促銷策略媒體有哪些,？

1.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告主以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體對(duì)公眾進(jìn)行勸說的一種信息傳播活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)廣告建立在計(jì)算機(jī),、通信等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)之上,，其目的在于影響人們對(duì)于相關(guān)商品或勞務(wù)的態(tài)度，進(jìn)而誘發(fā)其行動(dòng)而使廣告主得到利益的活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式很多,，主要包括：

（1）網(wǎng)站廣告。網(wǎng)站自身就是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種形式,。很多企業(yè)建立自己網(wǎng)站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品或者告知能夠提供哪些服務(wù),。

（2）網(wǎng)頁廣告。包括旗幟型廣告,、按鈕型廣告,、彈出式廣告、文字鏈接廣告,、背投廣告等,。

（3）贊助式廣告。廣告主可對(duì)自己感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進(jìn)行贊助,，或在特別時(shí)期贊助網(wǎng)站的推廣活動(dòng),，主要有三種形式：內(nèi)容贊助,、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助,。

（4）搜索引擎登錄廣告。廣告主可以買下著名搜索引擎的流行關(guān)鍵字，在用戶輸入該關(guān)鍵字進(jìn)行檢索的同時(shí),，他們就會(huì)被吸引到廣告主的網(wǎng)站,。這種廣告形式目前十分流行。

（5）墻紙式廣告,。是指將所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上,，并安排在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上，以供感興趣的人進(jìn)行下載,。

（6）免費(fèi)郵箱隱含廣告,。是指一些提供免費(fèi)郵箱服務(wù)的網(wǎng)站，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告,，作為給你提供免費(fèi)郵件服務(wù)的補(bǔ)償,。

2.網(wǎng)絡(luò)直銷

生產(chǎn)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上直銷，也是企業(yè)促銷手段的一種,。通過網(wǎng)絡(luò)直銷進(jìn)行促銷的形式主要有：

（1）電子郵件營銷,。是指從企業(yè)到信息利益相關(guān)者直接發(fā)送的、用以溝通信息的電子郵件,。公司經(jīng)常用電子郵件向目標(biāo)客戶發(fā)表公司簡訊,、放送促銷品、傳送任何重要的并與客戶息息相關(guān)的信息,。

（2）許可營銷,。許可營銷的原理在于：企業(yè)在向其目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送產(chǎn)品、服務(wù),、促銷等相關(guān)信息或者使用客戶信息用以管理與商業(yè)用途時(shí),，事先征得了他們的“許可”?；ヂ?lián)網(wǎng)的交互性使得許可營銷成為可能,。許可營銷的主要方法是通過郵件列表、新聞郵件,、電子刊物等形式,，在向用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告。

（3）短信營銷,。是以手機(jī)短信為載體開展信息傳播的形式,。短信價(jià)格低廉、到達(dá)率高,、操作簡單,，能降低溝通成本，而且因?yàn)槟芫_鎖定消費(fèi)者,，具有100%閱讀率,，成為“一對(duì)一”營銷訴求的絕佳方式,。

3.網(wǎng)上促銷

網(wǎng)上促銷就是在網(wǎng)上市場利用銷售促進(jìn)工具刺激顧客對(duì)產(chǎn)品的購買和消費(fèi)使用。一般而言,，網(wǎng)上銷售促進(jìn)主要有三種形式：

（1）有獎(jiǎng)促銷,。消費(fèi)者總是喜歡獲得額外免費(fèi)的東西。

促銷策略有哪些,？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價(jià)式促銷,、有獎(jiǎng)式促銷、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷,、贈(zèng)送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷、紀(jì)念式促銷,、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價(jià)式促銷：以大降價(jià)的方式促銷換季商品、新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

降價(jià)式促銷

有獎(jiǎng)式促銷：“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng),，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式

app推廣案例有哪些策略,？

一、基于AARRR用戶生命周期的模型

在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營推廣的過程中會(huì)出現(xiàn)不同的階段,，我們可以根據(jù)用戶參與行為的深度與類型,，將其概括為AARRR的用戶生命周期模型。分別對(duì)應(yīng)的是Acquisition（獲取用戶）,，Activation（激活用戶）,，Retention（提高留存），Revenue（價(jià)值挖掘）,，Referral（傳播與推薦）,。

1、獲取用戶（Acquisition）：就是推廣拉新,，是用戶從認(rèn)知到理解再到成為產(chǎn)品用戶的過程,。這個(gè)階段需要了解產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群在哪，怎么去吸引用戶,，最大程度的將那些潛在的人群轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的用戶,，并開始使用產(chǎn)品,。

2、激發(fā)活躍（Activation）：獲取到的用戶是否有進(jìn)一步的了解產(chǎn)品,？這個(gè)時(shí)候我們可以通過引導(dǎo)用戶進(jìn)行”指定操作“，讓新增用戶快速了解產(chǎn)品,，并成為產(chǎn)品的活躍用戶,。我們可以通過對(duì)產(chǎn)品界面/文案的優(yōu)化，新手引導(dǎo),，優(yōu)惠激勵(lì)等手段,，提升用戶激活的轉(zhuǎn)化率。

