國際市場促銷的含義 國際市場促銷的含義是什么
簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,?
促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣) 以及公共關(guān)系,。
所謂促銷組合,是一種組織促銷活動的策略思路,,主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),,使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致,最大限度地發(fā)揮整體效果,,從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標,。
考慮下面關(guān)鍵因素:
·市場;
·目標受眾,;
·提供的產(chǎn)品/服務(wù),;
·公司的組織結(jié)構(gòu)/資源。
·
選擇要采用的策略組合,。
·檢查預算,,確保資金到位。
·準備書面的操作計劃,。
·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,,并達成一致意見,然后獲得管理層決策,。
·將宣傳活動的詳細內(nèi)容傳達給相關(guān)的實施人員,,確保他們清楚自己的工作和時間安排。
·實施宣傳活動,,確保必要的信息反饋,,以控制活動績效。
·
分析結(jié)果,,說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素,以及活動費用,。
一般認為,,公司計劃的核心是營銷計劃;畢竟,,公司收入只來自外部市場,,因此,如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表,,列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù),明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如,,營銷計劃通常應(yīng)該包括:
·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,短/長期經(jīng)濟,、技術(shù)和社會變化),;
·回顧銷售歷史(收入和利潤),,詳細說明各個產(chǎn)品、市場,、地域,,甚至是主要客戶;
·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅,;
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組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),,包括設(shè)施,、人力資源和技能,、財務(wù)、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用,;
·長期目標以及實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略;
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下一年的詳細目標及戰(zhàn)略——要盡可能詳細,,即細分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素;
·
具體行動計劃,,安排要做的事情以及由誰來完成,,明確計劃實施的整個時間意義;這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細計劃)。 在這里,,最重要的是要將營銷活動與預算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來,。
冰糖的國際市場?
冰糖只是在本地市場,,設(shè)有國際市場,。
世界最大的國際市場?
漢吉斯國際批發(fā)市場是一個以法國為中心,,并把周邊西歐諸國納入運銷活動范圍的農(nóng)產(chǎn)品物流中心,,整個市場占地280公頃,建筑面積達50萬平方米的市場,。
怎樣開發(fā)國際市場,?
第一招:點、線,、面三點進入法 這一策略是德國福斯(Volkdwa—gen)汽車公司有名的市場開拓方法,。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標市場,并確定其為最后攻占的目標區(qū)域,,具體的進入方法是:首先,,實行點的占據(jù),;其次,在第一個點的營銷活動取得相當成功后,,再在目標區(qū)域附近另選第二個點,;再次,線形成后,,再選第三個點,,此點應(yīng)能與第一、第二點形成對目標區(qū)域包圍圈,,這樣營銷面積形成,。在面積形成后,還要設(shè)立第四個點,,此點應(yīng)放在目標區(qū)域的中央,,這是一個非常重要的點。第二招:尋找市場機會進入法 美國菲利普,、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書,,對日本企業(yè)在國際營銷中的成功經(jīng)驗作了詳細研究,從而提出尋找機會進入市場的5種具體方法,?! ?.尋找現(xiàn)成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時,,要先找那些“被人遺忘”的細分市場,,在這些市場站穩(wěn)腳跟后,再進一步擴大市場,?! ?.創(chuàng)造新機會。指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品,,而是要通過自己的研制和創(chuàng)新,,以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標市場上,給消費者新奇的感受,,刺激求新的心理需求,。 3.實行創(chuàng)造性的推銷,。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破,,進入一個新市場也不是以全新產(chǎn)品為惟一因素,有時也可以對某些產(chǎn)品加以部分改進,,就能提高市場營銷能力,。 4.適應(yīng)和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么,,愛好什么,,也可以創(chuàng)造顧客需求,通過廣告宣傳來改變顧客的愛好,,或樹立新的消費觀念,。 5.了解競爭者和向競爭者學習,。日本一家公司把競爭對手產(chǎn)生的自動洗碟機搬進自己的實驗室,,對這臺洗碟機的性能、零件的數(shù)量,、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評估,,并對每一零件進行測定,確定其設(shè)計上的優(yōu)點,,了解競爭對手的技術(shù)能力,、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng),。