簡(jiǎn)述促銷組合的含義及制定促銷組合時(shí)需要考慮的因素,？

促銷組合是指對(duì)營(yíng)銷溝通過程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營(yíng)業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合，是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路，主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營(yíng)業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場(chǎng),；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù)；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算，確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃，并達(dá)成一致意見,，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員，確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排,。

·實(shí)施宣傳活動(dòng),，確保必要的信息反饋，以控制活動(dòng)績(jī)效,。

·

分析結(jié)果,，說明活動(dòng)過程,、影響活動(dòng)結(jié)果的因素,，以及活動(dòng)費(fèi)用。

一般認(rèn)為,，公司計(jì)劃的核心是營(yíng)銷計(jì)劃,；畢竟，公司收入只來自外部市場(chǎng),，因此,，如何來對(duì)待市場(chǎng)就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對(duì)表,，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題。例如,，營(yíng)銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤(rùn)),，詳細(xì)說明各個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng)、地域,，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅；

·

組織的優(yōu)劣勢(shì)分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施,、人力資源和技能、財(cái)務(wù),、客戶支 持等方面的因素,。確切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息也很有用；

·長(zhǎng)期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng)及營(yíng)銷活動(dòng)各要 素,；

·

具體行動(dòng)計(jì)劃,，安排要做的事情以及由誰來完成，明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義,；這需 要針對(duì)營(yíng)銷的各個(gè)組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里,，最重要的是要將營(yíng)銷活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來。

冰糖的國(guó)際市場(chǎng),？

冰糖只是在本地市場(chǎng),，設(shè)有國(guó)際市場(chǎng)。

世界最大的國(guó)際市場(chǎng),？

漢吉斯國(guó)際批發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)以法國(guó)為中心,，并把周邊西歐諸國(guó)納入運(yùn)銷活動(dòng)范圍的農(nóng)產(chǎn)品物流中心，整個(gè)市場(chǎng)占地280公頃,，建筑面積達(dá)50萬平方米的市場(chǎng),。

怎樣開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)？

第一招：點(diǎn),、線,、面三點(diǎn)進(jìn)入法　　這一策略是德國(guó)福斯（Volkdwa—gen）汽車公司有名的市場(chǎng)開拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng),，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域,，具體的進(jìn)入方法是：首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù),；其次,，在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后,，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)；再次,，線形成后,，再選第三個(gè)點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一,、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域包圍圈,，這樣營(yíng)銷面積形成。在面積形成后,，還要設(shè)立第四個(gè)點(diǎn),，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn),。第二招：尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)入法　　美國(guó)菲利普,、考特勒等3人合著的《新的競(jìng)爭(zhēng)》一書，對(duì)日本企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中的成功經(jīng)驗(yàn)作了詳細(xì)研究,，從而提出尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)的5種具體方法,。　　1.尋找現(xiàn)成的機(jī)會(huì),。在選擇好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),，要先找那些“被人遺忘”的細(xì)分市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后,，再進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng),。　　2.創(chuàng)造新機(jī)會(huì),。指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品,，而是要通過自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)上,，給消費(fèi)者新奇的感受,，刺激求新的心理需求,?！　?.實(shí)行創(chuàng)造性的推銷。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破,，進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)也不是以全新產(chǎn)品為惟一因素,，有時(shí)也可以對(duì)某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn)，就能提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力,?！　?.適應(yīng)和改變顧客的愛好。進(jìn)入市場(chǎng)不僅要知道這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者需要什么,，愛好什么,，也可以創(chuàng)造顧客需求,，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費(fèi)觀念,?！　?.了解競(jìng)爭(zhēng)者和向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)。日本一家公司把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的自動(dòng)洗碟機(jī)搬進(jìn)自己的實(shí)驗(yàn)室,，對(duì)這臺(tái)洗碟機(jī)的性能,、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評(píng)估,，并對(duì)每一零件進(jìn)行測(cè)定,，確定其設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)能力,、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng),。在了解與掌握對(duì)方具體情況的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出性能更好的產(chǎn)品,，這就為進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造了良好條件,。總的來說,，要拓展市場(chǎng)就要尋找進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，而尋找機(jī)會(huì)則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力,，“坐失良機(jī)”固然使人遺憾,，“守株待兔”不去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，也不會(huì)有大的成功,。第三招：一點(diǎn)集中進(jìn)入法　　這是游擊戰(zhàn)中常用方法,，也適合市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入策略的運(yùn)用。在有多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的情況下,，先選擇其中一個(gè),，將所有銷售能力集中起來，在短期內(nèi)提高營(yíng)銷實(shí)績(jī),，這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力,。一點(diǎn)集中法的關(guān)鍵在于如何選點(diǎn)，選點(diǎn)錯(cuò)了,，造成人力,、物力、財(cái)力,、時(shí)間的損失,，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產(chǎn)品夭折在剛鋪開的新點(diǎn)上,。第四招：市場(chǎng)領(lǐng)袖進(jìn)入法　　這是一種利用市場(chǎng)領(lǐng)袖的影響力而進(jìn)入市場(chǎng)的方法,?！　‖F(xiàn)代市場(chǎng)商品種類繁多，新產(chǎn)品日新月異,，廣告宣傳花樣翻新,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷,，只能尋求專業(yè)人員,、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)體的協(xié)助,，聽取他們的意見,。這種在消費(fèi)者心目中具有重要影響力的個(gè)人或單位，我們稱之為市場(chǎng)領(lǐng)袖,?！　∈袌?chǎng)領(lǐng)袖大致包括管理與大眾傳播單位、直接影響人和間接影響人3種類型,。企業(yè)在拓展和進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),，要注意發(fā)揮市場(chǎng)領(lǐng)袖一些作用：一是分析與預(yù)測(cè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)；二是通過各種形式解釋產(chǎn)品的性能,、用途,，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度；三是利用市場(chǎng)領(lǐng)袖本身的威信,，發(fā)揮其專業(yè)影響力,；四是通過市場(chǎng)領(lǐng)袖聽取市場(chǎng)信息反饋；五是虛心聽取市場(chǎng)領(lǐng)袖意見,，改進(jìn)營(yíng)銷工作,。第五招：廣告宣傳先行進(jìn)入法　　在打進(jìn)市場(chǎng)的早期階段，通過廣告宣傳爭(zhēng)取第一批顧客是十分重要的,。如何加強(qiáng)商品推銷宣傳,？首先，要加強(qiáng)與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作,，或是配合他們,，從側(cè)面起掩護(hù)作用，或是聯(lián)合廣告宣傳,，實(shí)行聯(lián)合正面進(jìn)攻,；其次，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)與商標(biāo)的宣傳,，通過大力宣傳自己的商標(biāo)，樹立企業(yè)的形象,，給消費(fèi)者以好感,。這與認(rèn)識(shí)新朋友一樣,，先打招呼，給人以良好的第一印象,，然后才接觸實(shí)際問題,。

