宣城個性白酒營銷策劃(宣城個性白酒營銷策劃招聘)
宣城人最愛喝什么白酒,?
這幾年喝酒的人變化比較快,,大約十年前,績溪這兒比較時興的是喝口子窖,,還是五年陳的,,當時那酒真不錯,,口感細膩,入口軟滑,大多數(shù)喝酒的人都比較喜歡,,其次,,就是古井貢酒,但那時喝的人還不很多,,另外還有宣酒五年陳釀,,那酒喝入口也不錯。經(jīng)過這么多年后,,現(xiàn)在大家喝酒的品位也有所變化,,但有一點沒變,那就是要喝糧食酒,。
白酒市場營銷策劃,?
1.市場定位2.確立自己的消費群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團隊6.找出自己最大的亮點,無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點與消費者關(guān)心問題的方案
白酒團購方案,白酒市場營銷策劃,?
一,、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究
(一)消費者市場調(diào)研
1,、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,;
2、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,;
3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研,;
4,、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研;
5,、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研,;
6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研,;
7,、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么;
8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,;
9,、產(chǎn)品的目標市場調(diào)研,;
10、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研,;
11,、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研;
12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研,;
13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研;
14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,;
15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,;
16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;
17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研,;
18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,;
19,、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議;
20,、產(chǎn)品消費者的個人特征,。
(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研
1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,;
2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,主要原因是什么,;
3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;
4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,;
5、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足,;
6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;
7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,;
8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮,;
9,、您預計該產(chǎn)品的市場前景如何,;
10,、與廠家的合作方式建議;
11、希望廠家提供哪些支持,;
12,、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。
(三)競爭對手市場調(diào)研
1,、品牌定位,;
2、產(chǎn)品類別,;
3,、產(chǎn)品定位; 4,、目標市場,;
5,、各類產(chǎn)品的價格,;
6、產(chǎn)品賣點,;
7,、銷售區(qū)域;
8,、市場進入策略,;
9,、廣告策略,;
10、促銷,、公關(guān)策略,;
11、銷售政策,;
12,、銷售狀況;
13,、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等,。
二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷
1,、品牌策略診斷,;
2、營銷策略診斷,;
3,、目標市場診斷;
4,、市場定位診斷,;
5、產(chǎn)品策略診斷,;
6,、價格策略診斷;
7,、銷售渠道診斷,;
8、廣告策略診斷,;
9,、促銷方式診斷;
10,、銷售管理體系診斷,。
三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系
1,、品牌識別:(1)品牌狀況,; (2)競爭態(tài)勢,; (3)消費需求,; (4)本品位置; (5)品牌問題,; (6)市場機會,; (7)品牌目標。
2,、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱,; (2)品牌標識,; (3)品牌框架,; (4)品牌定位; (5)品牌核心價值,;(6)品牌利益點,; (7)品牌個性。
3,、品牌策略:(1)品牌建立,; (2)品牌結(jié)構(gòu),; (3)品牌差異化,; (4)品牌提升,; (5)品牌延伸; (6)副品牌,; (7)品牌壁壘,; (8)品牌遠景。
