牙膏營銷策劃方案,？

1）市場細分　　

現在的牙膏市場細分化已經非常復雜,。主流市場專家的觀點認為，牙膏已經形成了以下七大細分市場——美白類,、茶類,、防蛀類、防脫敏類,、天然草本類,、口氣清新類、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細分市場,，超過總體20％；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群,?！　?/p>

（2）目標市場的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā),。

產品營銷策劃方案？

基本上會包含以下內容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現××,。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位,，突出產品特色，采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4P組合,，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產品服務。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。

③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎,，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策,。

⑤廣告宣傳。

A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。

⑥具體行動方案,。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定,。

4)方案調整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產品不同,，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

5）結束語,。

1688營銷策劃方案？

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認為打折的東西質量會差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強調商品的原價值,，讓買家覺得花了更少的錢,，買到了更超值的商品，效果往往大不同,。

舉例說明：比如“花100元,，換購價值130元商品”和“全場7.7折，99元任選!”這兩種描述,，實際上都是在價格上的讓利,，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會感覺這個商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了,，他從中賺到了。

餐廳營銷策劃方案,？

　在小區(qū)內把餐廳做火，有三招制勝：以小區(qū)內的老年群體為突破點,，以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔,，既打出了江南菜的特色，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),，而且銷售火爆,。　　

餐廳開業(yè)營銷策劃：大打“孝順”牌開店一定要有主題,，不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”，是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū),，小區(qū)內的“留守老人”就成了突破口，這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象,。

首先,，年輕人白天上班，平時也碰不到一塊,，而老年人則會經常碰面拉家常,，通過他們的口口相傳，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次,，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡，至于到哪里去吃,，老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇,?！　?/p>

主題確定了，開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開,。策劃1 只要是老人來的都有獎,。中秋節(jié)，餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動,?；顒訒r間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整，凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,，每桌滿199元抽取一張獎券,，滿398元抽取兩張獎券，以此類推,。獎券分為正,、副兩部分，正券由顧客保留,，副券上印有顧客地址,、電話、身份證號碼等,，由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱,。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式，當晚將由六位現場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人,，其中“福如東海獎”10名,、“壽比南山獎”20名，共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份),。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎,，凡是沒有抽到“福如東海”,、“壽比南山”獎項的老年人,，將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份)?！　?/p>

策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),，這十天內，每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會聯系好,，由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序，一天六桌,，十天就是60桌,，共600位老人，這樣一來,，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動,。每桌的成本約在200-300元之間,，但一定要精做成800元一桌的標準，烹調過程比平時還要用心,，在菜品搭配時要注重養(yǎng)生,，適合老年人食用?！　?/p>

策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,，所有菜品不打折，但對60歲以上的老人例外,，一桌10個人里有一個老人滿60歲,，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,，出品與酒店一模一樣,，直接送到客人家中。目前,，免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受,。　

汽車618促銷方案,？

618促銷方案主要有折扣,、贈送禮品、分期付款等多種形式,。1.折扣是促銷活動的重要組成部分,，汽車品牌通常會給出一定額度的優(yōu)惠,，吸引更多消費者進店購車,。2.在促銷期間，汽車品牌也會增加贈品力度,，如禮品卡,、油卡、保養(yǎng)卡等,，這也是吸引消費者的一個重要方法,。3.分期付款也是汽車促銷的一種方式，消費者可以選擇分期付款,，減輕一次性付款負擔,，讓更多消費者能夠購買自己理想的汽車?？傮w來說,，汽車品牌會根據自己的銷售情況和市場需求，采取不同的促銷方案,，以吸引更多的消費者購買汽車,。

618淘寶調研方案,？

通過街頭采訪，調查路過的行人在618是否在淘寶消費了,。

酒店618推廣方案,？

以下是酒店618推廣方案的一些建議：

1. 優(yōu)惠活動：在618期間推出一些優(yōu)惠活動，例如打折,、贈送禮品,、升級房型等，吸引更多的消費者入住,。

2. 營銷渠道：通過各種營銷渠道宣傳推廣,，例如在OTA平臺上發(fā)布優(yōu)惠信息、在社交媒體上發(fā)布活動信息,、通過郵件,、短信等方式向客戶發(fā)送優(yōu)惠信息等。

