營銷活動策劃三要素(營銷活動策劃三要素有哪些)
營銷活動策劃有哪些內(nèi)容?
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)的策劃不是一次性行為的結(jié)果,,而是一個(gè)連續(xù)不斷的創(chuàng)新過程,。營銷創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念,、新技術(shù)
一,、想清楚活動的目的比如是為了引流,,還是做充值,、推新品,,還是為了裂變,,而不是搞活動就是為了打折,,為了買贈,這樣的活動效果,,活動一停人就跑了,!
二、針對活動目的設(shè)計(jì)活動方案比如你是做引流活動,,常見的一元拓客,、三人行一人免單等就是引流的好方法。
三,、活動模式活動方案設(shè)計(jì)好后,,不要急著推向顧客,先要在小范圍內(nèi)進(jìn)行模擬測試,,參加測試的可以是員工的朋友,,或一小部分鐵粉,,先試驗(yàn)一下,讓他們挑挑毛病找找漏洞,。
四,、活動準(zhǔn)備活動宣傳用的海報(bào)、單張,、話術(shù),、文案等要進(jìn)行精心設(shè)計(jì),以及活動的禮品選擇采購,、人員組織,、流程布置等。
五,、活動推廣比如聯(lián)盟商家,、線上短視頻、當(dāng)?shù)卮骎推廣,、異業(yè)聯(lián)盟合作推廣等,。
六、活動復(fù)盤
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)的策劃不是一次性行為的結(jié)果,,而是一個(gè)連續(xù)不斷的創(chuàng)新過程,。營銷創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念、新技術(shù),、新方法對企業(yè)營銷活動(目標(biāo)市場,、定位、產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷、促銷等某一方方面)的戰(zhàn)略與策略組合進(jìn)行重新設(shè)計(jì),、選擇,、實(shí)施與評價(jià),以促進(jìn)企業(yè)市場競爭能力不斷提高的方案與措施,。
營銷總體策劃
總體營銷策劃是指對企業(yè)整體營銷過程的全面規(guī)劃,。換句話說,就是企業(yè)全面構(gòu)思如何去尋找目標(biāo)市場,,如何開發(fā)產(chǎn)品,,如何定價(jià),如何分銷及如何促銷,,最終使產(chǎn)品以最快的速度,、最好的效益實(shí)現(xiàn)其轉(zhuǎn)移過程,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
1,、總體產(chǎn)品營銷策劃
目前生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品
2,、總體市場營銷策劃
選定其目標(biāo)市場后,針對該是啊海滄進(jìn)行總體策劃,。
3,、整個(gè)時(shí)期營銷策劃
企業(yè)在確定成長計(jì)劃階段后,分別對每個(gè)階段的營銷方案進(jìn)行整合策劃,。
營銷單項(xiàng)策劃
營銷單項(xiàng)策劃是指企業(yè)為實(shí)施總體營銷策劃戰(zhàn)略而進(jìn)行的某項(xiàng)具體營銷活動的策劃,。這一具體營銷策劃活動可以是企業(yè)的某一產(chǎn)品,或某一市場,,某一時(shí)期,,或單項(xiàng)活動等等。
1,、單項(xiàng)產(chǎn)品營銷策劃
在生產(chǎn)多元化的企業(yè)里,,對每個(gè)產(chǎn)品的營銷進(jìn)行的策劃。
2,、單項(xiàng)活動營銷策劃
在某一時(shí)期內(nèi),,為達(dá)到某特定目的而開支的一項(xiàng)有特定內(nèi)容的營銷活動策劃。
3,、單個(gè)區(qū)域營銷策劃
為了把策劃產(chǎn)品打入某區(qū)域市場,,而針對該市場規(guī)劃的營銷方案。
4,、單個(gè)時(shí)期營銷策劃
為了實(shí)現(xiàn)某一時(shí)期的營銷目標(biāo)而規(guī)劃的此時(shí)期的營銷行動方案,。
綜合營銷策劃
綜合市場營銷策劃指依據(jù)一定的市場營銷目的或人物所進(jìn)行的全過程式的策劃活動,
活動結(jié)束后,,無論成功與失敗,,都要進(jìn)行復(fù)盤,總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的原因,,供下次借鑒、參考與規(guī)避,,每一次的復(fù)盤都是一次升華,。
營銷活動策劃的基石是什么?
