三只松鼠營(yíng)銷特色,？

1,、品牌人格化：消費(fèi)者零距離

當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠，其會(huì)在第一時(shí)間給顧客留下難以磨滅的印象的,，就是那三只可愛的松鼠——鼠小賤,鼠小酷,、鼠小美,。

2、深入人性：售賣流行文化和人文關(guān)懷

盡管萌文化很受歡迎,，但章燎原很清楚：流行文化具有轉(zhuǎn)瞬即逝的特點(diǎn),。三只松鼠必須有一個(gè)經(jīng)久不衰的定位，并且及時(shí)隨著時(shí)代的潮流而調(diào)整其內(nèi)涵,。

3,、在所有細(xì)節(jié)上超越客戶期望

消費(fèi)者往往會(huì)曬比較炫酷的產(chǎn)品，或者分享喜悅,，發(fā)泄抱怨,。而這種情感的分享和傳播，會(huì)影響朋友圈的購(gòu)買行為,。簡(jiǎn)單的一個(gè)曬,，標(biāo)志著購(gòu)買行為的巨大的變革，也是一種商業(yè)領(lǐng)域話語權(quán)的更迭,，這將是一個(gè)消費(fèi)者主導(dǎo)的時(shí)代,。

三只松鼠營(yíng)銷推廣方案？

精準(zhǔn)定位,，起好名稱,。

好感和喜感是快速消除距離感、 征服市場(chǎng)與人心的一張好牌,。 三只松鼠的目標(biāo)人群定位 非常明確,，它的客戶群體定位是80、 90后互聯(lián)網(wǎng)用戶群體,。

三只松鼠從命名開始,，就很注 重契合目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)?？ㄍㄐ蜗罂蓯塾趾糜?，傳播性也強(qiáng)，再配上貼合 80,、 90 群體心智的超萌動(dòng)漫形象,，迅速成為網(wǎng)購(gòu)群體關(guān)注喜愛的品牌。

品牌形象滲透到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié),。

三只松鼠一直不遺余力的塑造傳達(dá)屬于自己的松鼠森林式文化,， 無論是產(chǎn)品描述頁的第一屏， 還是服務(wù)卡上的文字,、包裹箱,、果殼袋、附贈(zèng)的手機(jī)掛件,、插卡套,、員工工作環(huán)境等各個(gè)細(xì) 節(jié)和場(chǎng)合，都無一不流露著松鼠文化,。

利用松鼠的形象,，多渠道與消費(fèi)者近距離溝通互動(dòng)。 三只松鼠建立獨(dú)樹一幟的形式

三只松鼠起源故事,？

三只松鼠以前是賣堅(jiān)果的,，現(xiàn)在做全品類的零食，在未來它很可能以一家文化公司的形象出現(xiàn)在大眾面前,。

三只松鼠成立于2012年,，創(chuàng)始人章燎原是一位在食品行業(yè)摸爬滾打多年的老手,。他曾在安徽詹氏食品有限公司從銷售做到了副總，在2010年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的火熱背景下,，章燎原預(yù)料到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在未來的廣闊前景而想布局線上堅(jiān)果領(lǐng)域,，但由于其和前老板的意見不合，章燎原決定辭職并用盡全部積蓄創(chuàng)業(yè),。

章燎原1976年出生在安徽的一個(gè)農(nóng)村,，他讀書時(shí)成績(jī)不好，家里也沒有任何背景,。在他26歲之前一直都沒有找到正經(jīng)的事做,，活脫脫一個(gè)街頭的小混混。26歲的他進(jìn)入一家食品企業(yè)做起了銷售,，那也就相當(dāng)于我們現(xiàn)在隨處可見的賣房子的銷售,。可能是因?yàn)檎铝窃郧爱?dāng)過混混,，身上自帶一股江湖氣,，公司里很多人都喜歡跟他混。雖然他沒上過什么學(xué),，但是他很會(huì)和人打交道,，銷售做得也很好，剛到公司的第一年便把銷售額做到了全公司第二名,，老板也很賞識(shí)他,，在幾年后當(dāng)上了公司的副總。

