產(chǎn)品促銷(xiāo)策略案例分析怎么寫(xiě) 產(chǎn)品促銷(xiāo)策略案例分析怎么寫(xiě)的
產(chǎn)品策略分析怎么寫(xiě),?
產(chǎn)品策略分析是:
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略(簡(jiǎn)稱(chēng) 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還要加上 政治權(quán)利,、公共關(guān)系策略 簡(jiǎn)稱(chēng)6P's),為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。
產(chǎn)品策略怎么分析,?
1、投入期階段市場(chǎng)特征:顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解,,只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買(mǎi),,銷(xiāo)售量低;要大量的促銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行宣傳;產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn),,因而成本高,,銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢,企業(yè)可能虧損,;產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善,。
2、成長(zhǎng)期階段市場(chǎng)特征:大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)買(mǎi),,市場(chǎng)逐步擴(kuò)大,;產(chǎn)品大批量生產(chǎn),生產(chǎn)成本相對(duì)降低,,企業(yè)的銷(xiāo)售額迅速上升,,利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng);競(jìng)爭(zhēng)者入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng),,使同類(lèi)產(chǎn)品供給量增加,,價(jià)格隨之下降,企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢,,最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn),。
3、成熟期階段市場(chǎng)特征:市場(chǎng)需求趨向飽和,,潛在的顧客已經(jīng)很少,,銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降;競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇,,產(chǎn)品售價(jià)降低,,促銷(xiāo)費(fèi)用增加,企業(yè)利潤(rùn)下降,。
4,、衰退期階段市場(chǎng)特征:新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,,轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品,,從而使原來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額迅速下降。
米粉營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析,?
米粉是用大米做的粉絲,,食用時(shí)候不需要水泡,主要通過(guò)超市,,便利店,,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),會(huì)展等推廣和銷(xiāo)售,,
產(chǎn)品類(lèi)目促銷(xiāo)策略,?
1,、廣告策略:
制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,,基本原則與國(guó)內(nèi)背銷(xiāo)相同、然而國(guó)際廣告要受多方面因素制約,,首先是語(yǔ)言問(wèn)越,。一國(guó)制作的廣告要在另一國(guó)投放,語(yǔ)言障礙較難逾越,;其次廣告媒介的限制,,有些國(guó)家政府限制使用某種媒介,如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間,,而有些國(guó)家大眾傳媒的普 及率太低,,如許多非洲國(guó)家沒(méi)有日?qǐng)?bào);第三是政府限制.除限制媒介外.政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品.這些問(wèn)題需要企業(yè)從全局考慮,,而后才能做出國(guó)際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來(lái)講,廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本.也有助于國(guó)際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國(guó)市場(chǎng)上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷(xiāo)目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制,。
2、人員推銷(xiāo):
人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息、有效激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望,、及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的促銷(xiāo)手段:尤其是工業(yè)品.人員推銷(xiāo)更為重要,。然而國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中使用人員推銷(xiāo)往往面臨費(fèi)用高、培訓(xùn)難等問(wèn)題,,所以要有效利用這一促銷(xiāo)方式,還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,,并加以 嚴(yán)格培訓(xùn):推銷(xiāo)人員不僅可以從母國(guó)企業(yè)中選拔.也可從第三國(guó)招聘,。
3、營(yíng)業(yè)推廣:
在不同的國(guó)家,,受到法律或文化習(xí)俗方面的限制.營(yíng)業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變:如法國(guó)的法律規(guī)定,,禁止抽獎(jiǎng)的做法,免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不得高于其鈞買(mǎi)總價(jià)優(yōu)的5%,。據(jù)先知品牌的觀察,,當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí),向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國(guó)非常流行,,這一做法在中國(guó)施行之初,,卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕,。
4、公共關(guān)系:
在國(guó)際營(yíng)梢中,,國(guó)際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩?、供?yīng)商、中間商,、競(jìng)爭(zhēng)者打交道.還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系,。在與東道國(guó)的所有公眾關(guān)系中,與其政府關(guān)系可能是最首要的.因?yàn)闆](méi)有其不同程度的支持.國(guó)際企業(yè)很難進(jìn)人該國(guó)市場(chǎng),,它對(duì)海外投資,、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度.特別是對(duì)某一特定企業(yè)、特定產(chǎn)品的態(tài)度,,往往直接決定著國(guó) 際企業(yè)在該國(guó)市場(chǎng)的前途,、所以國(guó)際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國(guó)政府的聯(lián)系與合作,利用各種媒介加強(qiáng)對(duì)企業(yè)有利的信息傳播,,擴(kuò)大社會(huì)交往,、不斷調(diào)俄企業(yè)行為.以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)公眾的信任與好感.如此國(guó)際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站德腳跟井尋求不斷壯大。
農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略,?
