營(yíng)銷(xiāo)策劃工作流程 營(yíng)銷(xiāo)策劃工作流程圖
營(yíng)銷(xiāo)策劃流程?
廣告策劃公司表示,策劃一場(chǎng)活動(dòng)并不是一件簡(jiǎn)單的事,,整個(gè)活動(dòng)是否可以順利的進(jìn)行是和流程的合理性以及精密程度息息相關(guān)的。那么接下來(lái)我們就來(lái)一起了解一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的流程以及前期籌備,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的流程包括制定的要點(diǎn)與活動(dòng)流程的制定要素,制定的要點(diǎn)就是每一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個(gè)活動(dòng),,一步一步都需要有邏輯性,,而不是從頭到尾隨性而來(lái)。我們看過(guò)很多活動(dòng),,都會(huì)有抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié),,這樣一來(lái)不僅調(diào)動(dòng)了活動(dòng)氣氛,,而且在活動(dòng)中宣傳了產(chǎn)品,不過(guò)需要做到的是順序有秩,,充滿(mǎn)邏輯性。企業(yè)或是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司在活動(dòng)開(kāi)始前需要將活動(dòng)主題,、形式等各種問(wèn)題都再考慮一遍,,因?yàn)檫@樣會(huì)有利于全面展現(xiàn)活動(dòng)與流程。重要的一點(diǎn)要記得有一些活動(dòng)所需的產(chǎn)品是跨省運(yùn)輸?shù)?,要選擇正確的運(yùn)輸方式,,否則就會(huì)影響到活動(dòng)的運(yùn)行時(shí)間。在運(yùn)輸當(dāng)中,,對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)護(hù)也是不能忽視的,,我們要時(shí)刻做到正確衡量活動(dòng)流程的標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)于活動(dòng)流程的制定要素不僅僅指的是活動(dòng)執(zhí)行流程,,同時(shí)還包括活動(dòng)策劃的整體流程,,需要結(jié)合整個(gè)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,這樣才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)有魅力并讓人流連的活動(dòng),,下面就來(lái)一起了解一下活動(dòng)策劃流程整體要素都有哪些,。
企業(yè)或是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司舉辦活動(dòng)的目的是為了提高產(chǎn)品知名度,那么活動(dòng)可以定位在娛樂(lè)促銷(xiāo)型上面,,整個(gè)氛圍是輕松愉快的,,那么這就是活動(dòng)的定位。當(dāng)然活動(dòng)流程的要素不僅僅是這一個(gè),,還有根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型考慮的活動(dòng)形式,、根據(jù)活動(dòng)形式來(lái)考慮的活動(dòng)主題、活動(dòng)或是游戲的規(guī)則,、整體工作的安排,、根據(jù)主題所做的宣傳口號(hào)以及應(yīng)對(duì)意外的備案。
活動(dòng)的前期籌備所指的就是在籌備活動(dòng)之前需要有著明確的分工,,每一場(chǎng)活動(dòng)大家看起來(lái)都是有條不紊,,有序有秩的,其實(shí)都是有流程的,,首先安排工作人員到位,,然后開(kāi)始籌備會(huì)議,大家一起定好現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的演員,,仔細(xì)檢查一下籌備的物品是否到位,,工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請(qǐng)?zhí)s到現(xiàn)場(chǎng),還有嘉賓的進(jìn)場(chǎng)順序也是很關(guān)鍵的問(wèn)題,。
我們需要記住的是活動(dòng)策劃人員在定制活動(dòng)流程的時(shí)候,,是不可以懷有湊活的心理的,,更加不可以隨便的去拼東湊西,如果是這樣的操作,,那活動(dòng)將會(huì)失去意義與活力,,當(dāng)然在沒(méi)有想法的時(shí)候可以做一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程,?
