營銷策劃是指(營銷策劃是指市場營銷策劃活動的)
什么是營銷策劃?
營銷策劃是一種管理程序,其任務(wù)是發(fā)展和維持企業(yè)的資源,、目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場機會之間切實可行的配合,策劃的目的就是發(fā)展或重新開拓企業(yè)業(yè)務(wù)與產(chǎn)品,,將它們組合起來,以期獲得令人滿意的利潤和發(fā)展。
策劃具有目的性、系統(tǒng)性,、可調(diào)適性、指向性和可操作性的特點,。
什么是社會營銷策劃,?
社會營銷是一種運用商業(yè)營銷手段達(dá)到社會公益目的或者運用社會公益價值推廣商業(yè)服務(wù)的解決方案,。社會事件或公益主題一向是最吸引媒體和民眾關(guān)注的目標(biāo),,同時由于它具有廣泛的社會性,,很多企業(yè)把商業(yè)運營模式放到公共領(lǐng)域,以此來開展?fàn)I銷活動從而獲得了良好的效果,,這種營銷活動且稱之為社會營銷,。
什么是生產(chǎn)營銷策劃?
生產(chǎn)營銷策劃是公司用來營銷商品的
什么是營銷策劃文案,?
1,、營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書,。
2,、營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃,它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南,,由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本,。
3、營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性,、明顯的綜合性,、強烈的針對性、突出的操作性,、確切的明了性等特點,,即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,,深入細(xì)致,、周到具體,一事一策,,簡易明了”的要求,。
4、營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是:
第一部分:營銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:
(1)營銷策劃的全稱,。
基本格式是:××銀行關(guān)于××××營銷策劃書
(2)營銷策劃的部門與策劃人,。
營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部
主策劃人:×××、×××,、×××
(3)營銷策劃的時間,。
××××年×月×日
第二部分:營銷策劃主題和項目介紹
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩,。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,,要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,包括項目的背景,、項目的概況,、項目的進(jìn)展、項目的發(fā)展趨勢等。
第三部分:營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定,。
(1)項目市場分析,。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢,、宏觀經(jīng)濟政策,、金融貨幣政策、資本市場走勢,、資金市場情況等等,。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況,、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場占有份額、市場容量,、市場拓展空間等等,。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu),、同業(yè)的目標(biāo)市場,、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等,。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
(2)基本問題分析,。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等,。
(3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析:圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā),、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢,。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。
主要劣勢分析:主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項,、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足,.錯開自身的弱項,。
主要條件分析:主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分:營銷策劃目標(biāo)
不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標(biāo),而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成,。擬訂營銷策劃目標(biāo),要實事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到,。
第五部分:營銷執(zhí)行方案(即保障措施)
制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié),、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織,、開展的腳本,。
制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題: (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系;(2)把握本次營銷活動的重點和難點;(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略;(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人,、財、物等方面的資源與條件,,確定好策劃預(yù)算:(5)本次營銷團隊人員的組成,,各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控,、反饋機制和傳導(dǎo)系統(tǒng);(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排(分階段任務(wù)),;(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
5,、寫作指要
撰寫營銷策劃方案,,應(yīng)注意把握以下幾個要點:
1.要突出買點。說服是策劃方案的本質(zhì)特征,。每個策劃方案一定要有獨特的買點,,讓讀者一看就明白,一看就心動,,以說服領(lǐng)導(dǎo)采納,。
2.要突出創(chuàng)新。不要把策劃書當(dāng)作計劃書來寫,,因為計劃無需創(chuàng)意,,只處理細(xì)節(jié),而策劃必須要有創(chuàng)意,。
3.要突出重點,。策劃方案切不可面面俱倒,無論是項目介紹,、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出,。
什么是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃?
顧名思義,,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過程,。我認(rèn)為,在理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃概念的時候,,我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”這一前提,,也就是要明白策劃的對象、策劃要達(dá)成的目標(biāo),。同時,,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃首先要做的是營銷策劃,,網(wǎng)絡(luò)只是營銷策劃的范圍而已。
江小白營銷策劃是誰,?
