分銷和促銷策略有哪些？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務(wù)要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場(chǎng)，解決他們的痛點(diǎn),。打個(gè)比方,，旅游產(chǎn)品的分銷，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺(tái)（比如各類集成在公眾號(hào)上的酒店預(yù)訂,，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn)，比如押金,，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價(jià)格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源，如何更好地進(jìn)行包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷行為,，個(gè)人理解是對(duì)你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級(jí),，從而正確引導(dǎo)。

促銷策略有哪些,？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價(jià)式促銷,、有獎(jiǎng)式促銷、打折式優(yōu)惠,、競(jìng)賽式促銷,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷,、贈(zèng)送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷、紀(jì)念式促銷,、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價(jià)式促銷：以大降價(jià)的方式促銷換季商品,、新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

降價(jià)式促銷

有獎(jiǎng)式促銷：“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品

競(jìng)賽式促銷：競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng),，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買,，并提高品牌忠誠(chéng)度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式

拉式促銷策略有哪些,？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式，贈(zèng)送式促銷策略,。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng)。因此,制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營(yíng)商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來的手機(jī),隨后運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī)。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入。

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些,？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購(gòu)買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

　　2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

　　3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,；可以提高活動(dòng)的知名度等,。

產(chǎn)品的促銷手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容？

促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來劃分,，大體有人員促銷,、廣告促銷、特種促銷,、公共關(guān)系促銷,、企業(yè)形象促銷五種。

人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,，說服顧客,，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。

人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。

4ps營(yíng)銷中促銷策略有哪些基本內(nèi)容,？

促銷策略具體可以分為人員推銷，廣告,，營(yíng)業(yè)推廣和宣傳報(bào)道四大策略,。

人員推銷策略是一種最古老的促銷策略。廣告策略是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)最常用的一種促銷策略,。營(yíng)業(yè)推廣策略雖然很常見,，但不能長(zhǎng)期使用。宣傳報(bào)道是一種非付費(fèi)的促銷策略,。