1,,明確策劃活動(dòng)的目的
在策劃活動(dòng)之前,我們先要明確為什么要做這樣的活動(dòng),,如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動(dòng),,那么活動(dòng)出來(lái)的效果必然是不理想的。一般情況下,,所有商家和企業(yè)策劃活動(dòng)的目的無(wú)非有:團(tuán)隊(duì)建設(shè);內(nèi)部培訓(xùn),;產(chǎn)品促銷(xiāo);公關(guān)危機(jī)處理,;節(jié)假日促銷(xiāo),;資源共享;企業(yè)宣傳,;合作關(guān)系加固,;公益活動(dòng);優(yōu)惠促銷(xiāo),;新品推廣等,。
2,分析現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況和人員架構(gòu)
根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動(dòng),,制定詳細(xì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況表格,,根據(jù)表格顯示出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)制定有效的活動(dòng)計(jì)劃6。比如產(chǎn)品銷(xiāo)售情況,、人員架構(gòu)情況,、企業(yè)營(yíng)收情況等。在分析現(xiàn)狀時(shí)根據(jù)活動(dòng)策劃的目的來(lái)選擇活動(dòng)策劃方向,,比如做產(chǎn)品銷(xiāo)售分析,,要分析滯銷(xiāo)產(chǎn)品,將滯銷(xiāo)產(chǎn)品打折銷(xiāo)售來(lái)輪動(dòng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品,。
3,,梳理企業(yè)現(xiàn)有資源
為了節(jié)約開(kāi)支,做活動(dòng)之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源,,其中包含物料資源,、人脈資源、媒體公關(guān)資源,、人力資源,,并形成表格,,根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動(dòng)策劃。
4,,制定合理的活動(dòng)預(yù)算
在策劃活動(dòng)之前,,除了做企業(yè)資源梳理之外,還要制定合理的活動(dòng)預(yù)算,。關(guān)于活動(dòng)預(yù)算的制定,,有一條公式可以參考使用:
可用于活動(dòng)的預(yù)算=總收益-總成本-日常開(kāi)銷(xiāo)-意外開(kāi)銷(xiāo)(總收益為未減去各類(lèi)成本的公司收益總和;總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本,;意外開(kāi)銷(xiāo)必須要準(zhǔn)備充足的資金,,用以?xún)陡兑蛲话l(fā)性事件所產(chǎn)生的費(fèi)用)
5,、制定活動(dòng)執(zhí)行人員架構(gòu)
活動(dòng)策劃最終需要落地,,需要有人去執(zhí)行,所以在策劃活動(dòng)的時(shí)候,,人員架構(gòu)是首要考慮因素,。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參與活動(dòng),須遵循一個(gè)原則:在不影響日常工作的進(jìn)度下合理的安排人員,。一般抽調(diào)人員參與活動(dòng)按照以下幾點(diǎn)執(zhí)行:行政部和市場(chǎng)部主打,,其它部門(mén)抽調(diào)邊緣人員;抽調(diào)將要晉升的人員,,分配一線(xiàn)進(jìn)行最終考核,;新老員工搭配;各技能人才搭配,;責(zé)任到人,,形成責(zé)任制;統(tǒng)一管轄分配等,。
6,、選擇合適的活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)舉辦時(shí)間是活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵因素,在時(shí)間選擇上,,企業(yè)需要權(quán)衡四個(gè)問(wèn)題:第一,、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過(guò)大型活動(dòng),有則需要將活動(dòng)延后,;第二,、是否在節(jié)假日期間舉辦;第三,、企業(yè)自身是否已經(jīng)有了內(nèi)部活動(dòng),;第四、是否已經(jīng)將產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉完畢,。
7,,確定參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員
活動(dòng)時(shí)間確定好后,,就要考慮參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員這個(gè)問(wèn)題了,一般活動(dòng)的人員邀請(qǐng)都是以活動(dòng)的主題來(lái)有的放矢的發(fā)放邀請(qǐng)函,。比如新品發(fā)布,,則需要邀請(qǐng)一些同行權(quán)威專(zhuān)家、新老客戶(hù),、意向客戶(hù),、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等。
8,、確定活動(dòng)載體
在活動(dòng)策劃中,,除了做好一系列準(zhǔn)備工作外,還要考慮活動(dòng)載體,,也就是說(shuō)要弄清楚本次活動(dòng)到底是要在線(xiàn)上做還是要在線(xiàn)下做,;到底是要在微信、微博或者抖音這一類(lèi)媒體平臺(tái)上做還是要到每戶(hù)網(wǎng)站和垂直論壇上去做,。天億通網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了以下內(nèi)容,,僅供參考!
快消品:比如服裝,、飲料等,,適合在微博、微信,、抖音等媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣,,利用一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)引流到線(xiàn)下,這樣不僅能在線(xiàn)上圈住客戶(hù),,還能引流到線(xiàn)下進(jìn)行消費(fèi),。
大額消費(fèi)產(chǎn)品:比如房產(chǎn)、汽車(chē)類(lèi),,這樣的產(chǎn)品更適合線(xiàn)上,、展會(huì)、酒會(huì),、線(xiàn)上體驗(yàn)店的綜合性載體營(yíng)銷(xiāo),。
機(jī)械工程類(lèi):這類(lèi)產(chǎn)品適合在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和垂直論壇發(fā)起活動(dòng),客戶(hù)看到后自行聯(lián)系,。
旅游養(yǎng)生類(lèi):這類(lèi)產(chǎn)品適合在新媒體平臺(tái)發(fā)起活動(dòng),,進(jìn)行推廣宣傳。
9,、制定活動(dòng)宣傳計(jì)劃
活動(dòng)策劃準(zhǔn)備工作前要考慮宣傳途徑,,一般可選擇的是內(nèi)部宣傳、線(xiàn)上宣傳,、信息流廣告,、搜索引擎廣告,、線(xiàn)下廣告等,可以單獨(dú)使用也可以綜合使用,。
10,、確定活動(dòng)流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)
任何一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃沒(méi)有執(zhí)行力的活動(dòng)終告失敗,所以有計(jì)劃的流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排顯的尤其重要,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃工作內(nèi)容,?
