市場營銷4種常見的促銷方式 促銷策略的四種方式
市場上常見的促銷方式,?
一、返現(xiàn)
返現(xiàn),,也稱滿送,,即促銷時規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,,比如買滿300元返30元,,即9折。這種促銷商場使用頻率相對高一些,,因為是直接用現(xiàn)金返還,,吸引力較大。
注意點:返現(xiàn)金額平衡點的掌控,。返現(xiàn)金額直接關系到商家的利潤值,,太小起不到應有的促銷作用,太大,,利潤損失太嚴重,所以合理掌控返現(xiàn)金額是該促銷形式的重要組成部分,;
二,、限時搶購
有一定影響力或者人流量較大的門店適用,可以提前幾天造勢宣傳,,該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,,鑒于利潤和后期銷售考慮,新品,、正價產(chǎn)品宜收倉,,尋找一個好的主題或者促銷理由,,如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。
三、抽獎促銷
利用顧客追求刺激和新奇的心理,,以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售,,既可以吸引新顧客嘗試購買,,也可以引導老顧客再次購買,提升連帶率,,達到提升銷售的作用,;
四、折上折
有的商場實行4折銷售,,卻用另一種方式如5折再8折,,吸引了不少人購買,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,,比如會員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折,。
五,、買贈
定義:買滿一定金額商品,可以贈送對應的禮品,;買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,,即可讓利于消費者,同時又可以更好的維護品牌形象,。
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注意點:選擇贈品時,,一定要和對應的消費群體所匹配,讓顧客感到物有所值或者禮品能起到真正的實用價值,;不一定要貴,,單一定要精致,比如女裝品牌對應的女性用品,、高端絲巾,、或者品牌定制禮品,與之相反,,如果贈送禮品質量比較次,,不僅對于自身促銷活動起不到應有的作用,,同時對于企業(yè)品牌以及消費者也是一種間接傷害。
六,、會員促銷
針對會員的專享促銷,,在拉動銷售的同時,又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務體驗,。通過購買一定金額或者專享商品,,享受正價產(chǎn)品的專屬折扣;還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,,每個月有固定的時間—“會員日”對會員進行開放銷售,。
七、場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。一般更適用店鋪前面空間較大,人流量不錯的門店,,店外放一些花車或者其他道具,,專人喊賓或者POP造勢,形成促銷的特有氛圍,;
如有在商場,,條件允許的話,可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,,或者用大的遮陽蓬,,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關系,,要得到批準,,以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
八,、新品促銷
新品上市,,一般產(chǎn)品處于導入期,為了拉動銷售,,同時不傷害品牌形象,,可以采用買贈或者會員專屬促銷;
九,、節(jié)日促銷
中國節(jié)日比較多,,商家眼中的節(jié)日更多,如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)、端午節(jié),、春節(jié),、元旦等等節(jié)日,都是促銷的理由,,在這段時期,,消費力量激增,是銷售的黃金時期,,所以,,每個店鋪都想抓住這種契機,搶占市場,,競爭的花樣也是多樣性,,可以打折也可以送禮品。
十,、跨界促銷
跨界,,一個已經(jīng)不再陌生的話題,鞋服終端店鋪促銷活動,,可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷。這樣一種互動的促銷手段,,能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,,集中優(yōu)勢,把促銷活動做大做好,,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,,是一個雙贏乃至多贏的促銷策略。
常見的促銷方式有哪幾種,?
