簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場,；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù)；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算，確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書面的操作計劃。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,，并達(dá)成一致意見,，然后獲得管理層決策。

·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,，確保他們清楚自己的工作和時間安排,。

·實(shí)施宣傳活動,，確保必要的信息反饋，以控制活動績效,。

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分析結(jié)果,，說明活動過程、影響活動結(jié)果的因素,，以及活動費(fèi)用,。

一般認(rèn)為，公司計劃的核心是營銷計劃,；畢竟,，公司收入只來自外部市場，因此,，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表，列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如，營銷計劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會變化)；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細(xì)說明各個產(chǎn)品,、市場、地域,，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅；

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組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施,、人力資源和技能、財務(wù),、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用；

·長期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

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下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個產(chǎn)品、市場及營銷活動各要 素,；

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具體行動計劃,，安排要做的事情以及由誰來完成，明確計劃實(shí)施的整個時間意義,；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計劃)。 在這里,，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來,。

冰糖的國際市場？

冰糖只是在本地市場,，設(shè)有國際市場,。

世界最大的國際市場？

漢吉斯國際批發(fā)市場是一個以法國為中心,，并把周邊西歐諸國納入運(yùn)銷活動范圍的農(nóng)產(chǎn)品物流中心,，整個市場占地280公頃，建筑面積達(dá)50萬平方米的市場,。

怎樣開發(fā)國際市場,？

第一招：點(diǎn)、線,、面三點(diǎn)進(jìn)入法　　這一策略是德國福斯（Volkdwa—gen）汽車公司有名的市場開拓方法,。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域,，具體的進(jìn)入方法是：首先,，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)；其次,，在第一個點(diǎn)的營銷活動取得相當(dāng)成功后,，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個點(diǎn)；再次,，線形成后,，再選第三個點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一,、第二點(diǎn)形成對目標(biāo)區(qū)域包圍圈,，這樣營銷面積形成。在面積形成后,，還要設(shè)立第四個點(diǎn),，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央，這是一個非常重要的點(diǎn),。第二招：尋找市場機(jī)會進(jìn)入法　　美國菲利普,、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書，對日本企業(yè)在國際營銷中的成功經(jīng)驗(yàn)作了詳細(xì)研究,，從而提出尋找機(jī)會進(jìn)入市場的5種具體方法,。　　1.尋找現(xiàn)成的機(jī)會。在選擇好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場時,，要先找那些“被人遺忘”的細(xì)分市場，在這些市場站穩(wěn)腳跟后,，再進(jìn)一步擴(kuò)大市場,。　　2.創(chuàng)造新機(jī)會,。指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品,，而是要通過自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場上,，給消費(fèi)者新奇的感受,，刺激求新的心理需求?！　?.實(shí)行創(chuàng)造性的推銷,。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破，進(jìn)入一個新市場也不是以全新產(chǎn)品為惟一因素,，有時也可以對某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn),，就能提高市場營銷能力?！　?.適應(yīng)和改變顧客的愛好,。進(jìn)入市場不僅要知道這個市場的消費(fèi)者需要什么，愛好什么,，也可以創(chuàng)造顧客需求,，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費(fèi)觀念,?！　?.了解競爭者和向競爭者學(xué)習(xí)。日本一家公司把競爭對手產(chǎn)生的自動洗碟機(jī)搬進(jìn)自己的實(shí)驗(yàn)室,，對這臺洗碟機(jī)的性能,、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評估,，并對每一零件進(jìn)行測定,，確定其設(shè)計上的優(yōu)點(diǎn)，了解競爭對手的技術(shù)能力,、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng),。在了解與掌握對方具體情況的基礎(chǔ)上，設(shè)計出性能更好的產(chǎn)品,，這就為進(jìn)入市場創(chuàng)造了良好條件,。總的來說,，要拓展市場就要尋找進(jìn)入市場的機(jī)會,，而尋找機(jī)會則要求企業(yè)家具有觀察力,、綜合分析力和想象力，“坐失良機(jī)”固然使人遺憾,，“守株待兔”不去創(chuàng)造機(jī)會,，也不會有大的成功。第三招：一點(diǎn)集中進(jìn)入法　　這是游擊戰(zhàn)中常用方法,，也適合市場營銷進(jìn)入策略的運(yùn)用,。在有多個目標(biāo)市場的情況下，先選擇其中一個,，將所有銷售能力集中起來,，在短期內(nèi)提高營銷實(shí)績，這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力,。一點(diǎn)集中法的關(guān)鍵在于如何選點(diǎn),，選點(diǎn)錯了，造成人力,、物力,、財力、時間的損失,，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面,，使產(chǎn)品夭折在剛鋪開的新點(diǎn)上。第四招：市場領(lǐng)袖進(jìn)入法　　這是一種利用市場領(lǐng)袖的影響力而進(jìn)入市場的方法,?！　‖F(xiàn)代市場商品種類繁多，新產(chǎn)品日新月異,，廣告宣傳花樣翻新,，消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷,，只能尋求專業(yè)人員,、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)體的協(xié)助,，聽取他們的意見,。這種在消費(fèi)者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領(lǐng)袖,?！　∈袌鲱I(lǐng)袖大致包括管理與大眾傳播單位、直接影響人和間接影響人3種類型,。企業(yè)在拓展和進(jìn)入市場時,，要注意發(fā)揮市場領(lǐng)袖一些作用：一是分析與預(yù)測產(chǎn)品發(fā)展趨勢；二是通過各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途,，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度,；三是利用市場領(lǐng)袖本身的威信，發(fā)揮其專業(yè)影響力,；四是通過市場領(lǐng)袖聽取市場信息反饋,；五是虛心聽取市場領(lǐng)袖意見，改進(jìn)營銷工作,。第五招：廣告宣傳先行進(jìn)入法　　在打進(jìn)市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的,。如何加強(qiáng)商品推銷宣傳,？首先，要加強(qiáng)與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作,，或是配合他們,，從側(cè)面起掩護(hù)作用，或是聯(lián)合廣告宣傳,，實(shí)行聯(lián)合正面進(jìn)攻,；其次，加強(qiáng)對企業(yè)與商標(biāo)的宣傳,，通過大力宣傳自己的商標(biāo),，樹立企業(yè)的形象，給消費(fèi)者以好感,。這與認(rèn)識新朋友一樣,，先打招呼，給人以良好的第一印象,，然后才接觸實(shí)際問題,。

