簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關系,。

所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路,，主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷、公關宣傳,、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標,。

考慮下面關鍵因素：

·市場,；

·目標受眾；

·提供的產品／服務,；

·公司的組織結構／資源,。

·

選擇要采用的策略組合。

·檢查預算,，確保資金到位,。

·準備書面的操作計劃。

·與相關人員一起討論該操作計劃,，并達成一致意見,，然后獲得管理層決策。

·將宣傳活動的詳細內容傳達給相關的實施人員,，確保他們清楚自己的工作和時間安排,。

·實施宣傳活動，確保必要的信息反饋,，以控制活動績效,。

·

分析結果，說明活動過程,、影響活動結果的因素,，以及活動費用。

一般認為，公司計劃的核心是營銷計劃,；畢竟,，公司收入只來自外部市場，因此,，如何來對待市場就顯得至關重要了,。最好能有一張核對表，列出計劃的每一部分所必須完成的任務,，明確計劃應該包含的核心要素以及應解決的關鍵問題,。例如，營銷計劃通常應該包括：

·有關未來可能發(fā)展的基本假設(例如,，短／長期經濟,、技術和社會變化)；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細說明各個產品、市場,、地域,，甚至是主要客戶；

·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅,；

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內部因素),，包括設施、人力資源和技能,、財務,、客戶支 持等方面的因素。確切的競爭對手信息也很有用,；

·長期目標以及實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略,；

·

下一年的詳細目標及戰(zhàn)略——要盡可能詳細，即細分到單個產品,、市場及營銷活動各要 素,；

·

具體行動計劃，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計劃實施的整個時間意義,；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關、廣告和促銷,、銷售等各領域的詳細計劃),。 在這里，最重要的是要將營銷活動與預算和財務報表緊密聯(lián)系起來,。

冰糖的國際市場,？

冰糖只是在本地市場，設有國際市場。

世界最大的國際市場,？

漢吉斯國際批發(fā)市場是一個以法國為中心,，并把周邊西歐諸國納入運銷活動范圍的農產品物流中心，整個市場占地280公頃,，建筑面積達50萬平方米的市場,。

怎樣開發(fā)國際市場？

第一招：點,、線,、面三點進入法　　這一策略是德國福斯（Volkdwa—gen）汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業(yè)選定某一目標市場,，并確定其為最后攻占的目標區(qū)域,，具體的進入方法是：首先，實行點的占據(jù),；其次,，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區(qū)域附近另選第二個點,；再次,，線形成后，再選第三個點,，此點應能與第一,、第二點形成對目標區(qū)域包圍圈，這樣營銷面積形成,。在面積形成后,，還要設立第四個點，此點應放在目標區(qū)域的中央,，這是一個非常重要的點,。第二招：尋找市場機會進入法　　美國菲利普、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書,，對日本企業(yè)在國際營銷中的成功經驗作了詳細研究,，從而提出尋找機會進入市場的5種具體方法?！　?.尋找現(xiàn)成的機會,。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些“被人遺忘”的細分市場,，在這些市場站穩(wěn)腳跟后,，再進一步擴大市場?！　?.創(chuàng)造新機會,。指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產品,，而是要通過自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標市場上,，給消費者新奇的感受,，刺激求新的心理需求?！　?.實行創(chuàng)造性的推銷,。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為惟一因素,，有時也可以對某些產品加以部分改進,，就能提高市場營銷能力?！　?.適應和改變顧客的愛好,。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么，愛好什么,，也可以創(chuàng)造顧客需求,，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念,?！　?.了解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室,，對這臺洗碟機的性能、零件的數(shù)量,、成本結構等一一加以評估,，并對每一零件進行測定，確定其設計上的優(yōu)點,，了解競爭對手的技術能力,、生產設備和銷售系統(tǒng)。在了解與掌握對方具體情況的基礎上,，設計出性能更好的產品,，這就為進入市場創(chuàng)造了良好條件?？偟膩碚f,，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業(yè)家具有觀察力,、綜合分析力和想象力,，“坐失良機”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創(chuàng)造機會,，也不會有大的成功,。第三招：一點集中進入法　　這是游擊戰(zhàn)中常用方法,，也適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下,，先選擇其中一個,，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績,，這有利于提高企業(yè)內部的信心和企業(yè)的影響力,。一點集中法的關鍵在于如何選點，選點錯了,，造成人力,、物力、財力,、時間的損失,，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產品夭折在剛鋪開的新點上,。第四招：市場領袖進入法　　這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法,。　　現(xiàn)代市場商品種類繁多,，新產品日新月異,，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量,、效能要求難以判斷,，只能尋求專業(yè)人員、學者或具有權威性的機關,、團體的協(xié)助,，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位,，我們稱之為市場領袖,。　　市場領袖大致包括管理與大眾傳播單位,、直接影響人和間接影響人3種類型,。企業(yè)在拓展和進入市場時，要注意發(fā)揮市場領袖一些作用：一是分析與預測產品發(fā)展趨勢,；二是通過各種形式解釋產品的性能,、用途，提高消費者對產品的認知度,；三是利用市場領袖本身的威信,，發(fā)揮其專業(yè)影響力；四是通過市場領袖聽取市場信息反饋,；五是虛心聽取市場領袖意見,，改進營銷工作,。第五招：廣告宣傳先行進入法　　在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的,。如何加強商品推銷宣傳,？首先，要加強與批發(fā)商和經銷商合作,，或是配合他們,，從側面起掩護作用，或是聯(lián)合廣告宣傳,，實行聯(lián)合正面進攻,；其次，加強對企業(yè)與商標的宣傳,，通過大力宣傳自己的商標,，樹立企業(yè)的形象，給消費者以好感,。這與認識新朋友一樣,，先打招呼，給人以良好的第一印象,，然后才接觸實際問題,。

