促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費市場的消費動向,；

5、補其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動,；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽,；

7、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售。

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn)，也稱滿送,，即促銷時規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少。

二,、限時搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品,、正價產(chǎn)品宜收倉，尋找一個好的主題或者促銷理由，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

三,、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買，也可以引導(dǎo)老顧客再次購買,，提升連帶率,，達到提升銷售的作用；

四,、折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五、買贈

買滿一定金額商品,，可以贈送對應(yīng)的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一，即可讓利于消費者,，同時又可以更好的維護品牌形象,。

六、會員促銷

針對會員的專享促銷,，在拉動銷售的同時,，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗。

七,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品。

八,、新品促銷

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，為了拉動銷售,，同時不傷害品牌形象,，可以采用買贈或者會員專屬促銷；

九,、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動,，可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。

促銷廣告包括,？

廣告促銷策略主要包括：饋贈型、直接型,、示范型和集中型,。

體育促銷的形式包括？

體育營銷主要是企業(yè)借助贊助,，冠名等手段,，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。往往是圍繞某一賽事采取一系列相關(guān)營銷活動,，從公益文化熱點等各個角度運用廣告促銷或公關(guān)活動等多種手段來進行營銷,。隨著我國市場的蓬勃發(fā)展和大眾對體育熱情的不斷高漲，體育營銷已經(jīng)成為企業(yè),，是進行市場推廣和樹立品牌的一種重要戰(zhàn)略,。體育營銷適用于 IT、食品,、飲料,、通信、金融和汽車等行業(yè),。

國際市場調(diào)研的內(nèi)容主要包括哪些,？

一個企業(yè)要想進入某一新市場，往往要求國際市場調(diào)研人員提供與此有關(guān)的一切信息——該國的政治局勢,、法律制度,、文化屬性、地理環(huán)境,、市場特征,、經(jīng)濟水平等。

KA促銷費包括什么,？

KA促銷費用包括：進場費,、節(jié)慶費、促銷費,、返利,、單品費,、新開店費、公關(guān)費等,。 　　KA即KeyAccount，中文意為“重要客戶”,。重點客戶,，對于企業(yè)來說K/A賣場--就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端,。國際著名零售商如沃而瑪,、家樂福、麥德隆等,，或者-區(qū)域性零售商,，如上海華聯(lián)、北京華聯(lián),，深圳萬佳等,，都是快速消費品行業(yè)企業(yè)的K-A賣場。 　　大賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位,，對于許多企業(yè)來講,，進入大賣場是提升品牌知名度、擴大產(chǎn)品市場份額的高速干線,。然而進入這些大賣場,，也意味著要面臨花樣繁多的KA費用；強勢品牌的經(jīng)銷商還好一點,，作為一般性產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，為了做形象，很多時候在賠本賺吆喝,。

促銷預(yù)算包括哪些內(nèi)容,？

包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量

促銷組合都包括哪些？

促銷組合是指：

促銷的方式有：降價式促銷,、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠、競賽式促銷,、免費品嘗和試用式促銷,、焦點贈送式促銷、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷、組合促銷,。

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機

加快拓展國際市場具體措施包括,？

一是創(chuàng)新開拓方式，優(yōu)化國際市場布局,。堅定維護以世界貿(mào)易組織為核心的多邊貿(mào)易體制,，積極商簽更多高標(biāo)準(zhǔn)自貿(mào)協(xié)定和區(qū)域貿(mào)易協(xié)定。

二是發(fā)揮比較優(yōu)勢,，優(yōu)化國內(nèi)區(qū)域布局,。

三是加強分類指導(dǎo)，優(yōu)化經(jīng)營主體,。培育具有全球競爭力的龍頭企業(yè),，增強中小企業(yè)貿(mào)易競爭力，提升協(xié)同發(fā)展水平,，主動服務(wù)企業(yè),。

促銷的基本功能包括？

答功能包括：

1. 告知功能促銷能夠把企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù),、價格等信息傳遞給目標(biāo)公眾，引起他們的注意,。

2. 說服功能促銷的目的在于通過各種有效的方式,，解除目標(biāo)公眾對產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮，說服目標(biāo)公眾堅定購買決心,。

例如,，在同類產(chǎn)品中，許多產(chǎn)品往往只有細(xì)致的差別,，用戶難以察覺,。

企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)促銷活動，宣傳自己產(chǎn)品的特點,，使用戶認(rèn)識到本企業(yè)的產(chǎn)品可能給他們帶來的特殊效用和利益,，進而樂于購買本企業(yè)的產(chǎn)品。

3. 反饋功能促銷能夠通過電子郵件及時地收集和匯總顧客的需求和意見,，迅速反饋給企業(yè)管理層,。由于網(wǎng)絡(luò)促銷所獲得的信息基本上都是文字資料，信息準(zhǔn)確,?？煽啃詮姡瑢ζ髽I(yè)經(jīng)營決策具有較大的參考價值,。