促銷的種類主要有兩類,？

促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告、公共關(guān)系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以達到擴大銷售的目的的活動,。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c,、以適當(dāng)?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場,。 一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷,；另一種是非人員推銷,，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告,、公共關(guān)系和營銷推廣等多種方式,。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用,。此外，目錄,、通告,、贈品、店標(biāo),、陳列,、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍,。一個好的促銷策略,，往往能起到多方面作用，如提供信息情況,，及時引導(dǎo)采購,；激發(fā)購買欲望，擴大產(chǎn)品需求,；突出產(chǎn)品特點,，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額,，鞏固市場地位等等,。

國際交往的主要方式？

1,、高層領(lǐng)導(dǎo)互訪,；2、多層次專家,、學(xué)者出訪或接待外國相關(guān)團組來訪,；3,、社會團體與外國相關(guān)組織互訪；4,、出席有關(guān)的國際會議,；5、舉辦國際問題論壇或其他形式的研討會,；6,、邀請各國駐華機構(gòu)人員參加有關(guān)活動；7,、舉行外國記者招待會或接受外國記者采訪,；8、國際經(jīng)貿(mào)活動,；9,、國際科技文化交流.

促銷策略與促銷方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向，一個是以實戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送,，即促銷時規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。

二,、限時搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品,、正價產(chǎn)品宜收倉，尋找一個好的主題或者促銷理由,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。

三,、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買，也可以引導(dǎo)老顧客再次購買,，提升連帶率,，達到提升銷售的作用；

四,、折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五、買贈

買滿一定金額商品,，可以贈送對應(yīng)的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一，即可讓利于消費者,，同時又可以更好的維護品牌形象,。

六、會員促銷

針對會員的專享促銷,，在拉動銷售的同時,，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗。

七,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八,、新品促銷

新品上市，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動銷售,，同時不傷害品牌形象，可以采用買贈或者會員專屬促銷,；

九,、節(jié)日促銷

十、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動,，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷。

這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。

戰(zhàn)略控制主要包括哪些種類方式？

從控制時間來看,，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為如下三類： 在戰(zhàn)略實施之前,，要設(shè)計好正確有效的戰(zhàn)略計劃，該計劃要得到企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人的批準(zhǔn)后才能執(zhí)行,，其中有關(guān)重大的經(jīng)營活動必須通過企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人的批準(zhǔn)同意才能開始實施,，所批準(zhǔn)的內(nèi)容往往也就成為考核經(jīng)營活動績效的控制標(biāo)準(zhǔn)，這種控制多用于重大問題的控制,，如任命重要的人員,、重大合同的簽訂、購置重大設(shè)備等等,。

由于事前控制是在戰(zhàn)略行動成果尚未實現(xiàn)之前,，通過預(yù)測發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略行動的結(jié)果可能會偏離既定的標(biāo)準(zhǔn)。因此,，管理者必須對預(yù)測因素進行分析與研究,。一般有三種類型的預(yù)測因素：

（1） 投入因素。即戰(zhàn)略實施投入因素的種類,、數(shù)量和質(zhì)量,，將影響產(chǎn)出的結(jié)果。

（2） 早期成果因素,。即依據(jù)早期的成果,，可預(yù)見未來的結(jié)果。

（3） 外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化,，對戰(zhàn)略實施的控制因素,。

這種控制方式發(fā)生在企業(yè)的經(jīng)營活動之后，才把戰(zhàn)略活動的結(jié)果與控制標(biāo)準(zhǔn)相比較,，這種控制方式工作的重點是要明確戰(zhàn)略控制的程序和標(biāo)準(zhǔn),，把日常的控制工作交由職能部門人員去做，即在戰(zhàn)略計劃部分實施之后,，將實施結(jié)果與原計劃標(biāo)準(zhǔn)相比較,，由企業(yè)職能部門及各事業(yè)部定期的講戰(zhàn)略實施結(jié)果向高層領(lǐng)導(dǎo)匯報，由領(lǐng)導(dǎo)者決定是否有必要采取糾正措施,。事后控制的方法的具體操作主要有聯(lián)系行為和目標(biāo)導(dǎo)向等形式,。