一,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念和演變“營(yíng)銷(xiāo)渠道”來(lái)源于英文,又稱(chēng)分銷(xiāo)渠道配銷(xiāo)渠道,、銷(xiāo)售通路和流通渠道,。對(duì)其有三種不同的定義:
1.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)渠道的組織結(jié)構(gòu)。1960年美國(guó)AMA(美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì))定義為:“公司內(nèi)部單位以及公司外部代理商和經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)商(批發(fā)和零售商)的組織結(jié)構(gòu),,通過(guò)這些組織,,產(chǎn)品和勞務(wù)才得以上市營(yíng)銷(xiāo)?!?/p>
2.著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的分銷(xiāo)過(guò)程,。美國(guó)學(xué)者ardw.Cundiff和Richard R.Still認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時(shí)直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑?!?/p>
3.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)程中涉及的各類(lèi)主體,。著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家Philip kotler認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)渠道是指“某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,?!币陨先N定義分別從營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品流通路徑以及產(chǎn)品在流通過(guò)程中成員間的交易關(guān)系等三個(gè)角度閘述了營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義,。由于營(yíng)銷(xiāo)渠道不僅僅是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)的途徑,,更是表現(xiàn)在渠道各成員間在產(chǎn)品移動(dòng)過(guò)程中所承擔(dān)的營(yíng)銷(xiāo)職能及為承擔(dān)這些職能而建立起的各種聯(lián)系。
正是這種職能變化和渠道成員關(guān)系的變化促使了營(yíng)銷(xiāo)渠道的不斷發(fā)展,。根據(jù)科特勒(Kotler)的營(yíng)銷(xiāo)思想,,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道是為一切促使農(nóng)產(chǎn)品順利的被使用或消費(fèi)的一系列相互依存的組織或個(gè)人,。它包括供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商(批發(fā)商,、零售商等),、代理商(經(jīng)紀(jì)人、銷(xiāo)售代理等),、輔助商(運(yùn)輸公司,、獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)、銀行,、廣告代理,、咨詢機(jī)構(gòu)等)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)最早產(chǎn)生于美國(guó),。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的演變經(jīng)歷了五個(gè)階段,。第一,農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)階段,。19世紀(jì)末20世紀(jì)初,,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生階段,也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生的階段,。在該階段,,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道主要形式為生產(chǎn)者—消費(fèi)者的直接銷(xiāo)售渠道。由于在該時(shí)期美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)?;蜋C(jī)械化程度提高,,加上工業(yè)發(fā)展需要大量勞動(dòng)力,使大批剩余勞動(dòng)力涌入城市,,客觀上造成了城市勞動(dòng)力的相對(duì)過(guò)剩,,使對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)能力下降,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)提高,。解決該問(wèn)題的主要方法是如何選擇經(jīng)濟(jì)便捷的運(yùn)輸方式,,以降低運(yùn)輸成本和銷(xiāo)售價(jià)格。
案例分析怎么寫(xiě),?
