簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動的策略思路,，主張企業(yè)運用廣告、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位。

·準(zhǔn)備書面的操作計劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,，并達成一致意見，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細內(nèi)容傳達給相關(guān)的實施人員,，確保他們清楚自己的工作和時間安排。

·實施宣傳活動,，確保必要的信息反饋,，以控制活動績效。

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分析結(jié)果,，說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素，以及活動費用,。

一般認為,，公司計劃的核心是營銷計劃；畢竟,，公司收入只來自外部市場,，因此,，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對表,，列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題。例如,，營銷計劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長期經(jīng)濟、技術(shù)和社會變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細說明各個產(chǎn)品、市場,、地域,，甚至是主要客戶；

·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅,；

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組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施、人力資源和技能,、財務(wù),、客戶支 持等方面的因素。確切的競爭對手信息也很有用,；

·長期目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

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下一年的詳細目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細，即細分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素,；

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具體行動計劃，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計劃實施的整個時間意義,；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān)、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細計劃),。 在這里，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來,。

冰糖的國際市場,？

冰糖只是在本地市場，設(shè)有國際市場,。

世界最大的國際市場,？

漢吉斯國際批發(fā)市場是一個以法國為中心，并把周邊西歐諸國納入運銷活動范圍的農(nóng)產(chǎn)品物流中心,，整個市場占地280公頃,，建筑面積達50萬平方米的市場。

怎樣開發(fā)國際市場,？

第一招：點,、線、面三點進入法　　這一策略是德國福斯（Volkdwa—gen）汽車公司有名的市場開拓方法,。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場,，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進入方法是：首先,，實行點的占據(jù),；其次，在第一個點的營銷活動取得相當(dāng)成功后,，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個點,；再次，線形成后,，再選第三個點,，此點應(yīng)能與第一、第二點形成對目標(biāo)區(qū)域包圍圈,，這樣營銷面積形成,。在面積形成后，還要設(shè)立第四個點,，此點應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央,，這是一個非常重要的點。第二招：尋找市場機會進入法　　美國菲利普,、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書,，對日本企業(yè)在國際營銷中的成功經(jīng)驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的5種具體方法,?！　?.尋找現(xiàn)成的機會。在選擇好要打進去的目標(biāo)市場時,，要先找那些“被人遺忘”的細分市場,，在這些市場站穩(wěn)腳跟后，再進一步擴大市場,?！　?.創(chuàng)造新機會。指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品,，而是要通過自己的研制和創(chuàng)新,，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場上，給消費者新奇的感受,，刺激求新的心理需求,?！　?.實行創(chuàng)造性的推銷。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破,，進入一個新市場也不是以全新產(chǎn)品為惟一因素,，有時也可以對某些產(chǎn)品加以部分改進，就能提高市場營銷能力,?！　?.適應(yīng)和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么,，愛好什么,，也可以創(chuàng)造顧客需求，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好,，或樹立新的消費觀念,。　　5.了解競爭者和向競爭者學(xué)習(xí),。日本一家公司把競爭對手產(chǎn)生的自動洗碟機搬進自己的實驗室,，對這臺洗碟機的性能、零件的數(shù)量,、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評估,，并對每一零件進行測定，確定其設(shè)計上的優(yōu)點,，了解競爭對手的技術(shù)能力,、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。在了解與掌握對方具體情況的基礎(chǔ)上,，設(shè)計出性能更好的產(chǎn)品,，這就為進入市場創(chuàng)造了良好條件?？偟膩碚f,，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業(yè)家具有觀察力,、綜合分析力和想象力,，“坐失良機”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創(chuàng)造機會,，也不會有大的成功,。第三招：一點集中進入法　　這是游擊戰(zhàn)中常用方法，也適合市場營銷進入策略的運用,。在有多個目標(biāo)市場的情況下,，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來,，在短期內(nèi)提高營銷實績,，這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力,。一點集中法的關(guān)鍵在于如何選點，選點錯了,，造成人力,、物力、財力,、時間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面,，使產(chǎn)品夭折在剛鋪開的新點上,。第四招：市場領(lǐng)袖進入法　　這是一種利用市場領(lǐng)袖的影響力而進入市場的方法?！　‖F(xiàn)代市場商品種類繁多,，新產(chǎn)品日新月異，廣告宣傳花樣翻新,，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量,、效能要求難以判斷，只能尋求專業(yè)人員,、學(xué)者或具有權(quán)威性的機關(guān),、團體的協(xié)助，聽取他們的意見,。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位,，我們稱之為市場領(lǐng)袖?！　∈袌鲱I(lǐng)袖大致包括管理與大眾傳播單位,、直接影響人和間接影響人3種類型。企業(yè)在拓展和進入市場時,，要注意發(fā)揮市場領(lǐng)袖一些作用：一是分析與預(yù)測產(chǎn)品發(fā)展趨勢,；二是通過各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途,，提高消費者對產(chǎn)品的認知度,；三是利用市場領(lǐng)袖本身的威信，發(fā)揮其專業(yè)影響力,；四是通過市場領(lǐng)袖聽取市場信息反饋,；五是虛心聽取市場領(lǐng)袖意見，改進營銷工作,。第五招：廣告宣傳先行進入法　　在打進市場的早期階段,，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳,？首先,，要加強與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作,，或是配合他們，從側(cè)面起掩護作用,，或是聯(lián)合廣告宣傳,，實行聯(lián)合正面進攻；其次,，加強對企業(yè)與商標(biāo)的宣傳,，通過大力宣傳自己的商標(biāo)，樹立企業(yè)的形象,，給消費者以好感,。這與認識新朋友一樣，先打招呼,，給人以良好的第一印象,，然后才接觸實際問題。