3,、提高留存（Retention）：在解決用戶活躍的問題后,，還需要解決一個(gè)問題，那就是如何留住用戶,。如果一款產(chǎn)品缺乏粘性的話,，那么將會(huì)導(dǎo)致用戶流失嚴(yán)重，逐漸的用戶數(shù)量會(huì)慢慢的減少,。用戶留存率是非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo),，主要是針對(duì)“用戶流失”的問題，提高用戶對(duì)產(chǎn)品的粘性,，以及衡量一款產(chǎn)品是否健康發(fā)展,。

4、價(jià)值挖掘（Revenue）：盈利是整個(gè)用戶運(yùn)營的核心目標(biāo),，絕大數(shù)的APP開發(fā)就是為了盈利,，即便是免費(fèi)的APP，也有其盈利的模式,。APP的收入來源主要有三種：付費(fèi)應(yīng)用,、應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)、廣告,。付費(fèi)應(yīng)用在國內(nèi)接受程度比較低,，所以國內(nèi)幾乎都是免費(fèi)應(yīng)用；應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)和廣告是國內(nèi)大部分APP的盈利模式,。但無論是哪一種,，盈利的方式最終都是直接或者間接的來源于用戶，所以,，前面提到的獲取用戶,、激活用戶活躍、提高用戶留存,，對(duì)于增加收入來說是必須的基礎(chǔ),。用戶的基數(shù)大了,，收入才有可能增加。

5,、傳播與推薦（Referral）：也可以稱之為自傳播或者病毒傳播,，指的是利用現(xiàn)有用戶的社交影響力把產(chǎn)品的信息像病毒一樣的傳播出去，在社交網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的今天,，我們可以通過各種新奇的方式去進(jìn)行產(chǎn)品傳播：比如用戶邀請(qǐng)環(huán)節(jié)中的”老帶新活動(dòng)“,，垂直領(lǐng)域的社群運(yùn)營，H5營銷傳播等,。讓老用戶推廣我們的產(chǎn)品,，吸引更多的潛在用戶。好的產(chǎn)品一定是自帶傳播基因的,，否則產(chǎn)品很難長久的存活下去,。

二、APP運(yùn)營推廣的五個(gè)層面

APP運(yùn)營按照分工和種類來進(jìn)行劃分,，可以分為比較基礎(chǔ)的五個(gè)層面：產(chǎn)品運(yùn)營,、用戶運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營,、活動(dòng)運(yùn)營,、渠道運(yùn)營。下面向大家簡單的介紹一下：

1,、產(chǎn)品運(yùn)營

產(chǎn)品運(yùn)營是整個(gè)運(yùn)營工作的根本,，是不可忽視的部分。工作包括需要明確產(chǎn)品的定位是什么,、知道產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是什么類型,、產(chǎn)品是否正常等。這方面的運(yùn)營以用戶的體驗(yàn)為主,，無論產(chǎn)品更新?lián)Q代多少次,，其目的就是為了優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

2,、用戶運(yùn)營

用戶運(yùn)營就是對(duì)用戶進(jìn)行維護(hù),，從而達(dá)到擴(kuò)大用戶數(shù)、提高用戶的留存以及提升用戶的活躍度目的,。簡單來說就是需要知道產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是哪些,、在哪里、為什么用戶會(huì)使用產(chǎn)品,、用戶的使用情況怎么樣,、使用產(chǎn)品之后用戶的反饋情況等。這一方面主要是根據(jù)用戶使用產(chǎn)品的情況,，來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,，以及調(diào)整推廣策略,。

3、內(nèi)容運(yùn)營

內(nèi)容運(yùn)營主要的工作是對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行策劃,、編輯,、優(yōu)化、發(fā)布等,，這方面的目的是向用戶推出與產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，讓用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值與作用，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度,。內(nèi)容運(yùn)營最好是持續(xù)更新內(nèi)容，一成不變的內(nèi)容運(yùn)營,，會(huì)讓用戶反感,，不利于APP的發(fā)展。

4,、活動(dòng)運(yùn)營

活動(dòng)運(yùn)營是很多APP產(chǎn)品都會(huì)使用的一種運(yùn)營推廣方式,，目前比較流行的活動(dòng)運(yùn)營是“邀請(qǐng)活動(dòng)”，就是通過活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)來促使現(xiàn)有用戶去邀請(qǐng)其他潛在用戶方式,，有一定的幾率會(huì)形成“病毒式的傳播效應(yīng)”（使用openinstall的“免填邀請(qǐng)碼”功能,，能夠?qū)⒀?qǐng)活動(dòng)的效果最大化）。這方面的運(yùn)營目的是宣傳產(chǎn)品,、吸引更多的用戶,、提升用戶的參與度等，是提升各種APP數(shù)據(jù)指標(biāo)最有效的辦法,。

