企業(yè)創(chuàng)新的營銷策略包括哪些方面(企業(yè)創(chuàng)新的營銷策略包括哪些方面內(nèi)容)
企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心,?
是企業(yè)獲取利潤(rùn)和滿足客戶需求,。
企業(yè)創(chuàng)新能力包括哪些方面?
企業(yè)創(chuàng)新一般包括技術(shù)創(chuàng)新,服務(wù)創(chuàng)新,,生產(chǎn)管理模式的創(chuàng)新,,最終目的只有一個(gè),,讓企業(yè)能更好的盈利,,更健康的發(fā)展。
這其中,,技術(shù)創(chuàng)新是核心,,因?yàn)楫a(chǎn)品要經(jīng)受市場(chǎng)的檢驗(yàn),其技術(shù)含量,、獨(dú)特性都得靠技術(shù)創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn),,而其它的創(chuàng)新都是為了更好的實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。畢竟,,市場(chǎng)是殘酷的,,一切要靠好的產(chǎn)品說話,這決定著企業(yè)的生存,!
企業(yè)關(guān)聯(lián)網(wǎng)站營銷策略的意義包括,?
有利于幫助顧客了解產(chǎn)品,提高品牌知名度,。
營銷策略包括哪些,?
分別為價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略四個(gè)宣傳策略,。
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),,主要考慮成本、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等,,其主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營銷工具,。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式,、商標(biāo)等,其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),,產(chǎn)品生命周期,,品牌策略等,是價(jià)格策略,,促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ),。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前,,所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系,、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系,。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,,增加銷售額的目的,其手段主要有折扣,、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式。有了促銷,,消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益,、價(jià)格多少、可以到什么地方購買及如何購買等,,而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷組合(產(chǎn)品,、價(jià)格、通路)做修正調(diào)整,。
傳統(tǒng)營銷策略包括,?
傳統(tǒng)的營銷方式有以下這幾點(diǎn):
1、代理商營銷模式,。
企業(yè)營銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì),,企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,,然后通過這些代理,再發(fā)展下線經(jīng)銷,、分銷,、零售隊(duì)伍;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商,,其他工作都不需要介入,。
2、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式,。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè),,或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè),多會(huì)選擇經(jīng)銷商營銷模式,,這是代理商營銷模式的一種進(jìn)化,。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了,同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮,,為了更好的開拓市場(chǎng),,企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商” 的營銷政策,。
3,、直營模式。
采取這種營銷模式的企業(yè),,主要業(yè)績(jī)來源于自我經(jīng)營,,而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴,。比如:絕大部分保險(xiǎn),、直銷企業(yè),都是采取直營模式,;另外,,還有一些企業(yè),通過登門入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式,,來做自己的營銷推廣,他們這種營銷模式都屬于是直營模式,。
企業(yè)的營銷心理策略,?
企業(yè)營銷心理策略,亦稱“推銷策略”,。是指利用心理學(xué)原理推銷商品的方法,。主要有:
(1)“刺激一反應(yīng)”策略。即推銷員事先準(zhǔn)備好幾套要說的話,,先講(刺激),,看顧客的反應(yīng),;再講,再看顧客的反應(yīng),;然后運(yùn)用一系列刺激方法,,引起顧客的購買行為。這種策略在推銷日用工業(yè)品時(shí)很有效,。
(2)“配方”策略,。即推銷員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息,開始講得多些,,一旦講到點(diǎn)子上就會(huì)引起顧客的交談,,以促使成交。
(3)“需要一滿足”策略,。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望,,再說明所推銷商品如何能滿足其需要。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,,要求有較高的推銷技術(shù),,甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀。
企業(yè)創(chuàng)新工作的內(nèi)容包括哪些方面,?
1,、在責(zé)、權(quán),、利一致的原則下,,完善經(jīng)營者激勵(lì)約束機(jī)制,建立一套科學(xué),、公正的考核,、晉升體系,使經(jīng)營者的個(gè)人利益與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益掛鉤,。
2,、引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,,建立經(jīng)營者人才市場(chǎng),,使企業(yè)家這種生產(chǎn)要素,過市場(chǎng)機(jī)制合理配置,。
3,、建立企業(yè)家人才交流市場(chǎng)、資格認(rèn)定系統(tǒng),、繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)制等,,以促進(jìn)我國企業(yè)經(jīng)營者職業(yè)化。
4,、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)的目標(biāo),,通過破除傳統(tǒng)的自上而下垂直多層的結(jié)構(gòu),,減少管理層次,壓縮職能機(jī)構(gòu),, 增加管理幅度,,建立一種緊縮的橫向組織,加快信息傳遞和反饋的速度,,以提高管理效率,。
5、通過建立臨時(shí)性組織來擺脫原有組織形式束縛,,實(shí)現(xiàn)靈活性與多樣性的統(tǒng)一,,以增強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境變化的能力。
面對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代知識(shí)量的僅僅是獲得知識(shí)和信息,,更重要的是它高度重視建立職業(yè)化的企業(yè)家隊(duì)伍后,,使企業(yè)管理成為企業(yè)家們衷心共有的目標(biāo)、價(jià)值觀和經(jīng)營使命,。
傳播策略包括哪些方面,?