事實(shí)上,，三只松鼠并不是第一家主打互聯(lián)網(wǎng)的零食企業(yè),，它的老冤家百草味早在2010年就已經(jīng)入駐淘寶商城，并在4個(gè)月內(nèi)就在食品類目中排名第一了,。那么三只松鼠是憑借什么快速超越百草味,，連續(xù)8年全網(wǎng)堅(jiān)果零食銷量第一的呢？

在零食種類不多,、供應(yīng)不足的年代,，只要你把貨物上架到超市和小賣鋪里，客人就會(huì)來買你的產(chǎn)品,，他們并沒有太多的選擇,；到后來，市場(chǎng)上各種零食多了起來,，消費(fèi)者在買東西的時(shí)候就會(huì)非常注重品牌,，比如哇哈哈以前只賣兒童營(yíng)養(yǎng)液，但是借助消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴,，哇哈哈也跳出了兒童營(yíng)養(yǎng)液的單一產(chǎn)品開始進(jìn)軍飲料和純凈水市場(chǎng),；但是到了2012年互聯(lián)網(wǎng)浪潮之后,，想要占領(lǐng)市場(chǎng)就不能只靠貨物和品牌了，因?yàn)槭袌?chǎng)上的品牌實(shí)在是太多了,，消費(fèi)者只會(huì)嘗試那些非常有吸引力的品牌,，各大廠商就必須占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)者的心智,。三只松鼠為占領(lǐng)消費(fèi)者的心智進(jìn)行細(xì)分人群的精準(zhǔn)營(yíng)銷,，現(xiàn)在你去問40歲以上的人，幾乎沒有幾個(gè)知道三只松鼠,，但是對(duì)于學(xué)生和剛?cè)肼殘?chǎng)的新人來說三只松鼠卻是人盡皆知的,，三只松鼠的目標(biāo)消費(fèi)者就是學(xué)生和工作不久的職工。借助三只松鼠可愛的卡通形象和松鼠與堅(jiān)果的天然聯(lián)系讓這些人在想吃堅(jiān)果零食的第一時(shí)間就聯(lián)想到三只松鼠,。反觀百草園,，它必須請(qǐng)活生生的明星來代言，而在流量明星的時(shí)代這種不長(zhǎng)久的代言人模式在樹立品牌IP上具有天然的劣勢(shì),，三只松鼠僅僅靠幾個(gè)簡(jiǎn)單的卡通形象一年就節(jié)省了上億元的廣告費(fèi)用,，甚至還取得了比同行更好的廣告效用。

對(duì)于零食產(chǎn)品來說,，三只松鼠和百草味其實(shí)都沒有自己的生產(chǎn)線,，他們

的生產(chǎn)流程分為三個(gè)步驟：首先是它根據(jù)消費(fèi)者數(shù)據(jù)研發(fā)產(chǎn)品，然后交付代工廠生產(chǎn),，最后再貼上自身的品牌進(jìn)入銷售環(huán)節(jié),，在整個(gè)流程中，三只松鼠和百草味都只負(fù)責(zé)研發(fā)和營(yíng)銷,，生產(chǎn)交付給代工廠,，渠道則高度依賴電商平臺(tái)。這也就是我們熟悉的OEM模式,，這種模式在公司發(fā)展的早期具有巨大有優(yōu)勢(shì),，公司只需要負(fù)責(zé)研發(fā)，不需要負(fù)擔(dān)運(yùn)輸線和生產(chǎn)線的成本,?？墒请S著電商紅利時(shí)代的終結(jié)，新用戶的進(jìn)入越來越少,，OEM模式的弊端也暴露了出來,。依靠天貓、京東的單一線上銷售模式幾乎沒有議價(jià)權(quán),，根據(jù)三只松鼠公布的財(cái)報(bào)顯示2018年及2019年上半年,，三只松鼠付給天貓、京東等運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)費(fèi)增速分別為60%和75%,，三只松鼠有百分之80的銷售額都是線上業(yè)務(wù),，面對(duì)運(yùn)營(yíng)商的加價(jià)三只松鼠只能是無可奈何,，自己忙活半天只是在給淘寶、京東做嫁衣,，甚至是自己做出app也不敢推廣,，這也是導(dǎo)致三只松鼠盈利持續(xù)下滑的一個(gè)原因。

