酒店開業(yè)餐飲營(yíng)銷策劃方案 酒店開業(yè)餐飲營(yíng)銷策劃方案怎么寫
餐飲開業(yè)引流方案,?
餐飲開業(yè)引流
不管是客單價(jià)高或低的餐飲門店,,都可以采用免費(fèi)試吃的活動(dòng)來(lái)引流,客單價(jià)高的餐廳,建議用招牌菜引流,,用戶進(jìn)店一般也會(huì)點(diǎn)些其他菜品,只沖著試吃菜品去的用戶是少數(shù),。低客單價(jià)的餐館,,需要的是人頭,免費(fèi)試吃活動(dòng)可以做,,但是前提是菜品的復(fù)購(gòu)率數(shù)據(jù)較好,,不然就是賠本賺吆喝了
餐飲開業(yè)引流
這種活動(dòng)適用于七夕、情人節(jié),,門店做情侶比心或者接吻拍照活動(dòng),,進(jìn)店享折扣。一是增加店面運(yùn)營(yíng)的趣味性,,讓消費(fèi)者感知到門店的溫度,。二可以留下消費(fèi)者的影像,對(duì)以后的品牌宣傳也會(huì)很有幫助,。
餐飲開業(yè)營(yíng)銷方案有哪些,?
一般在正式開業(yè)前作試營(yíng)業(yè),時(shí)間的選擇根據(jù)你餐廳的大小以及菜單的豐富程度來(lái)定,,當(dāng)然還有你餐廳員工的磨合程度等,。
試營(yíng)業(yè)除了磨合餐廳員工以及對(duì)調(diào)整口味等之外,就是幫助餐廳做一些簡(jiǎn)單的調(diào)研,,算是定性調(diào)研吧,。
除了你專門邀請(qǐng)來(lái)試菜的親朋好有外,進(jìn)餐廳的人你都可以給予相應(yīng)的開業(yè)贈(zèng)送之類的,,邀請(qǐng)他再惠顧,,并且詢問(wèn)菜式,,已經(jīng)對(duì)你餐廳的一些看法等等。
試營(yíng)業(yè)時(shí)候一般食材準(zhǔn)備都不太多,,也是在試營(yíng)業(yè)這段時(shí)間你要基本確定人流量,,并且確定正式開業(yè)當(dāng)天需要準(zhǔn)備食材的量,不能再正式開業(yè)時(shí)候出現(xiàn)短缺情況,。
當(dāng)試營(yíng)業(yè)最后幾天就可以大量的發(fā)傳單,,邀請(qǐng)開始試吃等。
一般優(yōu)惠盡量不選擇打折,,而是選擇贈(zèng)送的方式來(lái)宣傳,,個(gè)人認(rèn)為對(duì)餐廳而言,開業(yè)打折不可取,。
酒店餐飲管理方案,?
現(xiàn)在餐飲管理的新思路就是運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則,而不再是早期的計(jì)劃時(shí)代,,顧客消費(fèi)的選擇性小,,消費(fèi)的不理性導(dǎo)致早期的餐飲經(jīng)營(yíng)者是以“走一步算一步”。因?yàn)榍捌诘牟惋嬍袌?chǎng)供不應(yīng)求,,而當(dāng)今餐飲市場(chǎng)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng),,以及消費(fèi)者消費(fèi)理念也日漸成熟。因此,,依筆者視,,餐飲業(yè)的管理與經(jīng)營(yíng)應(yīng)實(shí)行“計(jì)劃管理”。所謂的“計(jì)劃”管理,,就是從餐飲的籌備,、設(shè)計(jì)到中長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng),均應(yīng)有組織,、有計(jì)劃去進(jìn)行,。依筆者之見應(yīng)從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。
一,、 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的定位
市場(chǎng)調(diào)查與分析,,建立一個(gè)餐飲場(chǎng)所,首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,,做好市場(chǎng)定位。因?yàn)檫@兩個(gè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的消費(fèi)者均非屬餐飲消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo),,所以在餐位數(shù)確定后,,在餐飲經(jīng)營(yíng)之前應(yīng)將制訂《市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》放在首位,并考慮如下事宜,,再對(duì)本餐廳進(jìn)行定位,。