促銷手段有:降價,、打折、返券,、贈品,、捆綁銷售、積分積點,、會員制,、有獎銷售(抽獎、多買多獎),。
1,、降價式促銷:降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式,。
2、有獎式促銷:顧客有時總想試試自己的運氣,,所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為,抽獎活動一定會有一大堆獎品,,如彩色電視機,、洗衣機等,這樣的獎項,,是極易激起消費者參與興趣的,,可在短期內對促銷產(chǎn)生明確的效果。
有獎促銷是受消費者歡
迎的一種促銷方式,,但需要注意開獎規(guī)則的真實性,,抽獎的公平性。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,,操作簡單,,往往參與人數(shù)多,但轉化效果不好,,2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒,。
3、打折式優(yōu)惠:一般在適當?shù)臅r機,,如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,使消費者獲得實惠,。
4,、競賽式促銷:競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,由比賽來突顯主題或介紹商品,,除了可打響商品的知名度以外,,更可以增加銷售量,如喝啤酒比賽等,。
常見促銷方式有哪些,?:[1]促銷方法大集合?
1,、打折活動,。這個是比較常見的促銷手段之一。節(jié)日打折,、周年慶打折等,。該方式還是很受大家歡迎的,折扣越大,越能吸引顧客,。自然銷量就會上來了,。如圖,。
2,、附帶贈品。買東西帶贈品,,限量多少多少名額,。這個我們都遇到過的,也是非常好用的促銷手段之一,。因為買家很多時候就圖能省點或者同樣的花銷多買點東西,,給贈品就相當于多買了。自然就能帶來好的銷量,。如圖,。
3、辦會員享受會員價格,。該方法適用于范圍比較廣,,商場、超市,、蛋糕店等等,。我見過的蛋糕店用這個方法比較吸引顧客,也會促進顧客長久式在你的店里消費,。如圖,。
4、做廣告,。這個是最早的促銷方法了,,電視廣告、電臺廣告,、流動廣告,、發(fā)傳單等等。該方法直接有效,,范圍廣范且精準,,所以,如果你沒有好的方法,,那么打廣告吧,,好用直接有效。如圖,。
5,、積分兌換禮品和抽獎。積分兌換禮品也是非常好的促進消費的手段,滿多少錢可以抽獎等活動都能帶來顧客的消費欲望,。如圖,。
干洗店有哪些常見的促銷方式?
1,、干洗店可以自制廣告牌
該類型廣告投資小,、見效快,接觸目標客戶的幾率高,。干洗店可以制作廣告牌放置在店門口,。這樣可以吸引路過的行人,增加消費者,。
2,、干洗店可以經(jīng)常派發(fā)傳單
利用店員派發(fā)傳單是干洗店最常見也行之有效的方法。
3,、干洗店可以開展試洗活動
試洗活動是一種品牌營銷的基本方式,,尤其是新開張或開業(yè)初期的洗衣店,可以迅速建立品牌形象,。具體方式包括特惠,、試洗、免費等,,如每天最早到該店消費的顧客進行免費,。
4、干洗店可以不定期贈送禮品
禮品贈送也要具有針對性,,不可無條件奉送,,為追求一時的轟動效應是不值得的。禮品贈送不僅要建立品牌的知名度,,同時也要考慮提升品牌的美譽度,,與自身的品牌形象緊緊聯(lián)系起來。
5,、干洗店可以開拓團體服務
針對散客以外的團體進行針對性促銷,,這樣可以擴大業(yè)務范圍,提高知名度,。同時還可以把銷售變?yōu)榛愉N售,,擴大商圈范圍,增加營業(yè)額,。比如說,,干洗店可以進入小區(qū)、辦公樓,、賓館等地進行業(yè)務開拓,。
加油站常見的促銷方式不包括,?
打折,送洗車等汽車用品之類的東西
促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?
區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術。一個是以目標為導向,,一個是以實戰(zhàn)方法為導向,!也就是促銷策略指的是最終的結果,而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結果而采取的促銷手段,!促銷方式是為促銷策略服務的,!
促銷方式包括?
