長沙哪里買建材便宜,？

三湘南湖大市場

是湖南省較大的家居建材綜合市場,，占地300畝，門店2800余間,，擁有國內一流的建材家居超市達3萬多平方米,，被營為中南地區(qū)國家級建材市場航母

如何做家居建材（活動）營銷策劃方案？

想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,，必須考慮的全面些,，否則有一些細節(jié)沒考慮到，在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞,?？偨Y豐富經驗的領導成功案例，大致如下：

項目分析：

項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃,，以及可以給市場帶來哪些便捷,，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠，比如：為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性,、規(guī)?；I(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標準,，使家居建材商品經營集中分流管理,，品質多樣、商品集中,、倉儲保管,、物流配送等服務的有利保障，形成了一體化經營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會，完善的購買環(huán)境等,，項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠實現(xiàn)的最大價值,。

項目優(yōu)劣勢分析：

S項目優(yōu)勢

W項目劣勢

O項目機會

T項目威脅

市場定位：

（一）項目市場定位：市場定位就是要考察后要確定，市場范圍很重要,，比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境,。

（二）項目目標市場定位：具體到哪個位置，更有利于項目的執(zhí)行,。

針對目標人群：

1,、某某市區(qū)內投資及經營客商。

2,、來某某經營建材的外地客商。

3,、本地建材加工企業(yè)主,。

（三）項目產品特征定位：

產品定位，就是產品是什么,，能夠帶來的價值,，給大眾帶來的最終效果。

（四）項目銷售目標價格定位：

目標受眾確定后,，就是價位的一個確定,，有利于明確推廣價格，讓消費者有選擇的范圍,。

項目廣宣定位

招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略

六,、經銷商分析

1、經銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中,，是否有錢賺,，以及資本周轉是否有效。

2,、經銷商希望有一個集中,、專業(yè)銷售的經營商圈，以形成強有競爭的銷售力,，帶動市場的成熟,。并通過強有力的輻射力,，聚集人氣、聚集人流,，以便推動自己的產品獲取市場利潤的最大化,。

3、經銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值,，并希望獲得一個理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間。

4,、經銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策,、返（免）祖政策，來吸引他們進駐,。

5,、經銷商對項目的認知，經銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持,，降低租賃購買風險，盼望得到強力的市場營銷策略指導,、廣告支持,、銷售政策、金融保障等系列保護,。

項目推廣策略總則

大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃，引發(fā)經銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,，有力的社會宣傳,，輿論造勢勢必影響經銷商心智和判斷能力，促進市場招商投資成功,。

推廣策略

（1）,、項目招商商品范圍--

建筑室內外裝飾裝潢材料、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器,、輔件,、耗材用品、油漆涂料,、石材,、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝,；家具,、整體櫥柜、門窗櫥柜,、家居電器,。

（2）、項目招商對象--

省內外建筑裝飾裝潢材料生產廠商

建筑裝飾裝潢材料經銷商,、代理商,、特許直營商、專賣許可商等私有,、個體企業(yè),。

對商鋪有投資意向的市省內外客戶。

3,、項目概念輸出與保障--消除經銷商認知障礙

項目的市場行銷概念：位于某個CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,，以其核心地理位置，強力向整個輻射,；毗鄰某某大道和鴻福路,，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

（1）,、具備國內最先進的市場化倉儲物流，批零兼營的中心大市場,，國際化商業(yè)城池,。

（2）、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系,，導入現(xiàn)代物業(yè)經營的管理手段。

（3）,、全新的消費觀念和消費形態(tài),，迎合并引領市場的消費心理和行為，并倡導全新的消費概念,，成為一種經濟文化和消費時尚,。

4、項目招商推廣--經銷商的信心保證

（1）,、是某個市政府的重點工程,、形象工程，是某個的新地標,。具備完善的配套設施,、生活設施。

（2）、項目的市場運作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經銷商后顧之憂,。

（3）、市場開業(yè)前后向經銷商提供全面的廣告與行銷支持,，以"品牌造勢,，傳播先行"的市場化操作，擴大對外宣傳,，提高市場在整個品牌的知名度及影響力,。

（4）、市場經營在保障商家的商業(yè)利益的同時,，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務保障與輔助支持,。

（5）、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經營秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。

推廣運用手段

1、市場預熱炒作期（推廣和傳播）

某個地方－商鋪全面招商儀式活動：

選擇開工吉日,，邀請某個市政府領導,、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動，主要領導講話發(fā)言,，并請市報社,、電視臺、廣播等記者到場采訪,，攝錄商鋪招商儀式過程實況,，在當?shù)孛襟w以新聞形式播放。形成公眾及經銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知,，達到預期的宣傳炒作目的,。

2、市場形象推廣認知期

全面塑造市場的品質化物業(yè)形象,，創(chuàng)造銷售的環(huán)境,，建立公眾、經銷商普遍認知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內主要建筑物,，推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導經銷商的認知和了解,。

招商推廣

（1）,、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關目標群的所有經銷商（包括投資者）召開招商懇談會，懇談會的內容主要是征求他們對項目主力店合作的條件,、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議,，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。

（2）、品牌商家的引進和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關網站,、展覽會、研討會等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務商,，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標名單,。緊接著向各經銷商傳達物業(yè)招商訊息,，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經銷商投資加盟,，進場入租經營,。

（3）、多渠道進行招商溝通

招商建議從生產地,、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會、媒介宣傳,、地產交流,、博覽會、發(fā)布會,、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手。

在某市區(qū)向各市場經營戶,、廠商,、經銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書,，并游說經銷商對項目的觀注參與,，多渠道的與經銷商接觸。