（1）聯(lián)系行為。即對員工的戰(zhàn)略行為的評價與控制直接同他們的工作行為聯(lián)系掛鉤,。他們比較容易接受,，并能明確戰(zhàn)略行動的努力方向，使個人的行動導(dǎo)向和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略導(dǎo)向接軌；同時,，通過行動評價的反饋信息修正戰(zhàn)略實施行動,，使之更加符合戰(zhàn)略的要求；通過行動評價,，實行合理的分配,，從而強化員工的戰(zhàn)略意識。

（2）目標(biāo)導(dǎo)向,。即讓員工參與戰(zhàn)略行動目標(biāo)的制定和工作業(yè)績的評價,，既可以看到個人行為對實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的作用和意義，又可以從工作業(yè)績的評價中看到成績與不足,，從中得到肯定和鼓勵,，為戰(zhàn)略推進增添動力。 即過程控制,，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者要控制企業(yè)戰(zhàn)略實施中的關(guān)鍵性的過程或全過程,，隨時采取控制措施，糾正實施中產(chǎn)生的偏差,，引導(dǎo)企業(yè)沿著戰(zhàn)略的方向進行經(jīng)營,，這種控制方式主要是對關(guān)鍵性的戰(zhàn)略措施要進行隨時控制。 應(yīng)當(dāng)指出,，以上三種控制方式所起的作用不同,，因此在企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中它們是被隨時采用的。

從控制主體的狀態(tài)來看,，戰(zhàn)略控制可以分為如下兩類： 開關(guān)型控制又稱為事中控制或行與不行的控制,。其原理是：在戰(zhàn)略實施的過程中，按照既定的標(biāo)準(zhǔn)檢查戰(zhàn)略行動,，確定行與不行,，類似于開關(guān)得開與止。

開關(guān)控制方法的具體操作方式由多種：

（1） 直接領(lǐng)導(dǎo),。管理者對展覽活動進行直接領(lǐng)導(dǎo)和指揮，發(fā)現(xiàn)差錯及時糾正,，使其行為符合既定標(biāo)準(zhǔn),。

（2） 自我調(diào)節(jié)。執(zhí)行者通過非正式的,、平等的溝通,，按照既定的標(biāo)準(zhǔn)自行調(diào)節(jié)自己的行為，以便和諧作者配合默契,。

（3）共同愿景,。組織成員對目標(biāo)、戰(zhàn)略宗旨認(rèn)識一致，在戰(zhàn)略行動中表現(xiàn)出一定的方向性,、使命感,，從而達到殊途同歸、和諧一致,、實現(xiàn)目標(biāo),。

開關(guān)控制法一般適用于實施過程標(biāo)準(zhǔn)化的戰(zhàn)略實施控制，或某些過程標(biāo)準(zhǔn)化的戰(zhàn)略項目的實施控制,。

從控制的切入點來看,，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為如下五種：

1.財務(wù)控制。這種控制方式覆蓋面廣,，是用途極廣的非常重要的控制方式,，包括預(yù)算控制和比率控制。

2.生產(chǎn)控制,。即對企業(yè)產(chǎn)品品種,、數(shù)量、質(zhì)量,、成本,、交貨期及服務(wù)等方面的控制，可以分為產(chǎn)前控制,、過程控制及產(chǎn)后控制等,。

3.銷售規(guī)模控制,。銷售規(guī)模太小會影響經(jīng)濟效益,，太大會占用較多的資金，也影響經(jīng)濟效益,，為此要對銷售規(guī)模進行控制,。

4.質(zhì)量控制。包括對企業(yè)工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的控制,。工作質(zhì)量不僅包括生產(chǎn)工作的質(zhì)量,，好包括領(lǐng)導(dǎo)工作、設(shè)計工作,、信息工作等一系列非生產(chǎn)工作的質(zhì)量,，因此，質(zhì)量控制的范圍包括生產(chǎn)過程和非生產(chǎn)過程的其他一切控制過程,，質(zhì)量控制是動態(tài)的,，著眼于事前和未來的質(zhì)量控制，其難點在與全員質(zhì)量意識的形成,。

5.成本控制,。通過成本控制使各項費用降低到最低水平，達到提高經(jīng)濟效益的目的，成本控制不僅包括對生產(chǎn),、銷售,、設(shè)計、儲備等有形費用的控制,，而且還包括對會議,、領(lǐng)導(dǎo)、時間等無形費用的控制,。在成本控制重要建立各種費用的開支范圍,、開支標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格執(zhí)行，要事先進行成本預(yù)算等工作,。成本控制的難點在于企業(yè)中大多數(shù)部門和單位是非獨立核算的,，因此缺乏成本意識。

