促銷員管理方案,？

　　促銷員管理制度　　

1.所有人員都必須嚴(yán)格保證出勤,，按時(shí)上班、下班，不得無故離開工作崗位,，如果確實(shí)因故請假,，務(wù)必寫申請書,，說明原因,。　　

2.工作時(shí)間保持儀表形象,，服飾得體,，精神煥發(fā)?！　?/p>

3.顧客就是上帝,，對顧客要保持微笑,，對于顧客的問題要耐心解答，切忌對顧客發(fā)火,。　　

4.促銷人員有義務(wù)熟悉業(yè)務(wù)知識,，包括白酒的常識,、銷售技能等等?！　?/p>

5.鼓勵(lì)大家在銷售中競爭,，但是不得出現(xiàn)挖顧客等惡意競爭現(xiàn)象?！　?/p>

6.要切實(shí)維護(hù)企業(yè)形象和品牌形象,，爭取給顧客留下好印象?！　?/p>

7.對于公司財(cái)物,，要注意開源節(jié)流，要貫徹節(jié)約,、簡樸的作風(fēng),。　　

8.鼓勵(lì)員工向領(lǐng)導(dǎo)提出良好的建議,，但是不得隨便頂撞,、否決領(lǐng)導(dǎo)做出的決議?！　“拙拼黉N方案　　1.市場調(diào)查：　　在日常的經(jīng)營過程中要有意調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和競爭者信息,。　　可以通過設(shè)置調(diào)查問卷對于采樣的顧客進(jìn)行調(diào)查,，樣本容量可以根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)費(fèi)和人力來適當(dāng)確定,。有些顧客還可以進(jìn)行深度訪談。對于競爭者的信息可以通過多種渠道了解,，例如暗訪,、打聽。市場營銷的第一步就是做調(diào)研,，如果沒有這一步的話,，那么后面的方案就只是企業(yè)人員的自我想象了。這好比打仗,，獲取情報(bào)是做出方案的依據(jù),。　　2.市場細(xì)分：　　經(jīng)過第一步的調(diào)查,，然后要對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,。要找出性別,、年齡、收入,、職業(yè),、籍貫等等因素對結(jié)果的影響程度分別是什么。例如：月收入3000元的人喜歡買什么檔次的白酒,，西北省份和南方省份的顧客對這些有哪些偏好等等,，哪些職業(yè)的人經(jīng)常需要喝酒等等?！　∵€要知道競爭對手最近的銷售情況如何,，他們賣的是哪些牌子的白酒，他們是怎么搞促銷活動(dòng)的,，等等,。　　然后找出兩三個(gè)細(xì)分的市場,，細(xì)分市場不能太多,，太多了相當(dāng)于沒有細(xì)分。細(xì)分的目的在于找準(zhǔn)目標(biāo),，精確打擊目標(biāo),。例如牛奶產(chǎn)品，細(xì)分出了高鈣奶,、酸酸奶,、益生菌奶等等細(xì)分市場?！　?.確定主題：　　經(jīng)過前面兩步,，然后就是確定促銷主題。比如,，國慶節(jié)可以搞一個(gè)“繽紛國慶,，有酒有禮”的主題；比如中秋節(jié)可以搞一個(gè)“溫馨中秋,，喝酒聚會(huì)送月餅”等等,。要根據(jù)具體的時(shí)間、空間設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)闹黝},?！　?.促銷準(zhǔn)備：　　要對銷售人員進(jìn)行針對性的培訓(xùn)?！　Υ黉N場所的裝飾,、燈光、店內(nèi)陳設(shè)進(jìn)行調(diào)整，對于宣傳彩頁,、海報(bào)等等也要做精心設(shè)計(jì),，要與促銷主題一致?！　?.促銷實(shí)施：　　對正在促銷的活動(dòng)現(xiàn)場一定要嚴(yán)格把控,，注意隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場工作人員的方式。如果,，某一品牌或者某一價(jià)位的白酒銷量大,，要注意及時(shí)補(bǔ)貨。對現(xiàn)場促銷員的行為尤其要監(jiān)控,。　　6.反饋總結(jié)：　　活動(dòng)結(jié)束以后,，要把促銷過程中出現(xiàn)的各種重大情況進(jìn)行討論總結(jié),，以便在下次活動(dòng)中有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，并且可以查漏補(bǔ)缺,、不斷進(jìn)步,。