內(nèi)容包括:營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間,地點(diǎn),,參與人員,,營(yíng)銷(xiāo)模式,
營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作技巧,?
節(jié)點(diǎn),。記住,做營(yíng)銷(xiāo)策劃的一定要學(xué)會(huì)把握節(jié)點(diǎn),,節(jié)點(diǎn)把握不準(zhǔn)或者拿捏不到位的,,很難做好營(yíng)銷(xiāo)策劃
事件營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟及流程,?
第1步:準(zhǔn)備賬號(hào)
?在網(wǎng)絡(luò)上辦事,,沒(méi)有一個(gè)賬號(hào)那是行不通的,并且事件推廣并不只是獨(dú)立存在的,,需要有大量別的平臺(tái)來(lái)輔助,。那么常用來(lái)打輔助的平臺(tái)優(yōu)先選擇論壇,論壇注冊(cè)賬號(hào)也稱(chēng)之為“馬甲”,,穿上準(zhǔn)備好的“馬甲”,,行走網(wǎng)絡(luò)世界吧。
?第2步:策劃階段
?當(dāng)我們?cè)跍?zhǔn)備注冊(cè)賬號(hào)的過(guò)程中,,企業(yè)策劃的相關(guān)人員便要著手開(kāi)始進(jìn)行策劃事件,,并且要考慮好論壇帖子該以哪種形式去發(fā)布,才能更好的起到推廣效果,。
?第3步:帖子類(lèi)型
?事件策劃好后內(nèi)容不可單單只以文字去發(fā)布,,這樣的帖子一般“沉底”比較快,并且沒(méi)有什么吸引力,。營(yíng)銷(xiāo)圈建議大家內(nèi)容帖都要是圖片與文字共存,,富有爭(zhēng)議。
?第4步:炒熱馬甲
?貼子發(fā)布成功之后,,接下來(lái)就是使用準(zhǔn)備好的“馬甲”,,將帖子的熱度炒一炒,炒的夠熱,,帖子的傳播才能更廣,,才能被更多人所知道和關(guān)注,。
?第5步:吸引轉(zhuǎn)載
?如果發(fā)布的帖子只在這一塊地方,那么肯定達(dá)不到事件營(yíng)銷(xiāo)的效果,,所以轉(zhuǎn)載分享也是必要的,。這種情況就要需要個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)資源與文章質(zhì)量,網(wǎng)絡(luò)人脈資源廣,,文章質(zhì)量值得轉(zhuǎn)載,,
?第6步:“勾引”媒體
?如果說(shuō)前面五步做的比較扎實(shí),效果也比較好,,不怕媒體不來(lái)關(guān)注,,媒體主動(dòng)尋找策劃者,通過(guò)溝通之后進(jìn)行采訪(fǎng)報(bào)道,,那么這個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)就算比較成功了,。不過(guò)要注意,被媒體報(bào)道的前提是事件具有一定的新聞性,,一定不可以觸犯法律法規(guī),。
面試營(yíng)銷(xiāo)策劃工作要注意哪些問(wèn)題?
一般呢,,企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員都有一定的要求: 第一,,你必須具備最基本的營(yíng)銷(xiāo)、策劃專(zhuān)業(yè)知識(shí),,經(jīng)濟(jì)學(xué),、行為科學(xué)、數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué),、心理學(xué)、社會(huì)學(xué),、生態(tài)學(xué),、商標(biāo)學(xué)、廣告和法律等學(xué)科,。如果你已經(jīng)忘記了,,面試前可能要溫習(xí)溫習(xí)功課了。招聘營(yíng)銷(xiāo)人才的企業(yè)不可能不問(wèn)設(shè)計(jì)到專(zhuān)業(yè)知識(shí)的問(wèn)題,,做好這個(gè)準(zhǔn)備你便成功了一半,。 第二,豐富的閱歷和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),,對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才很重要,。如果你是一個(gè)新人,起碼得表現(xiàn)得有這方面的素養(yǎng)和市場(chǎng)嗅覺(jué)。 第三,,要讓面試者覺(jué)得你是一個(gè)有洞察能力和能窺探市場(chǎng)的人,,一定得給他腦袋靈活、做事踏實(shí)的感覺(jué),?! 〉谒模艺J(rèn)為清晰的邏輯思維能力很重要,?! 〉谖澹鰻I(yíng)銷(xiāo)策劃,,起碼你得喜歡這份職業(yè),,如果不喜歡,肯定做不好,,企業(yè)不會(huì)要這樣的人,。面試時(shí),得把自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的興趣和喜好表現(xiàn)出來(lái),。 最后,,祝你面試成功,這是一份不錯(cuò)的工作,!
