分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理，to B的業(yè)務要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場,，解決他們的痛點。打個比方,，旅游產(chǎn)品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預訂，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點,，比如押金，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價格戰(zhàn)，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進行包裝和市場營銷行為,，個人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級，從而正確引導,。

促銷策略有哪些,？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價式促銷、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷、免費品嘗和試用式促銷,、焦點贈送式促銷,、贈送式促銷、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀念式促銷,、組合促銷。

打折式優(yōu)惠

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機

降價式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式

拉式促銷策略有哪些？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式,，贈送式促銷策略,。

華為的促銷策略有哪些？

1.價格策略 合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場,。因此,制定一套科學合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關重要,。

2.渠道策略 華為智能手機目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星、諾基亞手機的模式,即按運營商的請求定制研發(fā)出來的手機,隨后運營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機,。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴謹,認為產(chǎn)品質量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告，其他的產(chǎn)品和業(yè)務或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

網(wǎng)絡促銷的策略有哪些,？

　1、網(wǎng)上折價促銷

　　折價亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。

　　2、網(wǎng)上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。

　　3,、網(wǎng)上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調查,、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群,、慶典,、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高,，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設置價值較高的獎品,，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動的知名度等。

產(chǎn)品的促銷手段和服務策略有哪些內容,？

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分,，大體有人員促銷、廣告促銷,、特種促銷,、公共關系促銷、企業(yè)形象促銷五種,。

人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。

人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。

4ps營銷中促銷策略有哪些基本內容,？

促銷策略具體可以分為人員推銷,，廣告，營業(yè)推廣和宣傳報道四大策略,。

人員推銷策略是一種最古老的促銷策略,。廣告策略是現(xiàn)代商業(yè)社會最常用的一種促銷策略。營業(yè)推廣策略雖然很常見,，但不能長期使用,。宣傳報道是一種非付費的促銷策略。