1,、封頁(yè)
注明案例分析的題目,參與人員等等必要事項(xiàng),。
2、主題
?。?),、案例分析概述需要結(jié)合案例本身的特點(diǎn),經(jīng)過(guò)深刻領(lǐng)悟,、仔細(xì)研究分析的關(guān)鍵點(diǎn),。
?。?)、進(jìn)行案例的全盤(pán)陳述和刪節(jié)陳述,,但是,,要嚴(yán)格保留案例的實(shí)際性。要全面,、翔實(shí),。時(shí)間、地點(diǎn),、人物,、事件,尤其是真實(shí)情景中的關(guān)鍵因素不可遺漏,,特別要突出情境中的要素間的沖突人物間的沖突,、行為與結(jié)果的沖突、決策中的困境和困惑,。
3,、案例分析/策略方法
針對(duì)第一種類(lèi)型,該部分就是對(duì)已經(jīng)提出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行逐步深入分析,,尋找解決問(wèn)題的方案;針對(duì)第二種類(lèi)型,,該部分要求學(xué)員在深刻領(lǐng)會(huì)案例設(shè)置意圖的情況下,自行提出案例中存在的問(wèn)題,,并且深入討論,,選擇合理的策略和方法;針對(duì)第三種案例,該部分是印證和完善新的理論的部門(mén),。毋庸置疑,,這是案例分析報(bào)告的關(guān)鍵部分。案例分析是案例寫(xiě)作中的關(guān)鍵部分,,要注意由案例透視理念的沖突與變化,,透視深藏于行為背后的乃至潛意識(shí)中的理念是什么。分析要注意條理清晰,、將行為的意圖和結(jié)果以及當(dāng)時(shí)的情景反復(fù)比照,,聯(lián)系相關(guān)理論,進(jìn)行客觀,、深入的分析,,在反思中提升經(jīng)驗(yàn)。分析中要注重問(wèn)題解決策略的情景適宜性和合理性,。
4,、提出結(jié)論
提出有關(guān)于該案例的分析結(jié)論,需要運(yùn)用簡(jiǎn)潔,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z(yǔ)言,。
得物營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析,?
以我國(guó)內(nèi)為例,隨著運(yùn)動(dòng)健身的逐年火爆起來(lái),,球鞋銷(xiāo)量因此也一直居高不下,,單單2018年的市值就已經(jīng)超過(guò)了千億。因此,,當(dāng)隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,健身運(yùn)動(dòng)的不斷流行,人民生活水平的不斷提高,,人們對(duì)健康生活方式的追求,,球鞋消費(fèi)市場(chǎng)也將越來(lái)越大,這也將會(huì)成為諸多消費(fèi)市場(chǎng)中最具潛力的市場(chǎng),。并且,,潮流文化的迅猛發(fā)展,也將會(huì)帶動(dòng)潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,,當(dāng)代人已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣于線上購(gòu)物,在眾多電商平臺(tái)中得物APP是國(guó)內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛(ài)的球鞋電商平臺(tái),,并且已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣(mài)平臺(tái),。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺(tái)中最高的球鞋電商平臺(tái),同時(shí)活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費(fèi)者會(huì)選擇上得物APP購(gòu)買(mǎi)二手球鞋,、潮流品牌等,以展現(xiàn)自身的潮流,、多元,、活力、輕松,、個(gè)性的特點(diǎn),。
"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,作為潮流愛(ài)好者的聚集地,,得物App不僅吸引潮流愛(ài)好者們的參與,,越來(lái)越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛(ài)的潮流單品及日常生活。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購(gòu)買(mǎi)商品,,再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn),同時(shí)這些評(píng)論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類(lèi)商品,。在得物App里,,年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛(ài)循環(huán),不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài)。
得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,,但是,隨著國(guó)內(nèi)嘻哈文化,,嘻哈節(jié)目的推捧,,以及大量的明星的帶貨,球鞋的價(jià)格也可謂是水漲船高,,不斷有新的玩家入坑,,而球鞋交易平臺(tái)就提供了這個(gè)機(jī)會(huì),得物APP交易平臺(tái)不僅提供買(mǎi)和賣(mài),,還提供球鞋鑒定服務(wù),,同時(shí)近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),例如NICE好贊,、GET,、有貨UFO等等,這些球鞋平臺(tái)的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,,同時(shí)也說(shuō)明球鞋交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)是樂(lè)觀有前途的,。
app的廣告策略和促銷(xiāo)策略怎么寫(xiě)