1、整合營銷是一種對(duì)各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,,根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正,,以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營銷理念與方法。 整合營銷就是為了建立,、維護(hù)和傳播品牌,,以及加強(qiáng)客戶關(guān)系,而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃,、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營銷工作,。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營銷綜合成一個(gè)整體,以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。這些獨(dú)立的營銷工作包括廣告,、直接營銷、銷售促進(jìn),、人員推銷,、包裝、事件,、贊助和客戶服務(wù)等,。
2、整合營銷傳播(integrated marketing communication,,簡(jiǎn)稱IMC),。 是指將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化的過程。整合營銷傳播一方面把廣告、促銷,、公關(guān),、直銷、CI,、包裝,、新聞媒體等一切 傳播活動(dòng)都涵蓋于營銷活動(dòng)的范圍之內(nèi),另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客,。其中心思想是以通過企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價(jià)值為取向,,確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略,協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì),,從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷宣傳的低成本化,以高強(qiáng)沖擊力形成促銷高潮,。
3,、4PS里面的“促銷策略”,促銷(Promotion):企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者,,以短期的行為(如讓利,,買一送一,營銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等)促成消費(fèi)的增長(zhǎng),,吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長(zhǎng),。
創(chuàng)新包括哪些方面?
技術(shù)創(chuàng)新包括開發(fā)新技術(shù),,或者將已有的技術(shù)進(jìn)行應(yīng)用創(chuàng)新,。貢獻(xiàn):技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來源,企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障,??茖W(xué)是技術(shù)之源,技術(shù)是產(chǎn)業(yè)之源,,技術(shù)創(chuàng)新建立在科學(xué)道理的發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)之上,,而產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新主要建立在技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)之上。技術(shù)的創(chuàng)新可能帶來但未必帶來產(chǎn)品的創(chuàng)新,,產(chǎn)品的創(chuàng)新可能需要但未必需要技術(shù)的創(chuàng)新,。技術(shù)創(chuàng)新具有過程的特征,往往表現(xiàn)得更加內(nèi)在,。技術(shù)創(chuàng)新可能并不帶來產(chǎn)品的改變,,而僅僅帶來成本的降低、效率的提高,,例如改善生產(chǎn)工藝、優(yōu)化作業(yè)過程從而減少資源消費(fèi),、能源消耗,、人工耗費(fèi)或者提高作業(yè)速度,。擴(kuò)展資料:采取技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的企業(yè):
1、對(duì)新產(chǎn)品,、新行業(yè)非常敏感,,并且反映強(qiáng)烈。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為新產(chǎn)品,、新行業(yè)能為企業(yè)提供更好的發(fā)展機(jī)會(huì),,企業(yè)應(yīng)該抓住這些機(jī)會(huì)。
2,、注重應(yīng)用開發(fā),,注重模仿。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開發(fā)出新產(chǎn)品以后,,由于跟進(jìn)的需要,,他們會(huì)馬上進(jìn)行模仿,以不放過可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。而且,,新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)到來時(shí),企業(yè)需要馬上進(jìn)入,,所以他們的技術(shù)創(chuàng)新更側(cè)重于離可商品化產(chǎn)品最近的應(yīng)用開發(fā),,而不是注重基礎(chǔ)。
3,、注重引進(jìn),,不注意企業(yè)核心能力的培養(yǎng)。因?yàn)樾录夹g(shù)不斷涌現(xiàn),,新產(chǎn)品不斷被開發(fā),、新的行業(yè)也不斷向這些企業(yè)招手,企業(yè)剛剛培育的研發(fā)力量面對(duì)新的研發(fā)需求束手無策,,企業(yè)為了抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),,又會(huì)不斷去企業(yè)之外挖掘滿足條件的研發(fā)資源。
如何創(chuàng)新盈利模式和營銷策略使企業(yè)盈利,?
