如何做家居建材（活動）營銷策劃方案？

想要做一個到位的家居建材活動營銷方案，必須考慮的全面些,，否則有一些細節(jié)沒考慮到，在執(zhí)行方案的時候就會出現漏洞,。總結豐富經驗的領導成功案例,，大致如下：

項目分析：

項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃,，以及可以給市場帶來哪些便捷，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,，比如：為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性,、規(guī)模化,、專業(yè)化,、統一規(guī)范的市場營理標準，使家居建材商品經營集中分流管理,，品質多樣,、商品集中、倉儲保管,、物流配送等服務的有利保障,，形成了一體化經營格局的區(qū)域性建材商品物流終端，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會,，完善的購買環(huán)境等，項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠實現的最大價值,。

項目優(yōu)劣勢分析：

S項目優(yōu)勢

W項目劣勢

O項目機會

T項目威脅

市場定位：

（一）項目市場定位：市場定位就是要考察后要確定,，市場范圍很重要，比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境,。

（二）項目目標市場定位：具體到哪個位置,，更有利于項目的執(zhí)行。

針對目標人群：

1,、某某市區(qū)內投資及經營客商,。

2、來某某經營建材的外地客商,。

3,、本地建材加工企業(yè)主。

（三）項目產品特征定位：

產品定位,，就是產品是什么,，能夠帶來的價值，給大眾帶來的最終效果,。

（四）項目銷售目標價格定位：

目標受眾確定后,，就是價位的一個確定，有利于明確推廣價格,，讓消費者有選擇的范圍,。

項目廣宣定位

招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略

六,、經銷商分析

1、經銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中,，是否有錢賺,，以及資本周轉是否有效。

2,、經銷商希望有一個集中,、專業(yè)銷售的經營商圈，以形成強有競爭的銷售力,，帶動市場的成熟,。并通過強有力的輻射力，聚集人氣,、聚集人流,，以便推動自己的產品獲取市場利潤的最大化。

3,、經銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值,，并希望獲得一個理想的物業(yè)位置、拓展市場空間,。

4,、經銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策、返（免）祖政策,，來吸引他們進駐,。

5、經銷商對項目的認知,，經銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持,，降低租賃購買風險,，盼望得到強力的市場營銷策略指導、廣告支持,、銷售政策,、金融保障等系列保護。

項目推廣策略總則

大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,，引發(fā)經銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣，有力的社會宣傳,，輿論造勢勢必影響經銷商心智和判斷能力,，促進市場招商投資成功。

推廣策略

（1）,、項目招商商品范圍--

建筑室內外裝飾裝潢材料,、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器,、輔件、耗材用品,、油漆涂料,、石材、天花地板,、墻紙地毯,、樓梯鐵藝；家具,、整體櫥柜,、門窗櫥柜、家居電器,。

（2）,、項目招商對象--

省內外建筑裝飾裝潢材料生產廠商

建筑裝飾裝潢材料經銷商、代理商,、特許直營商,、專賣許可商等私有、個體企業(yè),。

對商鋪有投資意向的市省內外客戶,。

3、項目概念輸出與保障--消除經銷商認知障礙

項目的市場行銷概念：位于某個CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,，以其核心地理位置,，強力向整個輻射；毗鄰某某大道和鴻福路,，商品物流配送渠道極為便利,，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。

（1）,、具備國內最先進的市場化倉儲物流,，批零兼營的中心大市場，國際化商業(yè)城池,。

（2）,、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系，導入現代物業(yè)經營的管理手段,。

（3）,、全新的消費觀念和消費形態(tài)，迎合并引領市場的消費心理和行為，并倡導全新的消費概念,，成為一種經濟文化和消費時尚,。

4、項目招商推廣--經銷商的信心保證

（1）,、是某個市政府的重點工程,、形象工程，是某個的新地標,。具備完善的配套設施,、生活設施。

（2）,、項目的市場運作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經銷商后顧之憂。

（3）,、市場開業(yè)前后向經銷商提供全面的廣告與行銷支持,，以"品牌造勢，傳播先行"的市場化操作,，擴大對外宣傳,，提高市場在整個品牌的知名度及影響力。

（4）,、市場經營在保障商家的商業(yè)利益的同時,，為商家提供系統完整的售后服務保障與輔助支持。

（5）,、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經營秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。

