促銷策略案例分析試題答案及解析 促銷策略案例分析試題答案及解析視頻
米粉營銷策略案例分析,?
米粉是用大米做的粉絲,,食用時候不需要水泡,,主要通過超市,,便利店,,網(wǎng)絡(luò)平臺,,會展等推廣和銷售,,
得物營銷策略案例分析,?
以我國內(nèi)為例,,隨著運動健身的逐年火爆起來,,球鞋銷量因此也一直居高不下,單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億,。因此,,當(dāng)隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展,健身運動的不斷流行,,人民生活水平的不斷提高,,人們對健康生活方式的追求,球鞋消費市場也將越來越大,,這也將會成為諸多消費市場中最具潛力的市場,。并且,,潮流文化的迅猛發(fā)展,也將會帶動潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網(wǎng)絡(luò)消費的發(fā)展,,當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購物,在眾多電商平臺中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費者喜愛的球鞋電商平臺,,并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺,。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺中最高的球鞋電商平臺,同時活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費者會選擇上得物APP購買二手球鞋,、潮流品牌等,以展現(xiàn)自身的潮流,、多元,、活力、輕松,、個性的特點,。
"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,作為潮流愛好者的聚集地,,得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,,越來越多的明星和潮流達人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購買商品,,再回到社區(qū)交流自己的消費體驗,同時這些評論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里,,年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費新生態(tài),。
得物APP的消費群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,,但是,隨著國內(nèi)嘻哈文化,,嘻哈節(jié)目的推捧,,以及大量的明星的帶貨,球鞋的價格也可謂是水漲船高,,不斷有新的玩家入坑,,而球鞋交易平臺就提供了這個機會,得物APP交易平臺不僅提供買和賣,,還提供球鞋鑒定服務(wù),,同時近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),例如NICE好贊、GET,、有貨UFO等等,,這些球鞋平臺的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,同時也說明球鞋交易平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢是樂觀有前途的,。
法律案例及分析,?
1995年5月蘇州某化工廠向本案被告過濾機廠購買兩臺壓濾機,價值12萬元,?;S取得這兩臺設(shè)備只付了7萬元,,余款5萬元未付,。
1996年9月12日化工廠與日本兩家公司成立了中日合資蘇州先進化工有限公司,注冊資本450萬美元,,其中蘇州化工廠出資90萬美元,,占20%,兩家日本企業(yè)分別出資270萬美元和90萬美元,,出資比例分別為60%和20%,。96年9月先進公司與化工廠簽訂一份轉(zhuǎn)讓協(xié)議,先進公司以795萬元購得化工廠包括上述兩臺壓濾機在內(nèi)的部分資產(chǎn),。
1998年3月因上述兩臺壓濾機有故障,,先進公司與本案被告聯(lián)系后,于98年3月18日委托南化集團建設(shè)七分公司將設(shè)備送到被告處,,但雙方因價格分歧未達成修理協(xié)議,。后被告以化工廠未付清5萬元貨款為由,強行扣押設(shè)備,,要求先進公司付清5萬元貨款后才修理或放行,。先進公司要求返還設(shè)備遭拒,訴至法院,。
問:上述事實中有哪些法律關(guān)系,?簡述其主體、客體和內(nèi)容,。
分析:
1,、蘇州某化工廠與告過濾機廠之間的購銷同同關(guān)系。
2,、蘇州某化工廠與兩家日本企業(yè)合資合同關(guān)系,,組建先進公司。
3,、蘇州某化工廠與合資企業(yè)先進公司的購銷合同關(guān)系,。(本人覺得該法律關(guān)系中,賣受方屬不當(dāng)?shù)美?/p>
4、蘇州某化工廠與先進公司的維修合同關(guān)系,。
5,、蘇州某化工廠與告過濾機廠之間因合同關(guān)系產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)關(guān)系。
6,、蘇州某化工廠與告過濾機廠之間因購銷售合同產(chǎn)生的兩臺機器的物權(quán)轉(zhuǎn)移關(guān)系,。(這個關(guān)系要看合同的規(guī)定)
7、蘇州某化工廠與先進公司就兩臺設(shè)備的物權(quán)之爭關(guān)系,。
信譽是促銷的關(guān)鍵案例分析,?
