簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動的策略思路,，主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書面的操作計劃。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,，并達(dá)成一致意見,，然后獲得管理層決策。

·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實施人員,，確保他們清楚自己的工作和時間安排,。

·實施宣傳活動，確保必要的信息反饋,，以控制活動績效,。

·

分析結(jié)果，說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素,，以及活動費(fèi)用。

一般認(rèn)為,，公司計劃的核心是營銷計劃,；畢竟，公司收入只來自外部市場,，因此,，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對表,，列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題。例如,，營銷計劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長期經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細(xì)說明各個產(chǎn)品、市場,、地域,，甚至是主要客戶；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,；

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施、人力資源和技能,、財務(wù),、客戶支 持等方面的因素。確切的競爭對手信息也很有用,；

·長期目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個產(chǎn)品、市場及營銷活動各要 素,；

·

具體行動計劃,，安排要做的事情以及由誰來完成，明確計劃實施的整個時間意義,；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計劃),。 在這里,，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來。

什么是國際市場定位,？

國際市場產(chǎn)品定位就是對公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計，從而使其能在目標(biāo)顧客群體中占有一個獨特的,、有價值的位置的行動,。定位指的是你的產(chǎn)品在顧客頭腦中的位置。市場競爭最有力的武器之一不是營銷人員對于產(chǎn)品或者市場組合的因素能做些什么,，定位是指在顧客的腦海中到底發(fā)生了什么,。

一個產(chǎn)品在顧客頭腦中所占的位置取決于一系列的因素，其中很大一部分是由市場營銷人員控制的

冰糖的國際市場,？

冰糖只是在本地市場,，設(shè)有國際市場。

什么是國際市場營銷,？

國際市場營銷（International marketing）是指商品和勞務(wù)流入一個以上國家的消費(fèi)者或用戶手中的過程,。換而言之，國際市場營銷是一種跨國界的社會和管理過程,，是企業(yè)通過計劃,，定價促銷和引導(dǎo)，創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并在國際市場上進(jìn)行交換,，以滿足多國消費(fèi)者的需要和獲取利潤的活動,。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，各國企業(yè)經(jīng)營活動日益同國際市場發(fā)生緊密的聯(lián)系,，許多企業(yè)由過去考慮“應(yīng)該在國內(nèi)什么地方建立新廠或開辟市場”發(fā)展到考慮“應(yīng)該在世界什么地方制造或銷售新產(chǎn)品”,。也就是說，企業(yè)跨國經(jīng)營,，不僅把國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國際市場,，而且在海外投資建廠生產(chǎn)及在國外銷售產(chǎn)品。如美國通用汽車公司,、可口可樂,、麥當(dāng)勞等是典型的跨國公司,。

企業(yè)進(jìn)入國際市場的高級形式是？

1,、資本,、技術(shù)輸出。

2,、資本輸出可以是境外股票上市或融資,，也可以吸收境外資本。技術(shù)輸出可以專利或設(shè)計輸出,，也可以與境外產(chǎn)業(yè),、設(shè)計機(jī)構(gòu)形成聯(lián)合實體。當(dāng)然,，還有產(chǎn)業(yè)鏈向境外的延伸,。

3、雖然國外許多資本主義國家是完全市場經(jīng)濟(jì),，但其國家都會介入市場,，企業(yè)進(jìn)入國際市場需要充分了解所在國相關(guān)政策。

什么是促銷,？

促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的的一種活動,。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象（即信息接受者,，如聽眾,、觀眾、讀者,、消費(fèi)者或用戶等）,，以影響其態(tài)度和行為。

世界最大的國際市場,？

漢吉斯國際批發(fā)市場是一個以法國為中心,，并把周邊西歐諸國納入運(yùn)銷活動范圍的農(nóng)產(chǎn)品物流中心，整個市場占地280公頃,，建筑面積達(dá)50萬平方米的市場,。

企業(yè)進(jìn)入國際市場的最高階段是？

最高階段是產(chǎn)品推向世界并得到認(rèn)可,。

rohs是針對國際市場中的哪個市場,？

ROHS是針對國際市場中的歐盟市場。ROHS指令的核心內(nèi)容是在電子電氣設(shè)備中限制使用毒害物質(zhì)，保護(hù)環(huán)境,，提供綠色消費(fèi),，實現(xiàn)生產(chǎn)和消費(fèi)兩個領(lǐng)域的滅害化、無害化,。

2006年7月1日實施ROHS,，使用或含有重金屬以及多溴二苯醚PBDE，多溴聯(lián)苯PBB 等阻燃劑的電氣/電子產(chǎn)品將不允許進(jìn)入歐盟市場,。

國際市場營銷企業(yè)的基本趨勢是,？

1 營銷網(wǎng)絡(luò)化 互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生和快速發(fā)展，為全世界幾十億人提供了統(tǒng)一的交互和認(rèn)知的平臺,，任何有野心在國際市場上占據(jù)一席之地的企業(yè)都絕不可能放棄這樣一個舞臺,。特別是對于消費(fèi)類產(chǎn)品企業(yè)，以及服務(wù)企業(yè)來說,，假如你在這個時代還沒有玩通互聯(lián)網(wǎng),，那么你想在國際市場上占有一席之地是比較困難的。

越來越多的跨國企業(yè)加大了網(wǎng)絡(luò)營銷的投入

2 營銷高知識化 有能力負(fù)責(zé)進(jìn)行跨國市場營銷的人才要求越來越高,，越來越多的企業(yè)將自己的營銷工作交給專業(yè)的事務(wù)所或者營銷公司完成,，跨國營銷已經(jīng)引領(lǐng)了全行業(yè)的專業(yè)化趨勢。

3 目標(biāo)市場更加細(xì)化 像幾十年前福特出口一部T型小汽車時,，不用考慮這輛車會被賣到墨西哥還是中國那種一種產(chǎn)品打遍天下的模式現(xiàn)在已經(jīng)越來越不好使了，不管是汽車,，點子,，IT還是家化行業(yè)，越來越多的跨國巨頭開始針對不同的細(xì)分市場推出針對市場打造的產(chǎn)品

小米為了印度市場專門打造的I系列深受印度消費(fèi)者的歡迎

4 營銷策略個體化 產(chǎn)品的個人定制越來越多的開始投入應(yīng)用,，未來像電腦,，手機(jī)，汽車這樣易于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,，個人按需定制很可能都會占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位,。

5 品牌全球一致化 和產(chǎn)品分工越來越細(xì)正好相反的是，越來越多之前僅在國界內(nèi)營銷的品牌開始全球化的擴(kuò)張,，越來越多的消費(fèi)者得到了更多的消費(fèi)選擇,。

6 品牌形象國際化 國際市場營銷已經(jīng)跨過產(chǎn)品競爭，進(jìn)入到品牌營銷的新階段,。許多國際馳名品牌已經(jīng)成為一個國家的臉面和名片,，一榮俱榮一損俱損。

作為國家的臉面,，一國著名品牌和企業(yè)的危機(jī)對于國家的打擊不亞于一次經(jīng)濟(jì)衰退

7 營銷活動強(qiáng)調(diào)社會責(zé)任 主流企業(yè)已經(jīng)開始主動把自己的企業(yè)文化和道德準(zhǔn)則,，與社會的輿論方向，以及國際主流的價值觀統(tǒng)一起來，讓人們在消費(fèi)產(chǎn)品的同時為社會做出貢獻(xiàn),，把給自己的品牌注入更多正能量,。