推廣運用手段

1,、市場預熱炒作期（推廣和傳播）

某個地方－商鋪全面招商儀式活動：

選擇開工吉日,，邀請某個市政府領導、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,，主要領導講話發(fā)言,，并請市報社、電視臺,、廣播等記者到場采訪,，攝錄商鋪招商儀式過程實況,，在當地媒體以新聞形式播放,。形成公眾及經銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知，達到預期的宣傳炒作目的,。

2,、市場形象推廣認知期

全面塑造市場的品質化物業(yè)形象，創(chuàng)造銷售的環(huán)境，建立公眾,、經銷商普遍認知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內主要建筑物，推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導經銷商的認知和了解,。

招商推廣

（1）、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關目標群的所有經銷商（包括投資者）召開招商懇談會,，懇談會的內容主要是征求他們對項目主力店合作的條件,、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

（2）,、品牌商家的引進和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關網站,、展覽會,、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商,，并掌握其拓新店的計劃,，最后再確定品牌主力店目標名單。緊接著向各經銷商傳達物業(yè)招商訊息,，銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經銷商投資加盟，進場入租經營,。

（3）,、多渠道進行招商溝通

招商建議從生產地、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會,、媒介宣傳、地產交流,、博覽會,、發(fā)布會、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手,。

在某市區(qū)向各市場經營戶、廠商,、經銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書，并游說經銷商對項目的觀注參與,，多渠道的與經銷商接觸,。

（3）、強勢宣傳，強調一次性進入"強銷"

借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告,，主要強調"黃金地段",、"巨大升值潛力"、"高回報",、"歷史價值",、"未來商業(yè)中心"、"開發(fā),、投資,、經營、管理,、消費共贏理念",，配借適當的新聞炒作。

項目招商計劃實施：

時機

由于商業(yè)地產與普通住宅不同,，其一開始銷售就應達到強銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據產品的生命周期、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息，考慮營銷計劃和廣告預算,，對廣告作一個宏觀投放計劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習慣，即春節(jié)前對商鋪投資,、購買,、租賃置業(yè)的熱情不高，因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行,。

各階段具體實施時間安排：

強銷期：即強勢銷售期,，在引進經銷商的同時，要深度引導消費者,，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,，增強銷售勢頭及客戶信心。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）,、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1,、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場"展示項目整體模型、門面樣板等進行現場銷售,。固定銷售人員為兩人,。

2、異地招商銷售：

在廣東省內進行項目招商宣傳,。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體,。

3、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。

立體營銷方案與操作細則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機,，我們采取立體化、多元化的營銷方式,，具體操作如下：

促銷活動策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報,、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺、本港臺（插播）4,、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作,，我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面：

1.租金及價格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知，口碑宣傳

市場銷售期

（1）,、聯合各主要媒體傳達銷售市場息的同步,、積極進行廣告銷售的開展。

（2）,、包裝項目招商的銷售形象,，對項目售點和施工現場進行形象包裝。

（3）,、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,，使商家有"好機會不容錯過，錯過就不會再來的"心態(tài),。

（4）,、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶。

針對準客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內潛在客戶,。

售控同步

我們的建議是：以租代售，先招商出租再進行出售的策略,。

（1）先招商出租,，而后在此市場有一定認同度下進行內部認購的市場試探活動，通過市場摸底進行開盤價梳理,。

（2）第二階段,，視內部認購及開盤的銷售效果，適當上漲價格,，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內,，由于此時有后期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎,，銷售已有一定氛圍,。此時,，觀望前期價格，作一個合適價格幅度上調,。

（3）第三階段,，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平，預計此時整體銷售已到70%左右,，開發(fā)商此時的壓力大大減小,，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價，甚至超過整體原計劃平均價格,。