市場前期調(diào)研是進(jìn)行營銷策劃的基礎(chǔ),,也是策劃有效性和準(zhǔn)確度保障,。充分而準(zhǔn)確的調(diào)研數(shù)據(jù)和信息,決定了建立在其結(jié)果上的營銷策劃,,能夠更有效的切合實(shí)際情況,,策劃執(zhí)行更加順暢合理,使?fàn)I銷策劃落到實(shí)處,達(dá)到策劃的目的,。相反則會造成策劃執(zhí)行受阻,,甚至造成策劃流產(chǎn),浪費(fèi)策劃資源和增加營銷前期投入成本,,浪費(fèi)大好市場活動時(shí)機(jī),。所以說市場調(diào)研是營銷策劃的基石,很是恰當(dāng),。
奶茶店開業(yè)活動營銷策劃方案,?
1,發(fā)朋友圈 ,,發(fā)傳單 ,,讓許多人知道這家奶茶店開業(yè)了?
2,剛開業(yè)可以有八折優(yōu)惠 ,,好好迎接客人,,美女 你好 ,帥哥 你好 想喝什么味道的奶茶 ,, 我們這里有 許多款 ,,然后我點(diǎn)了一杯珍珠奶茶 要溫的 ,在微信付款 ,,員工手點(diǎn)電腦 好的 幾分鐘就可以了 你稍等 先坐下來 就這樣 我一邊在沙發(fā)或者座椅上 ,,一邊享受這里的風(fēng)扇跟空調(diào)帶來的溫暖 天氣冷了 。
3,,有工作責(zé)任心 ,,奶茶做好了,雙手捧上好好的 送到一號臺 客人非常開心 ,。繼續(xù)努力 再迎接下一位?
4,,熟悉工作環(huán)境 ,上班正時(shí) ,,不遲到,,服從上級安排 ,美好環(huán)境 打掃衛(wèi)生 ,,物品擺放整齊 ,。與同事和睦相處 ,與客人大家也一樣 相互尊重理解 ,,希望越來越好 ,,生意多多 !
營銷活動策劃能給門店帶來什么好處,?
營銷活動策劃給門店的好處太多了,。
①給門店引流,擴(kuò)大門店知名度,讓更多人知道這個(gè)門店,。
②有人來就有機(jī)會消費(fèi),,可給門店帶來收益。
③給個(gè)人品牌意識,,以后對這個(gè)品牌有親切感,,認(rèn)同感。
④給人正規(guī),、專業(yè),、務(wù)實(shí)之感,提高我們對這個(gè)門店的好感,。
⑤品牌一旦建立,,單品可溢價(jià)。
營銷策劃協(xié)會特色活動有哪些,?
包括買一送一,,還有消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)返現(xiàn),更有,,如果消費(fèi)金額較大的,,可以出去免費(fèi)旅游等等。
微信營銷活動策劃需要注意什么,?