亞馬遜管理促銷收費(fèi)嗎？

那選管理促銷,，這個(gè)店面是要收費(fèi)的,，顧客是不收費(fèi)的

亞馬遜管理促銷多久生效？

48小時(shí),，亞馬遜優(yōu)惠券設(shè)置之后,會(huì)在48小時(shí)內(nèi)激活,也就是48小時(shí)后優(yōu)惠券就會(huì)生效了,。同時(shí),商家也可以隨時(shí)取消優(yōu)惠券。

首先是登錄亞馬遜賣家中心,，找到“廣告活動(dòng)管理”,，選擇“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”，然后選擇商品推廣,、品牌推廣或者品牌旗艦店任一類型,，之后就可以開始設(shè)置廣告，就像是商品推廣的話,，是可以選擇手動(dòng)廣告跟自動(dòng)推廣告兩種模式的,。

護(hù)理管理面試題？

1.假如應(yīng)聘成功,，你科室的護(hù)理工作目標(biāo)是什么,？并說說保障措施。

2.假若競聘成功,，請你說說護(hù)士長的工作職責(zé),。

3.請你說說你為什么來參加此次公開招聘活動(dòng)，你有信心獲得成功嗎？如果落聘了怎么辦,？

4.作為一名醫(yī)務(wù)工作者,，你認(rèn)為你有哪些優(yōu)勢和不足？

促銷管理的三要素,？

答：促銷管理的“三要”是

1,、小事當(dāng)大事做

99%的人都會(huì)犯這種“理所當(dāng)然”的錯(cuò)誤，當(dāng)我們?nèi)柮總€(gè)老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時(shí),，他一定都能侃侃而談,，但是若要把每個(gè)特點(diǎn)都單獨(dú)拿出來放大宣傳的時(shí)候就不見得有這種功力了。小事當(dāng)大事做,，才能把特點(diǎn)變成賣點(diǎn),，不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳，就只能變成平凡的弱點(diǎn)了,。

2,、集中火力做

營銷宣傳面當(dāng)然是鋪得越廣越好，但是企業(yè)永遠(yuǎn)有資源方面的限制,，不管是人力,、財(cái)力、時(shí)間,，再大的企業(yè)都沒辦法做到真正全面的營銷,。

但是營銷宣傳就跟打拳一樣，集中一點(diǎn)用力打的效果一定比亂槍打鳥來得有效,，所以當(dāng)營銷企劃案出爐后,，建議先根據(jù)企劃的影響力排列好，然后挑重要的通路去宣傳,，立竿見影不僅可以確保資源花在刀口上,，也可以因?yàn)榭吹匠尚ё寛?zhí)行者與管理者放心，快速成功不也是對內(nèi)部營銷的一個(gè)手法嗎,？總不會(huì)有人期待一開始就失敗或永遠(yuǎn)等待成功,。

3、按部就班做

很多人都會(huì)問超級業(yè)務(wù)員“你怎么擁有那么多客戶”,，其實(shí)我認(rèn)為更好的問題應(yīng)該是“你怎么擁有第一個(gè)客戶”,，然后才會(huì)去問“你如何累積每個(gè)客戶”。營銷如果真的那么簡單,，只要有Input就會(huì)有Output,，那就不會(huì)有那么多人生意失敗了，關(guān)鍵在于還不知道怎么站穩(wěn),，就開始想著如何成功,。有夢想很好，但是沒有方法很不好。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績的時(shí)候,，要先想想第一筆生意由哪邊來,。

督導(dǎo)怎樣管理促銷員？

沒有說明行業(yè)就比較難說清楚,；簡單講兩類吧：

1,、快速消費(fèi)品公司：由于快消品促銷員比較多，對于促銷員的招聘,、管理,、培訓(xùn)都需要專業(yè)的技能，所以多數(shù)公司會(huì)設(shè)置督導(dǎo)一職,，通過該團(tuán)隊(duì)進(jìn)行促銷員的管理和培訓(xùn)工作,；比如護(hù)膚品公司的督導(dǎo)，就是如此,；

2,、其他公司:部分公司為了督促某項(xiàng)工作的開展，設(shè)置一個(gè)職位,，叫督導(dǎo)，負(fù)責(zé)檢查,、督促,，在部分公司該職位還蠻高的，甚至比較經(jīng)理職位都高,；比如大潤發(fā),；其他領(lǐng)域的督導(dǎo)，我就不清楚了,。

