產(chǎn)品促銷策略問題 產(chǎn)品促銷策略問題有哪些
農(nóng)產(chǎn)品促銷策略?
農(nóng)產(chǎn)品促銷的兩種策略:
1,、推動策略,,運(yùn)用人員推銷的方式,把產(chǎn)品推向市場,,即從生產(chǎn)企業(yè)推向中間商,,再由中間商推給消費(fèi)者。????一般適用于單位 價(jià)值較高的產(chǎn)品,;性能復(fù)雜,、需要做示范的產(chǎn)品;流通渠道較短,、市場比較集中的產(chǎn)品,。??
2、拉引策略,,企業(yè)運(yùn)用非人員推銷方式把顧客拉過來,,使其 消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生需求,以擴(kuò)大銷售,。適合于單位價(jià)值較低的日常用品,;流通環(huán)節(jié)較多,流通渠道較長的產(chǎn)品,;市場范圍較廣,、市場需求較大的產(chǎn)品。
產(chǎn)品類目促銷策略,?
1,、廣告策略:
制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、顧客分布、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,,基本原則與國內(nèi)背銷相同,、然而國際廣告要受多方面因素制約,首先是語言問越,。一國制作的廣告要在另一國投放,,語言障礙較難逾越;其次廣告媒介的限制,,有些國家政府限制使用某種媒介,,如規(guī)定電視臺每天播放廣告的時(shí)間,而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,,如許多非洲國家沒有日報(bào),;第三是政府限制.除限制媒介外.政府還會限制一些產(chǎn)品.這些問題需要企業(yè)從全局考慮,而后才能做出國際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來講,,廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本.也有助于國際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定、實(shí)施和控制,。
2,、人員推銷:
人員推梢往往因其選擇性強(qiáng)、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購買欲望、及時(shí)獲取市場反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段:尤其是工業(yè)品.人員推銷更為重要,。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高,、培訓(xùn)難等問題,所以要有效利用這一促銷方式,,還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,,并加以 嚴(yán)格培訓(xùn):推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔.也可從第三國招聘。
3,、營業(yè)推廣:
在不同的國家,,受到法律或文化習(xí)俗方面的限制.營業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變:如法國的法律規(guī)定,禁止抽獎的做法,,免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不得高于其鈞買總價(jià)優(yōu)的5%,。據(jù)先知品牌的觀察,當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí),,向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國非常流行,,這一做法在中國施行之初,卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕,。
4,、公共關(guān)系:
在國際營梢中,,國際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩汀⒐?yīng)商,、中間商,、競爭者打交道.還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系。在與東道國的所有公眾關(guān)系中,,與其政府關(guān)系可能是最首要的.因?yàn)闆]有其不同程度的支持.國際企業(yè)很難進(jìn)人該國市場,,它對海外投資、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度.特別是對某一特定企業(yè),、特定產(chǎn)品的態(tài)度,,往往直接決定著國 際企業(yè)在該國市場的前途、所以國際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國政府的聯(lián)系與合作,,利用各種媒介加強(qiáng)對企業(yè)有利的信息傳播,,擴(kuò)大社會交往、不斷調(diào)俄企業(yè)行為.以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣姷男湃闻c好感.如此國際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌稣镜履_跟井尋求不斷壯大,。
促銷策略包括,?
1、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,,做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略,;
2、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,,以打開商品的銷路,;
3、投其所好:即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,;
4,、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向;
5,、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動;
6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽(yù);
7,、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,;
8、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果,;
9,、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。
傳統(tǒng)促銷策略,?
促銷的具體方式有:樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝,、贈品、獎勵,、免費(fèi)試用,、商品保證、打折促銷,、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等。
主要的促銷手段有:首發(fā)活動,、主題促銷活動,、公益活動等。
主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,,常使用的有店鋪開幕,、周年慶典、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,,例如:情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”,,母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。
要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,,以達(dá)到最佳的促銷效果。
什么是農(nóng)產(chǎn)品營銷的促銷策略,?
農(nóng)產(chǎn)品營銷必須從三個(gè)方面,。即營銷,營銷農(nóng)產(chǎn)品以及營銷農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo),。
促銷策略屬于定價(jià)策略嗎,?
定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出,且想要賣的更好的話,,就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來實(shí)施運(yùn)營定價(jià)策略要考慮的問題有很多,,首先要確定定價(jià)目標(biāo),其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場的銷售潛量,,然后就是要分析競爭對手的反應(yīng),,之后要預(yù)測市場占有率,最后選擇合適的市場定價(jià)策略,。
促銷策略雖然在市場營銷中也很重要,,但促銷測了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來定制的,。畢竟我們在做促銷時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的,前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位
我正在學(xué)習(xí)中,,以上是我個(gè)人的獨(dú)自見解,,希望能對你有所幫助。
營銷策略是不是促銷策略,?
營銷策略也稱為市場營銷組合,。營銷組合,包括產(chǎn)品策略,,價(jià)格策略,,分銷渠道策略和促銷策略。也就是說促銷策略是營銷策略的一部分,。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略,,廣告策略,營業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略,。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用,。
促銷策略的效果?
促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,,向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為
有各種不同形式,如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,,適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。
蚊帳市場促銷策略?
集中在各大商場,,超市,,連鎖,到零售網(wǎng)點(diǎn),,以及旺季廠家促銷等,。廠家直供需要成熟的銷售隊(duì)伍以及資金投入,更多地要考慮走分銷商路線,。
隨著蚊帳成為了一個(gè)產(chǎn)業(yè),,行業(yè)張頸也日益體現(xiàn),企業(yè)在生產(chǎn)上需要努力應(yīng)對的就是,,紡織品生產(chǎn)費(fèi)用與銷售費(fèi)用相比并不高,,新品,,開發(fā)及推廣新品的費(fèi)用逐步提高,就可以提高促銷產(chǎn)量,。
簡述促銷組合策略,?
促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,如優(yōu)惠價(jià)格,、贈品,、增值服務(wù)、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場活動等,,來提高產(chǎn)品的銷售量。
促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,,有效激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,,促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加。
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