促銷的種類主要有兩類？

促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告,、公共關系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動,。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,，在適當?shù)攸c、以適當?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標市場,。 一般是通過兩種方式：一是人員推銷,，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷,，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息,，主要包括廣告、公共關系和營銷推廣等多種方式,。這兩種推銷方式各有利弊,，起著相互補充的作用。此外，目錄,、通告,、贈品、店標,、陳列,、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍,。一個好的促銷策略,，往往能起到多方面作用，如提供信息情況,，及時引導采購,；激發(fā)購買欲望，擴大產(chǎn)品需求,；突出產(chǎn)品特點,，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額,，鞏固市場地位等等,。

國際交往的主要方式？

1,、高層領導互訪,；2、多層次專家,、學者出訪或接待外國相關團組來訪,；3、社會團體與外國相關組織互訪,；4,、出席有關的國際會議；5,、舉辦國際問題論壇或其他形式的研討會；6,、邀請各國駐華機構人員參加有關活動,；7、舉行外國記者招待會或接受外國記者采訪,；8,、國際經(jīng)貿(mào)活動；9,、國際科技文化交流.

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略，促銷方式指的是戰(zhàn)術,。一個是以目標為導向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導向,！也就是促銷策略指的是最終的結果，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務的,！

促銷方式包括？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送，即促銷時規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。

二、限時搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品、正價產(chǎn)品宜收倉,，尋找一個好的主題或者促銷理由,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。

三、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買,，也可以引導老顧客再次購買，提升連帶率,，達到提升銷售的作用,；

四、折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五,、買贈

買滿一定金額商品，可以贈送對應的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費者，同時又可以更好的維護品牌形象。

六,、會員促銷

針對會員的專享促銷,，在拉動銷售的同時，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務體驗,。

七,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八,、新品促銷

新品上市，一般產(chǎn)品處于導入期,，為了拉動銷售,，同時不傷害品牌形象，可以采用買贈或者會員專屬促銷,；

九,、節(jié)日促銷

十、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動,，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷。

這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略。

戰(zhàn)略控制主要包括哪些種類方式,？

從控制時間來看,，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為如下三類： 在戰(zhàn)略實施之前，要設計好正確有效的戰(zhàn)略計劃,，該計劃要得到企業(yè)高層領導人的批準后才能執(zhí)行,，其中有關重大的經(jīng)營活動必須通過企業(yè)的領導人的批準同意才能開始實施，所批準的內容往往也就成為考核經(jīng)營活動績效的控制標準,，這種控制多用于重大問題的控制,，如任命重要的人員、重大合同的簽訂,、購置重大設備等等。

由于事前控制是在戰(zhàn)略行動成果尚未實現(xiàn)之前,，通過預測發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略行動的結果可能會偏離既定的標準,。因此，管理者必須對預測因素進行分析與研究。一般有三種類型的預測因素：

（1） 投入因素,。即戰(zhàn)略實施投入因素的種類,、數(shù)量和質量，將影響產(chǎn)出的結果,。

（2） 早期成果因素,。即依據(jù)早期的成果，可預見未來的結果,。

（3） 外部環(huán)境和內部條件的變化,，對戰(zhàn)略實施的控制因素。

這種控制方式發(fā)生在企業(yè)的經(jīng)營活動之后,，才把戰(zhàn)略活動的結果與控制標準相比較,，這種控制方式工作的重點是要明確戰(zhàn)略控制的程序和標準，把日常的控制工作交由職能部門人員去做,，即在戰(zhàn)略計劃部分實施之后,，將實施結果與原計劃標準相比較，由企業(yè)職能部門及各事業(yè)部定期的講戰(zhàn)略實施結果向高層領導匯報,，由領導者決定是否有必要采取糾正措施,。事后控制的方法的具體操作主要有聯(lián)系行為和目標導向等形式。