3. 合作推廣：與其他品牌或機構合作推廣,，例如與航空公司合作推出機票+酒店套餐,、與旅游平臺合作推出旅游產品等。

4. 會員營銷：通過會員營銷吸引更多的忠實客戶,，例如推出會員專屬優(yōu)惠,、積分兌換禮品等。

5. 服務升級：在618期間提供更好的服務,，例如提供免費接機,、免費早餐、免費停車等,，提高客戶滿意度,。

6. 線下推廣：在酒店周邊進行線下推廣，例如在商場,、地鐵站等地方設置展示柜,、發(fā)放宣傳單等。

以上是一些酒店618推廣方案的建議,，具體實施需要根據酒店的實際情況進行調整和優(yōu)化,。

618童裝活動方案？

1. 促銷活動：618是一年一度的購物狂歡節(jié),，可以在這個時間段內推出各種促銷活動,，比如滿減、折扣,、贈品等,，吸引消費者的眼球，提高銷售額,。

2. 新品發(fā)布：可以在618期間發(fā)布新款童裝產品,，通過新品發(fā)布會,、宣傳海報、社交媒體等多種渠道進行宣傳,，吸引消費者的關注和購買,。

3. 互動游戲：可以設計一些互動游戲，吸引家長和孩子的參與,，比如趣味童話故事大賽,、親子DIY手工制作比賽等，增加活動的趣味性和互動性,。

4. 門店活動：可以在門店內設置主題展覽,、親子體驗區(qū)、童話角色扮演等活動,，吸引消費者前來參觀和購買產品,，提高品牌知名度和美譽度。

5. 社交媒體活動：可以利用社交媒體平臺進行推廣,，比如發(fā)布優(yōu)惠券,、抽獎活動、互動話題等,，吸引更多的用戶參與,，提高品牌的曝光度和用戶粘性。

6. 公益活動：可以開展一些公益活動,，比如慈善義賣,、童話故事演講、親子健康講座等,，為社會做出貢獻,，提高品牌的社會責任感和公信力。

以上是一份618童裝活動方案的示例,，可以根據具體情況進行適當的調整和改進,，以達到最佳的活動效果和銷售業(yè)績,。

618活動策劃方案,？

轉眼間就到了6月，對廣大商家來說,，一年一度的618已經正式拉開帷幕,。近在咫尺了。

依稀記得去年備戰(zhàn)雙十一,，全公司50多號人一刻沒敢休息,，才干到289W的成交額，今年618更得提前預熱了,。

預熱活動布局好了,，中年大促必將引爆你的店鋪流量,，話不多說，開講,。

第一,，做好筆記

今年天貓對外宣布預售不熬夜，折扣持續(xù)20天,。我悄悄告訴你個秘密：618活動炒作一般5-15號最為火熱,，真等到6月18號了，流量高轉化率反而下去了,。

第二,、做好產品定位

包括但不限于四點：產品市場定位、產品受眾定位,、產品價格定位,、產品營銷定位。

產品市場定位：分析產品類目,，找出細分空白市場,，在細節(jié)上做優(yōu)化。對產品故事,、調性,、slgan做全新設計，總之就是塑造產品價值,。

產品受眾定位：分析目標人群,，分析用戶的習慣偏向、消費方式,、購物方式等,，有針對性地完善產品的包裝、價格,、銷售通路,。

產品價格定位：分析同行競品價格，劃分價格區(qū)間,，再計算自身產品成本,、運營成本競品，保證競品價格優(yōu)勢,。

產品營銷定位：分析主流產品不同價格區(qū)間的產品特征,，根據市場需求，調整營銷架構,。

第三,、活動策劃

收藏加購有禮、買滿包郵、滿減等活動需要提前模擬,，確保618活動期間,，店鋪優(yōu)惠活動不會沖突。

第四,、美工配合

活動預熱,、大促開始、詳情頁,、鉆展圖,、售罄等各個頁面的優(yōu)化，營造搶購氛圍,，突出產品特征,，鉆展圖建議直接放優(yōu)惠政策。

第五,、客服,、運營安排

統(tǒng)一制定輪班24小時工作制，以保證活動平穩(wěn)進行,，運營隨時關注直通車,、鉆展的的流量轉化情況，及時優(yōu)化,。

客服制定好售后問題處理話術,、催單話術以及已購客戶的維護，目的為了達成二次轉化,，提高復購率,。

除上面以外，今年多了兩個營銷途徑,。

淘寶客推廣計入搜索權重,，這點一定利用好，提前與合作的淘客團隊溝通好,，不要再為了那相差無幾的傭金討價還價了,，今年的淘客是飛上枝頭變了鳳凰，打出最好的推廣效果是主要的,。

其次短視頻推廣,，短視頻帶貨做好了流量真的相當可觀，淘寶內部的公域流量有限,，從外部導流才有希望突破瓶頸,。

最主要的,，你能從其他平臺導流到淘寶,，官方還會給你額外的流量補貼，講道理,，官方也缺流量嘛!

總之一句話,，祝各位電商人生意興隆通四海,，財源茂盛達三江!

元氣森林營銷策劃方案？

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