1,、專注做好一個(gè)公眾賬號
不用浪費(fèi)精力開展多個(gè)微信賬號,不少企業(yè)都注冊了多個(gè)微信賬號,,但結(jié)果是沒有一個(gè)微信賬號做的好,。如果是中小型的企業(yè),如果一個(gè)服務(wù)賬號是最好的,,那就不用再注冊一個(gè)訂閱號了,。因?yàn)橛嗛喬柕碾y度比服務(wù)號的難度大,根據(jù)自己的實(shí)力選擇一個(gè)服務(wù)號就行,。還有微信的個(gè)人賬號也不要忽視,,朋友圈的玩法不僅僅是推銷產(chǎn)品,企業(yè)也可以做個(gè)人賬號,,對于單價(jià)高的產(chǎn)品和銷售量好的產(chǎn)品都是可以做個(gè)人賬號來推銷的,,有時(shí)候朋友圈的影響力比公眾賬號的影響更大。
2,、關(guān)注粉絲的動態(tài)
對于剛開始做微信互動的企業(yè),那些復(fù)雜的數(shù)據(jù)對企業(yè)的影響并不是很大,,最重要的是要博取更多的粉絲,,關(guān)注粉絲的動態(tài)在前期尤為重要,沒有粉絲的互動活動性價(jià)比太低,要想辦法把老用戶都變成微信好友,,轉(zhuǎn)化為關(guān)注的粉絲最重要,。當(dāng)你的粉絲和用戶達(dá)到一定數(shù)量時(shí),就可以開通第二個(gè)賬號,,圖像和昵稱不要變,,要同步朋友圈的更新內(nèi)容,可以多個(gè)號一起同步,。
3,、內(nèi)容不要太單一
公眾賬號的內(nèi)容不要太單一,比如食品類的企業(yè),,每天都是食品類的文章,,這樣這個(gè)賬號就沒有什么吸引力了。企業(yè)賬號也不能每天都發(fā)和企業(yè)相關(guān)的,,這樣會很枯燥,,應(yīng)該以企業(yè)為主線,可以延生其它的內(nèi)容,。要維護(hù)好公眾賬號的形象,,要有自己鮮明的特點(diǎn),要有令人親切的用戶等,。
營銷道德三要素,?
營銷道德是用來判定市場營銷活動正確與否的道德標(biāo)準(zhǔn),即判斷企業(yè)營銷活動是否符合消費(fèi)者及社會的利益,,能否給廣大消費(fèi)者及社會帶來最大幸福,。 市場營銷道德是市場經(jīng)濟(jì)的伴生物。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,,現(xiàn)代企業(yè)在開展?fàn)I銷活動中必須講求營銷道德,,實(shí)施誠信營銷。 企業(yè)的營銷行為是否合乎道德標(biāo)準(zhǔn),,歷來是營銷學(xué)界有爭議的研究課題,。
如何做家居建材(活動)營銷策劃方案?
想要做一個(gè)到位的家居建材活動營銷方案,,必須考慮的全面些,,否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到,在執(zhí)行方案的時(shí)候就會出現(xiàn)漏洞,??偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,大致如下:
項(xiàng)目分析:
項(xiàng)目分析就是針對整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃,,以及可以給市場帶來哪些便捷,,給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,,比如:為某個(gè)中心區(qū)域整體市場提供了綜合性、規(guī)?;?、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標(biāo)準(zhǔn),,使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,,品質(zhì)多樣、商品集中,、倉儲保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障,形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,,滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,,為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會,完善的購買環(huán)境等,,項(xiàng)目分析一定要寫出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值,。
項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析:
S項(xiàng)目優(yōu)勢
W項(xiàng)目劣勢
O項(xiàng)目機(jī)會
T項(xiàng)目威脅
市場定位:
(一)項(xiàng)目市場定位:市場定位就是要考察后要確定,市場范圍很重要,,比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境,。
(二)項(xiàng)目目標(biāo)市場定位:具體到哪個(gè)位置,更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行,。
針對目標(biāo)人群:
1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商。
2,、來某某經(jīng)營建材的外地客商,。
3、本地建材加工企業(yè)主,。
(三)項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位:
產(chǎn)品定位,,就是產(chǎn)品是什么,能夠帶來的價(jià)值,,給大眾帶來的最終效果,。
(四)項(xiàng)目銷售目標(biāo)價(jià)格定位:
目標(biāo)受眾確定后,就是價(jià)位的一個(gè)確定,,有利于明確推廣價(jià)格,,讓消費(fèi)者有選擇的范圍。
項(xiàng)目廣宣定位
招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略
六,、經(jīng)銷商分析
1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是:在新的市場環(huán)境中,是否有錢賺,,以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。
2,、經(jīng)銷商希望有一個(gè)集中、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,,以形成強(qiáng)有競爭的銷售力,帶動市場的成熟,。并通過強(qiáng)有力的輻射力,,聚集人氣、聚集人流,,以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化,。
3、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場發(fā)展商的實(shí)力和市場價(jià)值,,并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間。
4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策,、返(免)祖政策,來吸引他們進(jìn)駐,。
5,、經(jīng)銷商對項(xiàng)目的認(rèn)知,經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對項(xiàng)目的信心支持,,降低租賃購買風(fēng)險(xiǎn),盼望得到強(qiáng)力的市場營銷策略指導(dǎo),、廣告支持,、銷售政策、金融保障等系列保護(hù),。
項(xiàng)目推廣策略總則
