歸納“分銷策略”知識點(diǎn),？

這是一個框架,，希望對你有用!

分銷渠道的職能與類型

(一)分銷渠道的含義

市場營銷渠道(Marketing channels)--配合起來生產(chǎn),、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有組織和個人,。

分銷渠道(Distribution channels) --某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個人,。

(二)分銷渠道的職能

1,、研究

2、促銷

3,、接洽

4,、配合

5、談判

6,、物流

7,、融資

8,、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

分銷渠道的類型

分銷渠道的層次

在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程中，任何一個對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有推銷責(zé)任的機(jī)構(gòu),，就叫做一個渠道層次,。

分為:

直接渠道與間接渠道

長渠道與短渠道

分銷渠道的寬度

分銷渠道的寬度是指渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。

密集分銷(Intensive distribution)

選擇分銷(Selective distribution)

獨(dú)家分銷(Exclusive distribution)

分銷渠道策略

影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素

顧客特性

產(chǎn)品特性

企業(yè)特性

中間商特性

競爭特性

環(huán)境特性

分銷渠道的設(shè)計(jì)

確定渠道目標(biāo)與限制

明確各種渠道交替方案

評估各種渠道交替方案

分銷渠道管理

選擇渠道成員

培訓(xùn)渠道成員

激勵渠道成員

評估渠道成員

調(diào)整渠道成員

竄貨現(xiàn)象及其整治

竄貨是指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長期利益于不顧而進(jìn)行的產(chǎn)品跨地區(qū)降價銷售,。

產(chǎn)生竄貨的原因主要有:

某些地區(qū)市場供應(yīng)飽和;

廣告拉力過大而渠道建設(shè)沒有跟上;

企業(yè)在資金、人力等方面的不足,，造成不同區(qū)域之間渠道發(fā)展的不平衡;

企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同;

運(yùn)輸成本不同而引起竄貨,。

竄貨的整治:

簽訂不竄貨亂價協(xié)議

外包裝區(qū)域差異化

發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運(yùn)貨單

建立科學(xué)的地區(qū)內(nèi)部分區(qū)業(yè)務(wù)管理制度

五,、批發(fā)商與零售商

(一)批發(fā)商的含義與類型

批發(fā)是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進(jìn)行購買的人的活動,。

(二)零售商店的類型

零售是指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動,。

(三)無門市零售形式

直接市場營銷

直接銷售

自動售貨

購物服務(wù)公司

六,、物流策略

(一)物流的含義與職能

所謂物流，是指通過有效地安排商品的倉儲,、管理和轉(zhuǎn)移,，使商品在需要的時間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營活動。

物流的職能,，就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地,，從而創(chuàng)造地點(diǎn)效用。包括產(chǎn)品的運(yùn)輸,、保管,、裝卸、包裝,、信息傳播及規(guī)劃生產(chǎn)水平和存貨水平,。

(二)物流的目標(biāo)

物流的一項(xiàng)基本產(chǎn)出就是對顧客服務(wù)的水平。

企業(yè)一般根據(jù)競爭者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來確定自己的顧客服務(wù)水平,，應(yīng)考慮整個物流系統(tǒng)的總成本,，而不是個別成本;從整個物流系統(tǒng)考慮制定物流策略，而不是各個職能部門,。

合理的物流目標(biāo)是:通過有效的選擇,，適當(dāng)兼顧最佳顧客服務(wù)與最低配送成本，對產(chǎn)品進(jìn)行適時適地的傳送,。

(三)物流的規(guī)劃與管理

D=T+FW+VW+S

物流系統(tǒng)的選擇

單一工廠,，單一市場

單一工廠，多個市場

多個工廠,，多個市場

(四)物流現(xiàn)代化

物流現(xiàn)代化需要以下技術(shù)的支撐:

條形碼

電子貨幣

電子收款機(jī)

電子數(shù)據(jù)交換

促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

3,、投其所好：即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向,；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動,；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽(yù),；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

傳統(tǒng)促銷策略？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價包裝,、贈品,、獎勵、免費(fèi)試用,、商品保證,、打折促銷、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動、主題促銷活動,、公益活動等,。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,，常使用的有店鋪開幕、周年慶典,、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式，以達(dá)到最佳的促銷效果,。

促銷策略屬于定價策略嗎,？

定價策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出，且想要賣的更好的話,，就必須定制一個合理可行的定價策略來實(shí)施運(yùn)營定價策略要考慮的問題有很多，首先要確定定價目標(biāo),，其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場的銷售潛量,，然后就是要分析競爭對手的反應(yīng)，之后要預(yù)測市場占有率,，最后選擇合適的市場定價策略,。

促銷策略雖然在市場營銷中也很重要，但促銷測了應(yīng)該是在定價策略的基礎(chǔ)上來定制的,。畢竟我們在做促銷時應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的,，前提就是要有一個合理的價位

我正在學(xué)習(xí)中，以上是我個人的獨(dú)自見解,，希望能對你有所幫助,。

營銷策略是不是促銷策略？

營銷策略也稱為市場營銷組合,。營銷組合,，包括產(chǎn)品策略，價格策略,，分銷渠道策略和促銷策略,。也就是說促銷策略是營銷策略的一部分。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略,，廣告策略,，營業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷策略時可以統(tǒng)籌使用,。

小米手機(jī)促銷策略,？

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促銷策略——饑餓營銷。小米公司的饑餓營銷重點(diǎn)分為兩步：

第一步,，地毯式宣傳,，強(qiáng)力造勢,。

傳統(tǒng)公司造勢大多通過新聞媒體，電視,，廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳,。

而小米公司則主要通過微博，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣,，并且通過積分獎勵的方式,，鼓勵其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳，擴(kuò)大知名度,。

最后通過高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會為品牌強(qiáng)力造勢,。

第二步，營造“供不應(yīng)求”現(xiàn)象,，通過限制出售手機(jī)控制市場,，利用消費(fèi)者“買不到才是最好的”心理因素，人為控制產(chǎn)量,，以達(dá)到預(yù)計(jì)的供求關(guān)系,。

維持較高的產(chǎn)品售價和利潤率，不斷提高預(yù)訂門檻,，讓消費(fèi)者爭先購買,。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化,。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過人員推銷,、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為。

簡述促銷組合策略,？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價格、贈品,、增值服務(wù),、金融服務(wù)、媒體公關(guān)及市場活動等,，來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加,。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異。一般規(guī)律是低價消費(fèi)品和高價消費(fèi)品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場銷售態(tài)勢不同,，促銷的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略,。例如，市場介紹階段：各種廣告,；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式；市場衰退階段：營業(yè)推廣,、廣告；整個周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系,。

蚊帳市場促銷策略？

集中在各大商場,，超市,，連鎖，到零售網(wǎng)點(diǎn),，以及旺季廠家促銷等,。廠家直供需要成熟的銷售隊(duì)伍以及資金投入，更多地要考慮走分銷商路線,。

隨著蚊帳成為了一個產(chǎn)業(yè),，行業(yè)張頸也日益體現(xiàn)，企業(yè)在生產(chǎn)上需要努力應(yīng)對的就是,，紡織品生產(chǎn)費(fèi)用與銷售費(fèi)用相比并不高,，新品，開發(fā)及推廣新品的費(fèi)用逐步提高,，就可以提高促銷產(chǎn)量,。