國際市場的產(chǎn)品是什么？

國際商品市場是國際市場最重要的組成部分,，在國際市場上有形商品的買賣幾乎都可以納入國際商品市場的范疇,。國際商品市場與國際貿(mào)易同時產(chǎn)生是現(xiàn)代國際市場得以形成的基礎(chǔ)，了解國際商品市場的情況對跨國企業(yè)的國際營銷尤為重要,。

第一,，從整個國際貿(mào)易商品的結(jié)構(gòu)來看，世界貿(mào)易中初級產(chǎn)品的比重在下降,，制成品的比重在上升,。這主要是因?yàn)椋簢H分工的加深使得中間產(chǎn)品增多，使制成品國際貿(mào)易發(fā)展迅速,；初級產(chǎn)品的價格偏低,，出口國有意減少初級產(chǎn)品的出口；科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使得生產(chǎn)所消耗的初級產(chǎn)品減少，同時由于回收率的不斷提高,，使初級產(chǎn)品在國際貿(mào)易中的比重不斷下降,。

第二，新產(chǎn)品大量涌現(xiàn),，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度越來越快,。隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，平均每10年產(chǎn)品的更新率就能達(dá)到80％,；同時生活水平的提高,，使得人們對新產(chǎn)品的渴求達(dá)到前所未有的程度，進(jìn)一步加速了新產(chǎn)品的出現(xiàn),。

第三,，在制成品貿(mào)易中，機(jī)電產(chǎn)品,、運(yùn)輸設(shè)備所占的比重上升,。同時初級產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)也發(fā)生了重大變化，石油所占的比重急劇上升,，在整個初級產(chǎn)品中石油占了55％-60％,。

類似國際市場的催淚電影？

記憶大師,、我腦海中的橡皮擦,、藍(lán)色生死戀。

商標(biāo)和國際市場的關(guān)系,？

商標(biāo)在國際市場具有獨(dú)占性,，認(rèn)知度和知名度。

國際市場開始形成的時間,？

? ? ?世界市場初步形成時間：18世紀(jì)中期—19世紀(jì)六七十年代,。世界市場初步形成是由英國開始，后來很快拓展到歐洲大陸和美國等地,。1840年前后,，英國大機(jī)器工業(yè)基本取代了工場手工業(yè)，率先完成工業(yè)革命,。不久,，法國和美國也相繼完成工業(yè)革命。工業(yè)革命的拓展在一定程度上推動了世界市場的拓展,。

? ? ? 世界市場是世界各國或地區(qū)進(jìn)行商品,、服務(wù)、科技交易的場所,。它是由各個貿(mào)易參加國或地區(qū)的市場,，通過國際分工聯(lián)系起來的市場綜合所組成,。

網(wǎng)絡(luò)促銷和傳統(tǒng)促銷的區(qū)別？

網(wǎng)絡(luò)促銷指的是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行促銷活動的行為,。也就是在線上發(fā)起的促銷,。目前網(wǎng)絡(luò)促銷是很常見的，尤其是京東,、天貓和淘寶等各大平臺時不時的會推出網(wǎng)絡(luò)促銷活動,。

傳統(tǒng)促銷指的是一般的促銷活動，也就是正常情況下的促銷活動,。傳統(tǒng)促銷一般是屬于線下促銷,，目的是吸引消費(fèi)者前去購買。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的！