中小企業(yè)國際市場開拓策略有哪些,？

近年來來,，中國的商品進出口行業(yè)異軍突起，但發(fā)展的同時也遇到源于自身的一些劣勢以及來自外部的多方面的威脅,。面對這樣的情況,，今后中國日用小商品在出口營銷中應積極開展電子商務、再造價值鏈,、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以及采用數(shù)據(jù)挖掘技術,，以確保在激烈的國際市場競爭中保持不敗之地。 　　關鍵詞　國際營銷　日用小商品　專業(yè)外貿公司　對策研究 　　隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展,。經(jīng)濟全球化與貿易全球化的趨勢日益顯現(xiàn)出來,，在這樣的環(huán)境背景下，中國的對外貿易發(fā)展迅猛。近年來中國的日用小商品的進出口作為一個新興的行業(yè)發(fā)展迅速,，這其中專業(yè)的外貿公司擔當?shù)搅耸种匾慕巧?。面對復雜多變的國際市場，如何在激烈的競爭中立足,，加強開拓國際市場的力度,、順利開展出口營銷，實現(xiàn)日用小商品出口業(yè)績的穩(wěn)定增長,，成為當前急需解決的緊迫問題,。 1日用小商品出口進出口公司外部經(jīng)濟環(huán)境分析 1.1世界經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展，國際貿易增勢較強 21世紀的前4年間世界經(jīng)濟的發(fā)展,，應該說是由低向高,，比較平穩(wěn)。雖然曾經(jīng)有過一些小風浪,，但是從整體情況來看還是比較好的,。同時,，世界貿易將維持擴張,，增長勢頭仍屬較強。2003年世界貿易出現(xiàn)恢復性增長,，2004年則強勁回升,。據(jù)世界貿易組織（WTO）發(fā)布的最新預測，盡管國際原油價格飚升,，2004年世界貿易量增長率達到8.5%,，遠超過2003年4.5%的增幅。在世界經(jīng)濟增長步伐加快的帶動下,，國際市場需求轉旺,，對原料和燃料等初級產(chǎn)品的市場需求大幅增加，國際市場多數(shù)商品價格明顯上揚,。 1.2經(jīng)濟全球化下中國外貿形勢喜憂參半 中國經(jīng)濟發(fā)展在世界經(jīng)濟發(fā)展中起著舉足輕重的作用,。從世界貿易的層面來看，中國是近年世界貿易增長中最突出的“亮點”,，在世界貿易中的地位提升得最快,。但在外部一些因素的影響下，未來中國外貿的發(fā)展步伐可能會減緩,。世界一些主要國家的匯率變動以及人民幣升值的壓力,，使得我國對外貿易的貿易條件變化趨勢表現(xiàn)的很不確定；同時,，在世界經(jīng)濟復蘇和需求擴張的拉動下,，國際市場總體上呈現(xiàn)商品價格普遍上升或維持高位波動的態(tài)勢，對我國的外貿發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)；國內市場能源價格的上漲,，使出口商品的生產(chǎn)成本增加,，從而影響出口競爭力；形形色色新貿易壁壘的門檻正在日益提高,，這成為今后我國對外貿易發(fā)展的重要障礙,。 1.3日用小商品的國際市場分析 日用小商品市場屬于較為穩(wěn)定的消費品市場。這些商品多屬生活必需品,，受世界經(jīng)濟景氣影響較小,，經(jīng)過努力，保持一定的市場份額是完全可能的,。但是,，目前中國的日用小商品出口也面臨著一些不可回避的挑戰(zhàn)；一方面,，隨著亞洲一些新興工業(yè)國家不斷崛起,，他們也積極利用本國的勞動力成本優(yōu)勢，大力發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè),，其出口產(chǎn)品與我國存在著嚴重的同構性,，使我國中小企業(yè)在勞動成本方面的競爭優(yōu)勢頓失，在國際市場上的競爭力日顯萎縮,。特別是在美國,、日本和歐盟的市場上，受韓國,、東盟,、印度等國中小企業(yè)出口產(chǎn)品的不斷擠占，以及巴西等美洲國家產(chǎn)品的激烈競爭,，致使許多產(chǎn)品在美國與日本等地市場的占有份額已開始下滑,。 2中國專業(yè)外貿公司內部經(jīng)營環(huán)境的變化 中國專業(yè)外貿公司面臨的經(jīng)營環(huán)境變化，主要表現(xiàn)在以下幾方面： (1)外貿經(jīng)營權放開,。2004年7月1日起施行的新《外貿法》放寬了貿易限制,，擴大了對外貿易經(jīng)營者范圍，外貿經(jīng)營權實現(xiàn)了由審批制向登記制的根本轉變,。也就是說,，只要條件具備，供貨商完全可以繞過專業(yè)外貿公司這個“二傳手”,，直接與國外客戶從事外貿業(yè)務,。 (2)出口退稅政策變化。自2004年1月1日起,，國家降低了一般性產(chǎn)品的出口退稅率,，調低或取消國家限制出口產(chǎn)品和部分資源性產(chǎn)品出口退稅率,。在現(xiàn)行出口結構下，出口退稅率平均下調3％左右,，退稅率的降低極大地影響了專業(yè)外貿公司出口退稅這一利潤來源,。 (3)允許跨國公司建立獨資采購中心。2004年2月12日商務部正式公布了《關于外商投資舉辦投資性公司的規(guī)定》,。根據(jù)這一規(guī)定,，跨國公司可以通過設立投資性公司從事采購業(yè)務及進入物流領域。在這種情況下,，許多跨國公司可能就會選擇自建投資性公司,，自主從事出口業(yè)務。這樣,，專業(yè)外貿公司就不得不面對主要客戶源流失的不利局面,。 (4)電子商務的發(fā)展拉近了客戶與供貨商的距離。隨著信息技術的發(fā)展,，電子商務（B2B）在國際貿易中已經(jīng)日漸重要,。通過互聯(lián)網(wǎng)，國外客戶和國內供貨商可以方便地查找到對方信息,。如此專業(yè)外貿公司的信息優(yōu)勢也就難以維持了,。 從以上的分析中，不難看出專業(yè)外貿公司的利潤空間,，乃至生存空間都在不斷壓縮,。根據(jù)自身優(yōu)勢和形勢變化轉變經(jīng)營模式已成為專業(yè)外貿公司的當務之急。 3中國日用小商品出口行業(yè)的SWOT分析 SWOT,，是優(yōu)勢（Strength）、弱勢（Weakness）,、機會（Opportunity）,、威脅(Threats)的英文縮寫。優(yōu)勢和弱勢,，機會和威脅都不是絕對的,，孤立的，SWOT分析就在于提出一種分析相互交織的復雜因素的系統(tǒng)方法,，其目的在于分析行業(yè)自身的具體優(yōu)勢和弱勢以及識別環(huán)境變化進行處理,。 3.1具有的優(yōu)勢 成本優(yōu)勢：日用小商品，屬勞動密集型產(chǎn)品,，該類產(chǎn)品技術含量較低,，品質較穩(wěn)定，產(chǎn)品的綜合成本得以降低,；客戶關系：經(jīng)過近幾年的發(fā)展,，中國的專業(yè)外貿公司擁有了大量的國際貿易渠道,，并且建立了良好的合作關系，這是一種無法估量的財富,。良好的客戶關系不僅帶來了穩(wěn)定的訂單,，而且現(xiàn)有的客戶愿意引薦更多的其他客戶，形成一個良性循環(huán),。 3.2存在的劣勢 不能控制貨源,，受供應商影響較大：目前，專業(yè)的外貿公司還沒有實體性的生產(chǎn)工廠,，出口產(chǎn)品均來自對其他企業(yè)的采購,，受供應商的影響加大。一些供應商的交貨意識,、包裝意識相對落后,，會導致客戶信任度的下降；部分產(chǎn)品采購價格不夠到位,，致使利潤降低：目前由于多種原因影響,，外貿公司在部分商品的采購上，價格還不夠到位,，導致產(chǎn)品在國際市場上競爭力的下降,，使公司的利潤降低！