（1）聯(lián)系行為,。即對員工的戰(zhàn)略行為的評價與控制直接同他們的工作行為聯(lián)系掛鉤,。他們比較容易接受，并能明確戰(zhàn)略行動的努力方向,，使個人的行動導向和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略導向接軌,；同時，通過行動評價的反饋信息修正戰(zhàn)略實施行動,，使之更加符合戰(zhàn)略的要求,；通過行動評價，實行合理的分配,，從而強化員工的戰(zhàn)略意識,。

（2）目標導向。即讓員工參與戰(zhàn)略行動目標的制定和工作業(yè)績的評價,，既可以看到個人行為對實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的作用和意義,，又可以從工作業(yè)績的評價中看到成績與不足，從中得到肯定和鼓勵,，為戰(zhàn)略推進增添動力,。 即過程控制，企業(yè)高層領導者要控制企業(yè)戰(zhàn)略實施中的關鍵性的過程或全過程,，隨時采取控制措施,，糾正實施中產(chǎn)生的偏差,，引導企業(yè)沿著戰(zhàn)略的方向進行經(jīng)營，這種控制方式主要是對關鍵性的戰(zhàn)略措施要進行隨時控制,。 應當指出,，以上三種控制方式所起的作用不同，因此在企業(yè)經(jīng)營當中它們是被隨時采用的,。

從控制主體的狀態(tài)來看,，戰(zhàn)略控制可以分為如下兩類： 開關型控制又稱為事中控制或行與不行的控制。其原理是：在戰(zhàn)略實施的過程中,，按照既定的標準檢查戰(zhàn)略行動,，確定行與不行，類似于開關得開與止,。

開關控制方法的具體操作方式由多種：

（1） 直接領導,。管理者對展覽活動進行直接領導和指揮，發(fā)現(xiàn)差錯及時糾正,，使其行為符合既定標準,。

（2） 自我調節(jié)。執(zhí)行者通過非正式的,、平等的溝通,，按照既定的標準自行調節(jié)自己的行為，以便和諧作者配合默契,。

（3）共同愿景,。組織成員對目標、戰(zhàn)略宗旨認識一致,，在戰(zhàn)略行動中表現(xiàn)出一定的方向性,、使命感，從而達到殊途同歸,、和諧一致,、實現(xiàn)目標。

開關控制法一般適用于實施過程標準化的戰(zhàn)略實施控制,，或某些過程標準化的戰(zhàn)略項目的實施控制,。

從控制的切入點來看，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為如下五種：

1.財務控制,。這種控制方式覆蓋面廣,，是用途極廣的非常重要的控制方式，包括預算控制和比率控制,。

2.生產(chǎn)控制,。即對企業(yè)產(chǎn)品品種、數(shù)量,、質量,、成本,、交貨期及服務等方面的控制,，可以分為產(chǎn)前控制,、過程控制及產(chǎn)后控制等。

3.銷售規(guī)?？刂?。銷售規(guī)模太小會影響經(jīng)濟效益，太大會占用較多的資金,，也影響經(jīng)濟效益,，為此要對銷售規(guī)模進行控制。

4.質量控制,。包括對企業(yè)工作質量和產(chǎn)品質量的控制,。工作質量不僅包括生產(chǎn)工作的質量，好包括領導工作,、設計工作,、信息工作等一系列非生產(chǎn)工作的質量，因此,，質量控制的范圍包括生產(chǎn)過程和非生產(chǎn)過程的其他一切控制過程,，質量控制是動態(tài)的，著眼于事前和未來的質量控制,，其難點在與全員質量意識的形成,。

5.成本控制。通過成本控制使各項費用降低到最低水平,，達到提高經(jīng)濟效益的目的,，成本控制不僅包括對生產(chǎn)、銷售,、設計,、儲備等有形費用的控制，而且還包括對會議,、領導,、時間等無形費用的控制。在成本控制重要建立各種費用的開支范圍,、開支標準并嚴格執(zhí)行,，要事先進行成本預算等工作。成本控制的難點在于企業(yè)中大多數(shù)部門和單位是非獨立核算的,，因此缺乏成本意識,。