寫(xiě)App的廣告策略和促銷(xiāo)策略時(shí),可以參考以下要點(diǎn):
1. 廣告策略:
- 制定廣告預(yù)算和投放計(jì)劃,,確保廣告投放的合理性和有效性,。
- 選擇合適的廣告平臺(tái)和投放方式,如應(yīng)用商店推薦,、應(yīng)用內(nèi)廣告,、社交媒體推廣等。
- 確定廣告內(nèi)容和形式,,如視頻廣告,、圖片廣告、文字廣告等,,以及廣告的投放時(shí)間,、頻率和地點(diǎn)。
- 監(jiān)控廣告效果,,根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整廣告策略,,確保廣告效果的最大化。
2. 促銷(xiāo)策略:
- 確定促銷(xiāo)的目標(biāo)和時(shí)間,,如增加用戶注冊(cè)量,、提高用戶活躍度、提升銷(xiāo)售額等,。
- 選擇合適的促銷(xiāo)方式,,如限時(shí)打折、滿減活動(dòng)、免費(fèi)試用等,。
- 制定促銷(xiāo)規(guī)則和流程,,確保促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
- 監(jiān)控促銷(xiāo)效果,,根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整促銷(xiāo)策略,,確保促銷(xiāo)效果的最大化。
3. 注意事項(xiàng):
- 要注意策略的可行性和可操作性,,確保策略能夠落地實(shí)施,。
- 要結(jié)合App的特點(diǎn)和用戶需求,制定符合實(shí)際的策略,。
- 要注意策略的創(chuàng)新性和差異化,,突出App的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
- 要遵守相關(guān)法律法規(guī)和平臺(tái)規(guī)定,,確保策略的合法性和合規(guī)性,。
產(chǎn)品策略怎么寫(xiě)?
產(chǎn)品策略是指為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品目標(biāo)而采取的戰(zhàn)略和計(jì)劃,,包括產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)用戶、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、產(chǎn)品特點(diǎn),、推廣渠道、銷(xiāo)售策略等方面,。以下是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品策略寫(xiě)作步驟:
1. 定位產(chǎn)品:明確產(chǎn)品的定位和目標(biāo)用戶,,包括產(chǎn)品的功能、特點(diǎn),、定價(jià),、使用場(chǎng)景等方面,以及產(chǎn)品與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系,。
2. 確定目標(biāo)市場(chǎng):分析產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng),、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)需求和趨勢(shì),,了解目標(biāo)用戶的需求和心理特點(diǎn),,確定市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略。
3. 設(shè)計(jì)產(chǎn)品特點(diǎn):根據(jù)目標(biāo)用戶的需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,,設(shè)計(jì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能,,包括產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)、用戶體驗(yàn),、易用性,、可靠性、安全性等方面。
4. 制定推廣策略:根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)的需求,,制定推廣策略,,包括推廣渠道、宣傳方式,、廣告投放,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面。
5. 確定銷(xiāo)售策略:根據(jù)產(chǎn)品的定價(jià),、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況等因素,,制定銷(xiāo)售策略,,包括銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售方式,、售后服務(wù)等方面,。
6. 定期評(píng)估和調(diào)整:根據(jù)市場(chǎng)反饋和產(chǎn)品表現(xiàn),定期評(píng)估產(chǎn)品策略的有效性和可行性,,及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化策略,,以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。
需要注意的是,,產(chǎn)品策略的寫(xiě)作需要結(jié)合實(shí)際情況和市場(chǎng)需求,,具體策略的制定需要考慮多種因素的綜合影響,以達(dá)到最優(yōu)的市場(chǎng)效果和用戶滿意度,。
產(chǎn)品向上延伸策略的案例,?
康師傅自進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng),一開(kāi)始生產(chǎn)的是袋裝的方便面,。每袋大約1~2元錢(qián),。但這種袋裝的方便面并不方便實(shí)用(需要有碗或茶缸泡才行)。于是決定開(kāi)發(fā)康師傅碗面投放市場(chǎng),。這種方便面一碗可以賣(mài)到三四塊錢(qián),。產(chǎn)品更加高端大氣上檔次。這屬于典型的產(chǎn)品線向上延伸策略,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.