促銷的方式包括:
一,、返現(xiàn)
返現(xiàn),也稱滿送,,即促銷時規(guī)定買滿多少金額,,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少。
二,、限時搶購
該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,,鑒于利潤和后期銷售考慮,新品,、正價產(chǎn)品宜收倉,,尋找一個好的主題或者促銷理由,如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。
三,、抽獎促銷
利用顧客追求刺激和新奇的心理,,以抽獎?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,,將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售,,既可以吸引新顧客嘗試購買,也可以引導老顧客再次購買,,提升連帶率,,達到提升銷售的作用;
四,、折上折
有的商場實行4折銷售,,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。
五、買贈
買滿一定金額商品,可以贈送對應的禮品,;買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,,即可讓利于消費者,同時又可以更好的維護品牌形象,。
六,、會員促銷
針對會員的專享促銷,在拉動銷售的同時,,又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務體驗,。
七、場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。
八、新品促銷
新品上市,,一般產(chǎn)品處于導入期,,為了拉動銷售,同時不傷害品牌形象,,可以采用買贈或者會員專屬促銷,;
九、節(jié)日促銷
十,、跨界促銷
鞋服終端店鋪促銷活動,,可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。
這樣一種互動的促銷手段,,能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,集中優(yōu)勢,,把促銷活動做大做好,,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。
中石化常見的促銷方法,?
中石化銷售“六技巧”其實是中石化加油“八步法”一脈相承的,是中石化專家經(jīng)過對市場進行仔細分析后,,突出服務客戶,、忠于客戶。推出的銷售“六技巧”,,銷售“六技巧”的出臺并不是否定了原來的加油服務“八步法”,,而是將銷售技巧貫穿于加油“八步法”之中,是銷售環(huán)節(jié)的進一步深化,。銷售“六技巧”抓住了銷售的各個環(huán)節(jié),,每個環(huán)節(jié)都是在做銷售,,同時也在做服務,將銷售與服務巧妙結合,。
第一,、“上崗之前調心態(tài),良好心情促銷售”,。沒有良好的心情,,笑容從何而來?沒有了笑容,,服務效果會大打折扣,,一個人的心情是會相互傳染的,壞的心情會影響客戶的消費心態(tài),。
第二,、“引車動作有情感,前車別把后車擋”,。懶洋洋的伸一下手也在引車,,精神飽滿的引車手勢可以拉近與客戶之間的距離,距離的拉近也是成功促成銷售的基礎,。
第三、“問候顧客要微笑,,注意聲音和語調”,。微笑是一塊敲門磚,笑臉和順耳的問候語能讓客戶有親切感,。
第四,、“詢問需求有學問,銷售好壞有差別”,。詢問式,、關心式與強買強賣式的銷售結果是有很大不同的,前者會讓客戶理解為你是在關心他,,后者則后讓客戶感覺你是在強迫他,,兩者給人的感覺是截然不同的。
第五,、“加油過程巧溝通,,聊天當中推油品”。加油過程是短暫的,,不過幾分鐘,,但客戶等待也覺很煩,員工在加油過程中和客戶拉拉家常,,與客戶多溝通,,拉近彼此間的距離,,然后介紹一下加油站新開展的非油業(yè)務和其它輔助商品,引導客戶消費,。
第六,、“加完油后別忘謝,不加也別忘送別”,。家里平時來客人,,走時也要道一下別,何況今天來的是客戶,,是我們的衣食父母,,是來給我們送錢的,我們表示一下感謝,,道一聲送別,,給客戶留下一個好印象,下次還會光臨我們的油站,。
市場營銷方式,?
第一,搜索引擎營銷,。
SEO和PPC兩種營銷方式,。
SEO是搜索引擎優(yōu)化,通過優(yōu)化網(wǎng)站結構(內部鏈接結構,、網(wǎng)站物理結構,、網(wǎng)站邏輯結構)、高質量的網(wǎng)站主題內容,、豐富有價值的相關外部鏈接,,使網(wǎng)站對用戶和搜索引擎更加友好
PPC是指購買搜索結果頁面上的廣告空間來實現(xiàn)營銷目的。各大搜索引擎都推出了自己的廣告系統(tǒng),,只是形式不同,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關性。由于廣告只出現(xiàn)在相關搜索結果或相關主題網(wǎng)頁上,,搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更有效,,客戶轉化率更高。
二是電子郵件營銷,。
電子郵件營銷是通過訂閱將行業(yè)和產(chǎn)品信息通過電子郵件提供給而建立與用戶的信任和信任關系,。大多數(shù)公司和網(wǎng)站都使用電子郵件營銷。畢竟,,郵件已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的基本應用服務之一,。
40字促銷方式?