中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓策略有哪些,？

近年來來，中國(guó)的商品進(jìn)出口行業(yè)異軍突起,，但發(fā)展的同時(shí)也遇到源于自身的一些劣勢(shì)以及來自外部的多方面的威脅,。面對(duì)這樣的情況，今后中國(guó)日用小商品在出口營(yíng)銷中應(yīng)積極開展電子商務(wù),、再造價(jià)值鏈、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以及采用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),，以確保在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地,。 　　關(guān)鍵詞　國(guó)際營(yíng)銷　日用小商品　專業(yè)外貿(mào)公司　對(duì)策研究 　　隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)全球化與貿(mào)易全球化的趨勢(shì)日益顯現(xiàn)出來,，在這樣的環(huán)境背景下,，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅猛。近年來中國(guó)的日用小商品的進(jìn)出口作為一個(gè)新興的行業(yè)發(fā)展迅速,，這其中專業(yè)的外貿(mào)公司擔(dān)當(dāng)?shù)搅耸种匾慕巧?。面?duì)復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足,，加強(qiáng)開拓國(guó)際市場(chǎng)的力度,、順利開展出口營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)日用小商品出口業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng),，成為當(dāng)前急需解決的緊迫問題,。 1日用小商品出口進(jìn)出口公司外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1.1世界經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易增勢(shì)較強(qiáng) 21世紀(jì)的前4年間世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，應(yīng)該說是由低向高,，比較平穩(wěn)。雖然曾經(jīng)有過一些小風(fēng)浪,，但是從整體情況來看還是比較好的,。同時(shí)，世界貿(mào)易將維持?jǐn)U張,，增長(zhǎng)勢(shì)頭仍屬較強(qiáng),。2003年世界貿(mào)易出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng),，2004年則強(qiáng)勁回升。據(jù)世界貿(mào)易組織（WTO）發(fā)布的最新預(yù)測(cè),，盡管國(guó)際原油價(jià)格飚升,，2004年世界貿(mào)易量增長(zhǎng)率達(dá)到8.5%，遠(yuǎn)超過2003年4.5%的增幅,。在世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)步伐加快的帶動(dòng)下,，國(guó)際市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)旺，對(duì)原料和燃料等初級(jí)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大幅增加,，國(guó)際市場(chǎng)多數(shù)商品價(jià)格明顯上揚(yáng),。 1.2經(jīng)濟(jì)全球化下中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)喜憂參半 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著舉足輕重的作用。從世界貿(mào)易的層面來看,，中國(guó)是近年世界貿(mào)易增長(zhǎng)中最突出的“亮點(diǎn)”,，在世界貿(mào)易中的地位提升得最快。但在外部一些因素的影響下,，未來中國(guó)外貿(mào)的發(fā)展步伐可能會(huì)減緩,。世界一些主要國(guó)家的匯率變動(dòng)以及人民幣升值的壓力，使得我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的貿(mào)易條件變化趨勢(shì)表現(xiàn)的很不確定,；同時(shí),，在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和需求擴(kuò)張的拉動(dòng)下，國(guó)際市場(chǎng)總體上呈現(xiàn)商品價(jià)格普遍上升或維持高位波動(dòng)的態(tài)勢(shì),，對(duì)我國(guó)的外貿(mào)發(fā)展帶來了挑戰(zhàn),；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能源價(jià)格的上漲，使出口商品的生產(chǎn)成本增加,，從而影響出口競(jìng)爭(zhēng)力,；形形色色新貿(mào)易壁壘的門檻正在日益提高，這成為今后我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的重要障礙,。 1.3日用小商品的國(guó)際市場(chǎng)分析 日用小商品市場(chǎng)屬于較為穩(wěn)定的消費(fèi)品市場(chǎng),。這些商品多屬生活必需品，受世界經(jīng)濟(jì)景氣影響較小,，經(jīng)過努力,，保持一定的市場(chǎng)份額是完全可能的。但是,，目前中國(guó)的日用小商品出口也面臨著一些不可回避的挑戰(zhàn),；一方面，隨著亞洲一些新興工業(yè)國(guó)家不斷崛起,，他們也積極利用本國(guó)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì),，大力發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，其出口產(chǎn)品與我國(guó)存在著嚴(yán)重的同構(gòu)性，使我國(guó)中小企業(yè)在勞動(dòng)成本方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)頓失,，在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力日顯萎縮,。特別是在美國(guó)、日本和歐盟的市場(chǎng)上,，受韓國(guó),、東盟、印度等國(guó)中小企業(yè)出口產(chǎn)品的不斷擠占,，以及巴西等美洲國(guó)家產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng),，致使許多產(chǎn)品在美國(guó)與日本等地市場(chǎng)的占有份額已開始下滑。 2中國(guó)專業(yè)外貿(mào)公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化 中國(guó)專業(yè)外貿(mào)公司面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化,，主要表現(xiàn)在以下幾方面： (1)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開,。2004年7月1日起施行的新《外貿(mào)法》放寬了貿(mào)易限制，擴(kuò)大了對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者范圍,，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)實(shí)現(xiàn)了由審批制向登記制的根本轉(zhuǎn)變,。也就是說，只要條件具備,，供貨商完全可以繞過專業(yè)外貿(mào)公司這個(gè)“二傳手”,，直接與國(guó)外客戶從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。 (2)出口退稅政策變化,。自2004年1月1日起,，國(guó)家降低了一般性產(chǎn)品的出口退稅率，調(diào)低或取消國(guó)家限制出口產(chǎn)品和部分資源性產(chǎn)品出口退稅率,。在現(xiàn)行出口結(jié)構(gòu)下，出口退稅率平均下調(diào)3％左右,，退稅率的降低極大地影響了專業(yè)外貿(mào)公司出口退稅這一利潤(rùn)來源,。 (3)允許跨國(guó)公司建立獨(dú)資采購(gòu)中心。2004年2月12日商務(wù)部正式公布了《關(guān)于外商投資舉辦投資性公司的規(guī)定》,。根據(jù)這一規(guī)定,，跨國(guó)公司可以通過設(shè)立投資性公司從事采購(gòu)業(yè)務(wù)及進(jìn)入物流領(lǐng)域。在這種情況下,，許多跨國(guó)公司可能就會(huì)選擇自建投資性公司,，自主從事出口業(yè)務(wù)。這樣,，專業(yè)外貿(mào)公司就不得不面對(duì)主要客戶源流失的不利局面,。 (4)電子商務(wù)的發(fā)展拉近了客戶與供貨商的距離。隨著信息技術(shù)的發(fā)展,，電子商務(wù)（B2B）在國(guó)際貿(mào)易中已經(jīng)日漸重要,。通過互聯(lián)網(wǎng)，國(guó)外客戶和國(guó)內(nèi)供貨商可以方便地查找到對(duì)方信息,。如此專業(yè)外貿(mào)公司的信息優(yōu)勢(shì)也就難以維持了,。 從以上的分析中,，不難看出專業(yè)外貿(mào)公司的利潤(rùn)空間，乃至生存空間都在不斷壓縮,。根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和形勢(shì)變化轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式已成為專業(yè)外貿(mào)公司的當(dāng)務(wù)之急,。 3中國(guó)日用小商品出口行業(yè)的SWOT分析 SWOT，是優(yōu)勢(shì)（Strength）,、弱勢(shì)（Weakness）,、機(jī)會(huì)（Opportunity）、威脅(Threats)的英文縮寫,。優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì),，機(jī)會(huì)和威脅都不是絕對(duì)的，孤立的,，SWOT分析就在于提出一種分析相互交織的復(fù)雜因素的系統(tǒng)方法,，其目的在于分析行業(yè)自身的具體優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)以及識(shí)別環(huán)境變化進(jìn)行處理。 3.1具有的優(yōu)勢(shì) 成本優(yōu)勢(shì)：日用小商品,，屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)品,，該類產(chǎn)品技術(shù)含量較低，品質(zhì)較穩(wěn)定,，產(chǎn)品的綜合成本得以降低,；客戶關(guān)系：經(jīng)過近幾年的發(fā)展，中國(guó)的專業(yè)外貿(mào)公司擁有了大量的國(guó)際貿(mào)易渠道,，并且建立了良好的合作關(guān)系,，這是一種無法估量的財(cái)富。良好的客戶關(guān)系不僅帶來了穩(wěn)定的訂單,，而且現(xiàn)有的客戶愿意引薦更多的其他客戶,，形成一個(gè)良性循環(huán)。 3.2存在的劣勢(shì) 不能控制貨源,，受供應(yīng)商影響較大：目前,，專業(yè)的外貿(mào)公司還沒有實(shí)體性的生產(chǎn)工廠，出口產(chǎn)品均來自對(duì)其他企業(yè)的采購(gòu),，受供應(yīng)商的影響加大,。一些供應(yīng)商的交貨意識(shí)、包裝意識(shí)相對(duì)落后,，會(huì)導(dǎo)致客戶信任度的下降,；部分產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格不夠到位，致使利潤(rùn)降低：目前由于多種原因影響,，外貿(mào)公司在部分商品的采購(gòu)上,，價(jià)格還不夠到位，導(dǎo)致產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力的下降，使公司的利潤(rùn)降低,！