促銷風(fēng)險(xiǎn)管理 重點(diǎn)是什么,？

促銷風(fēng)險(xiǎn)管理 重點(diǎn)是：

(1)回避風(fēng)險(xiǎn)。

(2)預(yù)防風(fēng)險(xiǎn),。

(3)自留風(fēng)險(xiǎn),。

(4)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)管理體系(Risk Management System)指的是組織管理體系中與管理風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)的要素集合,。分別包括風(fēng)險(xiǎn)管理策略,、組織職能體系、內(nèi)部控制系統(tǒng)和風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)措施這四個(gè)方面,。

良好的風(fēng)險(xiǎn)管理有助于降低決策錯(cuò)誤之幾率,、避免損失之可能、相對提高企業(yè)本身之附加價(jià)值,。那么,，風(fēng)險(xiǎn)管理體系就是說與市場財(cái)務(wù)，營銷，生產(chǎn)等有關(guān)的一切不確定性的因素,。

風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)由兩個(gè)部分組成：損失發(fā)生前的風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)和損失發(fā)生后的風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo),，包括節(jié)約經(jīng)營成本、降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率,、減少憂慮心理;維持企業(yè)繼續(xù)生存,、生產(chǎn)服務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定收入,、生產(chǎn)持續(xù)增長,、與承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

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促銷員管理規(guī)章制度,？

　　一.工作紀(jì)律與準(zhǔn)則　　1.促銷員須嚴(yán)格遵守商場的出勤時(shí)間,由商場樓層主觀負(fù)責(zé)管理,。如發(fā)現(xiàn)無故不在商場，商場將作曠工處理并處罰款50元,，遲到或早退一分鐘2元,。　　2.促銷員如需請假務(wù)必提前三天填寫請假單并通知樓層主觀,，促銷員得到批準(zhǔn)方可準(zhǔn)假,請假當(dāng)天,工資不予發(fā)放,請假不得超出兩天,否則按自動(dòng)離職處理,。無故曠工者，一律以除名處理,，所繳納費(fèi)用不予退還,。【如有特殊情況,，酌情處理】　　3.促銷員須繳納服裝押金及商場進(jìn)場押金『按各城市市場實(shí)際情況靈活掌握』本商場將在用工結(jié)束后退還押金,。　　4.上班時(shí)間統(tǒng)一佩戴工作牌和商場服裝,?！　?.工作態(tài)度積極主動(dòng)，熱情微笑迎接顧客,，認(rèn)真傾聽,，與顧客有眼神交流；聲音溫和,，音調(diào)適中,，落落大方，不扭捏作態(tài),；口齒清楚,，不含混不清，思路清晰,，表達(dá)流暢,，回答問題有條理,。　　6.上班時(shí)間們,，不準(zhǔn)看書,、吃零食、竄崗,、接打手機(jī),、閑談等，未經(jīng)許可不得擅自離崗處理私人事務(wù)或到其他地方休息,。如經(jīng)發(fā)現(xiàn),，相關(guān)人員各扣10元，不服從管理者公司予以除名,?！　?.對公司之宣傳品合理使用，并做好宣傳品禮品的簽收單,，不得據(jù)為己有,。　　8.遵守行業(yè)行規(guī),，保持良好的職業(yè)道德,。　　9.與商場建立良好關(guān)系,，同事促銷員和廠家最詢產(chǎn)品知識及銷售技巧的培訓(xùn),，確保促銷員對與產(chǎn)品有準(zhǔn)確全面的了解對顧客積極推薦?！　?0.保守公司機(jī)密：包括數(shù)據(jù)、動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品信息,、促銷手段培訓(xùn)資料等。對于此項(xiàng)規(guī)定者將予以辭退,，清潔嚴(yán)重者將追究其相應(yīng)的法律責(zé)任,。　　11.按要求完成銷售報(bào)表,，并及時(shí)匯報(bào)給上級主管,，銷售數(shù)據(jù)必須及時(shí)、準(zhǔn)確,、完整,。不允許虛報(bào)數(shù)據(jù)?！　?2.促銷員如發(fā)現(xiàn)在商場內(nèi)有任何偷竊或其他非法行為,，本公司有權(quán)解除勞動(dòng)合同關(guān)系,。一切后果由促銷員自己負(fù)責(zé)。如需要賠償將在當(dāng)月工資內(nèi)扣除,?！　?3.下班后做好各區(qū)域的地面衛(wèi)生，早上開完晨會(huì)做整體衛(wèi)生,?！　?4.促銷員8；20到崗打卡,，8：30準(zhǔn)時(shí)換好工裝等待開晨會(huì),，　　15.不允許相互代打卡，如經(jīng)發(fā)現(xiàn),，雙方各扣50元,。　　二．工作態(tài)度　　1.有強(qiáng)烈的責(zé)任感,，工作認(rèn)真積極主動(dòng),，對從事相關(guān)的工作表示興趣和信心?！　?.不怕壓力,，不辭辛苦，踏實(shí)肯干,，具備團(tuán)隊(duì)合作精神,。　　3.對工作熱情,，對顧客講究工作方法,，善于發(fā)現(xiàn)問題和積極解決問題?！　?.個(gè)性開朗,，真誠，主動(dòng),，善于與人溝通和交流,，善于與陌生人『商場』打交道，具有親和力,?！　?.應(yīng)變能力強(qiáng)，正直,、誠實(shí)有進(jìn)取精神,，有良好的協(xié)調(diào)能力?！　?.不得無故遲到,、早退,、離崗?！　?.工作時(shí),，不與無關(guān)人員閑談，更不得與顧客或促銷員其它品牌的促銷員發(fā)生糾紛,?！　?.積極主動(dòng)參加商場開會(huì)?！　∪?上崗期間,，要積極，主動(dòng),，熱情的向顧客宣傳,，幫助顧客進(jìn)上步了解?！　?.解說清晰,，全面，透徹了解產(chǎn)品的主要賣點(diǎn),，按照主要功能逐一講解,。　　2.解說時(shí)不光解釋功能,，更逐一到功能可以帶給消費(fèi)者的好處『運(yùn)用功能,，有事，給消費(fèi)者能夠帶來的利益的銷售技巧』　　3.清楚闡述不同型號的產(chǎn)品的買點(diǎn)功能和目標(biāo)顧客群的區(qū)別,?！　?.遇到問題速與商場主管聯(lián)系，切忌信口開河,，誤導(dǎo)顧客,，從而招致不必要的投訴