融資戰(zhàn)略有哪些內容,？

描述一番藍圖,，多約幾家投資公司，最終目的實現(xiàn)利益最大化,！

教育策略有哪些內容,？

教育學生是一門科學，也是一門藝術,，一千個學生就有一千種教育方法,；教育學生的方法雖然多種多樣，但是學生的性格都是相對固定的,，因此,，班主任可以根據(jù)學生的性格類型在班級活動中采取相應的教育方法，達到較好的教育效果,。

1,、自主型性格特征

這類學生通常以自我為中心，做事情大膽自信,，喜歡我行我素,，任何事情都想自己獨立做主，不愿服從教師的指示,，不愿接受教師的支配,，經(jīng)常會出現(xiàn)“頂嘴”現(xiàn)象,，不服教師的管教，是大人眼中的“小倔頭”,。

教育方法

對這些學生,，班主任在班級管理中要有平靜的心態(tài)，對待他們一些出格的做法要有耐心,，不要以硬對硬,；做事時，可以讓他們和其他學生共同協(xié)商解決,，同時給他們一定的自主權,，讓他們參加打掃衛(wèi)生、檫黑板等力所能及的活動,，使他們在活動中有滿足感,；也可以組織簡單的班級體育活動，如棋類,、基本體操等集體性活動,，讓他們從中體會紀律的約束性，學會服從,。

2,、封閉型性格特征

這類學生給人的印象是過分緊張；在學校學習和家庭生活中遇到困難,、挫折時,，容易退縮，害怕教師的批評或指責,，在交往中很少突出自己,，愿意服從教師和老師等權威人物，是教師和老師眼中的“乖乖孩”,， 受不得批評和委屈,。

教育方法

對待這些學生，班主任在欣賞之余,，要多與他們溝通，了解他們的需求,，讓他們和其他同學一起游戲和玩耍,，讓他們體會班級的溫暖和快樂；也可以組織他們到游樂園,、動物園,、公園等場所，擴大他們的交往空間,，形成良好性格,；還可以讓他們參加球類,、接力跑、拔河等公開,、激烈的體育活動,，讓他們在緊張激烈的氣氛中接受考驗，增強信心,。切忌批評和指責,，這樣會使他們過分緊張，而產(chǎn)生退縮,。

3,、抑郁型性格特征

這類學生沉默寡言，缺乏交往能力,，不善于表達自己感受,，對一切事物都缺乏興趣和參與動力，對未來失去信心,，對于自己的缺點和過錯,，總是過分自責，不喜歡與人交談和參加群體活動,；大多面無表情,，精神萎靡；喜歡觀察,，喜歡提出問題,；喜歡看書，喜歡學習新知識,，善于思考,。

教育方法

對待這些學生，班主任要幫助他們樹立生活目標,，讓他們認識到生活的意義,，同時讓他們參加繪畫、書法,、讀書,、運動會、社會實踐等豐富多彩的文體活動,，使他們轉移目標,，從不良情緒中解脫出來，消除抑郁,。針對他們交往能力差的問題,，教師要鼓勵他們主動與人交往，使他們學會合作,、學會交流,，幫助他們樹立信心,。

4、沖動型性格特征

這類學生受社會,、家庭的影響,，感情容易沖動、性情暴躁,，做事風風火火,，不計后果。具體表現(xiàn)為:課堂上與老師頂嘴,、沖動是容易和同學打架等等,，是我們生活中所說的“急性子”。

教育方法

針對這些學生,，班主任首先要放平心態(tài),，給他們以寬容和關愛，同時要從他們的角度去思考,，了解他們犯錯誤的根源,，對癥下藥，用愛心去感化他們,，從而使他們易燥,、易沖動的缺點逐步得以改善；同時也可以組織他們參加郊游,、爬山,、慢跑、打太極拳等緩慢,、持久的體育活動,，逐步培養(yǎng)穩(wěn)健性格。

