白酒包裝營銷策劃(白酒包裝營銷策劃方案)
白酒市場營銷策劃,?
1.市場定位2.確立自己的消費群體3.了解客戶最關心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團隊6.找出自己最大的亮點,,無限的放大6.策劃一套 結合自己產(chǎn)品亮點與消費者關心問題的方案
白酒散酒如何包裝?
自己生產(chǎn)還是代加工,?分兩種情況:
1,、自己加工作坊做出來的白酒,,需要辦的東西很多,。營業(yè)執(zhí)照、食品衛(wèi)生許可證,,并要通過食品衛(wèi)生檢查,,加工人員屬于食品行業(yè)從業(yè)人員,要有食品加工類的健康證明,,稅務登記證,,自己有商標的話,還需要到工商局注冊商標,,以免不知道跟市面上已有商標重合,,以免侵權。
2,、有加工廠,,代理加工貼牌產(chǎn)品,你自己去注冊商標,,然后授權給代工工廠,,規(guī)定產(chǎn)品只給你或者給你指定的經(jīng)銷商。費用結算你們自己談,。
嚴格的說,,不管是你自己開的加工作坊還是工廠代加工,必須到質(zhì)監(jiān)部門做產(chǎn)品質(zhì)量檢驗,。質(zhì)監(jiān)部門給你出具質(zhì)檢報告,。(嚴格的情況下)還有一種情況下,是必須辦的,,大型商超(KA),,進場必須要企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證,、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗報告等手續(xù),,正規(guī)的大型商超肯定是要的。自己的作坊或者工廠,,這些手續(xù)是少不了的,,沒有手續(xù),是要被查處的,。代加工工廠:除了你自己注冊的商標(這商標未來可能很值錢,,如耐克,自己擁有商標,,找工廠代加工,,授權生產(chǎn)),營業(yè)執(zhí)照,,稅務登記證,、衛(wèi)生許可證等剩下的可以讓工廠提供,。
大型超市(KA)有結算賬期,這個談判的時候,,要合計好,準備好流動資金,,普通發(fā)票還是增值稅發(fā)票,,看超市具體要求了,自己單位可以憑營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證去稅務局領發(fā)票,,代加工工廠的話,,稅錢你跟工廠談,他們代開,。
有的地區(qū),,經(jīng)營酒類產(chǎn)品,需要“酒類產(chǎn)品經(jīng)營許可證”各地方政策不一,,請咨詢當?shù)靥菢I(yè)煙酒局或者工商,。
營業(yè)執(zhí)照、稅務登記,、衛(wèi)生許可,、商標注冊等各種申請手續(xù)很多很煩,這里介紹的話,,很累,,說多了,很亂,,建議找代理公司操作,,花幾個錢即可辦到,多跑幾家代理公司,,詢價,,找信譽好的,收費低的做,。
最后祝你生意興?。?/p>
白酒快遞怎樣包裝,?
找個盒子底下墊點海綿,、泡沫,將酒瓶放進去后周圍也都要墊上泡沫,、海綿之類的,,這是為了防止破損,給快遞公司,,告訴他們是酒類易碎品,,讓他們好好包裝,,他們也會幫你墊報紙泡沫之類的,不過泡沫是需要付錢的,,報紙不用加錢,。
無包裝白酒排行?
中國文化上下五千年,,酒文化在發(fā)展過程中根深蒂固,。
此外,隨著商務娛樂和酒局的增加,,喝酒娛樂已經(jīng)成為常態(tài),。
大家都知道商務娛樂和酒局的目的是為了促進合作。喝酒,,烘托氣氛,,肯定對項目有幫助。
不過,,既然是用來待客的,,那你得到的酒一定不能遜色。高檔酒的精美包裝似乎是每桌必不可少的,。
然而,,事實上,一些包裝良好的酒質(zhì)量無法保證,。
到底是該用包裝華麗但質(zhì)量無保證的貴酒,,還是包裝簡單口感好的純糧食酒?