5,、渠道運(yùn)營

APP運(yùn)營推廣離不開渠道推廣，這是一直拉新的主要手段,，通過商務(wù)合作,、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，從而達(dá)到產(chǎn)品的曝光、以及獲取流量和用戶,。主要的工作包括挖掘渠道,、渠道評(píng)估、維護(hù)渠道等,。

三,、用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析

1、用戶調(diào)研通常分兩種：

一種是間接調(diào)研,，即不直接接觸用戶,，而是從用戶使用的軌跡來尋找規(guī)律,，比如用戶使用產(chǎn)品的次數(shù)、在線使用時(shí)長,、不同頁面間跳轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn),、流失用戶特點(diǎn)等。

另一種是直接調(diào)研,，直接與用戶溝通,，包括問卷、訪談等形式,，直接獲取用戶的使用情況,，以及用戶反饋。

2,、數(shù)據(jù)來源

在我們做數(shù)據(jù)分析之前,，必須得有數(shù)據(jù)提供給我們分析，所以我們應(yīng)該先拿到數(shù)據(jù),。

數(shù)據(jù)的來源主要有兩種：

自帶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)——APP公司自帶的數(shù)據(jù)是最可靠,、最適合的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方式，一般而言,，有條件的情況下都是以這種內(nèi)部數(shù)據(jù)為準(zhǔn)開展數(shù)據(jù)分析的,，但搭建一個(gè)BI人工成本和管理成本較高；

第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具——這是一種借助外部工具來統(tǒng)計(jì)獲取數(shù)據(jù)的方式,，通過集成SDK的方法,，直接接入第三方統(tǒng)計(jì)工具；

常見的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具有：

國外：adjust,、AppsFlyer等

國內(nèi)：百度統(tǒng)計(jì),、TalkingData、openinstall等

3,、數(shù)據(jù)分析

在APP運(yùn)營推廣過程中數(shù)據(jù)分析是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，是每一個(gè)運(yùn)營推廣人員需要掌握的一項(xiàng)技能。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，一切以數(shù)據(jù)說話,，數(shù)據(jù)是最能夠直觀反映出APP運(yùn)營推廣實(shí)際效果的有利依據(jù)，比如根據(jù)新增用戶,、用戶留存,、用戶活躍等數(shù)據(jù)可以了解各種渠道推廣帶來的效果如何；用戶打開產(chǎn)品的次數(shù),、使用的時(shí)長等用戶行為數(shù)據(jù)可以看出用戶對(duì)產(chǎn)品的依賴程度,、以及分析用戶流失的原因等。

結(jié)語

想要做好APP運(yùn)營推廣，就必須要將產(chǎn)品,、運(yùn)營推廣,、用戶三者結(jié)合起來。

1,、首先產(chǎn)品的質(zhì)量必須要過關(guān),，給用戶一個(gè)不錯(cuò)的使用體驗(yàn)；

2,、在選擇APP運(yùn)營推廣方式的時(shí)候一定要結(jié)合產(chǎn)品的需求與用戶的需求 ,，有針對(duì)性的對(duì)APP進(jìn)行運(yùn)營推廣；

3,、根據(jù)用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析得到的結(jié)論來調(diào)整APP運(yùn)營推廣策略,，以及優(yōu)化產(chǎn)品等。

促銷內(nèi)容有哪些,？

,、定價(jià)促銷

定價(jià)促銷

2、附加值促銷

附加值促銷

3,、回報(bào)促銷

回報(bào)促銷

4,、紀(jì)念式促銷

紀(jì)念式促銷

5,、獎(jiǎng)勵(lì)促銷

獎(jiǎng)勵(lì)促銷

6,、借力促銷

借力促銷

7、臨界點(diǎn)促銷

臨界點(diǎn)促銷

8,、另類促銷

另類促銷

9,、名義主題促銷

名義主題促銷

10、時(shí)令促銷

時(shí)令促銷

11,、限定式促銷

限定式促銷

12,、引用舉例式促銷

產(chǎn)品的促銷手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容？

促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分,，大體有人員促銷,、廣告促銷、特種促銷,、公共關(guān)系促銷,、企業(yè)形象促銷五種。

人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,，說服顧客,，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。

人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些？

　1、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折,、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

　　2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

　　3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊(cè),、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對(duì)較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動(dòng)的知名度等。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場,。因此,制定一套科學(xué)合理的營銷價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場至關(guān)重要。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來的手機(jī),隨后運(yùn)營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī),。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

分銷和促銷策略有哪些？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務(wù)要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場，解決他們的痛點(diǎn),。打個(gè)比方,，旅游產(chǎn)品的分銷，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺(tái)（比如各類集成在公眾號(hào)上的酒店預(yù)訂,，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn),，比如押金,，回款問題，無線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價(jià)格戰(zhàn)，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進(jìn)行包裝和市場營銷行為,，個(gè)人理解是對(duì)你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級(jí)，從而正確引導(dǎo),。

促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),；

4、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動(dòng)向,；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動(dòng),；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽(yù),；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

傳統(tǒng)促銷策略？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用,、商品保證,、打折促銷、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動(dòng)、主題促銷活動(dòng),、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng)，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式，以達(dá)到最佳的促銷效果,。