銀行中層管理副職面試題？

大哥,，別費(fèi)心找了,，以前我也提過這個(gè)問題,，一般都會(huì)提問比如：在一個(gè)能力比較強(qiáng)但內(nèi)部關(guān)系不好的和一個(gè)能力一般內(nèi)部關(guān)系比較好的中選一個(gè)優(yōu)秀,，你怎么選擇?；蛟趦?nèi)控與業(yè)務(wù)發(fā)展協(xié)調(diào)上怎么做等等,。

一定要做到腦子冷靜?？梢韵人伎嫉獥l理分明,，比如：我會(huì)先擇***,，理由是：1****2*****

祝你成功！,！別緊張呵呵

管理學(xué)基礎(chǔ)考試題,？

1．古典管理理論對人性的基本假設(shè)，認(rèn)為人是( B ),。

A．復(fù)雜人 B．經(jīng)濟(jì)人C．社會(huì)人 D．單純?nèi)?/p>

2．“管理就是決策”是( A )的觀點(diǎn),。

A．西蒙 B．泰羅C．法約爾 D．韋伯

3．計(jì)劃工作的核心環(huán)節(jié)是( C )。

A．控制 B．預(yù)測C．決策 D．組織

4．關(guān)于戰(zhàn)略遠(yuǎn)景的描述,，下列選項(xiàng)中,，( C )是不準(zhǔn)確的。

A．它說明了組織的性質(zhì) B．它明確了組織所從事的事業(yè)

C．它規(guī)定了可量化的經(jīng)濟(jì)指標(biāo) D．它明確了組織應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任

5．目前,，決策者用于選擇戰(zhàn)略方案的方法有多種,，其中最著名的就是( D )。

A．SWOT分析 B．盈虧平衡法

C．線性規(guī)劃法 D．BCG矩陣法

6．M型結(jié)構(gòu)又稱為多部門結(jié)構(gòu),，亦即( B ),。

A．職能制結(jié)構(gòu) B．事業(yè)部制結(jié)構(gòu)C．直線職能制結(jié)構(gòu) D．矩陣制結(jié)構(gòu)

7．當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者面對一個(gè)棘手的問題時(shí)，不直接處理,，而是先擱一擱,，去處理其他問題。這種調(diào)適人際關(guān)系的方法就是( D ),。