4,、品牌傳播:(1)傳播目標,; (2)傳播概念; (3)品牌口號,; (4)傳播方式,; (5)媒體組合; (6)傳播檢測,。
5,、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能
A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,;
B。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。
6,、品牌管理:(1)品牌手冊; (2)統(tǒng)一識別,; (3)品牌實施,; (4)品牌檢測; (5)品牌維護,; (6)效果評估,。
四、白酒市場整合營銷策劃體系
1,、市場策略規(guī)劃:(1)市場狀況,;(2)消費需求;(3)競爭狀況,; (4)本品現(xiàn)狀,;(5)存在的問題及原因; (6)市場機會,;(7)市場策略,。
2、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類架構(gòu),; (2)目標市場,; (3)產(chǎn)品定位; (4)價格定位,; (5)產(chǎn)品形態(tài),; (6)產(chǎn)品包裝,; (7)產(chǎn)品訴求; (8)廣告口號,。
3,、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式;(2)通路長度和寬度,; (3)經(jīng)銷商的選擇,;(4)銷售政策,。
4、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意,;(2)廣告語,; (3)廣告預算; (4)投放媒體,;(5)投放區(qū)域,;(6)投放組合; (7)效果評估,。
5,、終端與促銷規(guī)劃:(1)終端選擇;(2)終端陳列,;(3)終端導購,; (4)終端理貨;(5)終端展示,;(6)終端促銷,。
6、銷售體系規(guī)劃:(1)銷售體系架構(gòu),;(2)各級銷售組織的職能,; (3)銷售隊伍的培訓;(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系,。
五,、白酒企業(yè)目標客戶與目標市場
1、選擇目標客戶:(1)如何選擇目標客戶,;(2)目標客戶的選擇條件,;(3)目標客戶評估。
2,、目標市場的分解:(1)渠道的選擇,;(2)樣板市場的劃定;(3)制定市場切入點,。
3,、目標市場人員分配:(1)人員的配制,;(2)如何進行推廣方案的跟進。
4,、目標市場的管理:(1)銷售政策的制度,;(2)退換貨的制度;(3)終端費用的支持政策,;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度,;(5)業(yè)務人員配置原則;(6)客戶激勵政策,。
六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃
1、基本要素定位:(1)市場定位,;(2)消費者定位,;(3)競爭對手定位;(4)企業(yè)定位,。
2,、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌發(fā)展目標,。
3,、相關(guān)策略:(1)市場策略;(2)廣告策略,;(3)推廣策略,。
七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃
1,、營銷定位和獨特的銷售主張(USP)
2,、市場推廣策略制訂:(1)推廣的范圍;(2)組織結(jié)構(gòu)建議,;(3)進度計劃(執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標);(4)成本預算建議,。
3,、廣告策劃:(1)廣告主題定位;(2)廣告創(chuàng)意方案,;(3)廣告表現(xiàn)(報紙,、影視腳本、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)),;(4)影視廣告制作監(jiān)督;
4,、媒介策劃:(1)預算的計劃與分配原則,;(2)媒介傳播方向,;(3)媒介的協(xié)助購買建議;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。
5,、公關(guān)活。
哪種個性高檔白酒口感最好,?
稍微懂點酒的人都非常清楚,,好酒是需要陳釀的,且唯有好酒才值得被珍藏,,高品質(zhì)白酒越陳,、味道越香。
口感比較好的白酒有很多比如茅臺,、五糧液,、國窖1573,、洋河等等經(jīng)過高檔工藝釀造出的白酒,。
夢之藍酒(包括夢之藍,夢之藍手工班,,夢之藍封壇酒)確實都來自夢之藍中央酒區(qū),,即釀酒101,102車間。夢之藍中央酒區(qū)101車間,,這里最大的特點就是純手工釀造,。它是洋河頂級白酒手工班的釀造車間,也是這次開窖節(jié)的核心現(xiàn)場,。這里分布著2000多口頂級百年古窖,,是不可復制的稀缺資源,洋河夢之藍封壇酒均產(chǎn)自于此,。
白酒的營銷策劃方案怎么搞,?
國際和國內(nèi)公司兩個方向,要么找知名度比較高的,,要么找專門做白酒行業(yè)的策劃,。也可以考慮當?shù)氐臓I銷策劃公司,畢竟更懂你們的市場
父親節(jié)白酒可以做什么營銷策劃,?
白酒類的策劃在于其附加價值三松對于這塊做得不錯,,可以從普通到高檔
53優(yōu)白酒哪個性價比最高?
53度白酒山西黃蓋汾酒性價比最高,。好喝不貴,。
200左右的白酒哪個性價比高?
茅臺珍品王子酒性價比高,,200左右的白酒有茅臺珍品王子酒,、五糧春,、瀘州老窖特曲52度、汾酒青花瓷酒,、西鳳酒六年陳釀45度500ml,、53度老郎酒1898等。
茅臺珍品王子酒具備醬香酒的特色,,使用普茅基酒邊角料制作,,保存5-10年,口感可趕超新飛天酒,。
宣城為什么叫宣城,?
周王朝賜名"宣邑","宣,,顯也",。
太康二年,晉武帝司馬炎在丹陽郡南部建立宣城郡,,宣城舊縣隸屬宣城郡,,直至隋開皇九年。所以宣城的名稱由來大致如此,。
30至50的白酒哪個性價比高,?
50元以內(nèi),玻汾無敵”,。人稱性價比之王的黃蓋玻汾是53°清香型白酒,,其瓶子標簽上有純糧固態(tài)標志的,是名副其實的純糧食酒,。跟紅蓋玻汾不同,,黃蓋玻汾入口輕柔干凈,不會有那種粗暴的口感,,回味比較不錯,。
不過,沒有一款白酒是完美無瑕的,,53°黃蓋玻汾也一樣,。與中高端白酒相比,它的層次比較為單一,,酒體偏單薄,,酒量不足且外包裝顯廉價。
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