信譽是企業(yè)的知名度和信用。也是便向的廣告效應(yīng),。市場競爭的優(yōu)勢,。比如茅臺酒和青島啤酒都是憑信譽在廣大群眾中銷售廣范。促銷的優(yōu)勢,。名牌效應(yīng),。
勞動典型案例及實施策略?
例如勞動典型案例,,可以寫某一個孩子,。堅持每天為教室擦黑板。實施的策略可以是獎勵機制推進
分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略,?
優(yōu)衣庫的促銷方法,,他們會依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,經(jīng)盯著銷售量來做打折,。
比如一條西褲,,總部預(yù)計這條褲子希望賣1w條,1個月內(nèi)賣完,,賣的速度大概是一個拋物線,。
于是,優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現(xiàn),,看看是不是符合對于這款銷售的預(yù)期,,當(dāng)明顯銷售量不足時,就會進行一次降價,,若無法刺激銷售量,,則在下一個波段在進行一次降價。這解釋了很多現(xiàn)象,,如在特定季節(jié),,所有的貨里面,就幾款在打折,,而別的都不打折,;沒有明顯的打折季,,隨時都可能出現(xiàn)幾個在打折的款式;打折的速度和套路摸不出來,。
五菱宏光mini的促銷策略分析,?
通過降低商品價格,提高產(chǎn)品的性價比,。
層次分析法步驟及案例分析,?
層次分析法的使用步驟如下:
1) 根據(jù)需求對目標(biāo)層進行分解,如適宜性可以分解為6個一級指標(biāo),;
2) 建立層次結(jié)構(gòu)圖,,及判斷矩陣;
3) 計算權(quán)重系數(shù),;
4) 進行一致性檢驗
5) 層次總排序,,選出最優(yōu)方案。
歸因分析及深度解析,?
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起,,業(yè)務(wù)的形態(tài)越來越復(fù)雜,,站內(nèi)歸因(也常被稱作“坑位歸因”)的需求日趨增多,。以自營電商為 例:同樣的一個商品,可能會在站內(nèi)多處“坑位”產(chǎn)生曝光,,比如:首頁 Banner 的特賣活動頁,、商品詳情頁的相關(guān)推薦、 購物車頁面下方的推薦列表中,。運營人員會需要知道這些“坑位”對商品最終成單產(chǎn)生的“貢獻”分別是多大,,從而指導(dǎo) 站內(nèi)的商品運營工作,例如將主推的商品推至成單貢獻度高的坑位中,,給予更多的曝光從而帶來更多的轉(zhuǎn)化,。
對于歸因分析而言,一個很重要的命題即是,,針對當(dāng)前的場景和目標(biāo),,怎么把“貢獻”合理分配到每一個坑位上。下面我 們就以站內(nèi)歸因為例,,普及一下幾種常見的歸因分析計算思路,。假設(shè)一個用戶一天內(nèi)使用 APP 的行為順序如下:
首先,啟動 APP,,進入首頁,,先行搜索,在搜索結(jié)果列表頁看到了商品 A,,瀏覽了商品 A 的詳情,,覺得不錯,,但是并未購買, 退出 APP,。然后,,再次啟動 APP,看到首頁頂部 Banner,,點擊進入活動分會場,,瀏覽過程中再次看到商品 A,點擊再次 查看商品 A 詳情,。接著,,直接退出到了首頁,底部推薦列表中推薦了一篇商品 A 的用戶評論,,點擊進入,,再次查看商品 A 的詳細信息。最后,,下定決心,,購買了商品 A。
以上過程是一個非常典型的用戶購買決策路徑,,在整個過程中用戶一共三次瀏覽到了商品 A 的詳情頁,,均通過不同的入口 發(fā)生訪問。如果將這個用戶的成單轉(zhuǎn)化的功勞分配到對應(yīng)的 3 個坑位上,,實際上這類問題其實并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,。
酒店投訴案例分析及處理?
1,、首先立即向客人道歉,,檢查是什么原因造成摔倒,向客人表示會立即改進,。
2,、首先表示給客人造成的困擾道歉,向工程部了解水溫多少,,是否有其他房間客人也投訴水溫不夠,,如果沒有向客人做好解釋工作,必要時晚上給客人加被,。
3,、前臺收銀還應(yīng)把事情原委告知大副,由大副處理,。
4,、分析是什么類型的客人,匙牌是人為損壞還是,?是否是常住客,,該免的還是要免,。
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