融資戰(zhàn)略有哪些內(nèi)容,？

描述一番藍(lán)圖，多約幾家投資公司,，最終目的實(shí)現(xiàn)利益最大化,！

教育策略有哪些內(nèi)容？

教育學(xué)生是一門科學(xué),，也是一門藝術(shù),，一千個(gè)學(xué)生就有一千種教育方法；教育學(xué)生的方法雖然多種多樣,，但是學(xué)生的性格都是相對(duì)固定的,，因此，班主任可以根據(jù)學(xué)生的性格類型在班級(jí)活動(dòng)中采取相應(yīng)的教育方法,，達(dá)到較好的教育效果,。

1、自主型性格特征

這類學(xué)生通常以自我為中心,，做事情大膽自信,，喜歡我行我素，任何事情都想自己獨(dú)立做主,，不愿服從教師的指示,，不愿接受教師的支配，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“頂嘴”現(xiàn)象,，不服教師的管教,，是大人眼中的“小倔頭”。

教育方法

對(duì)這些學(xué)生,，班主任在班級(jí)管理中要有平靜的心態(tài),，對(duì)待他們一些出格的做法要有耐心，不要以硬對(duì)硬,；做事時(shí)，可以讓他們和其他學(xué)生共同協(xié)商解決,，同時(shí)給他們一定的自主權(quán),，讓他們參加打掃衛(wèi)生、檫黑板等力所能及的活動(dòng),，使他們?cè)诨顒?dòng)中有滿足感,；也可以組織簡(jiǎn)單的班級(jí)體育活動(dòng)，如棋類,、基本體操等集體性活動(dòng),，讓他們從中體會(huì)紀(jì)律的約束性，學(xué)會(huì)服從。

2,、封閉型性格特征

這類學(xué)生給人的印象是過分緊張,；在學(xué)校學(xué)習(xí)和家庭生活中遇到困難、挫折時(shí),，容易退縮,，害怕教師的批評(píng)或指責(zé)，在交往中很少突出自己,，愿意服從教師和老師等權(quán)威人物,，是教師和老師眼中的“乖乖孩”， 受不得批評(píng)和委屈,。