在了解與掌握對方具體情況的基礎(chǔ)上,,設(shè)計出性能更好的產(chǎn)品,這就為進入市場創(chuàng)造了良好條件,??偟膩碚f,要拓展市場就要尋找進入市場的機會,,而尋找機會則要求企業(yè)家具有觀察力,、綜合分析力和想象力,“坐失良機”固然使人遺憾,,“守株待兔”不去創(chuàng)造機會,,也不會有大的成功。第三招:一點集中進入法 這是游擊戰(zhàn)中常用方法,,也適合市場營銷進入策略的運用,。在有多個目標市場的情況下,先選擇其中一個,,將所有銷售能力集中起來,,在短期內(nèi)提高營銷實績,這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力,。一點集中法的關(guān)鍵在于如何選點,,選點錯了,造成人力,、物力,、財力、時間的損失,,甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面,,使產(chǎn)品夭折在剛鋪開的新點上,。第四招:市場領(lǐng)袖進入法 這是一種利用市場領(lǐng)袖的影響力而進入市場的方法?! ‖F(xiàn)代市場商品種類繁多,,新產(chǎn)品日新月異,廣告宣傳花樣翻新,,消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量,、效能要求難以判斷,只能尋求專業(yè)人員,、學者或具有權(quán)威性的機關(guān),、團體的協(xié)助,聽取他們的意見,。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位,,我們稱之為市場領(lǐng)袖?! ∈袌鲱I(lǐng)袖大致包括管理與大眾傳播單位,、直接影響人和間接影響人3種類型。企業(yè)在拓展和進入市場時,,要注意發(fā)揮市場領(lǐng)袖一些作用:一是分析與預測產(chǎn)品發(fā)展趨勢,;二是通過各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途,,提高消費者對產(chǎn)品的認知度,;三是利用市場領(lǐng)袖本身的威信,發(fā)揮其專業(yè)影響力,;四是通過市場領(lǐng)袖聽取市場信息反饋,;五是虛心聽取市場領(lǐng)袖意見,改進營銷工作,。第五招:廣告宣傳先行進入法 在打進市場的早期階段,,通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳,?首先,,要加強與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作,或是配合他們,,從側(cè)面起掩護作用,,或是聯(lián)合廣告宣傳,實行聯(lián)合正面進攻,;其次,,加強對企業(yè)與商標的宣傳,通過大力宣傳自己的商標,樹立企業(yè)的形象,,給消費者以好感,。這與認識新朋友一樣,先打招呼,,給人以良好的第一印象,,然后才接觸實際問題。
國際市場的產(chǎn)品是什么,?
國際商品市場是國際市場最重要的組成部分,,在國際市場上有形商品的買賣幾乎都可以納入國際商品市場的范疇。國際商品市場與國際貿(mào)易同時產(chǎn)生是現(xiàn)代國際市場得以形成的基礎(chǔ),,了解國際商品市場的情況對跨國企業(yè)的國際營銷尤為重要,。
第一,從整個國際貿(mào)易商品的結(jié)構(gòu)來看,,世界貿(mào)易中初級產(chǎn)品的比重在下降,,制成品的比重在上升。這主要是因為:國際分工的加深使得中間產(chǎn)品增多,,使制成品國際貿(mào)易發(fā)展迅速,;初級產(chǎn)品的價格偏低,出口國有意減少初級產(chǎn)品的出口,;科學技術(shù)的發(fā)展使得生產(chǎn)所消耗的初級產(chǎn)品減少,,同時由于回收率的不斷提高,使初級產(chǎn)品在國際貿(mào)易中的比重不斷下降,。
第二,新產(chǎn)品大量涌現(xiàn),,產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度越來越快,。隨著科學技術(shù)的迅猛發(fā)展,平均每10年產(chǎn)品的更新率就能達到80%,;同時生活水平的提高,,使得人們對新產(chǎn)品的渴求達到前所未有的程度,進一步加速了新產(chǎn)品的出現(xiàn),。
第三,,在制成品貿(mào)易中,機電產(chǎn)品,、運輸設(shè)備所占的比重上升,。同時初級產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)也發(fā)生了重大變化,石油所占的比重急劇上升,,在整個初級產(chǎn)品中石油占了55%-60%,。
類似國際市場的催淚電影?
記憶大師、我腦海中的橡皮擦,、藍色生死戀,。
商標和國際市場的關(guān)系?
商標在國際市場具有獨占性,,認知度和知名度,。
國際市場開始形成的時間?
? ? ?世界市場初步形成時間:18世紀中期—19世紀六七十年代,。世界市場初步形成是由英國開始,,后來很快拓展到歐洲大陸和美國等地。1840年前后,,英國大機器工業(yè)基本取代了工場手工業(yè),,率先完成工業(yè)革命。不久,,法國和美國也相繼完成工業(yè)革命,。工業(yè)革命的拓展在一定程度上推動了世界市場的拓展。
? ? ? 世界市場是世界各國或地區(qū)進行商品,、服務(wù),、科技交易的場所。它是由各個貿(mào)易參加國或地區(qū)的市場,,通過國際分工聯(lián)系起來的市場綜合所組成,。
網(wǎng)絡(luò)促銷和傳統(tǒng)促銷的區(qū)別?
網(wǎng)絡(luò)促銷指的是在網(wǎng)絡(luò)上進行促銷活動的行為,。也就是在線上發(fā)起的促銷,。目前網(wǎng)絡(luò)促銷是很常見的,尤其是京東,、天貓和淘寶等各大平臺時不時的會推出網(wǎng)絡(luò)促銷活動,。
傳統(tǒng)促銷指的是一般的促銷活動,也就是正常情況下的促銷活動,。傳統(tǒng)促銷一般是屬于線下促銷,,目的是吸引消費者前去購買。
促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?
區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個是以目標為導向,,一個是以實戰(zhàn)方法為導向,!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,!
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