1 當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣愛好:包括:菜品的原料,、配料是否便采購(gòu)。當(dāng)?shù)厝藢?duì)菜肴的口味要求,,制作方式的接受程度,,價(jià)格接受能力等。
2就餐人員的就餐形式,;當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是趨于一個(gè)什么樣的狀態(tài),,是商務(wù)宴請(qǐng)為主或是公款消費(fèi)或者是家庭宴請(qǐng)居多。
3 就餐人員的交通方式,;此點(diǎn)尤為重要,,也決定了一個(gè)餐廳的地理位置的選址,是否有利于消費(fèi)者方便用餐,。
4 就餐環(huán)境的布置,,因?yàn)槿ツ甑摹胺堑洹币院螅藗儗?duì)就餐環(huán)境的需求更多,,尤其是用餐環(huán)境的空氣流通,、用餐空間及日常清潔衛(wèi)生是否有足夠的措施。
綜上新述,,說(shuō)明一個(gè)餐館只能適應(yīng)一部分的顧客需求,,必須分析自身的能力條件,分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)本餐廳具威脅的竟?fàn)帉?duì)手,,慎重確定本餐廳的顧客主導(dǎo)群是哪一階層,。
二、 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的布置
確定了以上因素后,,就必須對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的場(chǎng)地進(jìn)行布局,,在布局時(shí)務(wù)必要考慮下述工作的內(nèi)容:
1 廚房的設(shè)備配置與餐位的配比;
2 廚房菜系與樓面服務(wù)的配合工作,;
3 餐具選擇,、擺臺(tái)與各類燈光的配合;
4客用通道與走菜通道及與廚房距離的確認(rèn)與布置,;
5 海鮮池與水臺(tái)的選擇及污物處理的設(shè)置,;
6 衛(wèi)生防疫設(shè)施,設(shè)備的配置,;
7 水,、電、照明的引入及控制,;
三,、 人員
餐廳業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與否,在硬件已成為定局以后,就取決于餐廳的管理人員,。餐廳在確定自己的經(jīng)營(yíng)定位及場(chǎng)地的布局后就應(yīng)組織各級(jí)人員給予實(shí)施,。怎樣使餐廳運(yùn)營(yíng)起來(lái)?這就是一個(gè)用人的問(wèn)題,。而用人首先要制訂用人計(jì)劃,,對(duì)各崗人員要有目的去選擇和利用。制訂出一套適合本餐廳的人力組織結(jié)構(gòu)體系,。其內(nèi)容主要為:
1 每一位員工都有自己的工作崗位名稱,、職級(jí)、配合人員,、工作職責(zé)范圍,、工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
2 詳細(xì)說(shuō)明各部門人員之間的隸屬關(guān)系,,并實(shí)行逐級(jí)匯報(bào),,逐級(jí)負(fù)責(zé)制的工作方式;
3 制定嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃,,包括日常培訓(xùn)及計(jì)劃培訓(xùn),;
4 明文規(guī)定每一崗位的工資收入情況及相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制;
5 要正確樹立外部顧客與內(nèi)部顧客的概念,。內(nèi)部顧客就是直接服務(wù)客人的一線員工,,作為管理層及二線部門是為內(nèi)部顧客(一線員工)服務(wù)的人。為“內(nèi)部顧客”服務(wù)的工作做好了,,才能做好外部顧客服務(wù)的工作,。
6 要充分理解80與20理論對(duì)餐飲行業(yè)的意義。即80%的盈利是從20%的產(chǎn)品中產(chǎn)生的,;80%的問(wèn)題是從20%的員工中產(chǎn)生的,;80%的管理(經(jīng)營(yíng))建議是從20%的管理人員中產(chǎn)生的。因此要經(jīng)營(yíng)好餐廳取決于20%的管理人員和20%的好產(chǎn)品,。為此,,業(yè)主要向20%的管理人員授權(quán),首先是要與管理人員分享信息,,包括成本,、毛利、成本費(fèi)用及市場(chǎng)占有率,,使管理人員能夠提出更具建設(shè)性建議,。其次,要有限度授權(quán)即在一定的范圍內(nèi),,什么情況下,,各級(jí)管理人員可以自主決定處置發(fā)生的問(wèn)題而不必事先請(qǐng)示,。當(dāng)然,事后要匯報(bào),,說(shuō)明情況及處置后達(dá)到的效果。
