷。

市場(chǎng)營(yíng)銷,，用STP和4P分析某產(chǎn)品的營(yíng)銷策略,？

4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）,、促銷（Promotion），這種基礎(chǔ)上的改進(jìn)可以說是量化改進(jìn),，這種改進(jìn)是全面性的改進(jìn),，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新，不太適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代

農(nóng)夫山泉的現(xiàn)代營(yíng)銷理念,？

農(nóng)夫山泉股份有限公司,，原名浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，成立于1996年,。農(nóng)夫山泉股份有限公司是中國(guó)飲料工業(yè)的“十強(qiáng)”中唯一民族企業(yè),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一。

以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語聞名于世界,。

農(nóng)夫山泉三大理念：環(huán)保 ,、天然、健康

農(nóng)夫山泉取得的成就與其獨(dú)特的營(yíng)銷方法是分不開的,，其中我認(rèn)為最重要的有以下幾點(diǎn)：

首先,，農(nóng)夫山泉選用天然優(yōu)質(zhì)水源，對(duì)水做了最小程度的,，必須的處理,，保存了水中的鉀，鈣,，鈉,，鎂等對(duì)人體有益的礦物質(zhì)，使得PH值呈現(xiàn)弱堿性,。這些特點(diǎn)使得它與康師傅,，統(tǒng)一，娃哈哈,，樂百氏等企業(yè)相比具有明顯的優(yōu)勢(shì),。

其次，農(nóng)夫山泉具有先進(jìn)的生產(chǎn)線,，且具有良好的知名度,，在中國(guó)，乃至全世界都樹立了良好的形象,。

最后,，農(nóng)夫山泉借用體育，航天等營(yíng)銷,，農(nóng)夫山泉支持北京2008年奧運(yùn)會(huì),，贊助2003年神州五號(hào)發(fā)射。