三只松鼠的促銷策劃方案 三只松鼠促銷策劃方案PPT
三只松鼠堅(jiān)果類商品雙十一促銷方案,?
三只松鼠堅(jiān)果類商品雙11促銷方案,?今年的雙11期間,,三只松鼠旗艦店活動(dòng)力度非常巨大,,他有199-130活動(dòng),,還有買一贈(zèng)一活動(dòng)還有三折封頂活動(dòng),,也有店鋪內(nèi)五元,,十元,,五十元的立享優(yōu)惠券等等,,今年的雙11,三只松鼠的銷量是零食界的第一名,。價(jià)格實(shí)惠,,口味極佳,零食首選,。
三只松鼠促銷活動(dòng)文案,?
促銷策劃:“三只松鼠”的促銷技巧
=“txt”>基于互聯(lián)網(wǎng)渠道,
小小的堅(jiān)果能創(chuàng)造出多大的市場(chǎng),
“三只松鼠”給出的答案是:超過(guò)3億元的年銷售收入,,而且,,這還只是一個(gè)開始。
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“三只松鼠”的成功得益于獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意和堅(jiān)持不懈的持續(xù)創(chuàng)新,。“三只松鼠”網(wǎng)站成立于2012年,正是靠著“賣萌”的卡通松鼠形象,、獨(dú)特的情感營(yíng)銷及為客戶提供別出心裁的產(chǎn)品服務(wù),,在2013年堅(jiān)果的銷售總額超出了3億元,競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的電商市場(chǎng)中,,“三只松鼠”受到了消費(fèi)者的熱捧,,企業(yè)找到了適合的營(yíng)銷路線和發(fā)展空間,為其賺得了一個(gè)滿載而歸,。
元?dú)馍执黉N策劃方案,?
一、“品牌標(biāo)識(shí)”是營(yíng)銷的開始
從品牌名字到飲料包裝,,元?dú)馍殖錆M“日系”元素,,從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”,到包裝上“日本國(guó)株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅?,不得不承認(rèn),,這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門檻,在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象,,幫助產(chǎn)品打開了市場(chǎng)的第一扇門,。盡管,最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖?,但品牌表示,,極具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留。
早在2018年,,元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類商標(biāo)注冊(cè),。除了“気”,元?dú)馍诌€注冊(cè)了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過(guò)名稱,、標(biāo)識(shí)等元素,快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位,,并以品牌識(shí)別為核心,,實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略。消費(fèi)者看到它的瞬間,,可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知,、熟悉、喜愛,,從而建立品牌信任,能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買,,能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播,。
元?dú)馍制放茽I(yíng)銷,元?dú)馍?元?dú)馍譅I(yíng)銷
二、定位精準(zhǔn),“無(wú)糖茶”成為大爆點(diǎn)
元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年,,正是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)開始重新洗牌的時(shí)間,。彼時(shí)國(guó)內(nèi)的無(wú)糖茶飲料僅有“東方樹葉”,表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,,整個(gè)無(wú)糖茶市場(chǎng)還是一片藍(lán)海,。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局,抓住“無(wú)糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn),,主打健康燃脂,,包裝簡(jiǎn)介年輕,直擊90后,、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦,,趕緊買爆!
同時(shí),,元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開,,線上也在小紅書、抖音,、微博鋪開宣傳,,并開啟電商銷售。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),,元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中,,元?dú)馍值娜W(wǎng)銷量及銷售額均為第一。
三只松鼠促銷主題有哪些,?