四,、 管理制度
餐飲的管理制度是一個(gè)餐廳的生命,,當(dāng)今社會(huì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,管理越來(lái)越為企業(yè)所重視,。管理水平的高低直接影響著餐廳的經(jīng)營(yíng)效益,。故“管理出效益”是硬道理,在制訂日常的管理制度時(shí)應(yīng)著重考慮以下三個(gè)方面事宜,。
1 人力資源方面:包括:用工制度,、薪金制度、激勵(lì)制度等,;
2 經(jīng)營(yíng)銷售方面:包括銷售對(duì)象,、促銷方式、菜品特色,、服務(wù)特色,,創(chuàng)新要求;
3 財(cái)務(wù)成本方面:包括采購(gòu)制度,、成本控制方法,、資產(chǎn)管理制度;
根據(jù)以上三點(diǎn)真正做到“人人有崗位,,辦事有依據(jù),,行動(dòng)有目標(biāo),工作有效益”,。
五,、 經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)通常有以下七個(gè)方面指標(biāo),即:經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)收入,,經(jīng)營(yíng)直接成本,,人力和人力資源費(fèi)用,能源費(fèi)用,,設(shè)備維護(hù)費(fèi)用,。餐廳經(jīng)營(yíng)是否有利可圖,關(guān)健是管理人員對(duì)前六個(gè)方面的管理所產(chǎn)生的業(yè)績(jī),。而做好經(jīng)營(yíng)運(yùn)作計(jì)劃是餐飲能否成功的重要關(guān)鍵,。因此在制訂經(jīng)營(yíng)運(yùn)作計(jì)劃時(shí)應(yīng)考慮如下因素:
1 營(yíng)業(yè)收入方面:食品、酒水,、香煙,、物品;
2 經(jīng)營(yíng)成本方面:各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的成本辦公、通訊,、運(yùn)輸,、洗滌、垃圾處理,、裝飾,、設(shè)備維護(hù)等等;
3 人力費(fèi)用方面:工資,、勞保(醫(yī)保)福利,、培訓(xùn)費(fèi)用、食(宿)費(fèi)用,、制服費(fèi)用(包括洗滌)等,;
4 能源費(fèi)用方面:水、電,、燃油,、燃?xì)狻⑴盼?、有線電視等費(fèi)用,;
5設(shè)備維護(hù)方面:各類設(shè)備的大修、檢測(cè),、常規(guī)維護(hù)等,。
在制訂經(jīng)營(yíng)運(yùn)作計(jì)劃時(shí),事先要對(duì)本地區(qū)的餐飲市場(chǎng)進(jìn)行有效的綜合調(diào)查,,根據(jù)上述內(nèi)容獲取第一手詳細(xì)資料,。然后測(cè)算出本餐廳的經(jīng)營(yíng)保本點(diǎn),以次來(lái)制定與本餐廳切合實(shí)際的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo),、成本費(fèi)用指標(biāo),、利潤(rùn)指標(biāo)、等各種經(jīng)營(yíng)指標(biāo),。
六,、 市場(chǎng)營(yíng)銷及推廣方面
1 樹立知名度,提高本餐廳在當(dāng)?shù)夭惋嬍袌?chǎng)的影響力及信譽(yù)度
餐廳在臨開業(yè)前及開業(yè)后的一段時(shí)間內(nèi),,要在當(dāng)?shù)鼐哂休^大影響力的媒介上做到“狂轟濫炸”式的宣傳攻勢(shì),,開業(yè)一段時(shí)間后,可以定期的組織一些公益性的促銷或宣傳活動(dòng),。如:慰問(wèn)當(dāng)?shù)伛v軍,、敬老院、無(wú)償獻(xiàn)血等,?;蚴窃谝恍┯屑o(jì)念意義的節(jié)日,,如:教師節(jié)、兒童節(jié),、護(hù)士節(jié)等節(jié)日時(shí)舉辦一些讓利性的大促銷,。以此活動(dòng)的名義邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛浇榻o予新聞報(bào)道,以起到軟性廣告宣傳及餐廳正面形象的樹立之作用,。
2 廚房特價(jià)
廚房可根據(jù)季節(jié)每周或每月推出一些特色菜肴或特價(jià)菜肴以此吸引或刺激顧客的消費(fèi),。
3 贈(zèng)品或贈(zèng)券
餐廳可制作并贈(zèng)送小工藝品,讓顧客覺(jué)得到餐廳吃飯除了能享受多層次的氣氛還能收到令人心愛的小玩意,。這不僅能起到宣傳作用,還能提高餐廳的檔次,,在發(fā)放上還可以根據(jù)消費(fèi)程度的高低來(lái)決定贈(zèng)品的價(jià)值與之相配,。