專業(yè)性強的產(chǎn)品主要采用什么促銷方式,？

從四大促銷方式（人員推銷,。宣傳報道廣告，營業(yè)推廣）看,，專業(yè)性強的產(chǎn)品首選的促銷方式是人員推銷,。就是派出企業(yè)的推銷人員上門推廣介紹產(chǎn)品。

從廣告媒體的選擇角度看,，應(yīng)該選擇專業(yè)雜志或?qū)I(yè)網(wǎng)站來投放廣告,。而營業(yè)推廣和宣傳報道也應(yīng)該著眼于專門的目標(biāo)顧客群進行。

企業(yè)國際化經(jīng)營的主要方式,？

企業(yè)國際化經(jīng)營的方式主要有產(chǎn)品出口,，合作經(jīng)營，跨國企業(yè)等,。其中產(chǎn)品出口是國際化經(jīng)營的最普遍模式,，也就是由國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往世界各地,；合作經(jīng)營也叫合資企業(yè),，就是一方出資金技術(shù)，一方出場地和勞動力,，按合同比例分配利潤,；跨國企業(yè)一般是利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，把企業(yè)辦到國外去,。

40字促銷方式？

1. 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

3. 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的,。

4. 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案。

5. 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說，顧客是無限的,，選擇性也是很大的,，這個顧客不來，那個顧客就會來,。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

6. 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。100元若打6折,，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。

7. 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺,。

8. “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店,，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素,，互動元素,，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

10. 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣,、時間、落差,。

11. 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍,。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

12. 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏,，廣告效應(yīng),。

13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的,。

14. 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的,。

15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤,。

16. 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

17. 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時間點，立足點,，促銷方案,，細節(jié)取勝,。

18. 自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點卻突出有點“便宜，方便”,。

19. 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯,，得到客戶信任,。

20. “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

21. “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告

22. 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。

23. 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,，為男性安排休息區(qū),，女性選購商品又保證了私密性。

24. 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量,。

25. “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”,，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。

26. 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩,，提高銷量。

27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié),，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果,。

28. 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

29. 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎,，消費多抽獎幾率高,，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運,，越多越好”,。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢,，消費額度高抽的獎項高,，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性,。

30. 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪,，推出買零食即可翻卡片,，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點,，又有小贈品的滿足感。

促銷定價的方式的什么,？

1．招徠定價,。一些超市和百貨商店將某幾種產(chǎn)品的價格定得特別低，以招徠顧客前來購買正常價格的產(chǎn)品,。

2．特別事件定價,。企業(yè)在利用開業(yè)慶典或開業(yè)紀(jì)念日或節(jié)假日等時機，降低某些產(chǎn)品的價格,，以吸引更多的顧客,。

3．現(xiàn)金回扣。制造商對在特定的時間內(nèi)購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客給予現(xiàn)金回扣,，以清理存貨,，減少積壓。

4．心理折扣,。即企業(yè)開始時給產(chǎn)品制定很高的價格,，然后大幅度降價出售，刺激顧客購買,。

促銷調(diào)查的主要觀點,？

促銷調(diào)查，是指對影響企業(yè)促銷活動的有關(guān)資料進行收集和整理,，分析企業(yè)促銷的外部環(huán)境和內(nèi)部狀況,，目的是為企業(yè)的促銷決策提供依據(jù)，是制定促銷策劃前期重要的基礎(chǔ)工作,。事實上,，只有在深入徹底地進行促銷調(diào)查的前提下，促銷策劃才有可能成功,。

具體來講,，促銷調(diào)查應(yīng)著重調(diào)查市場當(dāng)前狀況，分析市場需求和競爭態(tài)勢,，尋找企業(yè)面臨的機會與威脅,；調(diào)查目標(biāo)消費者的需求、動機和購買行為,，以及他們對各種促銷活動的反應(yīng),；調(diào)查符合產(chǎn)品特性的各種促銷方法和促銷媒介的適用性；調(diào)查企業(yè)的營銷能力,、營銷現(xiàn)狀,、現(xiàn)有資源狀況,；以及在上述調(diào)查基礎(chǔ)上的市場分析與預(yù)測等。