個人覺得質(zhì)量比包裝好,,喝著舒服,,流暢是關鍵。
以下四種酒是許多老酒鬼的口糧,。雖然是裸瓶,,但卻是純糧釀造的好酒。喝起來不貴,。
1.綠西鳳酒
綠瓶西鳳想必大家都很熟悉,。可惜還沒有適應時代的變化,,外包裝有些簡陋,。
由于種種原因,西鳳酒廠沉寂已久,,但如今新系列酒的推出,,帶來了西鳳酒的熱度。
總的來說,,這種酒很好,。
配料表全是純糧,,沒有任何勾兌,所以是純糧酒,。
氣味清淡,,酸甜可口,具有復合雞肉風味的特點,。
它集濃香型白酒和濃香型白酒的優(yōu)點于一身,,創(chuàng)新出一種新的風味,淡雅,、醇厚,、和諧,、甘甜,、滋潤、口感柔和,、干凈,、回味悠長。
2.緣得仿臺酒
舉杯天地醉,,中國貴州醇,。
作為一款貴州醬酒,緣得仿臺酒不僅醬香味十足,,而且制作工藝十分繁瑣,,釀造一年,窖藏十年,,沒有任何偷工減料,。
不僅如此,這款酒的釀造人游艷是中國著名的品酒師,,她在茅臺鎮(zhèn)多家百年酒坊學藝,,及眾家之所長成為高級醬香酒勾調(diào)師,釀酒技術頗高,,所釀酒的口感也非常好,。
而且這款酒采用大曲坤沙技術釀造,經(jīng)過“12987”道工序,,是純純正正的糧食酒,,并且醬香風味十足,標準號GB/T26760,。
3. 杏花村黃蓋玻汾
黃蓋玻汾是標準號為GB/T10781.2的清香型白酒代表之一,。
雖然包裝一直都是一樣的,但是酒的味道還是值得一說的,。
口中柔軟,,口中香甜可口,,細品下清香。讓酒香在口中飄散,,你會發(fā)現(xiàn)香味非常優(yōu)雅,。飲用后回味悠長,余香悠長,。
4. 五糧液尖莊高光
這款酒屬于五糧液酒廠,,這酒香氣明顯。
細品還有窖香,,讓人驚艷,,只是酒的余香時間不長。
白酒能否異地包裝,?
白酒可以異地包裝,,因為白酒生產(chǎn)商自己不會專門設立一個相關紙板或盒子的分廠??隙ㄊ侵付◤S家定制,,可以將印制的包裝運到包裝車間進行打包發(fā)貨。這里可以叫做代加工,,就像汽車零部件一樣生產(chǎn)廠商不止一家,,但都是定牌加工成零部件。
白酒包裝高度區(qū)間,?
白酒一般要高于五十度以上才能算是高度酒,,高度酒更有利于長期收藏。
白酒托運如何包裝,?
找兩個酒盒子裝好,,或者用衣服包裹一下把兩瓶分開一下放在小拖箱里面,托運時拿到特殊行李托運處去辦理托運,。
如果是整件的托運的話,,原包裝不好就到捆包處加捆一下或加一個箱子,建議放在拖箱里面用衣物等包一下最安全,。
托運行李必須包裝完善,、鎖扣完好、捆扎牢固,,能承受一定的壓力,,能夠在正常的操作條件下安全裝卸和運輸。
托運由乘客自己打包好或到機場由機場托運處打包,,因為酒屬于易碎的物品,,托運時都會貼上易碎小心輕放的標志,另外最好在箱子里墊些泡沫、報紙之類起緩沖作,。
白酒包裝文案范文,?
1 白酒包裝文案是非常重要的,可以直接影響消費者對于產(chǎn)品的認知和購買決策,。2 一個好的白酒包裝文案應該能夠準確地傳達產(chǎn)品的品牌,、特點和價值,同時也要符合消費者的需求和喜好,。3 以下是一個可能的 赤水老窖,,源自中國釀酒之鄉(xiāng)——貴州。選用優(yōu)質(zhì)高粱為原料,,采用傳統(tǒng)工藝精心釀造而成,。口感濃郁醇和,,回味悠長,。適合聚會、商務宴請和禮品饋贈,。讓赤水老窖,,成為你品味生活的佳釀之選,。
儲存白酒怎樣包裝,?
用蠟封口或者用酒類封存專用塑封袋封存。
白酒團購方案,白酒市場營銷策劃,?