4 建立和收集客源人事檔案
建立客源檔案主要是記錄客人的喜好、忌諱,、出生年月,、公司店慶等內(nèi)容。屆時(shí)提前發(fā)放賀信以此來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)系,,使我們有一批穩(wěn)定的客源,,可以這樣說(shuō),假如建立3000個(gè)客源檔案,;哪怕這3000人中一年只來(lái)消費(fèi)一次,,那么每天就有3000除以360等于8.3人/次,而這8.3人次的話一定會(huì)帶來(lái)另外的客源,。
5創(chuàng)造良好的用餐環(huán)境
良好的用餐環(huán)境及氣氛也能吸引客人前來(lái)消費(fèi),,不要說(shuō)整體,那怕就是在每一個(gè)包房的設(shè)計(jì)都有風(fēng)格,,就會(huì)使客人有每次來(lái)用餐都是其有賞心悅目,、煥然一新的感受。
七,、 品牌樹立的設(shè)想
1 規(guī)范服務(wù)理念,,突出服務(wù)特色,由細(xì)處見真情,,以情情見功夫
餐飲服務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理首先應(yīng)是管理人員制訂各類標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)程序和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),,樹立服務(wù)人員對(duì)客人的仁愛之心。服務(wù)員要在真正意義上了解客人,,充分體現(xiàn)對(duì)賓客的關(guān)愛,。要有換位的服務(wù)意識(shí),替賓客著想,,以特色服務(wù)來(lái)體現(xiàn)服務(wù)檔次,,以創(chuàng)新來(lái)給賓客“心動(dòng)”的感受,,溫馨服務(wù)的回味。
2保持看家特色菜品,,及時(shí)開創(chuàng)新菜,,保持各類菜品質(zhì)量,展現(xiàn)餐飲實(shí)力
餐飲的菜系品種千變?nèi)f化,,這就要求餐廳要將廚師分成兩類,,極少數(shù)的廚師(行政總廚,各點(diǎn)廚師長(zhǎng))承擔(dān)類似工業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師和工藝師的責(zé)任,,主要是研究創(chuàng)新菜式,,和制訂菜肴品味質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),以及全程的監(jiān)督實(shí)施,。這些人的技能和工作態(tài)度是餐廳資產(chǎn)的一部分,,可以考慮擁有餐廳的部分股權(quán)分紅。如果廚師有修改菜式標(biāo)準(zhǔn)的建議可以提出,,保未經(jīng)總廚修正,,任何廚師不能自行其是,這樣方能保持穩(wěn)定的口味及質(zhì)感,。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
所講的鐵板“席前料理”,,就是將廚房與餐桌進(jìn)行改革,把廚房?jī)?nèi)的灶具搬到廳面與包廂,、把餐桌與鼎具合二為一,。而最原始的“鐵板燒”則是方型鐵板與木制臺(tái)面相接合的簡(jiǎn)易造型,這種臺(tái)面是三邊有桌面供客人用餐使用,、一邊沒(méi)有臺(tái)面便于廚師現(xiàn)場(chǎng)操作,。鐵板下方有爐子加熱,廚師當(dāng)著客人面燒制每一道菜肴和食品,。這樣一來(lái),、廚師食客面對(duì)面、同臺(tái)合作,;廚師現(xiàn)場(chǎng)燒制菜肴,、客人當(dāng)時(shí)享用。廚師在燒菜的過(guò)程中每一個(gè)小動(dòng)作,、都難逃客人法眼,、眼見為凈、吃的放心,;眼見為實(shí),、邊用餐邊欣賞大廚們的精彩廚藝,刀叉等用具表演雜耍的真功夫,;每一道菜,、每一個(gè)程序,、所下的配料與調(diào)料、都竟現(xiàn)眼前,,精美的制作,、增進(jìn)了食欲。食客們完全根據(jù)自己的喜好選擇食物,,在吃的過(guò)
程中和廚師交流,、切磋有關(guān)做菜的技巧與經(jīng)驗(yàn),甚至客人還可以即興上臺(tái)操作,,按自己的意愿為家人和朋友獻(xiàn)技,;增加了烹飪的透明度和親切感,使用餐變成了一種增進(jìn)交流,、培養(yǎng)情趣的方式,;此種料理又是分餐制,讓客人真正體會(huì)到“以客為尊”的至高服務(wù),。可謂是一種做法獨(dú)特,、堪稱一絕的食文化
奶茶店開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案,?