（3）,、強勢宣傳,，強調一次性進入"強銷"

借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告，主要強調"黃金地段",、"巨大升值潛力"、"高回報",、"歷史價值",、"未來商業(yè)中心"、"開發(fā),、投資,、經營、管理、消費共贏理念",，配借適當?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項目招商計劃實施：

時機

由于商業(yè)地產與普通住宅不同,，其一開始銷售就應達到強銷期。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據產品的生命周期,、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息,，考慮營銷計劃和廣告預算,，對廣告作一個宏觀投放計劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習慣,，即春節(jié)前對商鋪投資,、購買、租賃置業(yè)的熱情不高,，因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行,。

各階段具體實施時間安排：

強銷期：即強勢銷售期，在引進經銷商的同時,，要深度引導消費者,，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感，增強銷售勢頭及客戶信心,。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）,、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場"展示項目整體模型,、門面樣板等進行現(xiàn)場銷售,。固定銷售人員為兩人。

2,、異地招商銷售：

在廣東省內進行項目招商宣傳,。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體。

3,、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。

立體營銷方案與操作細則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機，我們采取立體化,、多元化的營銷方式,，具體操作如下：

促銷活動策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺,、本港臺（插播）4,、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作,，我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面：

1.租金及價格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知，口碑宣傳

市場銷售期

（1）,、聯(lián)合各主要媒體傳達銷售市場息的同步,、積極進行廣告銷售的開展。

（2）,、包裝項目招商的銷售形象,，對項目售點和施工現(xiàn)場進行形象包裝。

（3）,、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,，使商家有"好機會不容錯過，錯過就不會再來的"心態(tài),。

（4）,、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶。

針對準客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內潛在客戶,。

售控同步

我們的建議是：以租代售，先招商出租再進行出售的策略,。

（1）先招商出租,，而后在此市場有一定認同度下進行內部認購的市場試探活動，通過市場摸底進行開盤價梳理,。

（2）第二階段,，視內部認購及開盤的銷售效果，適當上漲價格,，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內,，由于此時有后期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎,，銷售已有一定氛圍,。此時，觀望前期價格,，作一個合適價格幅度上調,。

（3）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平,，預計此時整體銷售已到70%左右,，開發(fā)商此時的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價,，甚至超過整體原計劃平均價格,。

（4）第四階段掃尾期，為促進提前辦理入伙,，在前兩個階段的價格上,，我們會稍作下調，進一步刺激觀望客戶,，加速一期房屋銷售目標完成,。

確立媒體目標

根據媒體目標，并將媒體目的明確化,、可量化,，以用最低的成本，達到最佳的宣傳效果,。

1,、新媒體：網絡平臺、微信,、微博,、直播等

2、廣播電臺廣告

3,、現(xiàn)場圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6,、宣傳品：招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費預算（此項為重要步驟）

廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比（3%）

長沙建材市場買建材包送貨安裝不？

長沙建材市場買建材一般都是不包安裝送貨的,，參加團購的話,，一般都會包安裝包送貨，而且還可包五金配件

長沙哪里的建材最便宜,？

最新回答

具體要依據購買的材料類別來看,。長沙建材市場主要是南湖、三湘,、高橋,、紅星、東岸,、馬王堆建材市場等這幾個都很便宜的,。 比如買瓷磚的話要便宜去汽車東站那邊買，板材就去東岸建材市場,。

長沙最大的建材市場,？

湖南長沙最大的建材市場在安居樂家居建材市場

長沙星河建材怎么樣？

長沙星河建材有公司成立于2003年6月9日,，主要經營范圍有五防輕體墻板,、浮雕系列產品的制造、銷售,、安裝,、房屋室內外裝修等等都是綠色環(huán)保建材,。

買建材長沙哪里最實惠？

? ?推薦如下幾個市場,，可以參考以下:

馬王堆陶瓷大市場（火星鎮(zhèn)過去一點）

萬家麗建材市場（萬家麗路上）

三湘南湖建材市場（包括三湘大市場,、南湖大市場、旺德府,、三湘家美,，在火車站附近）

紅星建材市場（紅星村南，湖南女子大學對面）

安居樂園（河西三橋邊上）

東岸建材市場（以板材為主,，在東屯渡橋東）

長沙家居建材市場排名,？

湖南省長沙家居建材市場排名：

1、主要有長沙萬家麗家居建材廣場,，2,、長沙喜盈門建材家具廣場，3,、安居樂家居建材廣場等,。

長沙建材市場這么多哪里建材最便宜？

長沙建材市場主要有紅星美凱龍,、萬家麗建材廣場,南湖三湘大市場,、井灣子家具廣場、高橋建材大市場,、東岸建材市場,郁金香,馬王堆,、新芙蓉家具廣場等,價格便宜的有南湖三湘、高橋,、東岸等建材市場,。

高橋建材市場是長沙大型建材批發(fā)市場，買的多都是批發(fā)價,，最好自己能懂一些建材方面的知識,，就更好更方便了。

長沙哪個建材市場人氣最旺,？

一,、三湘南湖大市場建材城：

三湘南湖大市場建材城(原長沙市南湖市場)，位于長沙市五里牌,。它占地300畝,，門店2800余間， 國內一流的建材家居超市達3萬多平方米,，經營業(yè)主有2000余戶,。

二、湖南省長沙市高橋大市場：

湖南高橋大市場是國家重點扶持的市場建設項目和省、市重點工程,。市場自1996年9月3日開業(yè)以來,，通過16年多的發(fā)展，現(xiàn)已成為中南地區(qū)規(guī)模最大的國家級綜合性市場,，在全國市場行業(yè)中排名第三位