國際市場的產品是什么？

國際商品市場是國際市場最重要的組成部分,，在國際市場上有形商品的買賣幾乎都可以納入國際商品市場的范疇,。國際商品市場與國際貿易同時產生是現(xiàn)代國際市場得以形成的基礎，了解國際商品市場的情況對跨國企業(yè)的國際營銷尤為重要,。

第一,，從整個國際貿易商品的結構來看，世界貿易中初級產品的比重在下降,，制成品的比重在上升,。這主要是因為：國際分工的加深使得中間產品增多,，使制成品國際貿易發(fā)展迅速,；初級產品的價格偏低，出口國有意減少初級產品的出口,；科學技術的發(fā)展使得生產所消耗的初級產品減少,，同時由于回收率的不斷提高，使初級產品在國際貿易中的比重不斷下降,。

第二,，新產品大量涌現(xiàn)，產品更新?lián)Q代的速度越來越快,。隨著科學技術的迅猛發(fā)展,，平均每10年產品的更新率就能達到80％,；同時生活水平的提高，使得人們對新產品的渴求達到前所未有的程度,，進一步加速了新產品的出現(xiàn),。

第三，在制成品貿易中,，機電產品,、運輸設備所占的比重上升。同時初級產品內部結構也發(fā)生了重大變化,，石油所占的比重急劇上升,，在整個初級產品中石油占了55％-60％。

類似國際市場的催淚電影,？

記憶大師,、我腦海中的橡皮擦、藍色生死戀,。

商標和國際市場的關系,？

商標在國際市場具有獨占性，認知度和知名度,。

國際市場開始形成的時間,？

? ? ?世界市場初步形成時間：18世紀中期—19世紀六七十年代。世界市場初步形成是由英國開始,，后來很快拓展到歐洲大陸和美國等地,。1840年前后，英國大機器工業(yè)基本取代了工場手工業(yè),，率先完成工業(yè)革命,。不久，法國和美國也相繼完成工業(yè)革命,。工業(yè)革命的拓展在一定程度上推動了世界市場的拓展,。

? ? ? 世界市場是世界各國或地區(qū)進行商品、服務,、科技交易的場所,。它是由各個貿易參加國或地區(qū)的市場，通過國際分工聯(lián)系起來的市場綜合所組成,。

網(wǎng)絡促銷和傳統(tǒng)促銷的區(qū)別,？

網(wǎng)絡促銷指的是在網(wǎng)絡上進行促銷活動的行為。也就是在線上發(fā)起的促銷,。目前網(wǎng)絡促銷是很常見的,，尤其是京東、天貓和淘寶等各大平臺時不時的會推出網(wǎng)絡促銷活動,。

傳統(tǒng)促銷指的是一般的促銷活動,，也就是正常情況下的促銷活動,。傳統(tǒng)促銷一般是屬于線下促銷，目的是吸引消費者前去購買,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略，促銷方式指的是戰(zhàn)術,。一個是以目標為導向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導向！也就是促銷策略指的是最終的結果,，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務的！