1,發(fā)朋友圈 ,,發(fā)傳單 ,,讓許多人知道這家奶茶店開業(yè)了?
2,剛開業(yè)可以有八折優(yōu)惠 ,,好好迎接客人,,美女 你好 ,帥哥 你好 想喝什么味道的奶茶 ,, 我們這里有 許多款 ,,然后我點(diǎn)了一杯珍珠奶茶 要溫的 ,在微信付款 ,,員工手點(diǎn)電腦 好的 幾分鐘就可以了 你稍等 先坐下來(lái) 就這樣 我一邊在沙發(fā)或者座椅上 ,,一邊享受這里的風(fēng)扇跟空調(diào)帶來(lái)的溫暖 天氣冷了 。
3,,有工作責(zé)任心 ,,奶茶做好了,雙手捧上好好的 送到一號(hào)臺(tái) 客人非常開心 ,。繼續(xù)努力 再迎接下一位?
4,,熟悉工作環(huán)境 ,上班正時(shí) ,,不遲到,,服從上級(jí)安排 ,,美好環(huán)境 打掃衛(wèi)生 ,物品擺放整齊 ,。與同事和睦相處 ,,與客人大家也一樣 相互尊重理解 ,希望越來(lái)越好 ,,生意多多 ,!
酒店婚宴營(yíng)銷策劃方案?
其中包括:1. 準(zhǔn)備你的婚宴策略,;
2. 選擇你的客戶群體,;
3. 制定一份具體的營(yíng)銷計(jì)劃;
4. 利用科技及社交媒體分享你的婚宴策略,;
5. 利用免費(fèi)的媒體和公關(guān)機(jī)會(huì)推廣你的婚宴營(yíng)銷,。
婦女節(jié)餐飲營(yíng)銷策劃方案?
婦女節(jié)餐飲營(yíng)銷策劃的方案:
1.針對(duì)婦女客戶提供優(yōu)惠:專門為婦女客戶提供優(yōu)惠價(jià)格,,促進(jìn)消費(fèi),;
2.節(jié)日主題活動(dòng):通過(guò)游戲、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)吸引客戶參與,,增加消費(fèi),;
3.多媒體營(yíng)銷:在社交媒體上發(fā)布節(jié)日信息,吸引更多的人去餐廳就餐,;
4.新品發(fā)布:發(fā)布新品嘗試,,吸引更多的客戶來(lái)品嘗或反饋;
5.數(shù)字化營(yíng)銷:在移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)下單,、會(huì)員卡營(yíng)銷等,,以實(shí)現(xiàn)更多的消費(fèi)者深度參與。
電競(jìng)酒店?duì)I銷策劃方案,?
電競(jìng)酒店是專為電競(jìng)愛好者打造的一種新型酒店業(yè)態(tài),,其核心目標(biāo)是為玩家提供舒適、高端的電競(jìng)環(huán)境和豐富的娛樂(lè)設(shè)施,。以下是一個(gè)電競(jìng)酒店的營(yíng)銷策劃方案:
1. 品牌定位與形象塑造
確定品牌名稱,、口號(hào)和標(biāo)志,并進(jìn)行品牌傳播,。品牌名稱和口號(hào)應(yīng)能體現(xiàn)電競(jìng)特色,,同時(shí)具有一定的吸引力。例如,,“電競(jìng)之家”,、“競(jìng)技天堂”等。
2. 社交媒體營(yíng)銷
利用社交媒體平臺(tái)(如微博,、微信,、抖音等)進(jìn)行宣傳推廣,。發(fā)布有關(guān)酒店設(shè)施、活動(dòng)和優(yōu)惠信息,,與粉絲互動(dòng),,增強(qiáng)品牌知名度。
3. 合作與聯(lián)盟
與電競(jìng)比賽,、戰(zhàn)隊(duì),、游戲公司、賽事組織者等合作,,提高酒店在電競(jìng)行業(yè)的知名度,。例如,舉辦電競(jìng)比賽,,邀請(qǐng)知名戰(zhàn)隊(duì)和選手入住,,或者與知名游戲公司合作推出專屬客房套餐等。
4. 線下活動(dòng)
定期舉辦電競(jìng)活動(dòng),、游戲挑戰(zhàn)賽等,,吸引玩家和潛在客戶前來(lái)體驗(yàn)??梢匝?qǐng)知名戰(zhàn)隊(duì),、選手和解說(shuō)員參與,提高活動(dòng)的吸引力,。
5. 會(huì)員計(jì)劃
推出會(huì)員計(jì)劃,,為會(huì)員提供專屬優(yōu)惠和特權(quán),,增加客戶黏性,。例如,會(huì)員可以享受房型升級(jí),、延遲退房,、免費(fèi)早餐等服務(wù)。
6. 本地推廣
與當(dāng)?shù)仉姼?jìng)社群,、游戲論壇和網(wǎng)吧合作,,舉辦線下活動(dòng),擴(kuò)大酒店在本地的影響力,。
7. 營(yíng)銷策略組合