國際市場的產(chǎn)品是什么,？

國際商品市場是國際市場最重要的組成部分,，在國際市場上有形商品的買賣幾乎都可以納入國際商品市場的范疇。國際商品市場與國際貿(mào)易同時產(chǎn)生是現(xiàn)代國際市場得以形成的基礎(chǔ),，了解國際商品市場的情況對跨國企業(yè)的國際營銷尤為重要,。

第一，從整個國際貿(mào)易商品的結(jié)構(gòu)來看,，世界貿(mào)易中初級產(chǎn)品的比重在下降,，制成品的比重在上升。這主要是因為：國際分工的加深使得中間產(chǎn)品增多,，使制成品國際貿(mào)易發(fā)展迅速,；初級產(chǎn)品的價格偏低，出口國有意減少初級產(chǎn)品的出口,；科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使得生產(chǎn)所消耗的初級產(chǎn)品減少,，同時由于回收率的不斷提高，使初級產(chǎn)品在國際貿(mào)易中的比重不斷下降,。

第二,，新產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度越來越快,。隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,，平均每10年產(chǎn)品的更新率就能達到80％；同時生活水平的提高,，使得人們對新產(chǎn)品的渴求達到前所未有的程度,，進一步加速了新產(chǎn)品的出現(xiàn)。

第三，在制成品貿(mào)易中,，機電產(chǎn)品,、運輸設(shè)備所占的比重上升。同時初級產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)也發(fā)生了重大變化,，石油所占的比重急劇上升,，在整個初級產(chǎn)品中石油占了55％-60％。

類似國際市場的催淚電影,？

記憶大師,、我腦海中的橡皮擦、藍色生死戀,。

商標(biāo)和國際市場的關(guān)系,？

商標(biāo)在國際市場具有獨占性，認知度和知名度,。

國際市場開始形成的時間？

? ? ?世界市場初步形成時間：18世紀中期—19世紀六七十年代,。世界市場初步形成是由英國開始,，后來很快拓展到歐洲大陸和美國等地。1840年前后,，英國大機器工業(yè)基本取代了工場手工業(yè),，率先完成工業(yè)革命。不久,，法國和美國也相繼完成工業(yè)革命,。工業(yè)革命的拓展在一定程度上推動了世界市場的拓展。

? ? ? 世界市場是世界各國或地區(qū)進行商品,、服務(wù),、科技交易的場所。它是由各個貿(mào)易參加國或地區(qū)的市場,，通過國際分工聯(lián)系起來的市場綜合所組成,。

網(wǎng)絡(luò)促銷和傳統(tǒng)促銷的區(qū)別？

網(wǎng)絡(luò)促銷指的是在網(wǎng)絡(luò)上進行促銷活動的行為,。也就是在線上發(fā)起的促銷,。目前網(wǎng)絡(luò)促銷是很常見的，尤其是京東,、天貓和淘寶等各大平臺時不時的會推出網(wǎng)絡(luò)促銷活動,。

傳統(tǒng)促銷指的是一般的促銷活動，也就是正常情況下的促銷活動,。傳統(tǒng)促銷一般是屬于線下促銷,，目的是吸引消費者前去購買。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向，一個是以實戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！