理念創(chuàng)新
理念創(chuàng)新是指革除舊有的既定看法和思維模式,,以新的視角、新的方法和新的思維模式,,形成新的結(jié)論或思想觀點(diǎn),,進(jìn)而用于指導(dǎo)新的實(shí)踐的過程。理念創(chuàng)新產(chǎn)生于客觀的實(shí)際需要和可能,,根植于客觀實(shí)際,。沒有客觀實(shí)際需要的理念創(chuàng)新是沒有意義的,沒有客觀實(shí)際可能的理念創(chuàng)新只能是異想天開。
戰(zhàn)略創(chuàng)新
戰(zhàn)略是以未來為主導(dǎo),,與環(huán)境相聯(lián)系,,以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ),對(duì)企業(yè)發(fā)展的策劃,、規(guī)劃,,它研究的是企業(yè)的明天。創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂,,是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力,。創(chuàng)新是一個(gè)過程,可以說企業(yè)的發(fā)展過程是不斷創(chuàng)新的過程,。創(chuàng)新又是一種較量,,要圍繞著種種不利于企業(yè)成長(zhǎng)的環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新也是一種挑戰(zhàn),,推動(dòng)企業(yè)不斷成長(zhǎng)壯大,。
思維創(chuàng)新
創(chuàng)新思維的本質(zhì)在于將創(chuàng)新意識(shí)的感性愿望提升到理性的探索上,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新活動(dòng)由感性認(rèn)識(shí)到理性思考的飛躍,。創(chuàng)新思維是指以新穎獨(dú)創(chuàng)的方法解決問題的思維過程,,通過這種思維能突破常規(guī)思維的界限,以超常規(guī)甚至反常規(guī)的方法,、視角去思考問題,,提出與總不同的解決方案,從而產(chǎn)生新穎的,、獨(dú)到的,、有社會(huì)意義的思維成果。
產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品創(chuàng)新源于市場(chǎng)需求,,源于市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)需求,,也就是技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn),明確產(chǎn)品技術(shù)的研究方向,,通過技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng),,創(chuàng)造出適合這一需求的適銷產(chǎn)品,使市場(chǎng)需求得以滿足,。在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)中,,產(chǎn)品創(chuàng)新總是在技術(shù)、需求兩維之中,,根據(jù)本行業(yè),、本企業(yè)的特點(diǎn),將市場(chǎng)需求和本企業(yè)的技術(shù)能力相匹配,,尋求風(fēng)險(xiǎn)收益的最佳結(jié)合點(diǎn),。
5,、技術(shù)創(chuàng)新
技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)從產(chǎn)生新產(chǎn)品或新工藝的設(shè)想到市場(chǎng)應(yīng)用的完整過程,它包括新設(shè)想的產(chǎn)生,、研究,、開發(fā),、商業(yè)化生產(chǎn)到擴(kuò)散這樣一系列活動(dòng),,本質(zhì)上是一個(gè)科技、經(jīng)濟(jì)一體化過程,,是技術(shù)進(jìn)步與應(yīng)用創(chuàng)新共同作用催生的產(chǎn)物,,它包括技術(shù)開發(fā)和技術(shù)應(yīng)用這兩大環(huán)節(jié)。這樣理解的技術(shù)創(chuàng)新的最終目的是技術(shù)的商業(yè)應(yīng)用和創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)成功,,在這一點(diǎn)上,,與第二種觀點(diǎn)一致。
信息化時(shí)代就是信息產(chǎn)生價(jià)值的時(shí)代,。信息化是當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的大趨勢(shì),,代表著先進(jìn)生產(chǎn)力。信息化時(shí)代按照托夫勒的觀點(diǎn),,第三次浪潮是信息革命,,大約從20世紀(jì)50年代中期開始,其代表性象征為“計(jì)算機(jī)”,,主要以信息技術(shù)為主體,,重點(diǎn)是創(chuàng)造和開發(fā)知識(shí)。隨著農(nóng)業(yè)時(shí)代和工業(yè)時(shí)代的衰落,,人類社會(huì)正在向信息時(shí)代過渡,,跨進(jìn)第三次浪潮文明,其社會(huì)形態(tài)是由工業(yè)社會(huì)發(fā)展到信息社會(huì),。第三次浪潮的信息社會(huì)與前兩次浪潮的農(nóng)業(yè)社會(huì)和工業(yè)社會(huì)最大的區(qū)別,,就是不再以體能和機(jī)械能為主,而是以智能為主,。
創(chuàng)新是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的靈魂,,是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝的法寶。參與競(jìng)爭(zhēng),,在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)新,,在創(chuàng)新中取勝。開放不僅是指社會(huì)開放,,更重要的是心靈的開放,。開放是創(chuàng)新的心靈開放,開放是創(chuàng)新的源泉,。
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