簡(jiǎn)述促銷組合的含義及制定促銷組合時(shí)需要考慮的因素,？

促銷組合是指對(duì)營(yíng)銷溝通過程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營(yíng)業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路,，主張企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營(yíng)業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合,、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場(chǎng)；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位。

·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃,，并達(dá)成一致意見,，然后獲得管理層決策。

·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,，確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排,。

·實(shí)施宣傳活動(dòng)，確保必要的信息反饋,，以控制活動(dòng)績(jī)效,。

·

分析結(jié)果，說明活動(dòng)過程,、影響活動(dòng)結(jié)果的因素,，以及活動(dòng)費(fèi)用。

一般認(rèn)為,，公司計(jì)劃的核心是營(yíng)銷計(jì)劃,；畢竟，公司收入只來自外部市場(chǎng),，因此,，如何來對(duì)待市場(chǎng)就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對(duì)表,，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題。例如,，營(yíng)銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤(rùn)),，詳細(xì)說明各個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng),、地域,，甚至是主要客戶；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,；

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組織的優(yōu)劣勢(shì)分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施、人力資源和技能,、財(cái)務(wù)、客戶支 持等方面的因素,。確切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息也很有用,；

·長(zhǎng)期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品,、市場(chǎng)及營(yíng)銷活動(dòng)各要 素,；

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具體行動(dòng)計(jì)劃，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義,；這需 要針對(duì)營(yíng)銷的各個(gè)組成部分來解決(即公關(guān)、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里，最重要的是要將營(yíng)銷活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來,。

什么是國(guó)際市場(chǎng)定位,？

國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定位就是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客群體中占有一個(gè)獨(dú)特的,、有價(jià)值的位置的行動(dòng),。定位指的是你的產(chǎn)品在顧客頭腦中的位置。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最有力的武器之一不是營(yíng)銷人員對(duì)于產(chǎn)品或者市場(chǎng)組合的因素能做些什么,，定位是指在顧客的腦海中到底發(fā)生了什么,。

一個(gè)產(chǎn)品在顧客頭腦中所占的位置取決于一系列的因素，其中很大一部分是由市場(chǎng)營(yíng)銷人員控制的

冰糖的國(guó)際市場(chǎng),？

冰糖只是在本地市場(chǎng),，設(shè)有國(guó)際市場(chǎng)。

什么是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,？

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷（International marketing）是指商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過程,。換而言之，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一種跨國(guó)界的社會(huì)和管理過程,，是企業(yè)通過計(jì)劃,，定價(jià)促銷和引導(dǎo)，創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行交換,，以滿足多國(guó)消費(fèi)者的需要和獲取利潤(rùn)的活動(dòng),。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，各國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益同國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生緊密的聯(lián)系,，許多企業(yè)由過去考慮“應(yīng)該在國(guó)內(nèi)什么地方建立新廠或開辟市場(chǎng)”發(fā)展到考慮“應(yīng)該在世界什么地方制造或銷售新產(chǎn)品”,。也就是說，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng),，不僅把國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國(guó)際市場(chǎng),，而且在海外投資建廠生產(chǎn)及在國(guó)外銷售產(chǎn)品。如美國(guó)通用汽車公司,、可口可樂,、麥當(dāng)勞等是典型的跨國(guó)公司。

企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的高級(jí)形式是？

1,、資本,、技術(shù)輸出。

2,、資本輸出可以是境外股票上市或融資,，也可以吸收境外資本。技術(shù)輸出可以專利或設(shè)計(jì)輸出,，也可以與境外產(chǎn)業(yè),、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)形成聯(lián)合實(shí)體。當(dāng)然,，還有產(chǎn)業(yè)鏈向境外的延伸,。

3、雖然國(guó)外許多資本主義國(guó)家是完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，但其國(guó)家都會(huì)介入市場(chǎng),，企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)需要充分了解所在國(guó)相關(guān)政策。

什么是促銷,？

促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的的一種活動(dòng),。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),，即營(yíng)銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者,，如聽眾,、觀眾、讀者,、消費(fèi)者或用戶等）,，以影響其態(tài)度和行為。