根據(jù)不同的目標(biāo)客戶群體,,制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。例如,,針對(duì)年輕玩家,,可以采用社交媒體、活動(dòng)營(yíng)銷等方式,;針對(duì)家庭和商務(wù)客人,,可以采用會(huì)員計(jì)劃,、品牌合作等方式。
8. 數(shù)據(jù)分析
定期收集和分析營(yíng)銷活動(dòng)的數(shù)據(jù),,了解客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì),,以便調(diào)整營(yíng)銷策略。
9. 持續(xù)改進(jìn)
根據(jù)客戶反饋和市場(chǎng)變化,,不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),,提高客戶滿意度,進(jìn)一步提升酒店的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
跪求大型超市開業(yè)的營(yíng)銷策劃方案,?
超市的開業(yè)是一個(gè)時(shí)間比較長(zhǎng)又比較繁瑣的一個(gè)過(guò)程。
如果你選好了位置,,又有比較好的貨源渠道,,請(qǐng)你再觀察一下市場(chǎng)周邊的環(huán)境,產(chǎn)品的需求點(diǎn)再了解一部分,。例如周邊的奶粉店,,服裝店,小家電當(dāng)然還有過(guò)去,,大家時(shí)常去購(gòu)買物品的商店,,一定要找到超市的核心產(chǎn)品。如果一個(gè)超市什么都賣,,其實(shí)代表這個(gè)超市什么都不能賣,,畢竟這個(gè)商場(chǎng)里頭一定是有
高利潤(rùn)產(chǎn)品:高利潤(rùn)產(chǎn)品是保證這個(gè)超市能夠持續(xù)盈利并能夠生存的唯一方式。
低利潤(rùn)產(chǎn)品:低利潤(rùn)產(chǎn)品,,是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,。消費(fèi)者有選購(gòu),或者是到更優(yōu)惠服務(wù)更好,,更衛(wèi)生超市的選擇權(quán),。當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)第一要素就是,價(jià)格一定是要優(yōu)惠到讓消費(fèi)者心動(dòng)的,。
引流產(chǎn)品:顧客的購(gòu)買是有一定的環(huán)境環(huán)境吸引,,也有舒適度的感覺(jué)。這形成了一定的顧客粘性,。當(dāng)然最重要的顧客年齡是,,你這里有顧客能買到,價(jià)錢比較便宜,,質(zhì)量又好的產(chǎn)品,。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的超市里是用比較低的菜價(jià),雞蛋,生活用品,。這些產(chǎn)品的屬性或多或少都是消費(fèi)者經(jīng)常用到的東西,。
特色產(chǎn)品:任何一個(gè)超市里都有自己的例如服裝區(qū)或者是兒童的游樂(lè)區(qū),乃至于面包房,?;蛘呓柚渌碳业暮献鳌⑵渌昀锊淮嬖诘奶厣a(chǎn)品,,招商合并共同來(lái)引流,,產(chǎn)生購(gòu)買。
如果說(shuō)一家超市有什么營(yíng)銷策劃的話,,我想這個(gè)是不多的,。產(chǎn)品一定是豐富的,多元化的,,細(xì)節(jié)化的,。當(dāng)然也包括你的服務(wù)態(tài)度。超市會(huì)例行在周六或周日,,或者某個(gè)節(jié)日,,對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)格銷售或者是贈(zèng)送。這是所有超市的基本策略,。
如果選擇超市開業(yè),,想做一部分營(yíng)銷活動(dòng)。
第一,,廣告活動(dòng)必不可少,,可以通過(guò)本地比較有名的廣場(chǎng)舞團(tuán)隊(duì),古樂(lè)手進(jìn)行演繹活動(dòng),,吸引眼球,。
第二,可以通過(guò)周邊車載廣告,,產(chǎn)品展示的宣傳報(bào)刊,,進(jìn)行宣傳,。
第三,,通過(guò)與知名產(chǎn)品品牌的合作,進(jìn)行降價(jià)優(yōu)惠或者展覽方式,。
第四:可以通過(guò)自己某一項(xiàng)的產(chǎn)品開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)限量領(lǐng)取,。