教育方法

對(duì)待這些學(xué)生,，班主任在欣賞之余，要多與他們溝通,，了解他們的需求,，讓他們和其他同學(xué)一起游戲和玩耍，讓他們體會(huì)班級(jí)的溫暖和快樂,；也可以組織他們到游樂園,、動(dòng)物園、公園等場(chǎng)所,，擴(kuò)大他們的交往空間,，形成良好性格；還可以讓他們參加球類,、接力跑,、拔河等公開、激烈的體育活動(dòng),，讓他們?cè)诰o張激烈的氣氛中接受考驗(yàn),，增強(qiáng)信心。切忌批評(píng)和指責(zé),，這樣會(huì)使他們過分緊張,，而產(chǎn)生退縮。

3,、抑郁型性格特征

這類學(xué)生沉默寡言,，缺乏交往能力，不善于表達(dá)自己感受,，對(duì)一切事物都缺乏興趣和參與動(dòng)力,，對(duì)未來失去信心，對(duì)于自己的缺點(diǎn)和過錯(cuò),，總是過分自責(zé),，不喜歡與人交談和參加群體活動(dòng),；大多面無表情，精神萎靡,；喜歡觀察,，喜歡提出問題；喜歡看書,，喜歡學(xué)習(xí)新知識(shí),，善于思考。

教育方法

對(duì)待這些學(xué)生,，班主任要幫助他們樹立生活目標(biāo),，讓他們認(rèn)識(shí)到生活的意義，同時(shí)讓他們參加繪畫,、書法,、讀書、運(yùn)動(dòng)會(huì),、社會(huì)實(shí)踐等豐富多彩的文體活動(dòng),，使他們轉(zhuǎn)移目標(biāo)，從不良情緒中解脫出來,，消除抑郁,。針對(duì)他們交往能力差的問題，教師要鼓勵(lì)他們主動(dòng)與人交往,，使他們學(xué)會(huì)合作,、學(xué)會(huì)交流，幫助他們樹立信心,。

4,、沖動(dòng)型性格特征

這類學(xué)生受社會(huì)、家庭的影響,，感情容易沖動(dòng),、性情暴躁，做事風(fēng)風(fēng)火火,，不計(jì)后果,。具體表現(xiàn)為:課堂上與老師頂嘴、沖動(dòng)是容易和同學(xué)打架等等,，是我們生活中所說的“急性子”,。

教育方法

針對(duì)這些學(xué)生，班主任首先要放平心態(tài),，給他們以寬容和關(guān)愛，同時(shí)要從他們的角度去思考,，了解他們犯錯(cuò)誤的根源,，對(duì)癥下藥,，用愛心去感化他們，從而使他們易燥,、易沖動(dòng)的缺點(diǎn)逐步得以改善,；同時(shí)也可以組織他們參加郊游、爬山,、慢跑,、打太極拳等緩慢、持久的體育活動(dòng),，逐步培養(yǎng)穩(wěn)健性格,。

5、馬虎型性格特征

這類學(xué)生的性格樂觀開朗,，喜怒哀樂常常表露于外,，做事情缺乏合理規(guī)劃、缺乏專注度,，難以持久,，容易半途而廢；受教師批評(píng)和責(zé)罵會(huì)有悔意,，但會(huì)很快忘記,，是我們通常所說的“馬大哈”。

教育方法

班主任可以幫助他們制定科學(xué)合理的計(jì)劃,，使他們做到心中有數(shù),，如幫他們制定學(xué)習(xí)目標(biāo)、復(fù)習(xí)計(jì)劃等等,，改變不良性格,；馬虎和個(gè)性是緊密相聯(lián)系的，為克服這種現(xiàn)象,，班主任可以組織他們參加棋類,、書畫、釣魚等文體活動(dòng)磨煉他們的意志,，逐步養(yǎng)成認(rèn)真做事的好習(xí)慣,。

6、敏感型性格特征

這類學(xué)生對(duì)周圍的人和事物都極為關(guān)心,，總是希望成為老師的“好幫手”,；和人交往時(shí)，喜歡聽取別人的意見,，在意別人對(duì)他們的評(píng)價(jià),，如對(duì)老師的評(píng)語非常敏感，父母對(duì)其他人好時(shí)會(huì)出現(xiàn)妒忌心理,。