大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,,有力的社會宣傳,,輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,促進(jìn)市場招商投資成功,。
推廣策略
(1),、項(xiàng)目招商商品范圍--
建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器,、輔件,、耗材用品,、油漆涂料、石材,、天花地板,、墻紙地毯、樓梯鐵藝,;家具,、整體櫥柜、門窗櫥柜,、家居電器,。
(2)、項(xiàng)目招商對象--
省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商
建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商,、特許直營商、專賣許可商等私有,、個(gè)體企業(yè),。
對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶。
3,、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙
項(xiàng)目的市場行銷概念:位于某個(gè)CLD(城市生活中心區(qū))區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,,以其核心地理位置,強(qiáng)力向整個(gè)輻射,;毗鄰某某大道和鴻福路,,商品物流配送渠道極為便利,是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。
(1),、具備國內(nèi)最先進(jìn)的市場化倉儲物流,批零兼營的中心大市場,,國際化商業(yè)城池,。
(2)、獨(dú)占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,,導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段,。
(3)、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),,迎合并引領(lǐng)市場的消費(fèi)心理和行為,,并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚,。
4,、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證
(1)、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程,、形象工程,,是某個(gè)的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施,。
(2),、項(xiàng)目的市場運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。
(3),、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,以"品牌造勢,,傳播先行"的市場化操作,擴(kuò)大對外宣傳,,提高市場在整個(gè)品牌的知名度及影響力,。
(4)、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),,為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。
(5)、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,,為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。
推廣運(yùn)用手段
1、市場預(yù)熱炒作期(推廣和傳播)
某個(gè)地方-商鋪全面招商儀式活動:
選擇開工吉日,,邀請某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo),、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,,并請市報(bào)社,、電視臺、廣播等記者到場采訪,,攝錄商鋪招商儀式過程實(shí)況,,在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認(rèn)知,,達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的,。
2、市場形象推廣認(rèn)知期
全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象,,創(chuàng)造銷售的環(huán)境,,建立公眾、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力,。
在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,,推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解,。
招商推廣
(1),、充分掌握客戶需求
組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商(包括投資者)召開招商懇談會,,懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項(xiàng)目主力店合作的條件、對投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議,,而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。
(2)、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃
按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會、研討會等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,,并掌握其拓新店的計(jì)劃,最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,,銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟,,進(jìn)場入租經(jīng)營,。
(3)、多渠道進(jìn)行招商溝通
招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流,、博覽會、發(fā)布會,、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手。
在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶,、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書,,并游說經(jīng)銷商對項(xiàng)目的觀注參與,,多渠道的與經(jīng)銷商接觸。
(3),、強(qiáng)勢宣傳,,強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"
借用公共媒體強(qiáng)勢宣傳項(xiàng)目的招商廣告,主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力",、"高回報(bào)"、"歷史價(jià)值"、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā),、投資、經(jīng)營,、管理,、消費(fèi)共贏理念",配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>
