麥當(dāng)勞促銷策略分析 麥當(dāng)勞促銷策略分析論文
促銷策略包括,?
1,、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略;
2,、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,,以打開商品的銷路;
3,、投其所好:即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),;
4、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,;
5,、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,積極組織銷售活動(dòng),;
6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,努力樹立商品信譽(yù),;
7,、解其所難:即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客;
8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,以收到驚人的效果,;
9,、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。
傳統(tǒng)促銷策略,?
促銷的具體方式有:樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用,、商品保證、打折促銷,、派送產(chǎn)品,、銷售市場(chǎng)展示和表演等,。
主要的促銷手段有:首發(fā)活動(dòng)、主題促銷活動(dòng),、公益活動(dòng)等,。
主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),常使用的有店鋪開幕,、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,例如:情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”,,母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等。
要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,,以達(dá)到最佳的促銷效果,。
分析優(yōu)衣庫(kù)使用的促銷組合策略?
優(yōu)衣庫(kù)的促銷方法,,他們會(huì)依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,,經(jīng)盯著銷售量來做打折。
比如一條西褲,,總部預(yù)計(jì)這條褲子希望賣1w條,,1個(gè)月內(nèi)賣完,賣的速度大概是一個(gè)拋物線,。
于是,,優(yōu)衣庫(kù)的商品中心的員工就會(huì)盯著這個(gè)款的每周的表現(xiàn),看看是不是符合對(duì)于這款銷售的預(yù)期,,當(dāng)明顯銷售量不足時(shí),,就會(huì)進(jìn)行一次降價(jià),若無(wú)法刺激銷售量,,則在下一個(gè)波段在進(jìn)行一次降價(jià),。這解釋了很多現(xiàn)象,如在特定季節(jié),,所有的貨里面,,就幾款在打折,而別的都不打折,;沒有明顯的打折季,,隨時(shí)都可能出現(xiàn)幾個(gè)在打折的款式;打折的速度和套路摸不出來,。
五菱宏光mini的促銷策略分析,?
通過降低商品價(jià)格,提高產(chǎn)品的性價(jià)比。
麥當(dāng)勞開發(fā)策略,?
1.制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃
根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略所規(guī)定的各項(xiàng)目標(biāo),,制定出較為詳細(xì)的戰(zhàn)略項(xiàng)目和行動(dòng)計(jì)劃、資金的籌措計(jì)劃,、市場(chǎng)開拓計(jì)劃等,,以便有重點(diǎn)地推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略。
2.改變?nèi)藗兊男袨?/p>
要適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的要求,,改變企業(yè)內(nèi)部各方面人們的傳統(tǒng)行為,,建立起適合新戰(zhàn)略所需要的行為規(guī)范、工作方法,、價(jià)值觀念和精神風(fēng)貌,。
3.建立與新戰(zhàn)略一致的組織機(jī)構(gòu)
根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)和所選擇的戰(zhàn)略決策、規(guī)劃,,選擇符合戰(zhàn)略實(shí)施所需要的組織機(jī)構(gòu),,并且明確相應(yīng)的責(zé)任和權(quán)力以及企業(yè)將采用的各種方法和手段。
4.合理地選擇負(fù)責(zé)人
對(duì)不同的戰(zhàn)略,,要選擇不同的人來負(fù)責(zé),,使其承擔(dān)的任務(wù)與其能力、專長(zhǎng)及責(zé)任心等因素一致,,并且應(yīng)根據(jù)責(zé)任的大小,、完成任務(wù)的好壞,及時(shí)地予以適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)與懲罰,。
5.正確地分配資源
企業(yè)的資源是指資金,、技術(shù)、人力,、物資及信息等:在戰(zhàn)略實(shí)施過程中,,這些資源應(yīng)按照戰(zhàn)略規(guī)劃中所需要的數(shù)量、時(shí)間進(jìn)行合理的分配,,才能保證企業(yè)戰(zhàn)略的順利執(zhí)行,。
6.有效地進(jìn)行戰(zhàn)略控制
依據(jù)企業(yè)預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo),經(jīng)過與反饋回來的戰(zhàn)略實(shí)施中的實(shí)際業(yè)績(jī)的比較,,檢測(cè)差異的程度,然后進(jìn)行糾正,。戰(zhàn)略控制的三個(gè)要素:制定一套有效的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),;反映戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的實(shí)際業(yè)績(jī):績(jī)效評(píng)價(jià)。
促銷策略屬于定價(jià)策略嗎,?
定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出,,且想要賣的更好的話,就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來實(shí)施運(yùn)營(yíng)定價(jià)策略要考慮的問題有很多,首先要確定定價(jià)目標(biāo),,其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售潛量,,然后就是要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng),之后要預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,,最后選擇合適的市場(chǎng)定價(jià)策略,。
促銷策略雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷中也很重要,但促銷測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來定制的,。畢竟我們?cè)谧龃黉N時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的,,前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位
我正在學(xué)習(xí)中,以上是我個(gè)人的獨(dú)自見解,,希望能對(duì)你有所幫助,。
營(yíng)銷策略是不是促銷策略?
營(yíng)銷策略也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。營(yíng)銷組合,,包括產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,,分銷渠道策略和促銷策略,。也就是說促銷策略是營(yíng)銷策略的一部分。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略,,廣告策略,,營(yíng)業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用,。
促銷策略的效果,?
促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過人員推銷,、廣告,、營(yíng)銷推廣等各種促銷手段,向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,,激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為
有各種不同形式,,如按照顧客在購(gòu)買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買欲望,,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣,,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買行為。
蚊帳市場(chǎng)促銷策略,?
集中在各大商場(chǎng),,超市,連鎖,,到零售網(wǎng)點(diǎn),,以及旺季廠家促銷等,。廠家直供需要成熟的銷售隊(duì)伍以及資金投入,更多地要考慮走分銷商路線,。
隨著蚊帳成為了一個(gè)產(chǎn)業(yè),,行業(yè)張頸也日益體現(xiàn),企業(yè)在生產(chǎn)上需要努力應(yīng)對(duì)的就是,,紡織品生產(chǎn)費(fèi)用與銷售費(fèi)用相比并不高,,新品,開發(fā)及推廣新品的費(fèi)用逐步提高,,就可以提高促銷產(chǎn)量,。
簡(jiǎn)述促銷組合策略?
促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,,如優(yōu)惠價(jià)格,、贈(zèng)品、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場(chǎng)活動(dòng)等,來提高產(chǎn)品的銷售量,。
促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,,有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加,。
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