三只松鼠上市案例分析,？

如果你去過三只松鼠這家公司,，就可以看到,，公司有一條特意用黃色燈光和灰色磚塊做出舊時光效果的走廊，雕著標(biāo)語“要么第一,，要么滅亡”,，一串?dāng)?shù)字連起一條時間軸。

2012年,，當(dāng)大家都認(rèn)為電商紅海比2011年還紅的時候,，6月19日，“三只松鼠”橫空出世,，僅僅半年之后,，“雙十一”單日銷售額突破766萬元，2013年1月份單月業(yè)績突破2000萬元,，輕松躍居堅果行業(yè)全網(wǎng)第一,。

“三只松鼠”的創(chuàng)始人“老爹”——章燎原，石破天驚,。

2014年全年銷售額突破10億元,。2015年半年銷售額超過12億元，全年銷售額預(yù)計破20億元,。在完成四輪融資之后,，目前三只松鼠估值已達(dá)40億元。

三只松鼠的銷售模式,？

“三只松鼠”主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托,，利用B2C平臺實行線上銷售。憑借這種銷售模式,，“三只松鼠”迅速開創(chuàng)了一個以食品產(chǎn)品的快速,、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離,，確保讓客戶享受到新鮮,，完美的食品。開創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上銷售的先河,。以其獨特的銷售模式,，在2012年雙十一當(dāng)天銷售額在淘寶天貓堅果行業(yè)躍居第一名，日銷售近800萬,。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務(wù)歷史上的一個奇跡,。三只松鼠2013年銷量突破3億。

三只松鼠銷售渠道分析,？

有網(wǎng)店,。抖音淘寶京東，還有實體店

三只松鼠差異化戰(zhàn)略案例分析

關(guān)于“三只松鼠”戰(zhàn)略分析 ——波特五力競爭模型應(yīng)用

現(xiàn)有的競爭者——影響力強(qiáng) 現(xiàn)有的競爭者有實體商店和其他網(wǎng)店,。實體商店在傳統(tǒng)購物中占有重要地位,，但作為新的購物方式，網(wǎng)上購物逐漸被越來越多的人所接受,。這種全新的購物體驗和便捷的消費模式擴(kuò)大影響力,，并擴(kuò)大范圍逐漸取代或擴(kuò)展著傳統(tǒng)的購物模式，成為更多追求時尚的人的首選,；其他網(wǎng)店如百草味,、杭夢、恰恰等競爭力較強(qiáng),。近年來隨著電商行業(yè)的發(fā)展,，網(wǎng)店數(shù)量和規(guī)模迅速上升，為獲取更多的顧客資源競爭激烈,。三只松鼠只是依靠雙11淘寶促銷一炮走紅打響了品牌,，通過與消費者的網(wǎng)絡(luò)互動和品牌無微不至、無處不在的強(qiáng)大征服力形成持續(xù)購買力,，依靠“三只松鼠走出森林,，松粉轉(zhuǎn)發(fā)有獎”這樣質(zhì)樸的現(xiàn)代微方式在粉絲間進(jìn)行口碑宣傳,，依靠贈送試吃裝和顧客購買數(shù)據(jù)分析進(jìn)行定向維護(hù)和品類拓展。在各網(wǎng)店之間都有細(xì)致,、貼心使用的小贈品,，達(dá)到宣傳品牌、提高人氣的目的,。各類小贈品不斷別出新意,，在細(xì)微的服務(wù)中互相競爭，影響力強(qiáng),。

三只松鼠企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析,？

它是抓住了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)這個機(jī)遇，加緊了攜帶方便,，使用方便,，還有從來不打價格戰(zhàn)，讓企業(yè)的形象有很高端的感覺,，其實作為堅果電商龍頭,，它現(xiàn)在的成功是暫時的，隨著消費的理性化,，越來越多的消費者開始物??所值,，所以它們的挑戰(zhàn)還在后頭。

三只松鼠的差異化戰(zhàn)略案例分析,？

差異化戰(zhàn)略體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.定位中高端市場,；

2.主打線上電商市場；

3.品牌名稱更能體現(xiàn)其核心品類群為堅果類,，同時向其他休閑零食延伸,。

2015年三只松鼠銷售額？

三只松鼠于2015年開始實現(xiàn)盈利,，全年凈收入897萬元,，并于2016年暴增263%至2.36億元，略低于洽洽食品2016年歸屬于母公司3.54億的凈利,，但高于來伊份的1.34億元,。作為線上起家的食品零售企業(yè)，三只松鼠趕超同行的實力可見一斑,。

2016年的營業(yè)收入,，均高于已掛牌上市的線下食品生產(chǎn)零售企業(yè)，比如洽洽食品為35.13億,，來伊份為32.37億元,。

三只松鼠2020銷售增長率？

三只松鼠發(fā)布了2020年年報：報告期內(nèi),，實現(xiàn)營業(yè)收入97.94億元,，同比下降3.72%,；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.01億元，同比增長26.21%,；基本每股收益盈利0.75元,，同比增長19.05%。

分產(chǎn)品來看,，堅果是三只松鼠的核心品類，報告期內(nèi)銷售額為48.5億元,，占公司營收的比例為49.50%,，其中，每日堅果銷售超10億元,。不過,，堅果的銷售額較2019年下滑了10.93%。此外,，烘焙,、果干的銷售額較往年也出現(xiàn)了下滑，而肉制品的收入同比增加了5.31%,。

2020年三只松鼠銷售額,？

堅果類產(chǎn)品銷售額達(dá)48.5億元

堅果是三只松鼠的核心品類，報告期內(nèi)銷售額為48.5億元,，占公司營收的比例為49.50%,，

其中，每日堅果銷售超10億元,。

不過,，堅果的銷售額較2019年下滑了10.93%。此外,，烘焙,、果干的銷售額較往年也出現(xiàn)了下滑，而肉制品的收入同比增加了5.31%,。

三只松鼠的銷售渠道有哪些,？

三只松鼠目前結(jié)合線上線下，已經(jīng)打通各大電商平臺,，并且順利推出了松鼠投食店以及松鼠小店,。