第五:可以通過(guò)辦理會(huì)員卡,享受幾折的優(yōu)惠措施,?;蛲ㄟ^(guò)積分措施。綁定消費(fèi)者。
第五:也可以通過(guò),,當(dāng)日或一星期為標(biāo)準(zhǔn),,購(gòu)買多少價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
第六:梳理店內(nèi)產(chǎn)品鏈條,,及時(shí)準(zhǔn)確有效的對(duì)準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)客戶,,提前進(jìn)行溝通。保證禮品形式的產(chǎn)品,,能夠通過(guò)團(tuán)購(gòu),,打開企業(yè)渠道或者政府渠道。
第七:細(xì)分市場(chǎng)需求,,可以分出兒童老人,,婦女產(chǎn)品。用于掃二維碼轉(zhuǎn)發(fā)禮品的方式,。迅速進(jìn)行宣傳擴(kuò)散,。
因?yàn)槊恳粋€(gè)超市,他所處的位置,,以及它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不一樣,。除了拼價(jià)格,更重要的是一定有一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,。服務(wù)至上,,產(chǎn)品質(zhì)量比較可靠。才能逐漸形成吸引力,。營(yíng)銷策劃的方式是協(xié)助超市成功開業(yè)的一種術(shù),,根本的道還在于產(chǎn)品本身給消費(fèi)者的需求帶來(lái)更好的體驗(yàn)。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn),,很多超市都有自己的特點(diǎn),,例如胖東來(lái),例如沃爾瑪,,盒馬海鮮,,每一家超市企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式都不一樣。所以真正的營(yíng)銷方式都是不一樣的,,都是根據(jù)自己實(shí)體店的實(shí)際情況來(lái)決定的,,而我所能給你講到的大概都是這些。因?yàn)楸仨殢奈覀兊膶?shí)際想要的結(jié)果來(lái)出發(fā),。掙錢是企業(yè)的第一法則,,產(chǎn)品做不好,做不好服務(wù),,再好的營(yíng)銷都是沒(méi)有用的,,因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都不傻,。
如果你想得到更詳盡的營(yíng)銷測(cè)量方式,也可以私下溝通,。
餐飲酒店引流客源方案,?
1. 在社交媒體上建立形象:在社交媒體上開展推廣活動(dòng),建立良好的形象和知名度,,豐富社交媒體內(nèi)容,,拓展粉絲、改善餐飲形象,。2. 建立良好的人脈:建立良好的業(yè)內(nèi)聯(lián)系和人脈,,及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài),合作社交電商,、其他行業(yè)伙伴,,實(shí)現(xiàn)餐飲酒店的產(chǎn)品升級(jí)和活動(dòng)宣傳。3. 開展品牌宣傳:盡可能多地參與行業(yè)活動(dòng),,加強(qiáng)餐飲酒店品牌宣傳,,激活粉絲和傳播效果,吸引更多顧客注意,。4. 參與營(yíng)銷活動(dòng):開展優(yōu)惠活動(dòng),,與合作伙伴聯(lián)合宣傳,以吸引更多的客源,;并利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣,,定期發(fā)布報(bào)價(jià)優(yōu)惠信息,把握客戶心理價(jià)位,,進(jìn)一步提高消費(fèi)者粘性,。
卡塔爾世界杯酒店?duì)I銷策劃方案?
酒店前臺(tái)擺放大力神杯,、世界杯吉祥物,,休閑區(qū)以充氣足球、世界杯彩旗裝飾,,墻面,、頂面繞掛世界杯參賽國(guó)串旗,將包含賽事日程,、觀影地點(diǎn),、軟飲小吃等主要信息的廣告海報(bào),擺放在大堂顯眼位置,。
01上線世界杯觀影房
02推出宵夜世界杯套餐
03組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)
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