國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品是什么？

國(guó)際商品市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)最重要的組成部分,，在國(guó)際市場(chǎng)上有形商品的買賣幾乎都可以納入國(guó)際商品市場(chǎng)的范疇,。國(guó)際商品市場(chǎng)與國(guó)際貿(mào)易同時(shí)產(chǎn)生是現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)得以形成的基礎(chǔ)，了解國(guó)際商品市場(chǎng)的情況對(duì)跨國(guó)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷尤為重要,。

第一,，從整個(gè)國(guó)際貿(mào)易商品的結(jié)構(gòu)來看，世界貿(mào)易中初級(jí)產(chǎn)品的比重在下降,，制成品的比重在上升,。這主要是因?yàn)椋簢?guó)際分工的加深使得中間產(chǎn)品增多，使制成品國(guó)際貿(mào)易發(fā)展迅速,；初級(jí)產(chǎn)品的價(jià)格偏低,，出口國(guó)有意減少初級(jí)產(chǎn)品的出口；科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使得生產(chǎn)所消耗的初級(jí)產(chǎn)品減少,，同時(shí)由于回收率的不斷提高,，使初級(jí)產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易中的比重不斷下降。

第二,，新產(chǎn)品大量涌現(xiàn),，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度越來越快。隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,，平均每10年產(chǎn)品的更新率就能達(dá)到80％,；同時(shí)生活水平的提高，使得人們對(duì)新產(chǎn)品的渴求達(dá)到前所未有的程度,，進(jìn)一步加速了新產(chǎn)品的出現(xiàn),。

第三，在制成品貿(mào)易中,，機(jī)電產(chǎn)品,、運(yùn)輸設(shè)備所占的比重上升。同時(shí)初級(jí)產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)也發(fā)生了重大變化,，石油所占的比重急劇上升,，在整個(gè)初級(jí)產(chǎn)品中石油占了55％-60％。

類似國(guó)際市場(chǎng)的催淚電影,？

記憶大師,、我腦海中的橡皮擦、藍(lán)色生死戀,。

商標(biāo)和國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)系,？

商標(biāo)在國(guó)際市場(chǎng)具有獨(dú)占性,，認(rèn)知度和知名度。

國(guó)際市場(chǎng)開始形成的時(shí)間,？

? ? ?世界市場(chǎng)初步形成時(shí)間：18世紀(jì)中期—19世紀(jì)六七十年代,。世界市場(chǎng)初步形成是由英國(guó)開始，后來很快拓展到歐洲大陸和美國(guó)等地,。1840年前后,，英國(guó)大機(jī)器工業(yè)基本取代了工場(chǎng)手工業(yè)，率先完成工業(yè)革命,。不久,，法國(guó)和美國(guó)也相繼完成工業(yè)革命。工業(yè)革命的拓展在一定程度上推動(dòng)了世界市場(chǎng)的拓展,。

? ? ? 世界市場(chǎng)是世界各國(guó)或地區(qū)進(jìn)行商品,、服務(wù)、科技交易的場(chǎng)所,。它是由各個(gè)貿(mào)易參加國(guó)或地區(qū)的市場(chǎng),，通過國(guó)際分工聯(lián)系起來的市場(chǎng)綜合所組成。

網(wǎng)絡(luò)促銷和傳統(tǒng)促銷的區(qū)別,？

網(wǎng)絡(luò)促銷指的是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行促銷活動(dòng)的行為,。也就是在線上發(fā)起的促銷。目前網(wǎng)絡(luò)促銷是很常見的,，尤其是京東,、天貓和淘寶等各大平臺(tái)時(shí)不時(shí)的會(huì)推出網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。

傳統(tǒng)促銷指的是一般的促銷活動(dòng),，也就是正常情況下的促銷活動(dòng),。傳統(tǒng)促銷一般是屬于線下促銷，目的是吸引消費(fèi)者前去購(gòu)買,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的！