學(xué)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃好找工作嗎,?
不管學(xué)什么的只要用心了肯定會(huì)有收獲的!
工作分析流程,?
整個(gè)過(guò)程包括五個(gè)環(huán)節(jié):計(jì)劃,、設(shè)計(jì),、分析,、結(jié)果、運(yùn)用指導(dǎo),。
1,、計(jì)劃:
(1)確定工作的目的與結(jié)果使用的范圍,明確所分析的資料到底用來(lái)干什么,,解決什么管理問(wèn)題,;提出原來(lái)任職說(shuō)明書(shū)主要條款存在的不清楚、模棱兩可的問(wèn)題或?qū)π聧徫蝗温氄f(shuō)明書(shū)提出擬解決主要問(wèn)題,。
(2)確定所要分析的信息內(nèi)容與方式,,預(yù)算分析的時(shí)間、費(fèi)用與人力,;
(3) 組建工作分析小組,,分配任務(wù)與權(quán)限。(工作小組一般由工作分析專(zhuān)家、崗位在職人員,、上級(jí)主管等參加)
2,、設(shè)計(jì):
(1)明確分析客體,選擇分析樣本,,以保證分析樣本的代表性與典型性,;
(2)選擇分析方法與人員。人員的選擇主要由經(jīng)驗(yàn),、專(zhuān)業(yè)知識(shí)與個(gè)性品質(zhì)等來(lái)決定,;
(3)作好時(shí)間安排,制定分析標(biāo)準(zhǔn),;
(4)選擇信息來(lái)源,。(工作者、主管者,、顧客,、分析專(zhuān)家、詞典,、文獻(xiàn)匯編)
3,、分析,收集,、分析,、綜合所獲得的信息資料。包括四個(gè)方面的分析:
(1)工作名稱(chēng)分析:工作特征的分析與概括,、名稱(chēng)的選擇與表達(dá),;
(2)工作規(guī)范分析:工作任務(wù)、工作責(zé)任,、工作關(guān)系與工作強(qiáng)度的分析,;
(3)工作環(huán)境分析:包括物理環(huán)境、安全環(huán)境與社會(huì)環(huán)境的分析,;
(4)工作條件分析:必備的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)、技能和心理素質(zhì)的分析,。
具體工作包括:仔細(xì)審核,、整理獲得的各種信息;創(chuàng)造性的分析,、發(fā)現(xiàn)有關(guān)工作與工作人員的各種關(guān)鍵成分,;歸納總結(jié)出工作分析的必須材料和要素。
4,、結(jié)果:
工作分析結(jié)果的表述,,有五種形式:
(1)工作描述,主要是對(duì)工作環(huán)境、工作要素及其結(jié)構(gòu)關(guān)系的說(shuō)明,; ?。?)工作說(shuō)明書(shū),主要是對(duì)某一職位或崗位工作職責(zé)任務(wù)的說(shuō)明,; ?。?)工作規(guī)范,主要以職位或崗位內(nèi)工作方式,、內(nèi)容及范圍的說(shuō)明,,包括完成工作操作方式方法與工具設(shè)備、職位之間的相互工作關(guān)系,,但不一定包括責(zé)任,、權(quán)限、與資格要求,。
(4)資格說(shuō)明書(shū),,主要是對(duì)某一職位或崗位任職資格的說(shuō)明;
(5)職務(wù)說(shuō)明書(shū),,主要是對(duì)某一職務(wù)或某一職位工作職責(zé)權(quán)限及其任職資格等其它內(nèi)容的全面的說(shuō)明,。
5、運(yùn)用:
通過(guò)工作分析,,將職位劃分為不同的類(lèi)別和等級(jí),,為進(jìn)行人力資源管理各項(xiàng)工作提供基礎(chǔ)與依據(jù)。
工作規(guī)范流程,?
工作規(guī)范對(duì)于生產(chǎn)安排的有序進(jìn)行,,不得將步驟打亂
另外,對(duì)于工作效率也要有詳解的說(shuō)明,,包括違反制度的獎(jiǎng)懲制度
工作注冊(cè)流程,?
第一步,先準(zhǔn)備材料,,要確保材料準(zhǔn)備齊全,,例如:公司法人提交公司注冊(cè)申請(qǐng)書(shū)、章程,、法人以及股東身份證及其復(fù)印件、辦公地址使用證明,。
第二步,,核名一個(gè)工作日后要確定公司名、公司類(lèi)型,、注冊(cè)資本,、出資比例公司的基本情況后等待審核通過(guò)。
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