A．不為法 B．糊涂法C．緩沖法 D．轉(zhuǎn)移法

8．工作豐富化的.重點(diǎn)是( C ),。

A．高層次的專業(yè)人員 B．高層次的管理人員

C．一般專業(yè)人員 D．基層操作人員

9．控制是一種動(dòng)態(tài)的、適時(shí)的信息( D )過程,。

A．通報(bào) B．下達(dá)C．上報(bào) D．反饋

10．為進(jìn)行有效的成本控制,，許多企業(yè)引用了( A )的概念，由主管人員對產(chǎn)品或服務(wù)的成本負(fù)責(zé),。

A．成本中心 B．管理系統(tǒng)C．成本體系 D．預(yù)算控制

二,、多項(xiàng)選擇

1．管理者之所以編制計(jì)劃，是因?yàn)? BCD ),。

A．計(jì)劃能使組織結(jié)構(gòu)更加完善B．計(jì)劃是一種協(xié)調(diào)過程

C．通過計(jì)劃促使管理者展望未來D．計(jì)劃為控制提供了標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)

2．“戰(zhàn)略”一詞原意是指指揮軍*的( AC ),。

A．科學(xué) B．方法C．藝術(shù) D．戰(zhàn)術(shù)

3．確定主管人員的需要量應(yīng)該考慮以下因素(ABD)

A．組織現(xiàn)有的規(guī)模和崗位 B．管理人員的流動(dòng)率

C．主管人員的選拔程序D．組織發(fā)展的需要

4．管理沖突一般包括( ABD )等步驟。

A．診斷沖突 B．分析沖突C．支持沖突D．干預(yù)沖突

5．單位產(chǎn)品的總成本一般由兩部分構(gòu)成(BD)

A．單位成本 B．固定成本C．平均成本D．可變成本

四,、簡答題

1．如何理解管理的內(nèi)涵?

管理是管理者為有效地達(dá)到組織目標(biāo),，對組織資源和組織活動(dòng)有意識、有組織,、不斷地進(jìn)行的協(xié)調(diào)活動(dòng),。它包含以下幾層意思：

(1)管理是一種有意識、有組織的群體活動(dòng),。

(2)管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的協(xié)調(diào)過程,，主要協(xié)調(diào)人與人之間的活動(dòng)和利益關(guān)系,，它貫穿于整個(gè)管理過程的始終。

(3)管理的目的在于有效地達(dá)到組織目標(biāo)和提高組織活動(dòng)的成效,。

(4)管理的對象是組織資源和組織活動(dòng),。

2．什么是目標(biāo)管理?它有哪些優(yōu)勢與缺陷?

目標(biāo)管理是一個(gè)全面的管理系統(tǒng)。它用系統(tǒng)的方法,，使許多關(guān)鍵管理活動(dòng)結(jié)合起來,，高效率地實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)。

目標(biāo)管理主要有以下優(yōu)勢

(I)有效地提高管理效率,。

(2)有助于組織組織機(jī)構(gòu)的改革,。

(3)有效地激勵(lì)職工完成組織目標(biāo)。

(4)實(shí)行有效的監(jiān)督與控制,，減少無效勞動(dòng),。

目標(biāo)管理的缺陷主要表現(xiàn)在：

(1)目標(biāo)制定較為困難。

(2)目標(biāo)制定與分解中的職工參與費(fèi)時(shí),、費(fèi)力,。

(3)目標(biāo)成果的考核與獎(jiǎng)懲難以完全一致。

(4)組織職工素質(zhì)差異影響目標(biāo)管理方法的實(shí)施,。

3．領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力來源有哪些?

領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力來源有兩種,，一種是基于職位的權(quán)力來源；另一種是非職位的權(quán)力來源,，即個(gè)人自身影響力,。

職位權(quán)力包括：法定權(quán)力、獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)力和處罰權(quán)力,。自身影響力包括：品德,、學(xué)識、能力和情感,。

4．什么是零基預(yù)算方法?與傳統(tǒng)預(yù)算方法相比較它有哪些優(yōu)勢?

零基預(yù)算法就是,，在每個(gè)預(yù)算年度的開始時(shí)，把所有還在繼續(xù)開展的活動(dòng)視為從零開始,，重新編制預(yù)算,。

與傳統(tǒng)的預(yù)算管理相比較，零基預(yù)算的優(yōu)點(diǎn)是預(yù)算編制依據(jù)科學(xué),，按照變化后的實(shí)際情況考慮預(yù)算大小,，有利于資金合理配置和節(jié)約支出。