是白玉峰
在"營銷"一詞中,,"營"指的是塑造價值,"銷"指的是滿足需求,。而"策劃"一詞最早出現(xiàn)則是在《后漢書》中,,"策"最主要的意思是指計謀、謀略,,"劃"指設(shè)計,,籌劃、謀劃,。在當(dāng)今社會中,,營銷策劃需要在充分調(diào)查市場環(huán)境以及相關(guān)聯(lián)環(huán)境的基礎(chǔ)上,遵循一定的方法和規(guī)則,,對未來即將發(fā)生的事情進(jìn)行系統(tǒng),、周密、科學(xué)的的預(yù)測,,并制定可行性方案,。統(tǒng)籌能力、大局意識,、創(chuàng)造能力,、溝通能力以及對各個行業(yè)的了解是一名高級營銷策劃人必備的素質(zhì),白玉峰老師說過"策劃不是一門孤立的職業(yè)"商道即人道,。
什么是營銷策劃的靈魂,?
營銷策劃的靈魂也是核心部分,就是有競爭力,,在同級別產(chǎn)品中可以脫穎而出,,離不開創(chuàng)新
什么是營銷策劃36計?
1 營銷策劃36計是指一種全面系統(tǒng)的營銷策略,,通過36個不同的方法和技巧來提高銷售業(yè)績和市場占有率,。2 其中包括了對目標(biāo)客戶的深入了解,制定針對性營銷計劃,,借助社會化媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺增強品牌美譽度和曝光度,,以及設(shè)置合理的價格和促銷手段等等。3 營銷策劃36計的目的是通過多種方式達(dá)成銷售目標(biāo),,提高企業(yè)的市場競爭力并最終獲得商業(yè)成功,。
營銷策劃是怎樣分類的?
? ? ?營銷策劃可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)或途徑進(jìn)行分類,,常見的分類方法有:
1,、根據(jù)其涉及的策劃時間長短不同,,一般可以將其分為營銷戰(zhàn)略策劃和營銷戰(zhàn)術(shù)策劃兩大類。
1),、營銷戰(zhàn)略策劃是對未來較長時期內(nèi)企業(yè)發(fā)展方向,、目標(biāo)、任務(wù),、業(yè)務(wù)重點和發(fā)展階段等問題進(jìn)行的規(guī)劃和設(shè)計,。它與企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展具有密切的關(guān)系。
2),、營銷戰(zhàn)術(shù)策劃是指在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,,對營銷調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計,、定價、營銷渠道,、市場促銷等營銷職能或活動進(jìn)行的一種中短期規(guī)劃和設(shè)計,,它是企業(yè)增強產(chǎn)品或服務(wù)競爭力,改善和提高企業(yè)營銷效果的有效手段,。
2,、根據(jù)營銷策劃涉及的目標(biāo)和范圍不同,又可以將其分為全程營銷策劃和單項營銷職能策劃兩大類,。
1),、全程營銷策劃是就企業(yè)某一次營銷活動進(jìn)行的全方位、系統(tǒng)性策劃,,它涵蓋了營銷調(diào)研,、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇,、市場定位,、營銷組合策略設(shè)計和營銷管理的方方面面。當(dāng)企業(yè)即將推出一種新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品時,,通常需要進(jìn)行這樣的策劃。
2),、單項營銷職能策劃是在企業(yè)營銷活動過程中,,僅就某一方面的營銷職能進(jìn)行某種程度的設(shè)計與安排,其目的主要是改善該項職能的營銷效果,。
什么是視覺形象營銷策劃,?
視覺營銷是英文(Visual merchandising)的中文簡寫,歸屬營銷技術(shù)的一種方法,,更是一種可視化的視覺體驗,;指通過視覺達(dá)到產(chǎn)品營銷或品牌推廣的目的,。
視覺營銷作為一種營銷技術(shù),是一種視覺呈現(xiàn),,大眾最直觀的視覺體驗表現(xiàn)方法,,最初起源于70-80年代的美國,通過大眾直觀的視覺廣告進(jìn)行產(chǎn)品的營銷,,從而發(fā)展到“視覺營銷”,。
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