世界最大的國(guó)際市場(chǎng),？

漢吉斯國(guó)際批發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)以法國(guó)為中心,，并把周邊西歐諸國(guó)納入運(yùn)銷活動(dòng)范圍的農(nóng)產(chǎn)品物流中心，整個(gè)市場(chǎng)占地280公頃,，建筑面積達(dá)50萬平方米的市場(chǎng),。

企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的最高階段是？

最高階段是產(chǎn)品推向世界并得到認(rèn)可,。

rohs是針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)中的哪個(gè)市場(chǎng),？

ROHS是針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)中的歐盟市場(chǎng)。ROHS指令的核心內(nèi)容是在電子電氣設(shè)備中限制使用毒害物質(zhì),，保護(hù)環(huán)境,，提供綠色消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和消費(fèi)兩個(gè)領(lǐng)域的滅害化、無害化,。

2006年7月1日實(shí)施ROHS，使用或含有重金屬以及多溴二苯醚PBDE,，多溴聯(lián)苯PBB 等阻燃劑的電氣/電子產(chǎn)品將不允許進(jìn)入歐盟市場(chǎng),。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)的基本趨勢(shì)是？

1 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化 互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生和快速發(fā)展,，為全世界幾十億人提供了統(tǒng)一的交互和認(rèn)知的平臺(tái),，任何有野心在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一席之地的企業(yè)都絕不可能放棄這樣一個(gè)舞臺(tái)。特別是對(duì)于消費(fèi)類產(chǎn)品企業(yè),，以及服務(wù)企業(yè)來說,，假如你在這個(gè)時(shí)代還沒有玩通互聯(lián)網(wǎng)，那么你想在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地是比較困難的,。

越來越多的跨國(guó)企業(yè)加大了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入

2 營(yíng)銷高知識(shí)化 有能力負(fù)責(zé)進(jìn)行跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的人才要求越來越高,，越來越多的企業(yè)將自己的營(yíng)銷工作交給專業(yè)的事務(wù)所或者營(yíng)銷公司完成，跨國(guó)營(yíng)銷已經(jīng)引領(lǐng)了全行業(yè)的專業(yè)化趨勢(shì),。

3 目標(biāo)市場(chǎng)更加細(xì)化 像幾十年前福特出口一部T型小汽車時(shí),，不用考慮這輛車會(huì)被賣到墨西哥還是中國(guó)那種一種產(chǎn)品打遍天下的模式現(xiàn)在已經(jīng)越來越不好使了，不管是汽車,，點(diǎn)子,，IT還是家化行業(yè)，越來越多的跨國(guó)巨頭開始針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)推出針對(duì)市場(chǎng)打造的產(chǎn)品

小米為了印度市場(chǎng)專門打造的I系列深受印度消費(fèi)者的歡迎

4 營(yíng)銷策略個(gè)體化 產(chǎn)品的個(gè)人定制越來越多的開始投入應(yīng)用,，未來像電腦,，手機(jī)，汽車這樣易于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,，個(gè)人按需定制很可能都會(huì)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位,。

5 品牌全球一致化 和產(chǎn)品分工越來越細(xì)正好相反的是，越來越多之前僅在國(guó)界內(nèi)營(yíng)銷的品牌開始全球化的擴(kuò)張,，越來越多的消費(fèi)者得到了更多的消費(fèi)選擇,。

6 品牌形象國(guó)際化 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)跨過產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入到品牌營(yíng)銷的新階段,。許多國(guó)際馳名品牌已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)家的臉面和名片,，一榮俱榮一損俱損。

作為國(guó)家的臉面,，一國(guó)著名品牌和企業(yè)的危機(jī)對(duì)于國(guó)家的打擊不亞于一次經(jīng)濟(jì)衰退

7 營(yíng)銷活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任 主流企業(yè)已經(jīng)開始主動(dòng)把自己的企業(yè)文化和道德準(zhǔn)則,，與社會(huì)的輿論方向，以及國(guó)際主流的價(jià)值觀統(tǒng)一起來,，讓人們?cè)谙M(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)為社會(huì)做出貢獻(xiàn),，把給自己的品牌注入更多正能量。