專業(yè)性強的產(chǎn)品主要采用什么促銷方式？

從四大促銷方式（人員推銷,。宣傳報道廣告,，營業(yè)推廣）看,，專業(yè)性強的產(chǎn)品首選的促銷方式是人員推銷。就是派出企業(yè)的推銷人員上門推廣介紹產(chǎn)品,。

從廣告媒體的選擇角度看,，應該選擇專業(yè)雜志或專業(yè)網(wǎng)站來投放廣告。而營業(yè)推廣和宣傳報道也應該著眼于專門的目標顧客群進行,。

企業(yè)國際化經(jīng)營的主要方式,？

企業(yè)國際化經(jīng)營的方式主要有產(chǎn)品出口，合作經(jīng)營,，跨國企業(yè)等,。其中產(chǎn)品出口是國際化經(jīng)營的最普遍模式，也就是由國內生產(chǎn)產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷往世界各地,；合作經(jīng)營也叫合資企業(yè)，就是一方出資金技術,，一方出場地和勞動力,，按合同比例分配利潤；跨國企業(yè)一般是利用當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢,，把企業(yè)辦到國外去,。

40字促銷方式？

1. 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所有貨品1折”,，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機,。

3. 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結果利潤是反增不減的,。

4. 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案,。

5. 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案,，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說,，顧客是無限的,，選擇性也是很大的，這個顧客不來,，那個顧客就會來,。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

6. 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,，損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

7. 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品,，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺,。

8. “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應的禮物,。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店,，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會,。喜慶元素，互動元素,，實惠元素讓顧客樂不思蜀,。

9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應用的,。

10. 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時間,、落差,。

11. 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍,。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價,，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

12. 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源,，雙贏,，廣告效應。

13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的。

14. 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實贈送的商品是靈活的,。

15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

16. 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠,。

17. 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品,，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點,，立足點,，促銷方案，細節(jié)取勝,。

18. 自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜,，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝缺點卻突出有點“便宜,，方便”,。

19. 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售,，讓顧客主動挑錯,，得到客戶信任。

20. “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

21. “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

22. 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點,。

23. 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子,，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。

24. 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量,。

25. “換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”,，來店顧客接收店鋪的搭配服務,，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品,。

26. 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩,，提高銷量。

27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié),，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果,。

28. 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

29. 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎,，消費多抽獎幾率高,，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運,，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢,，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢,，消費額度高抽的獎項高，中獎率高,，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性,。

30. 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片,，答對問題送同樣的零食,，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點,，又有小贈品的滿足感,。

促銷定價的方式的什么？

1．招徠定價,。一些超市和百貨商店將某幾種產(chǎn)品的價格定得特別低,，以招徠顧客前來購買正常價格的產(chǎn)品。

2．特別事件定價,。企業(yè)在利用開業(yè)慶典或開業(yè)紀念日或節(jié)假日等時機,，降低某些產(chǎn)品的價格，以吸引更多的顧客,。

3．現(xiàn)金回扣,。制造商對在特定的時間內購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客給予現(xiàn)金回扣，以清理存貨，減少積壓,。

4．心理折扣,。即企業(yè)開始時給產(chǎn)品制定很高的價格，然后大幅度降價出售,，刺激顧客購買,。

促銷調查的主要觀點？

促銷調查,，是指對影響企業(yè)促銷活動的有關資料進行收集和整理,，分析企業(yè)促銷的外部環(huán)境和內部狀況，目的是為企業(yè)的促銷決策提供依據(jù),，是制定促銷策劃前期重要的基礎工作,。事實上，只有在深入徹底地進行促銷調查的前提下,，促銷策劃才有可能成功,。

具體來講，促銷調查應著重調查市場當前狀況,，分析市場需求和競爭態(tài)勢,，尋找企業(yè)面臨的機會與威脅；調查目標消費者的需求,、動機和購買行為,，以及他們對各種促銷活動的反應；調查符合產(chǎn)品特性的各種促銷方法和促銷媒介的適用性,；調查企業(yè)的營銷能力,、營銷現(xiàn)狀、現(xiàn)有資源狀況,；以及在上述調查基礎上的市場分析與預測等,。