三只松鼠創(chuàng)業(yè)故事,？

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原,，19歲輟學(xué)出來打工，27歲跑摩的被抓三次,。36歲開始創(chuàng)業(yè),，4年賣出100億，逆襲成為安徽新首富,。

三只松鼠的故事,？

很久以前，有三只松鼠,，他們生活在一起,，其中的兩只非常的勤勞，另外的一只卻是另外一個(gè)極端,，非常的“懶”……

秋天到了,，這可是個(gè)收獲的季節(jié)，很勤勞的那兩個(gè),，每天忙得不可開交,，恨不得能多出幾只手來，多備一點(diǎn)冬糧,，那樣就可以舒舒服服的度過整個(gè)冬天了,。然而，很另類的那只呢,，它每天除了東走,，就是西跑，在這兒聽聽人們茶余飯后的故事,，又在那里探探人們風(fēng)流軼事,，就這樣折騰了整整一個(gè)秋天……

冬天到了，這是一個(gè)漫長(zhǎng)而枯燥的季節(jié),，成天呆在洞內(nèi),，雖說吃穿不愁，但是也很無聊……那兩只很勤勞的松鼠你看看我,、我看看你,，絞盡腦汁卻也始終想不出什么好的法子;于是呀，那只很另類的松鼠就站了出來，將它聽來的軼事傳言,，繪聲繪色的講給它們聽,，枯燥和無聊也就一掃而空了，日子過得更加的舒服了,。以前對(duì)它輕視的,、甚至是蔑視的眼神變成了崇敬的目光，自是打心底里佩服它,。

以后的日子里,，它們快快樂樂、和和睦睦的生活下去……

不為別的,，就為它們能各施所長(zhǎng),、為集體奉獻(xiàn)出了力量而感動(dòng)!

三只松鼠用了哪些營(yíng)銷理念,？

.品牌人格化：消費(fèi)者零距離

當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠,，會(huì)在第一時(shí)間給顧客留下難以磨滅的印象，相比就是那三只可愛的松鼠――鼠小賤,、鼠小酷,、鼠小美。

三只可愛松鼠的"萌"營(yíng)銷只是表層原因,。直接賦予了品牌以人格化,，以主人和寵物之間的關(guān)系，替代了傳統(tǒng)的商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系,，這才是三只松樹的本質(zhì)意義,。

客服以松鼠寵物的口吻來與顧客交流，顧客成了主人,，客服成了寵物,。于是，客服可以撒嬌,，可以通過獨(dú)特的語言體系在顧客腦中形成更加生動(dòng)的形象,。

三只松鼠采取什么營(yíng)銷策略？

1. 三只松鼠采取了多種營(yíng)銷策略,。2. 首先,，三只松鼠在產(chǎn)品包裝上下了很大功夫，采用了精美的包裝設(shè)計(jì)和高質(zhì)量的產(chǎn)品,，以吸引消費(fèi)者的眼球,。其次，三只松鼠在社交媒體上積極推廣品牌,，通過微博,、微信等平臺(tái)發(fā)布營(yíng)銷內(nèi)容，與消費(fèi)者互動(dòng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。此外,，三只松鼠還采用了線下推廣策略，如在商場(chǎng),、超市等地方開設(shè)專賣店,，提供試吃、優(yōu)惠等活動(dòng),，吸引消費(fèi)者前來購(gòu)買,。3. 除此之外，三只松鼠還注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,，以滿足消費(fèi)者的需求和期望,，從而提高品牌忠誠(chéng)度和口碑效應(yīng)。

三只松鼠營(yíng)銷模式優(yōu)缺點(diǎn),？

1.注重細(xì)分品類,，只做堅(jiān)果類的老大

三只松鼠在成立之初，可以說目標(biāo)和定位都很明確,，那就是只做堅(jiān)果這一類的東西,，而這三只松鼠的品牌形象與這一定位也很相關(guān)，因?yàn)槲覀兌贾?，松鼠喜歡堅(jiān)果,。擬人的形象加上做堅(jiān)果類商品的家樂福，讓很多消費(fèi)者都記得它,。

實(shí)際上,，這種類型的消費(fèi)者對(duì)細(xì)分類的需求來源于消費(fèi)升級(jí)，公眾對(duì)零食的需求不僅僅滿足于一個(gè)類別,，而且趨向于多樣化,，只做垂直領(lǐng)域，會(huì)讓很多消費(fèi)者把零食視為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,，因?yàn)樗辛己玫钠放菩蜗蟆?/p>