教育方法

針對(duì)這些學(xué)生,，教師要及時(shí)與他們溝通,，了解情況，查找原因,，并鼓勵(lì)他們經(jīng)常參加球類,、拔河、游戲等集體性強(qiáng)的體育項(xiàng)目,，因?yàn)檫@類項(xiàng)目的共同特點(diǎn)是要求每個(gè)人互相配合,、交流，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體精神,，多參加這些活動(dòng)能夠使他們與他人相互合作,、相互交流，增強(qiáng)集體意識(shí),，培養(yǎng)合作精神,。

7、多疑型性格特征

有的學(xué)生由于父親或母親不幸離異（身亡）造成家庭生活困難,，加上同學(xué)們的冷漠和歧視,，他們變得敏感多疑，受不得批評(píng)和委屈,，把別人的幫助看作是“別有用心”,，于是不愿與他人接觸交往，對(duì)周圍的人常有厭煩,、鄙視或戒備心理,。

教育方法

對(duì)于這種性格多疑的學(xué)生來說，班主任要多關(guān)心他們,，關(guān)愛他們,，發(fā)現(xiàn)不良傾向及時(shí)引導(dǎo)；也可以通過“智子疑鄰,、疑鄰盜斧”等故事,，讓他們從中學(xué)會(huì)冷靜、分析事物的道理,；同時(shí)可以組織乒乓球,、網(wǎng)球、羽毛球等班級(jí)體育競(jìng)賽活動(dòng),，因?yàn)檫@些項(xiàng)目要求運(yùn)動(dòng)者頭腦冷靜,、思維敏捷、判斷準(zhǔn)確,、當(dāng)機(jī)立斷,，對(duì)幫助他們改善不良性格有積極作用。

8,、嫉妒型性格特征

這類學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)或某一方面突出,，受到教師的寵愛和放縱,，而形成一種心理優(yōu)越感，不切合實(shí)際地高估自己,、盛氣凌人、自以為是,，常常使別人感到難堪,；做事總是喜歡與其他同學(xué)相比較，發(fā)現(xiàn)別人比自己強(qiáng)時(shí),，則心灰意冷,，懷有仇恨心理，影響學(xué)習(xí)和交往,。

教育方法

對(duì)于這些學(xué)生,，班主任首先要了解情況、分析原因,，引導(dǎo)他們覺察自己的不良行為,，采用弱點(diǎn)展示、角色替換等方法對(duì)他們進(jìn)行適度調(diào)適,，及時(shí)改正,；也可以組織開展郊游、參觀等活動(dòng),，擴(kuò)大他們的生活空間,；同時(shí)讓他們參加體操、馬拉松,、藝術(shù)體操等具有技巧性的體育活動(dòng),，使其缺點(diǎn)得以改善。

9,、文靜型性格特征

這類學(xué)生性格內(nèi)向,，不善于表達(dá)自己感受，有時(shí)不懂控制情緒就會(huì)大發(fā)脾氣,；不喜歡沖突,；遇壓力時(shí)有回避和退縮傾向，如拖延做功課,；不喜歡也不擅長(zhǎng)作決定,。

教育方法

對(duì)待這些學(xué)生最好的方法就是表?yè)P(yáng)和贊賞。工作中,，班主任對(duì)他們所作的每一件事情都要從積極的方面給予肯定,，這樣他們做事會(huì)更有動(dòng)力。另外,，要鼓勵(lì)他們多參加球類,、接力跑,、拔河等公開、激烈的體育競(jìng)賽,，使他們?cè)诨顒?dòng)中迎接挑戰(zhàn),，接受考驗(yàn)，避免過分依賴,。

10,、悲觀型性格特征

由于教師和家長(zhǎng)對(duì)他們的期望值過高，他們的壓力很大,，有話無處說,，以致產(chǎn)生悲觀情緒；具體表現(xiàn)為：課堂上無精打采,、昏昏欲睡,；生活中，意志消沉,、多愁善感,，做事怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)。

教育方法

對(duì)于這些學(xué)生,，班主任一定要了解他們的心理需求,，給他們制定適度的學(xué)習(xí)目標(biāo)，讓他們體會(huì)到學(xué)習(xí)的快樂,，緩解心理壓力,；同時(shí)可以組織他們參加立定跳遠(yuǎn)、跳繩,、跑步,、步行、基本體操等簡(jiǎn)單,、易行的體育活動(dòng),，從中體驗(yàn)快樂，從而逐步恢復(fù)勇氣,，樹立信心,。

總之，要使教育達(dá)到預(yù)期的目的,，教師要根據(jù)學(xué)生的性格選擇不同的教育方法,，持之以恒；只有這樣才能收到良好的教育效果,。