1. 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。
2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:超市“10分鐘內所有貨品1折”,,客戶搶購的是有限的,,但客流卻帶來無限的商機。
3. 超值一元——舍小取大的促銷策略
例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結果利潤是反增不減的,。
4. 臨界價格——顧客的視覺錯誤
例:10元改成9.9元,,這是普遍的促銷方案。
5. 階梯價格——讓顧客自動著急
例:“銷售初期1-5天全價銷售,,5-10天降價25%,10-15天降價50%,,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,,但因為抓住了顧客的心里,,對于店鋪來說,顧客是無限的,,選擇性也是很大的,,這個顧客不來,那個顧客就會來,。但對于顧客來說,,選擇性是唯一的,競爭是無限的,。自己不去,,別人還會去,因此,,最后投降的肯定就是顧客。
6. 降價加打折——給顧客雙重實惠
例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,,損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
7. 百分之百中獎——把折扣換成獎品
例:將折扣換成了獎品,,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足,,雙管齊攻收銷匪淺,。
8. “搖錢樹“——搖出來的實惠
例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,,每個號碼牌都有相應的禮物,。讓客戶感到快樂,,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會,。喜慶元素,,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀,。
9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例:此方案涉及的顧客多,,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應用的,。
10. 退款促銷——用時間積累出來的實惠
例:“購物50元基礎上,,顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,,退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣、時間,、落差,。
11. 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略
例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍,。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價,,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
12. 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠
例:購物卡的有點穩(wěn)定了客源,,雙贏,,廣告效應。
13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠
例:55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些,,但比打折還是有利潤的。
14. 多買多送——變相折扣
例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實贈送的商品是靈活的,。
15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠
例:將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
16. 加量不加價——給顧客更多一點
例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠,。
17. 小鬼當家——通過兒童來促銷
例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品,,父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點,,立足點,,促銷方案,,細節(jié)取勝。
18. 自嘲自貶——中年人最求實在
例:一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜,,無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點卻突出有點“便宜,方便”,。
19. 主動挑錯——打動老年顧客的心
例:將有瑕疵的貨品,,主動寫明瑕疵來出售,讓顧客主動挑錯,,得到客戶信任,。
20. “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人
21. “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告
22. 英雄救美——打好男性這張牌
例:美國一家煙草店鋪,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。
23. 挑選顧客——商場促銷的“軟”招
例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子,,為男性安排休息區(qū),,女性選購商品又保證了私密性。
24. 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求
例:贈送的是成套商品中的一種如被套,,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量,。
25. “換人”效應——給女性不一樣的感覺
例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,我們保證給你換一個人”,,來店顧客接收店鋪的搭配服務,,給人一種煥然一新的感覺,并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品,。
26. 愛屋及烏——做好追星女孩的文章
例:將流行的東西附加贈送給追星的女孩,,提高銷量。
27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
例:在情人節(jié),,推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果,。
28. 貨比三家——顧客信任多一點
例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
29. 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費
例:餐館消費可抽獎,,消費多抽獎幾率高,獲獎留影張貼墻上,,廣告詞“幸運,,越多越好”。優(yōu)勢:商品優(yōu)勢,,顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢,,消費額度高抽的獎項高,中獎率高,,這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性,。
30. 能者多得——引誘推銷的法寶
例:零食鋪,,推出買零食即可翻卡片,答對問題送同樣的零食,,贈品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感,。
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