2.樹立IP形象,，進(jìn)行病毒式營(yíng)銷

更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式營(yíng)銷策略，在很多熱門電視劇中,，都能看到它們的身影,，或者是某一位買來的主角，或者是某一位被三只松鼠的公仔,，總之,，讓你看不見也很難。但因?yàn)樗墒笮蜗罂蓯?，大家?duì)植入廣告也感覺非?？蓯郏Ч埠芎谩?/p>

三只松鼠合作的故事,？

三只松鼠的故事

李彥博

很久以前,，森林中住著三只松鼠，他們的家挨得很近,，一出家門就可以望見彼此,。可是他們之間的關(guān)系并不融洽,，森林中住的其他動(dòng)物們經(jīng)?？梢月牭剿麄冎g此起彼伏的吵架聲，不是為了這個(gè)就是為了那個(gè),，都是些雞毛蒜皮的小事,。

這三只松鼠的名字分別叫做柯柯、肥肥和龍龍,。有一年秋天過了一大半,，天氣漸漸地變涼了，他們準(zhǔn)備把自己的家修得更結(jié)實(shí)點(diǎn),，再儲(chǔ)備盡可能多的松果,，為即將來到的冬天做準(zhǔn)備。

一天,，柯柯和龍龍走在路上，他們不約而同地發(fā)現(xiàn)前方有一個(gè)很大的干草團(tuán),。

柯柯感嘆：“這么好的干草團(tuán),，正好可以給我的家里鋪上一層厚厚的床墊，我要定了,！”

龍龍聽到柯柯這么說,，也趕緊說到：“這是我先看到的，是我的,，你快走開,！”

柯柯答道：“這不可能給你！”說著就邁開雙腿飛快地跑向干草團(tuán),。

柯柯跟龍龍你來我往,，互不相讓，還沒跑到干草團(tuán)那里,，正好肥肥這時(shí)從旁邊路過,，就順勢(shì)撿走了這個(gè)干草團(tuán)。鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利,，從這個(gè)事情以后,，他們?nèi)齻€(gè)的關(guān)系變得更加緊張了。

他們繼續(xù)為各自的過冬做著準(zhǔn)備。有一天,，三個(gè)人同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一堆松果,，這下可好了，搶奪松果大戰(zhàn)開始,，這些松果被弄得到處都是,，亂七八糟的，好多都掉進(jìn)了旁邊的溝里,，有些被路過的森林鄰居熊大叔給踩壞了,，結(jié)果三只松鼠只拿到了其中寥寥無幾的幾個(gè)松果，大多數(shù)都浪費(fèi)了,。

冬天越來越近了,，他們的過冬修窩、儲(chǔ)藏計(jì)劃卻還沒有什么大的進(jìn)展,。有一天,，他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的松果，他們還是像之前一樣你爭(zhēng)我奪,，這次松果深深地陷在地里,，三只松鼠輪番上陣，試圖憑借自己的力量把松果拔出來,，占為己有,，弄了半天，大松果非但沒有出來,，反而越陷越深,。

這時(shí)柯柯突然說了句：“我們整天吵吵鬧鬧，你爭(zhēng)我奪,，誰也沒有過的更好,，不如我們一起合作吧，人多力量大,?！饼堼埜史饰铱粗悖憧粗?，沉默了幾秒后都不約而同的點(diǎn)了點(diǎn)頭,。他們齊心協(xié)力把大松果像拔蘿卜一樣從泥地里拔了出來。后來三只松鼠又把家搬到了一起,，合作修了一個(gè)又大又結(jié)實(shí)又的窩,，還儲(chǔ)備了很多過冬糧食，過了一個(gè)“暖暖的”冬天,。

三只松鼠從不和睦的鄰居變成了相親相愛一家人,，團(tuán)結(jié)又友愛,。看到這些,，森林里的其他動(dòng)物們也為他們感到開心,。森林也恢復(fù)了和諧的秩序，大家都穩(wěn)穩(wěn)地幸福著,。

三只松鼠的創(chuàng)意故事,？

松鼠去找松子吃 ，走到森林里看見有許多松子,，高興極了