（4）第四階段掃尾期,，為促進提前辦理入伙，在前兩個階段的價格上,，我們會稍作下調,，進一步刺激觀望客戶，加速一期房屋銷售目標完成,。

確立媒體目標

根據媒體目標,，并將媒體目的明確化、可量化,，以用最低的成本,，達到最佳的宣傳效果。

1,、新媒體：網絡平臺,、微信、微博,、直播等

2,、廣播電臺廣告

3、現場圍墻包裝廣告

4,、現場樓梯彩虹包裝

5,、招商中心現場包裝廣告

6、宣傳品：招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費預算（此項為重要步驟）

廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比（3%）

家居建材文案,？

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家居建材行業(yè)培訓找哪家機構好？

上海安邦智業(yè)企業(yè)發(fā)展有限公司秉承“專業(yè),、專注,、實戰(zhàn),、落地”之風格,，致力于為企業(yè)問題提供實效性解決方案，專業(yè)為中國家居建材企業(yè)提供落地式系統培訓服務,，是業(yè)內承諾按效果付費的管理咨詢機構,。安邦智業(yè)師資體系由上百名國內著名管理專家、營銷專家和職業(yè)講師構成,，每位成員都擁有豐富的實戰(zhàn)經驗,，創(chuàng)始人陸豐老師被多家企業(yè)總裁聘為私人咨詢顧問。安邦咨詢培訓體系總結十余年家具建材的實操經驗,，將培訓與咨詢有機結合,，以專業(yè)的態(tài)度，提供培訓需求診斷,、培訓方案設計,、培訓體系建立、企業(yè)內部培訓體系建設等系統以及完善的項目咨詢和策劃解決方案,。系統服務體系既具有專業(yè)性,、科學性，又關注于知識與技能的落地實踐和應用,，已逐漸形成獨特,、高效的實戰(zhàn)幫扶落地的培訓服務模式，有效幫助客戶組織建立可持續(xù)發(fā)展的循環(huán)運營模式,。

什么叫家居建材,？

朋友，我作為家居建材行業(yè)的從業(yè)人員,，我可以負責任告訴你：所謂的家居建材,，就是家庭裝修要使用的那些東西，比如瓷磚,、櫥柜,、石膏線、塑鋼門.........祝福朋友前程似錦,，萬事如意,！有請朋友選擇我的回答作為滿意答案,！

家居建材公司取名？

1,、太原興華陶瓷城,，地址：山西省太原市興華街和濱河路的交叉口處，該公司挺不錯的,，位于山西最大的建材集散地的興華街和濱河路的交叉口處,。

2、東關建材城,，地址在山西省太原市晉源區(qū)唐城公路與新晉祠路交匯處,。

3、太原建材城地址：山西省太原市解放北路83號,。

4,、明珠大市場，現代裝飾城,，聚寶彭裝飾城,，靠近的濱河西路。

5,、居然之家,，兩個店，長治路一個迎澤西大街一個,。

6,、紅星美凱龍，濱河西路,，三給街,。

7、億安裝飾城,，大馬裝飾城,，在平陽路學府街交叉口西南角方向。

8,、萬水裝飾城,，南內環(huán)橋西是老萬水，南堰有個新萬水,。

9,、茂盛裝飾城，在并州南路和建設南路中間貫通,。https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/5bafa40f4bfbfbed4b3d0ba673f0f736aec31f86

家居建材搞笑段子,？

1 有2 因為家居建材是一個很有趣的話題，其中有許多可以玩味的細節(jié),，比如有些建材的名字有很有意思的錯別字,，有些家居設計的風格讓人哭笑不得,，這些細節(jié)很容易引起人們的幽默感。3 事實上,，有很多搞笑的家居建材段子,，比如一張圖展示了墻面裝修的好壞之分，另一個段子則讓人們學會了如何裝修一個獨具匠心的水龍頭,，這些段子不僅能讓人們放松心情,，還能讓人們在家居建材領域得到一些有用的知識。

有講家居建材行業(yè)的培訓師嗎,？

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家居建材聯盟名字大全？

聯盟名字大全具體是雅格建材,，東鵬衛(wèi)浴建材,，威爵建材，旭輝國際家居建材城,，美圣雅恒建材城,，泰安路通建材,，賽陽建材，耐美佳水暖建材城,，金諾建材或雅泰建材,，宏泰來建材，銀基建材,，三典建材,，和萬爍建材店，百思特建材,，或者鼎順建材,，還有秋實建材等，以上說的這些都是建材聯盟的商家,。

家居建材屬于什么類別,？

一般屬于“家居建材”的大類行業(yè)，部分分類較細的可能還有“基礎建材”“裝修建材”的行業(yè)分類

建材行業(yè)是中國重要的材料工業(yè),。建材產品包括建筑材料及制品,、非金屬礦及制品、無機非金屬新材料三大門類,，廣泛應用于建筑,、軍工、環(huán)保,、高新技術產業(yè)和人民生活等領域,。

衛(wèi)浴屬于建材還是家居？

衛(wèi)浴屬于建材,。衛(wèi)浴按字面意思就是衛(wèi)生,、洗浴，衛(wèi)浴俗稱主要用于洗澡的衛(wèi)生間,，是供居住者便溺,、洗浴、盥洗等日常衛(wèi)生活動的空間及用品,。

現階段衛(wèi)浴又不僅僅是單一衛(wèi)浴這么簡單,，隨著人們生活節(jié)奏的加快，對于各種產品的要求提高,，出現了彩色衛(wèi)浴用品,。