項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施:
時(shí)機(jī)
由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,,其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息,考慮營銷計(jì)劃和廣告預(yù)算,,對廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣,即春節(jié)前對商鋪投資,、購買、租賃置業(yè)的熱情不高,,因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行,。
各階段具體實(shí)施時(shí)間安排:
強(qiáng)銷期:即強(qiáng)勢銷售期,在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時(shí),,要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,,塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,增強(qiáng)銷售勢頭及客戶信心,。
銷售推廣策略及廣告推廣策略
(一),、確定銷售方式--招商銷售先租后買
1、坐店招商銷售:
以招商中心為"賣場"展示項(xiàng)目整體模型,、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場銷售,。固定銷售人員為兩人。
2,、異地招商銷售:
在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳,。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體。
3,、業(yè)主介紹:
可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進(jìn)行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。
立體營銷方案與操作細(xì)則
為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī),我們采取立體化,、多元化的營銷方式,,具體操作如下:
促銷活動策略
媒體宣傳
我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào)、廣州日報(bào)2.交通廣播電臺3.翡翠臺、本港臺(插播)4,、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作,,我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面:
1.租金及價(jià)格策略,。
2.其它促銷創(chuàng)意
3.業(yè)主告知,口碑宣傳
市場銷售期
(1),、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場息的同步,、積極進(jìn)行廣告銷售的開展。
(2),、包裝項(xiàng)目招商的銷售形象,,對項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場進(jìn)行形象包裝。
(3),、規(guī)劃一個(gè)具有競爭性的銷售計(jì)劃,,使商家有"好機(jī)會不容錯(cuò)過,錯(cuò)過就不會再來的"心態(tài),。
(4),、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶。
針對準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,,充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。
售控同步
我們的建議是:以租代售,先招商出租再進(jìn)行出售的策略,。
(1)先招商出租,,而后在此市場有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動,通過市場摸底進(jìn)行開盤價(jià)梳理,。
(2)第二階段,,視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果,適當(dāng)上漲價(jià)格,,使整體平均價(jià)格控制在開發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi),,由于此時(shí)有后期的一段銷售后,整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),,銷售已有一定氛圍,。此時(shí),觀望前期價(jià)格,,作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào),。
(3)第三階段,視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平,,預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右,,開發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小,,維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià),甚至超過整體原計(jì)劃平均價(jià)格,。
(4)第四階段掃尾期,,為促進(jìn)提前辦理入伙,在前兩個(gè)階段的價(jià)格上,,我們會稍作下調(diào),,進(jìn)一步刺激觀望客戶,加速一期房屋銷售目標(biāo)完成,。
確立媒體目標(biāo)
根據(jù)媒體目標(biāo),,并將媒體目的明確化、可量化,,以用最低的成本,,達(dá)到最佳的宣傳效果。
1,、新媒體:網(wǎng)絡(luò)平臺,、微信、微博,、直播等
2,、廣播電臺廣告
3、現(xiàn)場圍墻包裝廣告
4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝
5,、招商中心現(xiàn)場包裝廣告
6、宣傳品:招商樓書,、各式宣傳品等
廣告費(fèi)預(yù)算(此項(xiàng)為重要步驟)
廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比(3%)
中小企業(yè)如何有效策劃微活動營銷?
中小企業(yè)在做微信營銷時(shí)要先根據(jù)自己的一個(gè)能力來估算效果,,現(xiàn)在做營銷吸粉引流無非是用廣告支出或者商品一些優(yōu)惠政策,!結(jié)合現(xiàn)有的營銷工具來實(shí)現(xiàn)!
內(nèi)容策劃的三要素,?
內(nèi)容策劃三要素包括吸引,、引導(dǎo)、表現(xiàn)要素,?!皟?nèi)容策劃”做的是更具體的內(nèi)容設(shè)計(jì),也就解決以下重要問題:制作本次內(nèi)容的目的是什么,;內(nèi)容投放的渠道在哪里,;該渠道的用戶是誰;內(nèi)容制作的周期是多久,;內(nèi)容的主題,、風(fēng)格如何設(shè)計(jì)。
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