一,、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究
(一)消費者市場調(diào)研
1、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,;
2,、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,;
3,、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研;
4,、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研,;
5、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研,;
6,、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研;
7,、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么,;
8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,;
9,、產(chǎn)品的目標市場調(diào)研,;
10、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研,;
11,、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研;
12,、產(chǎn)品價格定位調(diào)研,;
13、產(chǎn)品的口味調(diào)研,;
14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;
15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,;
16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,;
17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;
18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,;
19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議,;
20,、產(chǎn)品消費者的個人特征。
(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研
1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,;
2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,,主要原因是什么,;
3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況,;
4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;
5,、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足,;
6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,;
7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;
8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮,;
9,、您預計該產(chǎn)品的市場前景如何;
10,、與廠家的合作方式建議,;
11、希望廠家提供哪些支持,;
12,、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。
(三)競爭對手市場調(diào)研
1,、品牌定位,;
2、產(chǎn)品類別,;
3,、產(chǎn)品定位; 4,、目標市場,;
5、各類產(chǎn)品的價格,;
6,、產(chǎn)品賣點;
7,、銷售區(qū)域,;
8,、市場進入策略,;
9、廣告策略,;
10,、促銷、公關策略,;
11,、銷售政策;
12,、銷售狀況,;
13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等,。
二,、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷
1、品牌策略診斷;
2,、營銷策略診斷,;
3、目標市場診斷,;
4,、市場定位診斷;
5,、產(chǎn)品策略診斷,;
6、價格策略診斷,;
7,、銷售渠道診斷;
8,、廣告策略診斷,;
9、促銷方式診斷,;
10,、銷售管理體系診斷。
三,、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系
1,、品牌識別:(1)品牌狀況; (2)競爭態(tài)勢,; (3)消費需求,; (4)本品位置; (5)品牌問題,; (6)市場機會,; (7)品牌目標。
2,、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱,; (2)品牌標識; (3)品牌框架,; (4)品牌定位,; (5)品牌核心價值;(6)品牌利益點,; (7)品牌個性,。
3、品牌策略:(1)品牌建立,; (2)品牌結構,; (3)品牌差異化,; (4)品牌提升; (5)品牌延伸,; (6)副品牌,; (7)品牌壁壘; (8)品牌遠景,。
4,、品牌傳播:(1)傳播目標; (2)傳播概念,; (3)品牌口號,; (4)傳播方式; (5)媒體組合,; (6)傳播檢測,。
5、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關系,、作用和職能
A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關系;
B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關系,。
6、品牌管理:(1)品牌手冊,; (2)統(tǒng)一識別,; (3)品牌實施; (4)品牌檢測,; (5)品牌維護,; (6)效果評估。
四,、白酒市場整合營銷策劃體系
1,、市場策略規(guī)劃:(1)市場狀況;(2)消費需求,;(3)競爭狀況,; (4)本品現(xiàn)狀;(5)存在的問題及原因,; (6)市場機會;(7)市場策略,。
2,、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類架構; (2)目標市場,; (3)產(chǎn)品定位,; (4)價格定位,; (5)產(chǎn)品形態(tài); (6)產(chǎn)品包裝,; (7)產(chǎn)品訴求,; (8)廣告口號。
3,、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式,;(2)通路長度和寬度; (3)經(jīng)銷商的選擇,;(4)銷售政策,。
4、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意,;(2)廣告語,; (3)廣告預算; (4)投放媒體,;(5)投放區(qū)域,;(6)投放組合; (7)效果評估,。
5,、終端與促銷規(guī)劃:(1)終端選擇;(2)終端陳列,;(3)終端導購,; (4)終端理貨;(5)終端展示,;(6)終端促銷,。
6、銷售體系規(guī)劃:(1)銷售體系架構,;(2)各級銷售組織的職能,; (3)銷售隊伍的培訓;(4)銷售組織與經(jīng)銷商關系,。
五,、白酒企業(yè)目標客戶與目標市場
1、選擇目標客戶:(1)如何選擇目標客戶,;(2)目標客戶的選擇條件,;(3)目標客戶評估。
2,、目標市場的分解:(1)渠道的選擇,;(2)樣板市場的劃定;(3)制定市場切入點,。
3,、目標市場人員分配:(1)人員的配制,;(2)如何進行推廣方案的跟進。
4,、目標市場的管理:(1)銷售政策的制度,;(2)退換貨的制度;(3)終端費用的支持政策,;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度,;(5)業(yè)務人員配置原則;(6)客戶激勵政策,。
六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃
1、基本要素定位:(1)市場定位,;(2)消費者定位,;(3)競爭對手定位;(4)企業(yè)定位,。
2,、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌發(fā)展目標,。
3,、相關策略:(1)市場策略;(2)廣告策略,;(3)推廣策略,。
七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃
1,、營銷定位和獨特的銷售主張(USP)
2,、市場推廣策略制訂:(1)推廣的范圍;(2)組織結構建議,;(3)進度計劃(執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標);(4)成本預算建議,。
3,、廣告策劃:(1)廣告主題定位;(2)廣告創(chuàng)意方案,;(3)廣告表現(xiàn)(報紙,、影視腳本、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)),;(4)影視廣告制作監(jiān)督;
4,、媒介策劃:(1)預算的計劃與分配原則,;(2)媒介傳播方向;(3)媒介的協(xié)助購買建議,;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。
5、公關活,。
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