5,、馬虎型性格特征

這類學生的性格樂觀開朗,，喜怒哀樂常常表露于外，做事情缺乏合理規(guī)劃,、缺乏專注度,，難以持久，容易半途而廢,；受教師批評和責罵會有悔意,，但會很快忘記，是我們通常所說的“馬大哈”,。

教育方法

班主任可以幫助他們制定科學合理的計劃，使他們做到心中有數(shù),，如幫他們制定學習目標,、復習計劃等等,，改變不良性格；馬虎和個性是緊密相聯(lián)系的,，為克服這種現(xiàn)象,，班主任可以組織他們參加棋類、書畫,、釣魚等文體活動磨煉他們的意志,，逐步養(yǎng)成認真做事的好習慣。

6,、敏感型性格特征

這類學生對周圍的人和事物都極為關心,，總是希望成為老師的“好幫手”；和人交往時,，喜歡聽取別人的意見,，在意別人對他們的評價，如對老師的評語非常敏感,，父母對其他人好時會出現(xiàn)妒忌心理,。

教育方法

針對這些學生，教師要及時與他們溝通,，了解情況,，查找原因，并鼓勵他們經(jīng)常參加球類,、拔河,、游戲等集體性強的體育項目，因為這類項目的共同特點是要求每個人互相配合,、交流,，強調團隊意識和集體精神，多參加這些活動能夠使他們與他人相互合作,、相互交流,，增強集體意識，培養(yǎng)合作精神,。

7,、多疑型性格特征

有的學生由于父親或母親不幸離異（身亡）造成家庭生活困難，加上同學們的冷漠和歧視,，他們變得敏感多疑,，受不得批評和委屈，把別人的幫助看作是“別有用心”,，于是不愿與他人接觸交往,，對周圍的人常有厭煩、鄙視或戒備心理。

教育方法

對于這種性格多疑的學生來說,，班主任要多關心他們,，關愛他們，發(fā)現(xiàn)不良傾向及時引導,；也可以通過“智子疑鄰,、疑鄰盜斧”等故事，讓他們從中學會冷靜,、分析事物的道理,；同時可以組織乒乓球、網(wǎng)球,、羽毛球等班級體育競賽活動,，因為這些項目要求運動者頭腦冷靜、思維敏捷,、判斷準確,、當機立斷，對幫助他們改善不良性格有積極作用,。

8,、嫉妒型性格特征

這類學生學習成績或某一方面突出，受到教師的寵愛和放縱,，而形成一種心理優(yōu)越感,，不切合實際地高估自己、盛氣凌人,、自以為是,，常常使別人感到難堪；做事總是喜歡與其他同學相比較,，發(fā)現(xiàn)別人比自己強時,，則心灰意冷，懷有仇恨心理,，影響學習和交往,。

教育方法

對于這些學生，班主任首先要了解情況,、分析原因,，引導他們覺察自己的不良行為，采用弱點展示,、角色替換等方法對他們進行適度調適,，及時改正；也可以組織開展郊游,、參觀等活動,，擴大他們的生活空間,；同時讓他們參加體操、馬拉松,、藝術體操等具有技巧性的體育活動,，使其缺點得以改善。

9,、文靜型性格特征

這類學生性格內向，不善于表達自己感受,，有時不懂控制情緒就會大發(fā)脾氣,；不喜歡沖突；遇壓力時有回避和退縮傾向,，如拖延做功課,；不喜歡也不擅長作決定。

教育方法

對待這些學生最好的方法就是表揚和贊賞,。工作中,，班主任對他們所作的每一件事情都要從積極的方面給予肯定，這樣他們做事會更有動力,。另外,，要鼓勵他們多參加球類、接力跑,、拔河等公開,、激烈的體育競賽，使他們在活動中迎接挑戰(zhàn),，接受考驗,，避免過分依賴。

10,、悲觀型性格特征

由于教師和家長對他們的期望值過高,，他們的壓力很大，有話無處說,，以致產(chǎn)生悲觀情緒,；具體表現(xiàn)為：課堂上無精打采、昏昏欲睡,；生活中,，意志消沉、多愁善感,，做事怕?lián)L險,。

教育方法

對于這些學生，班主任一定要了解他們的心理需求,，給他們制定適度的學習目標,，讓他們體會到學習的快樂，緩解心理壓力；同時可以組織他們參加立定跳遠,、跳繩,、跑步、步行,、基本體操等簡單,、易行的體育活動，從中體驗快樂,，從而逐步恢復勇氣,，樹立信心。

總之,，要使教育達到預期的目的,，教師要根據(jù)學生的性格選擇不同的教育方法，持之以恒,；只有這樣才能收到良好的教育效果,。