三只松鼠最近推出的一波“過(guò)年就是三只松鼠”主題營(yíng)銷,,確實(shí)讓人眼前一亮。
一,、
松鼠零維:IP圖片動(dòng)畫
打造獨(dú)一無(wú)二的“老鼠”消費(fèi)場(chǎng)景
2016年11月,,馬云在云棲大會(huì)上提出“五新”理論——新零售、新制造,、新金融,、新技術(shù)、新資源,。
對(duì)于新零售松鼠吃堅(jiān)果游戲,,馬云表示:“未來(lái)沒(méi)有電商,只有新零售,?!?/p>
這是因?yàn)椋谛铝闶蹠r(shí)代,,人與貨的邏輯被重新定義,。其中,,場(chǎng)景營(yíng)造是發(fā)掘新消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的重要因素。如何挖掘新的消費(fèi)場(chǎng)景,,構(gòu)建差異化的營(yíng)銷體系,,是很多企業(yè)面臨的重大課題。
為響應(yīng)鼠年春節(jié)這一特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn),,三只松鼠不失時(shí)機(jī)地通過(guò)松鼠零次元進(jìn)行傳播,,將零食變成了人類和具有獨(dú)立個(gè)性的零食,創(chuàng)造了一個(gè)新的“鼠-風(fēng)味”消費(fèi)場(chǎng)景,。
首先,,針對(duì)年輕消費(fèi)群體,推出他們喜歡的萌寵動(dòng)漫風(fēng)格的新年禮包,。
如今,,8090后消費(fèi)者已成長(zhǎng)為消費(fèi)主力軍。與前輩相比,,年輕的消費(fèi)群體成長(zhǎng)在一個(gè)更加寬容和開放的社會(huì)環(huán)境中,。他們自幼受動(dòng)漫文化影響松鼠吃堅(jiān)果游戲,有著深厚的動(dòng)漫情節(jié),。因此,,三只松鼠這次也“為所欲為”,推出了松鼠零次元禮包,。在松鼠零次元世界,,各種零食也有著不同的身份和個(gè)性。
促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品,?
寫有創(chuàng)意,。在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
三只松鼠營(yíng)銷推廣方案,?
精準(zhǔn)定位,,起好名稱。
好感和喜感是快速消除距離感,、 征服市場(chǎng)與人心的一張好牌,。 三只松鼠的目標(biāo)人群定位 非常明確,它的客戶群體定位是80,、 90后互聯(lián)網(wǎng)用戶群體,。
三只松鼠從命名開始,就很注 重契合目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn),??ㄍㄐ蜗罂蓯塾趾糜洠瑐鞑バ砸矎?qiáng),,再配上貼合 80,、 90 群體心智的超萌動(dòng)漫形象,,迅速成為網(wǎng)購(gòu)群體關(guān)注喜愛的品牌。
品牌形象滲透到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié),。
三只松鼠一直不遺余力的塑造傳達(dá)屬于自己的松鼠森林式文化, 無(wú)論是產(chǎn)品描述頁(yè)的第一屏,, 還是服務(wù)卡上的文字,、包裹箱、果殼袋,、附贈(zèng)的手機(jī)掛件,、插卡套、員工工作環(huán)境等各個(gè)細(xì) 節(jié)和場(chǎng)合,,都無(wú)一不流露著松鼠文化,。
利用松鼠的形象,多渠道與消費(fèi)者近距離溝通互動(dòng),。 三只松鼠建立獨(dú)樹一幟的形式
促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,?
1、方案的期望收益,,即比較各種方案的營(yíng)銷效益目標(biāo),,如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率,、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率,、開拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;
2、方案的預(yù)算成本,,即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,,包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;
oppo手機(jī)五一促銷活動(dòng)策劃方案?
首先要明確促銷的目的,,然后制定一個(gè)促銷方案
明確促銷方案以后,,可以印發(fā)一些傳單,或者是打一些廣告,,提前為促銷活動(dòng)預(yù)熱,。
可以搞一些類似回答問(wèn)題送獎(jiǎng)品??梢栽O(shè)置一些關(guān)于促銷的某件商品的問(wèn)題,,這樣子還可以提高商品的知名度,擴(kuò)大宣傳,。
也可以舉行一些比賽,,比如,家庭一起參加的親子游戲,。獲勝者可以獲得獎(jiǎng)品,。增加促銷的趣味性,。
怎樣策劃反季促銷活動(dòng)方案?
合適的反季促銷價(jià)格,,合理的反季促銷廣告引導(dǎo),,非庫(kù)存瑕疵的積壓產(chǎn)品,合格的產(chǎn)品質(zhì)量,,這4點(diǎn)統(tǒng)一配合即可完成,!
三只松鼠的策劃人是誰(shuí)?
章燎原,安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人兼CEO,。
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